Come Raddoppiare il Tuo Stipendio da PM (con la Dott.ssa Nancy Li)
Negoziare il tuo stipendio come PM può spesso sembrare scoraggiante. Tuttavia, con le giuste strategie e i giusti spunti, puoi affrontare queste discussioni con sicurezza e ottenere la retribuzione che meriti.
In questo episodio, Hannah Clark è affiancata dalla dott.ssa Nancy Li—fondatrice di Product Manager Accelerator e conduttrice di Product Insider—per condividere tattiche di negoziazione, quando chiedere un aumento e consigli su come superare il disagio durante le conversazioni sulla retribuzione.
Punti salienti dell’intervista
- Introduzione alla dott.ssa Nancy Li [00:25]
- La dott.ssa Nancy Li è direttrice di prodotto e feature presso Forbes.
- Aiuta le persone a trovare lavoro come product manager e a ottenere promozioni.
- Conduce anche il podcast Product Insider, che ospita leader di prodotto senior.
- Nancy è immigrata negli Stati Uniti ed è diventata direttrice di prodotto nel giro di quattro anni.
- Ha un canale YouTube con oltre 1 milione di visualizzazioni.
- La dott.ssa Li ha fondato un’organizzazione no-profit che offre formazione gratuita in product management – la Product Manager Accelerator.
- Svelare i segreti per una negoziazione salariale di successo [02:06]
- I PM affrontano difficoltà nella negoziazione dello stipendio a causa di tre sfide principali:
- Paura di chiedere più denaro, che porta a essere sottopagati rispetto ai colleghi.
- Mancanza di informazioni sul budget che l’azienda ha a disposizione per la negoziazione.
- Incapacità di comunicare efficacemente il proprio valore durante i colloqui e all’interno dell’azienda attuale.
- I PM dovrebbero concentrarsi sul presentare la propria proposta di valore per essere pagati quanto meritano, non solo quello che pensano di meritare.
- I PM affrontano difficoltà nella negoziazione dello stipendio a causa di tre sfide principali:
Le persone ti pagheranno in base a ciò che vendi loro, non a ciò che pensi di meritare.
Dott.ssa Nancy Li
- L’arte della negoziazione: errori comuni e strategie [03:34]
- La dott.ssa Nancy Li individua tre errori comuni che i PM commettono quando negoziano lo stipendio:
- Non chiedere affatto più soldi, il che può portare a uno stipendio inferiore rispetto ai colleghi. (Esempio: la stessa dott.ssa Li ha accettato un’offerta senza negoziare per poi scoprire che un collega uomo aveva ricevuto una retribuzione e un bonus di benvenuto più alti).
- Chiedere troppo e spaventare l’azienda.
- Usare un linguaggio scorretto durante la negoziazione, facendo sembrare il PM arrogante o poco interessato all’azienda se non per il denaro.
- La dott.ssa Nancy Li individua tre errori comuni che i PM commettono quando negoziano lo stipendio:
- Consigli interni per massimizzare la tua offerta salariale [06:06]
- La mentalità è cruciale: credi di poter ottenere uno stipendio elevato. Una ricerca di Stanford ha mostrato che semplicemente dire alle persone che potevano negoziare meglio rispetto all’altro genere ha portato a risultati migliori in entrambe le volte in cui è stato condotto l’esperimento (prima con le donne, poi con gli uomini).
- Capisci la parte opposta del tavolo: informati sul budget e sulle esigenze di assunzione dell’azienda. Prendi in considerazione fattori come l’urgenza di coprire il ruolo e la loro richiesta di competenze specifiche. Se possibile, raccogli informazioni interne.
- Punta sul valore, non solo sul denaro: evidenzia il valore che puoi apportare all’azienda oltre alle tue richieste retributive.
- Negozia utilizzando offerte concorrenti (se disponibili): se hai più offerte, sfruttale con tatto l’una contro l’altra, considerando elementi come lo stipendio, le tempistiche e la cultura aziendale.
