Guide til produktutvikling i 7 trinn for oppstartsbedrifter

Visste du at bare 1 av 7 produktideer med potensial noen gang resulterer i et vellykket produkt? Og av 7 produktideer vil bare 4 gå inn i prosessen for utvikling av nye produkter. Selv om det er vanskelig å fastslå en nøyaktig andel mislykkede produkter, er sannsynligheten for at ideen din som kan forandre verden, mislykkes, (dessverre) ganske høy.

Kort sagt kan det være ganske utfordrende å utvikle en idé til og introdusere et nytt produkt på markedet. Du kan ikke bare sitte i godstolen, skrible ned noen ideer i notatboken og forvente å begynne å ansette personer til å jobbe med produktet ditt allerede neste dag. Det fungerer bare slik i tegnefilmer.

I den virkelige verden må du gjennomgå en lang og vanskelig prosess for produktutvikling, med en solid markedsførings strategi for å gjøre ambisjonene dine om til det neste store produktet på markedet. Les videre for å lære alt om prosessen for utvikling av nye produkter i detalj.

Prosessen for utvikling av nye produkter

Prosessen for utvikling av nye produkter viser, som navnet antyder, ganske enkelt til flere stadier som teamet gjennomfører for å bringe en ny produktidé ut på markedet. Fra idémyldring rundt produktet, via markedsundersøkelser og utvikling av markedsføringsstrategien, til utvikling av prototyper, sørger denne sekvensielle prosessen for at produktet lanseres på riktig måte i riktig marked. 

Her er de sju viktigste stadiene i prosessen for utvikling av nye produkter:

1. Idéutvikling
2. Produktdefinisjon
3. Prototyputvikling
4. Innledende design
5. Validering og testing
6. Utvikling av det endelige produktet
7. Kommersialisering

Prosessen samler ulike fagområder, fra design til eksperter på produktmarkedsføring, for å skape produktet. Det er også nødvendig å sikre finansiering for å få ideen din opp og stå. La oss se nærmere på dette:

Idéutvikling – Hva er den store ideen?

Det må selvsagt finnes en idé til å begynne med. Førstegangsgründere sliter vanligvis mest med dette stadiet. Etter hvert som verden blir mer hektisk og kundene krever mer av bedriftene, synes gründere ofte det er vanskelig å lykkes med idéutviklingsprosessen og komme opp med en idé som kan endre markedet og selge. 

La meg være tydelig – ikke alle revolusjonerende ideer trenger å være grunnleggende nye. Noen av de beste ideene i verden ble inspirert av andre produkter på markedet. 

Men tro det eller ei, idéutvikling er heller ikke en veldig enkel prosess. Det er ikke umulig å få en revolusjonerende idé ut av det blå en dag. Men noen ganger må du legge inn en ekstra innsats. Du kan gjennomføre idémyldring rundt noen nye eller eksisterende produktideer og deretter begynne prosessen med å vurdere ideene.

Slik vurderer du ideer

Før du begynner å velge ut og utvikle ideer, må du ha et klart definert forretningsmål. Produktvisjonen og metoden må være i samsvar med forretningsmålene, slik at produktkonseptet også tilfører bedriften verdi. En produktvisjon må i seg selv være langsiktig og ambisiøs. Den vil gi teamet en retning og vise kundene hva produktet har som mål å oppnå.

Alt i alt er en god idé en idé som kan løse kundenes behov, komme inn på målmarkedet (eller nå inn i et nytt marked) og samtidig gi virksomheten verdi tilbake. Den trenger ikke å være svært omfattende på dette stadiet, siden idéen vil bli videreutviklet og presisert i andre stadier av NPD-prosessen.

Prosessen for idéhåndtering kan effektiviseres ved hjelp av følgende strategier:

1. Innsamling av ideer

Det første trinnet er å gjennomføre markedsundersøkelser og rådføre seg med viktige interessenter for å finne de beste produktideene. I den forbindelse er det lurt at bedriften har en sentral oversikt over innsendte ideer, via et regneark eller programvare for idéhåndtering.

Det er avgjørende å rette oppmerksomheten mot interne og eksterne kilder i prosessen med å utvikle og samle inn ideer.

2. Prioritering

Deretter er det viktig å merke seg at ikke alle ideer er ment å bli gjennomført. Selskapet har bare begrensede ressurser tilgjengelig til å utvikle konseptet for noen få ideer. Derfor bør du iverksette tiltak for å prioritere de beste ideene fra hele utvalget. 

