Le 6 fasi dello sviluppo di un’idea: dal concetto al mercato

Lo sviluppo delle idee potrebbe sembrare un gergo da impresa emergente, ma probabilmente questo processo ti è più familiare di quanto pensi.

Quando eri bambino, hai mai fatto l'esperimento dell'uovo lasciato cadere durante le lezioni di scienze? Il tuo insegnante ti presentava un problema: avresti dovuto far cadere delle uova da una finestra o da un tetto e dovevi evitare che si rompessero. La classe veniva divisa in squadre e dovevate elaborare un progetto innovativo per proteggere l'uovo mentre precipitava verso il cemento sottostante. Seguiva un gran fermento, mentre i tuoi compagni si lanciavano su cartone, colla, bastoncini dei ghiaccioli, pluriball…

Ma la squadra che vinceva sempre l'esperimento era quella che si prendeva il tempo di fare un confronto di idee, valutare ogni soluzione proposta ed eseguire dei test. Seguiva le migliori pratiche della gestione delle idee.

Potresti aver sostituito lo zaino con una valigetta e l'astuccio con un eccellente insieme di tecnologie, ma le lezioni della tua giovinezza restano attuali. Scopriamo le fasi dello sviluppo delle idee e come portare un'idea imprenditoriale dal concetto al mercato.

Le 6 fasi dello sviluppo delle idee

Ogni fase del processo di sviluppo delle idee è importante in modo unico. Il confronto di idee e la generazione di idee non sono le uniche parti divertenti! Lo sviluppo del concetto e la trasformazione di una grande idea in un piano aziendale tattico sono altrettanto gratificanti. E quando vedi decollare la tua grande idea? Senza prezzo.

Comprendere le fasi dello sviluppo delle idee ti permette di supervisionare meglio il processo di gestione delle idee e di sostenere la tua squadra nel trasformare in realtà nuove idee imprenditoriali vincenti.

1. Identificazione del problema

Il fondamento di qualsiasi nuovo prodotto di successo è un problema identificato correttamente.

Questo vale anche per mantenere a galla i prodotti di successo e continuare a offrire valore alla tua base di clienti fedeli. Comprendere i punti critici o le esigenze insoddisfatte dei clienti attuali e potenziali prepara il terreno per soluzioni di grande impatto e restringe l'attenzione della squadra quando arriva il momento di fare un confronto di idee. Ed è ciò che i clienti si aspettano:

Il 65% dei clienti si aspetta che le aziende si adattino alle proprie esigenze e preferenze in cambiamento, eppure il 61% afferma che la maggior parte delle aziende li tratta come un numero.

Rapporto 2023 di Salesforce sullo stato del cliente connesso

Inizia quindi coinvolgendo la tua squadra in esercizi di identificazione dei problemi. Puoi condurre ricerche sugli utenti o sul mercato, sviluppare profili utente o profili dei clienti ideali (ICP), oppure realizzare un'analisi della concorrenza. Allineare tutti su un problema concreto garantisce che il processo di ideazione successivo sia mirato ed efficace. Inoltre, coinvolgere tutti nelle fasi iniziali trasforma i membri della squadra in parti interessate: dà loro un senso di appartenenza al processo e alimenta la loro motivazione e il loro coinvolgimento.

Trasformalo in un'attività da svolgere

Potresti strutturare il problema come un'attività da svolgere (JTBD). Questo modello di progettazione presenta il problema dell'utente destinatario come un'attività per la quale sta «assumendo» la tua azienda affinché la risolva. Se la tua base clienti dovesse creare un'offerta di lavoro per la quale il tuo prodotto o servizio sarebbe il candidato ideale, che aspetto avrebbe?

2. Generazione di idee

Una volta definita la missione, è il momento di mettersi all'opera con la fantasia!