- Usa tattiche di negoziazione: se l’azienda non ti dà una risposta immediata, utilizza strategie come chiedere più tempo per “parlare con la famiglia” in modo da consentire all’altra azienda di rispondere eventualmente con una controproposta.
Devi comprendere cosa c’è dall’altra parte del tavolo. A volte non si tratta di soldi; potrebbe essere una questione di tempistiche.
Dott.ssa Nancy Li
- Orientarsi nelle Negoziazioni Salariali Interne per Promozioni e Aumenti [13:28]
- Non aspettare la valutazione delle prestazioni. Le decisioni di bilancio vengono prese molto prima, di solito intorno a novembre per l’anno successivo.
- Inizia a preparare il terreno a settembre mettendo in evidenza i tuoi contributi e il tuo valore per l’azienda durante tutto l’anno.
- Entro novembre, quando si discutono le allocazioni del budget, il tuo responsabile dovrebbe già pensare di riservare una parte del budget per il tuo aumento.
- Le valutazioni delle prestazioni servono a discutere la tua performance complessiva, non lo stipendio che meriti.
- La dottoressa Nancy Li offre una guida gratuita sul suo sito web che dettaglia i cicli di pianificazione dei budget interni della maggior parte delle aziende per aiutarti a programmare strategicamente la richiesta di aumento.
- Costruisci il tuo brand interno durante tutto l’anno prima di chiedere una promozione. Questo comporta mostrare i tuoi successi e il valore apportato all’azienda.
- Esempio: La dottoressa Li ha tenuto presentazioni sul suo prodotto vincitore di premi, formato i team di vendita e impressionato i dirigenti, aumentando così la sua visibilità all’interno dell’azienda.
- Preparati per il colloquio di promozione:
- Informa il tuo responsabile in anticipo che vuoi parlare della tua performance durante il meeting di settembre.
- Raccogli prove dei tuoi contributi, inclusi feedback dei clienti, email di apprezzamento e eventuali premi ricevuti.
- Fornisci al tuo responsabile un numero specifico quando chiedi un aumento, basandoti sulla tua comprensione del budget aziendale e del tuo valore all’interno dell’azienda.
- Sfruttare la Ricerca per il Successo nella Negoziazione Salariale [23:29]
- Sfrutta la tua rete:
- Chiedi a compagni di corso, ex-studenti del tuo programma di product management o a chiunque tu conosca che abbia recentemente ricevuto un’offerta presso l’azienda di tuo interesse.
- Se hai accesso a recruiter o consulenti specializzati in retribuzioni nel product management, potrebbero avere dati sugli stipendi da condividere.
- Utilizza risorse online:
- Teamblind.com: Questo sito è focalizzato sugli stipendi nel settore tecnologico e permette agli utenti di condividere informazioni in maniera anonima.
- Levels.fyi: Questo sito fornisce range salariali per specifici titoli di lavoro in varie aziende tecnologiche, con particolare attenzione alle aziende di primo livello.
- Sfrutta la tua rete:
- Affrontare le Sfide nella Negoziazione Salariale per Gruppi Emarginati [25:43]
- Sindrome dell’impostore: Molte donne e minoranze lottano con la sindrome dell’impostore, pensando di non meritare un aumento nonostante i successi ottenuti.
- Concentrati sulla proposta di valore: Invece di soffermarti sul tuo background, enfatizza il valore unico che porti all’azienda.
- Strategie di comunicazione:
- Se l’inglese non è la tua lingua madre, impara a parlare in modo conciso e sicuro per evitare che altri dubitino di te.
- Sviluppa un efficace elevator pitch di 30 secondi per sapere come presentarti efficacemente durante brevi interazioni.
- Sviluppa vantaggi competitivi: Identifica e coltiva le tue qualità uniche, come il public speaking, per ottenere visibilità e riconoscimento in azienda.
- Le tattiche di negoziazione sono universali: Una volta affrontate queste sfide specifiche, le tattiche di negoziazione salariale sono le stesse per tutti.