Her kan man bruke en rekke teknikker, for eksempel en matrise for verdi kontra kompleksitet eller bøttemetoden. På dette stadiet må du også kontrollere det faktiske verdiforslaget for alle ideene du har tilgjengelig.

3. Kvantifiser brukeradferd

Tilbakemeldinger og behov fra kunder kan alltid bidra til å forbedre nye produktideer. Derfor bør gründere eller et utviklingsteam alltid prioritere å henvende seg til målgruppen, identifisere hva de ønsker, og hvilke eksisterende produkter som fungerer eller ikke fungerer for dem. 

4. Undersøk, undersøk og undersøk

Den vinnende ideen kan videreutvikles ved å gjennomføre markedsundersøkelser. Det er viktig å først identifisere hvor oppstartsbedriften passer inn i bransjen, og deretter gjennomføre en konkurrentanalyse. Her er noen spørsmål du kan vurdere på dette stadiet av testmarkedsføringen:

• Finnes det et lignende produkt i bransjen?
• Har sluttproduktet noen gang blitt lansert på markedet tidligere? Mislyktes det? Hvorfor?
• Hvordan selger konkurrerende gründere produktet på markedet? 
• Hvordan skiller produktet ditt seg fra andre produkter på markedet?
• Finnes det en måte å videreutvikle den opprinnelige ideen på, slik at den bedre tilpasses markedets behov?

Det kan ta litt tid før ideen er tilstrekkelig videreutviklet til å gå videre til neste trinn. 

Produktdefinisjon

Det neste trinnet i produktets livssyklus er produktdefinisjon og planlegging. Når du definerer produktet, må du i praksis utarbeide et komplett veikart for hvordan produktet skal skapes, og identifisere hvilke ressurser som kreves for å gjøre produktet til virkelighet.

Den beste måten å begynne planleggingen av produktet på er å tegne en skisse av hvordan produktet skal se ut, med en detaljert forklaring av alle funksjonene og egenskapene. Med dette som utgangspunkt kan du identifisere komponentene som kreves for å ferdigstille produktet. Produksjon av et halskjede vil for eksempel kreve:

• Tynn nylontråd
• Krympeperler
• Stein
• Lås
• Krympetang
• Avbitertang
• Forbindelsesring

I tillegg er det viktig å identifisere de menneskelige ressursene som skal involveres gjennom hele produktutviklingsprosessen, for eksempel designere, markedsføringsteamet og andre ved behov.

Relatert lesning: 10 beste programvarer for produktplanlegging

Utvikling av prototyper

Prototypfasen innebærer ganske enkelt å lage en modell av produktet som viser hvordan sluttproduktet vil se ut. Dette stadiet er en form for eksperimenteringsprosess, der du står fritt til å prøve ulike versjoner av produktet før du bestemmer deg for det endelige designet.

Du bør også merke deg at prototyping som prosess varierer fra produkt til produkt. Hvis du for eksempel introduserer en ny rett på markedet, kan du eksperimentere med oppskriften selv til den er perfekt. På samme måte kan du prøve ulike varianter hvis du forsøker å lansere en ny leppestiftnyanse som en hjemmebasert virksomhet.

Hvis produktet ditt derimot er langt mer komplisert og involverer andre håndverkere, vil prototypfasen se annerledes ut. Hvis produktet ditt for eksempel er beregnet på IT-bransjen, må du samarbeide med andre eksperter for å utforme prototypen. Tekniske produkter som elektronikk krever faktisk 3D-gjengivelsesteknikker eller programvare for dataassistert konstruksjon og tegning (CAD) for å lage prototyper. 

3D-designene omdannes deretter til fysiske produkter ved hjelp av enten former eller 3D-utskrift, slik at produktet kan testes i sanntid. Et minimum levedyktig produkt gir den grunnleggende fordelen at produktets gjennomførbarhet kan testes. Prototyping kan derfor også medføre visse kostnader. 

Relatert lesning: 10 beste programvarer for utvikling av nye produkter

Innkjøp

Når du har visualisert produktet ditt og identifisert de viktigste ressursene som trengs for å skape produktet, må du begynne å skaffe de nødvendige ressursene. Med andre ord skal du bygge forsyningskjeden din. 

Hvis du tester produktet på egen hånd, for eksempel en ny rett eller et kosmetisk produkt, kan du skaffe ingrediensene eller produktene selv. Her vil listen over ressurser du utarbeidet under produktdefinisjonsfasen, være nyttig.