La fase di generazione delle idee è il punto d'incontro tra creatività e strategia. Le tecniche di confronto di idee, come le mappe mentali, sono ottimi strumenti per stimolare idee finalizzate alla risoluzione dei problemi, che tu sia un imprenditore individuale, una squadra di un'impresa emergente che si dà da fare o un reparto prodotto con competenze diversificate. Inoltre, l'applicativo per la gestione delle idee può aiutare a facilitare l'intero processo dall'inizio alla fine.

Per le squadre che partecipano alla generazione collaborativa delle idee, è fondamentale creare un senso di sicurezza e inclusione. Più le persone si sentono incoraggiate a esprimersi e a condividere le loro idee più originali, più è possibile ampliare i confini di ciò che è realizzabile. Aprire una sessione di confronto di idee con un'attività rompighiaccio o un esercizio di pensiero creativo è un ottimo modo per riuscirci.

Author's Tip

Ad esempio: Dai a tutti 1 minuto per scrivere il maggior numero possibile di modi diversi in cui pensano di poter usare una graffetta. Più sono innovativi, meglio è!

Prova il metodo SCAMPER

Il metodo SCAMPER è una struttura utile per generare idee per un prodotto o un prototipo esistente. Ecco come si articola:

• Sostituire: valuta cosa può essere sostituito o reinventato.
• Combinare: esplora come potresti integrare due o più elementi per creare qualcosa di nuovo.
• Adattare: individua un elemento che funziona bene altrove e adattalo a un nuovo contesto.
• Modificare: cambia una parte del prodotto per generare un nuovo risultato.
• Destinare ad altro uso: immagina nuovi modi per utilizzare il prodotto esistente.
• Eliminare: valuta cosa accadrebbe se qualcosa venisse rimosso o semplificato.
• Invertire: inverti l'ordine delle operazioni o considera un flusso diverso.

3. Valutazione delle idee

Elaborare una serie di idee brillanti è stimolante, ma non sei ancora pronto per passare alla produzione.

Per quanto possa essere allettante scegliere l'idea più appariscente e metterla subito in pratica, è essenziale adottare un approccio strategico e valutare attentamente le idee per individuare quelle con il maggiore potenziale. Questo ti aiuta a trasformare le idee migliori in piani concreti che faranno progredire la strategia aziendale e favoriranno la crescita.

Quando filtri le idee, considera fattori come fattibilità, scalabilità e allineamento con gli obiettivi aziendali. Puoi implementare un software per la definizione delle priorità dei prodotti o altre tecnologie per supportare la valutazione e rendere il processo più obiettivo. E proprio come nelle prime due fasi, valutare le idee in modo collaborativo può contribuire a promuovere il coinvolgimento e l'impegno del team.

Prova il metodo MoSCoW

Questa struttura per la definizione delle priorità è un ottimo modo per scegliere su quali idee lavorare. Per iniziare, potresti decidere di assegnare un punteggio alle idee in base a fattori come impatto e impegno richiesto, quindi valutarle con il metodo MoSCoW:

• Obbligatorie: idee con il potenziale più elevato, da affrontare per prime.
• Importanti: idee anch'esse valide, ma che possono essere implementate in seguito.
• Opzionali: idee con un potenziale impatto ma che richiedono molto impegno, oppure che potrebbe valere la pena testare.
• Da escludere: idee che non vale la pena perseguire o il cui potenziale è difficile da dimostrare.

4. Implementazione delle idee

Hai definito il problema. Hai elaborato potenziali soluzioni. Hai ristretto il campo. Ora è il momento di trasformare la visione in realtà!

Questa fase dovrebbe concentrarsi sulla prototipazione rapida per creare una rappresentazione visiva o un prodotto minimo funzionante (MVP). L'obiettivo è avere qualcosa di tangibile con cui testare e convalidare la tua idea nel mondo reale, senza esaurire troppe risorse per realizzarlo. Restringi il campo alle funzionalità essenziali, quelle indispensabili, ed elimina tutto ciò che è superfluo, quindi mettiti al lavoro per creare il tuo modello di test.