- Superare la Paura nella Discussione sullo Stipendio [31:04]
- Trova un modello di riferimento: Identifica una persona che ammiri e che abbia superato sfide simili raggiungendo il successo professionale. Chiediti “cosa farebbe il mio modello in questa situazione?”
- Mettiti alla prova sulle tue paure:
- Individua la causa principale della tua paura. È la paura del rifiuto o quella di perdere completamente l’offerta?
- Raccogli dati per affrontare le tue paure. Ricerca i range salariali per la tua posizione usando risorse come Levels.fyi.
- Usa un range anziché un numero unico: Quando negozi lo stipendio, proponi una fascia (ad esempio, $340k-$350k) invece di un solo numero (ad esempio, $350k). Questo può aiutare a ridurre la paura di essere respinto per una cifra troppo alta.
Conosci il Nostro Ospite
La dottoressa Nancy è un’imprenditrice, una direttrice del prodotto, una YouTuber e vanta una presenza su Forbes. Ha 8 anni di esperienza nello sviluppo e nel lancio di prodotti tecnologici all’avanguardia. È stata invitata come keynote speaker e relatrice a conferenze come AI World Conference, AI4.io, LiveWorx Conference, KubeCon, GLOW Women’s Leadership Conference, Global Edge Week, Edge Computing Expo, Women In AI podcast, FIREDrill podcast, MIT, Columbia University, Chicago Booth Business School e molti altri panel sul product management.
Attualmente, in qualità di CEO della società di sviluppo professionale per Product Manager in più rapida crescita del settore, PM Accelerator, la loro leadership innovativa ed efficace ha portato l’azienda a vantare la rete alumni più coinvolgente, il tasso di successo più alto nell’ottenere offerte di alto livello e il programma con le migliori valutazioni nell’industria del Product Management.
Quando chiedi un aumento, fornisci una cifra specifica invece di dire semplicemente ‘di più’. Altrimenti, il tuo manager non saprà quanto sia ‘di più’.
Dr. Nancy Li
Risorse Da Questo Episodio:
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- Product Insider Podcast
- Cheat Sheet gratuito: Il processo critico di decisione salariale di fine anno
- Video della Dott.ssa Nancy Li su come creare un elevator pitch
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Leggi la Trascrizione:
Stiamo sperimentando la trascrizione dei nostri podcast con un programma software. Per favore, scusate eventuali errori, poiché il bot non è sempre corretto al 100%.
Hannah Clark: Lo so, non si dovrebbe parlare di soldi al lavoro — ed è proprio per questo che lo farò io per te. Diciamoci la verità, non mi importa quanto tu sia appassionato di product management: nessuno di noi lo fa gratis. Che tu sia un fondatore in una startup pre-revenue o che tu aspiri a un ruolo da Senior PM in un'azienda consolidata, tutti noi cerchiamo di guadagnare il più possibile, il prima possibile. E perché non dovremmo? La vita è costosa, sei eccezionale, e questo settore è pieno di potenziale ancora inespresso.
A proposito di potenziale inespresso, la nostra ospite di oggi è una maestra nell'aiutare i product manager a perfezionare le loro trattative salariali. La Dott.ssa Nancy Li è fondatrice di Product Management Accelerator, conduttrice del podcast Product Insider e menzionata su Forbes. Solo il suo percorso di carriera è incredibilmente impressionante, ma oggi si concentrerà nell'aiutarti a ottenere ciò che meriti. Parleremo di tattiche di negoziazione, del momento giusto per chiedere un aumento e di ottimi consigli su come superare il disagio nel parlare di soldi. Abbiamo molto di cui parlare, quindi iniziamo subito.
Bentornati al Podcast The CPO Club.
Dott.ssa Nancy Li, grazie mille per essere con noi oggi.
Nancy Li: Grazie a te, Hannah. Sono una grande fan del tuo podcast da tempo.
Hannah Clark: Fantastico! Iniziamo come sempre. Puoi raccontarci un po' del tuo percorso e di come sei arrivata fin qui?