Hvis du derimot lager et mer komplisert produkt, for eksempel et husholdningstilbehør, vil du trenge hjelp fra pålitelige leverandører i bransjen for å skaffe ressursene til produktet. I første omgang, under prototypingsfasen, kan du begynne med rimelige materialer for å lage akseptable modeller av produktet. 

I denne fasen kan du også se etter relevante interessenter som kan hjelpe deg med prototyping – for eksempel CAD-ingeniører for et teknisk produkt eller programvareingeniører hvis du lanserer et nettbasert produkt. 

Du kan finne leverandører både på nettet og personlig ved å undersøke markedet. Det arrangeres mange lokale messer der leverandører og produsenter viser frem produktene sine. 

Under anskaffelsesfasen må du også vurdere om du ønsker å produsere det ferdige produktet internt eller sette produksjonen ut til andre. Mange selskaper har for eksempel begynt å sette ut utviklingen av nettsteder og apper til selskaper i utlandet. Hvert alternativ har sine egne fordeler og ulemper. 

Utenlandske selskaper gir for eksempel gründere tilgang til kompetanse som ikke er tilgjengelig i den lokale bransjen, men det kan være store forskjeller i arbeidsmoral og tidssoner mellom de interne og utenlandske teamene. Interne team kan på sin side tilpasses selskapets verdier, men det kan være langt dyrere å bygge et lokalt team. Gjennomfør en kostnadsanalyse for begge alternativene, og bestem deg deretter. 

Minimum levedyktig produkt (MVP)

Under prototypingen må du også fokusere på å lage ditt minimum levedyktige produkt (MVP). Mens prototypen er den første versjonen eller modellen av produktdesignet ditt, er MVP-en en første funksjonell versjon av produktet som kundene dine kan teste.

Ved å utvikle en MVP kan du bruke tilbakemeldinger fra kundene til å informere de kommende videreutviklingene av produktet ditt. En MVP kan imidlertid ikke gi deg et bilde av hvilken markedsandel du vil oppnå. Her er noen gode eksempler på vellykkede MVP-er.

La oss for eksempel se på AirBnB. AirBnB slik vi kjenner det i dag, var en gang AirBed&Breakfast. Ideen var å tilby overnatting til personer som kom til San Francisco for å delta på en designkonferanse. Gründerne testet konseptet på tre betalende gjester, og i dag er det en av de mest revolusjonerende virksomhetene i verden. 

De tre betalende gjestene som benyttet seg av tjenestene til AirBed&Breakfast på den tiden, er et eksempel på et minimum levedyktig produkt. En MVP gjør det dermed mulig for gründere å samle inn tilbakemeldinger om produktene sine fra potensielle kunder, se i praksis hvordan produktet vil fungere, og identifisere om det er behov for forbedringer før det offisielle produktet lanseres på markedet.

På samme måte lanserer selskaper som arbeider med programvareutvikling betaversjoner av appene sine av nettopp denne grunnen.

Relatert lesning: De beste verktøyene for modeller for produktledere

Kostnadsberegning

Fasene i prosessen for utvikling av nye produkter omfatter også kostnadsberegning. Denne fasen gjør det mulig for gründere å finne ut hvor mye produktet totalt vil koste å produsere, og hva den ideelle prisen bør være for å oppnå fortjeneste. Her er noen spørsmål du bør stille under forretningsanalysen:

• Er produktet en hverdagsgjenstand? Eller tilhører det premiumkategorien?
• Vil produktet bli produsert med lokale ressurser, eller krever det relativt dyre ressurser?
• Vil produktet være miljøvennlig?
• Hva slags emballasje og etiketter vil være nødvendig?
• Hvordan vil du vurdere og kontrollere kvaliteten på materialene?
• Hvor høye vil produksjonskostnadene og kostnadene til menneskelige ressurser være?

Anskaffelsesfasen vil allerede ha gitt deg en god oversikt over markedsprisene og leverandørene som er tilgjengelige i bransjen, og som kan hjelpe deg med å skaffe materialene eller hele produktet. Noen av de viktigste kostnadene du må ta hensyn til, omfatter:

• Råmaterialer
• Oppsett av fabrikk
• Arbeidskraft
• Produksjon
• Frakt
• Import og toll (hvis aktuelt)
• Markedsføring

Innledende design

Når du har laget flere prototyper av produktet og også tatt hensyn til kundenes tilbakemeldinger under iterasjonene av MVP-en, kan du ferdigstille utformingen av produktet og produsere et parti av det. Her bør du bruke de faktiske ressursene du har tenkt å benytte for produktet under masseproduksjon, slik at du kan se hvordan produktet vil se ut i virkeligheten. Dette er en funksjon i programvare for produktutvikling som du bør vurdere før du kjøper. Designfunksjonalitet er avgjørende.