Puoi scegliere di utilizzare una piattaforma di prototipazione, un software per la progettazione di prodotti o uno strumento per la creazione di modelli grafici per delineare l'idea del tuo prodotto o della tua funzionalità. Alcune di queste piattaforme integrano strumenti per raccogliere feedback, contribuendo così a facilitare anche il passaggio successivo, ovvero la convalida dell'idea. Indipendentemente da come realizzi il prototipo, assicurati che clienti o utenti reali possano provarlo.

5. Convalida delle idee

Una volta pronto il prototipo, è il momento di aprire le porte ai riscontri.

Ma prima di lanciare il prodotto nel mondo reale, assicurati di aver definito chiaramente le metriche di successo. Chi è il tuo pubblico di riferimento o la tua base di utenti? Come si manifesta una reazione positiva degli utenti? Queste sono domande sulle quali devi riallinearti, così da poter analizzare meglio i risultati dei test.

Per quanto riguarda i test veri e propri, potresti predisporre modelli per i riscontri, sondaggi, gruppi di discussione o altre strutture attraverso le quali gli utenti possano condividere la loro esperienza con il tuo prodotto. I prodotti digitali possono eseguire test A/B per ottenere dati comparativi chiari oppure utilizzare strumenti per il feedback sul design o strumenti per i test di usabilità per test più standardizzati e strutturati.

Accogli l’inaspettato

Per quanto sia importante mantenere i test focalizzati, non ignorare i risultati sorprendenti e inaspettati. A volte, le idee più innovative nascono dal testare un’ipotesi e dallo scoprire un risultato completamente diverso. Altre volte, anche le idee più promettenti finiscono per fallire. Ma ricorda che non è tutto perduto.

La cosa più importante è sfruttare gli insegnamenti emersi dai test e incanalarli verso miglioramenti, adeguamenti o persino idee completamente nuove. Questo è il valore dell’approccio Agile e iterativo: accoglilo!

6. Perfezionamento dell’idea

È proprio qui che avviene davvero la magia.

La fase di perfezionamento dell’idea è il momento in cui prendi tutti quei preziosi contributi ottenuti attraverso le attività di convalida dell’idea e li incanali nel miglioramento del prototipo. Questo potrebbe significare apportare piccoli aggiustamenti o tornare al punto di partenza: potresti concentrarti su iterazioni rapide o sulla pianificazione di una visione a lungo termine. Tutto dipenderà dal tuo modello di business e dai tuoi obiettivi.

Tieni presente che, sebbene questa fase sia tecnicamente l’ultima, spesso ti riporterà direttamente all’inizio del processo di sviluppo dell’idea. I tuoi cicli potrebbero diventare più rapidi e la portata delle tue idee più essenziale, ma i prodotti e le aziende migliori sono quelli che continuano a iterare e a offrire nuovo valore. È così che mantieni il benessere dei tuoi prodotti e servizi!

Trasformare lo sviluppo delle idee in un’abitudine

I grandi prodotti non si costruiscono in una notte. E quelli migliori non si fermano a un risultato “abbastanza buono”. Lo sviluppo del prodotto dovrebbe essere uno sforzo continuo e, idealmente, il tuo team di prodotto dovrebbe attraversare regolarmente le fasi dello sviluppo delle idee per offrire costantemente valore alla tua base clienti e conquistare nuovi mercati.

Puoi iniziare in piccolo. Organizza un laboratorio su un singolo problema che gli utenti incontrano con il tuo prodotto e parti da lì. Più il tuo team imparerà ad allenare queste capacità, più il processo diventerà abituale. Prendi i modelli, le strategie, le tattiche e i suggerimenti di questo articolo e mettiti al lavoro. Prima che tu te ne accorga, avrai un prodotto iniziale pronto per essere migliorato!

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