Nancy Li: Certo. Sono la Dott.ssa Nancy Li, direttrice di prodotto e presente su Forbes. Ho aiutato migliaia di persone a ottenere il loro lavoro da sogno come PM in aziende tech e startup unicorno, e a continuare a ricevere promozioni come leader di prodotto. Sono anche conduttrice del Product Insider Podcast, un nuovissimo podcast dove intervistiamo VP di prodotto di Google e altre figure molto senior, condividendo vari insight sul product management tradizionale e su quello AI.
Ho iniziato il mio percorso come immigrata con solo 800$ trasferendomi negli USA. In quattro anni sono diventata direttrice di prodotto. Tanta gente ha iniziato a seguire i miei contenuti gratuiti su YouTube, che hanno superato il milione di visualizzazioni, e anche finanziando il mio Product Management Accelerator, aiutando le persone a crescere nella loro carriera.
Inoltre, l'anno scorso sono molto orgogliosa di aver fondato la mia associazione non profit, che offre formazione gratuita di product management a chi non può permettersela.
Hannah Clark: Un curriculum davvero impressionante. È un grande onore averti qui oggi.
Quindi oggi approfondiremo un argomento che penso tutti aspettassero: ottenere più soldi. Iniziamo: quali pensi siano le sfide principali che i PM affrontano nel trovare il giusto stipendio al giorno d'oggi?
Nancy Li: Ottima domanda. Credo ci siano tre sfide principali. Primo, per molti PM oggi, il punto cruciale, la mentalità: pensano di non poter ottenere di più, o hanno paura di chiedere. Questo porta tanti product manager a ricevere stipendi mediocri, mentre guardano amici o colleghi che già si sono fatti promuovere molto prima e guadagnano molto di più. Il problema principale è la paura.
Il secondo punto è che non sanno cosa c'è dall'altra parte del tavolo. Quando negozi, potresti scoprire che un'azienda ha un grande budget e quindi potresti chiedere di più, ma per mancanza di informazioni, si perdono queste opportunità.
La terza sfida è che non sanno come vendersi. Ho coniato una mia citazione: 'le persone ti pagano quanto riesci a vendergli il tuo valore, non quanto pensi di meritare'. Devi saper trasmettere il tuo valore in sede di colloquio affinché ti paghino di più. Lo stesso vale in azienda: valorizzati ogni giorno, così il tuo manager ti darà migliori promozioni e premi.
Hannah Clark: Una prospettiva molto interessante.
Ed è anche un ottimo collegamento con il nostro primo argomento: la negoziazione. Quali sono gli errori più comuni che commettono i PM quando negoziano lo stipendio accettando la prima offerta?
Nancy Li: L'errore più grande — successo anche a me — è non chiedere di più. Potresti pensare: tutti chiedono di più. No! Se sei alla tua prima negoziazione o sei all'inizio di carriera, molti non chiedono.
Neanche sanno che si può. Le negoziazioni salariali hanno molti elementi — io le chiamo un'arte — ma il limite è solo ciò che immagini. Se pensi di meritare solo quella cifra, magari pensi che un lavoro offerto sia già una fortuna. Sbagliato.
Per esempio, al mio primo lavoro da ingegnere dei sistemi alla Shell, non ho chiesto nulla. Mi pagavano circa 100k subito dopo il dottorato. Ho pensato: che fortuna trovare lavoro con visto H1B dopo la crisi 2008! Dopo pochi mesi, ho scoperto che un collega uomo veniva pagato 5.000$ in più di base e altri 5.000$ come bonus solo perché aveva chiesto. Io invece pensavo fosse già una fortuna essere lì.
Quindi il più grande errore è non chiedere per paura. Il secondo errore è essere troppo avidi; si deve trovare un equilibrio, o rischi di bruciarti l'offerta, succede davvero. Ho visto gente chiedere troppo e le aziende li escludono dal processo già al primo giro: 'sei fuori budget'.