Validering og testing

Før du lanserer det endelige produktet, må du teste produktet for å sikre at det fungerer akkurat slik du har planlagt. Her kan du dele produktet med et langt større publikum enn i MVP-fasen og be om konkrete tilbakemeldinger på produktet. 

Denne fasen kan best forstås som markedstesting, som gjør det mulig for gründere å validere produktideen sin i markedet. 

La alltid potensielle kunder bruke produktet i virkelige situasjoner, slik at du kan finne ut om produktet fungerer godt eller ikke. 

Utvikle det endelige produktet

Dette er den mest spennende fasen i produktutviklingsprosessen, ettersom den innebærer produksjon av det endelige produktet som skal selges i markedet. I denne fasen kan du bruke innsikt fra MVP- og prototypefasen, noe som kan kreve at du går tilbake til prototypefasen og gjør noen endringer i designet. Det er imidlertid bedre å finne feil og rette dem opp nå, fordi det vil bli mye dyrere senere.

Utviklingsfasen kan se forskjellig ut fra virksomhet til virksomhet, avhengig av hva produktet er. Utviklingen av et fysisk produkt kan for eksempel innebære montering av ulike komponenter på lageret, mens et nettsted kan innebære å skrive og optimalisere koden som skal kjøre det. 

Kommersialisering

Den siste fasen i prosessen for utvikling av nye produkter er kommersialisering, som i praksis betyr å lansere produktet i markedet. Når produktet endelig er utviklet og testet, er det klart til å introduseres i markedet slik at kundene kan kjøpe det. På forhånd kan det hende du må sikre nødvendige patenter og varemerker for å beskytte de immaterielle rettighetene til produktet før lanseringen.

Produktlansering

Som gründer trenger du en omfattende strategi for produktlansering for å skape nok oppmerksomhet i markedet. Du kan ikke bare plassere produktet ditt på en hylle eller lansere et nettsted og forvente at kundene automatisk strømmer til produktet. Du må skape litt «hype», enten på nettet og/eller utenfor nettet.

Markedsføring av produktet

Som gründer må du vinne kundenes hjerter for å lykkes med markedsføringen! Markedsføring er den siste hindringen når det gjelder å øke salget av produktet og tiltrekke kunder. Når du har utviklet produktet, må du derfor investere tid og krefter i å bygge en levedyktig markedsføringsstrategi for å gjøre produktet ditt synlig for kundene. 

Det er helt greit om du ikke har et romslig budsjett til å sette i gang dyre kampanjer med én gang. Det finnes en håndfull velprøvde strategier du kan bruke for å tiltrekke deg en innledende kundemasse, for eksempel:

• Opprette en abonnentliste for å sende e-poster om produktlanseringen
• Samarbeide med små influensere som en del av en partnermarkedsføringskampanje 
• Markedsføre produktet på plattformer som Instagram og TikTok gjennom egenprodusert innhold 
• Promotere anmeldelser fra de første kundene og utnytte jungeltelegrafen
• Ta kontakt med utgivere for å få produktet omtalt i gaveguider eller «topp ti-lister»
• Samordne en markedsføringskampanje med en høytid eller dager som Black Friday

Du kan også dra nytte av arrangementer ansikt til ansikt for å markedsføre produktet ditt, for eksempel messer, pop-up-butikker og utstillinger. Eller du kan spre budskapet i det lokale målmarkedet ditt for å skape entusiasme rundt produktet.

Hvis du for eksempel studerer og lanserer et produkt for personer på din egen alder, kan du begynne med å markedsføre produktet på høyskolen eller universitetet ditt, på treningssenteret eller i vennekretsen din – mulighetene er uendelige. Hvis du allerede har et etablert nettverk, kan du også få gründerne du kjenner, til å snakke om produktet med sine nettverk for å øke jungeltelegrafen. 

Det finnes derfor ingen «mal som passer for alle» for å markedsføre et produkt på en vellykket måte. Ingen to produkter markedsføres på nøyaktig samme måte. Målet bør imidlertid være å maksimere resultatet ut fra mengden ressurser du legger inn. 

Hvis du for eksempel vet at produktet ditt ikke passer med innholdstypen en bestemt influencer lager, er det bedre å investere pengene dine et annet sted på sosiale medier. 

Husk: ulike typer programvare for produktutvikling har ulike spesialområder, så velg den som passer behovene dine her.