Il terzo errore è non sapere come chiedere: anche senza offerte concorrenti, molti dei miei studenti (che oggi guadagnano più di 300mila dollari all'anno) non sapevano come chiederlo. Se ti esprimi nel modo sbagliato, puoi risultare arrogante o semplicemente come uno interessato solo ai soldi e non al ruolo.
Quindi l'arte della negoziazione implica tanti dettagli.
Hannah Clark: Puoi spiegarmi i consigli pratici che dai ai tuoi clienti quando negoziano la retribuzione con un nuovo datore di lavoro?
Nancy Li: Certo, ti spiego i diversi passaggi anche con esempi reali per applicare subito le strategie dopo questo podcast.
Prima cosa: devi avere la giusta mentalità. Come detto, il tuo limite è quanto riesci a immaginare. C'è una ricerca di Stanford che paragona uomini e donne nella negoziazione. Se dici a un gruppo di donne che sono ottime negoziatrici (perché attente ai dettagli, abili a creare rapporti e ispirare fiducia), queste riescono a negoziare stipendi il 15% più alti degli uomini.
In un altro test in cui si afferma che gli uomini sono storicamente migliori, alla fine sono gli uomini a ottenere il 15% in più. Quindi non conta tanto esperienza o sesso, ma cosa pensi di poter ottenere: la mentalità è il fattore chiave.
Il secondo aspetto è capire cosa c'è dall'altra parte del tavolo. Se chiedi troppo, rischi di perdere l’offerta; troppo poco, vieni sottopagato. Ad esempio, una mia studentessa si è vista offrire 300k da TikTok (lei aveva solo due anni di esperienza), pensava fosse già altissimo, voleva accettare subito. Ho saputo grazie alle trattative con altri studenti che l’azienda poteva offrire di più e abbiamo spinto ancora.
A volte, ciò che interessa all’azienda non è solo il denaro: magari vogliono che inizi subito o che tu abbia esperienza specifica, come nel caso di Amazon con ruoli AI. Questi dettagli fanno la differenza in fase di negoziazione. Se sai cosa cercano realmente, puoi puntare su quei punti per chiedere di più.
Nel caso Amazon, con nuovi VP e direttori, hanno cambiato PM e cercato nuovi profili per l’AI, con grandi budget e necessità urgentissima. Se ti posizioni bene tramite il colloquio e mostri valore, puoi chiedere molto di più.
Il terzo step è il linguaggio utilizzato quando chiedi. Non puoi solo entrare e puntare i piedi, anche avendo informazioni privilegiate. Devi sempre puntare sul valore che apporti, come le tue competenze in AI, l’integrazione nel team, la compatibilità culturale: non solo su quanto vuoi guadagnare.
Infine, se hai altre offerte, usale come leva: qualche volta conta la cifra, talvolta i tempi di risposta richiesti dalle aziende. Allunga i tempi della decisione con una scusa valida e intanto puoi aspettare altre offerte e contrattare meglio.
Hannah Clark: Mi piace questa idea di gestire le tempistiche per giocare su più offerte. È una tattica interessante.
Abbiamo parlato di strappare di più nelle nuove offerte, ma e se si vuole ottenere di più restando nella stessa azienda? Quali tattiche consigli per negoziare un aumento interno o una promozione dopo la valutazione annuale?
Nancy Li: Domanda ottima. Il 99% delle persone, me compresa, commette l’errore di chiedere un aumento alla valutazione annuale. È troppo tardi: i numeri sono già assegnati prima di quella riunione!
Io pensavo che la valutazione fosse il momento giusto per chiedere di più, preparavo tutto, ma la tempistica era sbagliata. Quando sono diventata Direttrice, ho avuto accesso alle informazioni interne: il budget per l’anno successivo si decide mesi prima. Per esempio, in una Fortune 500, tutto si discute intorno a novembre. Già allora sappiamo il pool per i bonus, per gli aumenti e come verrà distribuito fra i reparti.
Se vuoi un aumento, bisogna portare il discorso ben prima, idealmente a settembre, sottolineando contributi, valore aziendale, testimonianze dei clienti. Cominci a far presente che vorresti un riconoscimento, così i responsabili inseriscono una quota per te già in fase di pianificazione budget.
Anche la performance review ha tempi precisi, ma in realtà dovresti pianificare tutto l’anno. Ho un bonus gratuito con la timeline dettagliata per la negoziazione dello stipendio, scaricabile dal mio sito www.drnancyli.com/salarydecision, più note che lascerò a Hannah da condividere. Risorsa gratuita per tutti gli ascoltatori di oggi.
Hannah Clark: Quindi questa è la questione del timing. Qual è il prossimo passo?
Nancy Li: Dopo, costruisci il tuo brand interno, prima ancora di chiedere la promozione. Per questo nel materiale gratuito trovate l’intera timeline annuale per pianificare.
In pratica, da inizio anno dovresti posizionarti e far conoscere i tuoi risultati — non chiedere subito un aumento in settembre! Prima, fatti vedere. Ad esempio, quando ho lanciato il primo prodotto AI per smart city — vincitore di un premio del sindaco nel 2016 — ho subito avvisato tutta l’azienda e presentato il prodotto a colleghi e team vendita. Questi ultimi hanno subito mostrato entusiasmo, favorendo la mia partecipazione a incontri con gli executive e creando un effetto-valanga. Così, chiedere l'aumento a settembre risultava naturale.
Mangia la tempistica: anche se ti sei costruito il brand, se chiedi a dicembre è tardi, i soldi sono finiti. Identificare il momento giusto è fondamentale.
Quando arriva il momento, avvisa il responsabile con anticipo — non “a freddo” — e portati tutte le prove dei tuoi risultati: testimonianze, mail dei commerciali, premi ricevuti ecc. E indica una cifra, non “qualcosa in più”, perché rischi di ricevere una mancia come capitò a me da junior: chiesi genericamente “di più” e ottenni solo circa l’1%, meno dell’inflazione. Devi dire un numero ragionevole, senza minacce.
Informati su cosa accade attorno a te: i colleghi, il budget del reparto, chi altro viene promosso e le tempistiche degli altri team. Questo ti aiuterà anche a capire quanto puoi chiedere.
Hannah Clark: Queste tattiche sono davvero interessanti.
Dato che hai accennato alla ricerca sul mercato: hai qualche trucco per scoprire quanto si viene pagati per ruoli specifici di prodotto in specifiche aziende?
Nancy Li: Sì! Primo trucco: se conosci qualcuno che ha appena avuto un’offerta, magari un ex compagno di MBA o qualcuno della community PM Accelerator, chiedi direttamente quanto ha ricevuto. Io, trattando tante negoziazioni, conosco centinaia di stipendi e sono aggiornata. Quindi chi ha accesso a queste informazioni parte avvantaggiato.
Chi non ha agganci, può usare siti come teamblind.com (ottimo per il tech), dove si trovano informazioni aggiornate sugli stipendi, e level.fyi, più focalizzato sulle big tech, dove verificare fasce e livelli. Capirai se sei al minimo o massimo della tua fascia e quanto puoi chiedere.
Per esempio, uno studente che lavorava in Meta con ruolo L7 guadagnava 800mila dollari; ho verificato la fascia su level.fyi, confrontato con altri alumni e so che si poteva chiedere anche di più… infatti ci è riuscito.
Hannah Clark: Parlando di soldi e negoziazione, è giusto citare le difficoltà aggiuntive per donne e persone di minoranze. Ti sei accorta di pattern specifici nelle trattative salariali per queste categorie? Hai soluzioni efficaci?
Nancy Li: Sì, molte. Primo: la sindrome dell’impostore. Tutti, non solo chi è all’inizio, la provano. Anche Lupin Campos, Director of Growth a Stash, una delle poche donne e persone latine in ruoli dirigenziali, ne parlava nel nostro podcast: anche lei, quando il capo la chiamava in sede pensava subito di essere licenziata, salvo poi scoprire di aver fatto un ottimo lavoro e ricevere nuove responsabilità.