Finansiering: Slik skaffer du finansiering til utvikling av nye produkter

Finansiering er sannsynligvis den største utfordringen enhver entusiastisk gründer møter. Du kan ha en utmerket produktidé og også ha utviklet en vellykket prototype, men hvis du ikke har nok økonomiske ressurser til å støtte utviklingen og markedsføringen av produktet, kan du ende opp med å se drømmene dine gå i knus.

Heldigvis finnes det flere måter du kan skaffe finansiering til det nye produktet ditt på og fortsette gründerreisen. En av de vanligste måtene å få finansiering til en virksomhet på er for eksempel å ta opp et lån i en bank. 

Ulike banker tilbyr ulike bedriftspakker. Nye virksomheter kan imidlertid oppleve det som notorisk vanskelig å få lån – særlig hvis de lanserer sitt første produkt i markedet – ettersom bankene baserer seg på tidligere regnskaper for å vurdere om du kvalifiserer for et lån.

Og selv om en gründer klarer å få et lån, følger det med ulike betingelser (for eksempel nedbetalingstiden, som alltid kan være et Damoklessverd som henger over virksomheten din.)

Engleinvestorer blir også stadig mer populære. De er i utgangspunktet velstående personer som støtter virksomheter ved å finansiere dem. Til gjengjeld får de en andel av eierkapitalen i virksomheten. Denne metoden kalles «såkornfinansiering». 

Engelinvestoren vurderer forretningsplanen samt den forventede bruken av produktet i markedet for å anslå selskapets potensielle vekst i fremtiden. Selv om selskaper ofte gir investoren en viss kontroll over virksomheten, tilfører disse personene ofte organisasjonen ekstra erfaring og kan hjelpe en gründer med å øke produktets suksess ytterligere.

Det finnes også et tredje alternativ: venturekapitalister, vanligvis omtalt som VC-er.

Forstå VC-er

Venturekapitalister ligner funksjonelt på engleinvestorer, og de er kanskje blant de mest pålitelige interessentene i dag når det gjelder å skaffe finansiering til et nytt produkt. 

Mens engleinvestorer er enkeltpersoner, er venturekapitalister store selskaper som primært investerer i små virksomheter for å oppnå økonomisk gevinst. Med andre ord ser venturekapitalister utelukkende etter forretningsmuligheter å investere i. De prioriterer forretningsplanen og produktets evne til å overleve i markedet. 

Som motytelse for investeringen de gjør, krever de en viss prosentandel av selskapets aksjer. De kan imidlertid selge aksjene tilbake til gründeren hvis avkastningen på investeringen ser ut til å bli lønnsom. 

Den største fordelen med venturekapital er at selskaper i en tidlig fase som ikke får lån fra banker, kan stole på VC-er for å få hjelp med finansieringen. Oppstartsbedrifter trenger ikke å stille med eiendeler eller kontantstrøm som motytelse for VC-finansiering, slik de må ved opptak av et banklån. En annen viktig fordel med VC er at de også kan bidra med mentor- og nettverkstjenester. 

En VC-investering kan komme i flere ulike faser. Førsåkornfasen gjør det for eksempel mulig for virksomheten å delta i et akseleratorprogram og få tidlig veiledning fra investorene om produktideene sine. 

Såkornfinansieringsfasen gir derimot virksomheten midler til å lansere sitt første produkt i markedet. Denne finansieringen i en tidlig fase bygger videre opp virksomhetens kapasitet til å trappe opp produksjonen og salget i markedet. 

Det finnes mange måter å kontakte en VC på. Vanligvis åpner disse selskapene søknadsrunder gjennom året, slik at virksomheter kan sende inn presentasjonene og forretningsplanene sine. Hvis et VC-selskap er interessert i en «kandidat», kan investoren deretter gjennomføre en grundig undersøkelse og holde møter for å få en bedre forståelse av produktideen i detalj. 

Gründere må derfor ha inngående kjennskap til produktene sine før de ser etter VC-finansiering, slik at de kan forsvare produktideen, konkurrere i landskapet etter pandemien og opparbeide seg investorenes tillit.

Det var det 

Så der har du det, en overordnet veiledning i hvordan du utvikler et nytt produkt! Jeg vet at produktutvikling kan virke som en krevende oppgave, men det trenger ikke å være det. Ved å følge trinnene som er beskrevet i dette innlegget, kan du gjøre den gode ideen din til virkelighet. 

Vil du ha mer inngående innhold som dette levert direkte i innboksen din? Sørg for å abonnere på nyhetsbrevet vårt.