Quindi, il primo ostacolo è la nostra convinzione di non meritare e la paura di non essere all’altezza. Invito tutti, soprattutto chi proviene da background diversi, a non pensare di valere meno o di non meritare. Concentratevi su ciò che di unico potete offrire.
Per chi ha l’accento (come me!), bisogna imparare a essere sintetici e incisivi: poche parole, ma precise. Così si mostrano capacità di leadership e si conquista la stima degli executive.
In più, va preparato un elevator pitch di 30 secondi: durante la giornata lavorativa avrai occasioni limitate per presentarti. Devi saper vendere subito valore ed esperienza. Il mio video più popolare su YouTube spiega proprio come fare.
Se sei in minoranza, trova un tuo punto di forza distintivo, ad esempio il public speaking (nel mio caso!). All’inizio non ero per niente brava, basta rivedere i miei video vecchi, ma con il tempo sono migliorata e ho trasformato questa skill in un vantaggio competitivo.
Quindi: dimentica di essere donna o di minoranza, pensa ai tuoi punti di forza e lavora per renderli centrali. Il resto delle tecniche di negoziazione vale per tutti, ma occorre smettere di sentirsi svantaggiati e giocare sulle proprie risorse uniche.
Hannah Clark: È sempre questo l’obiettivo!
Parliamo adesso della paura di trattare di soldi: quali sono i tuoi consigli per superare timidezze e disagio?
Nancy Li: Tre cose. Primo: trovati un modello di riferimento, qualcuno che ti ispiri e che abbia affrontato le tue stesse difficoltà ma sia avanti di qualche anno. Quando hai paura o dubbi, chiediti: come reagirebbe questa persona al mio posto?
Il mio modello, ad esempio, è Jamie Kern Lima, ex CEO di IT Cosmetics, la prima CEO donna di un grande brand makeup negli USA. Ogni volta che ho paura di chiedere di più, penso: si sarebbe fermata lei davanti a una barriera così? Se non chiedi tu, nessuno lo farà per te.
Secondo: dividi la paura in piccoli passi, affrontando una cosa per volta. Chiediti da dove deriva la paura: perdere l’offerta? Puoi raccogliere informazioni, come suggerito oggi, per ridurre l'incertezza. Chiediti: questa paura si può risolvere concretamente?
Terzo consiglio: dai una forbice. Se hai paura che chiedendo una certa cifra ti venga ritirata l’offerta, dai un intervallo (es: “Mi aspetto tra 340 e 350mila”). La paura si trasforma così in una semplice preoccupazione, e non sarà più un blocco.
Su questi temi parlo molto sia nel canale YouTube che nel podcast. Il mindset viene prima di tutto; poi, applica le strategie e otterrai grandi risultati.
Hannah Clark: A proposito di canale e podcast: dove si può seguire il tuo lavoro online? E ancora grazie per aver condiviso tutto questo, è stato preziosissimo.
Nancy Li: È stato un piacere! Potete trovarmi cercando Dr. Nancy Li, director of product, su YouTube. Il mio podcast si chiama Product Insider with Dr. Nancy Li, disponibile su Apple podcast, Spotify e tutte le principali piattaforme.
Inoltre, potete visitare il mio sito drnancyli.com e trovare tutte le informazioni lì. Scaricate il bonus gratuito su drnancyli.com/salarydecision così potrete essere finalmente pagati per quanto valete.
Hannah Clark: Grazie infinite, Dott.ssa Nancy Li! Sono curiosa di sapere cosa combineranno i nostri ascoltatori con queste risorse!
Nancy Li: Fatemi sapere, mi piacerebbe sentire come avete negoziato lo stipendio e quanto siete riusciti a guadagnare in più. Grazie per avermi ospitata.
Hannah Clark: Grazie di essere stata con noi.
Grazie ai nostri ascoltatori! Per altri insight, guide pratiche e recensioni di strumenti, iscrivetevi alla nostra newsletter su theproductmanager.com/subscribe. Potete ascoltare altre conversazioni come questa iscrivendovi a The CPO Club, ovunque ascoltiate i podcast.