Jesus Vargas : Les 5 éléments indispensables pour créer une application à grand succès
Il existe des millions d’applications — beaucoup réussissent, mais la plupart n’y parviennent pas. Quelles sont les étapes suivies par les créateurs d’applications à succès qui les distinguent des moins chanceux ? Dans le cadre de cette série, j’ai eu l’occasion d’échanger avec Jesus Vargas.
Jesus évolue dans le domaine du développement web depuis près d’une décennie, ayant fondé LowCode Agency afin de proposer des solutions technologiques à des entrepreneurs et dirigeants d’entreprise n’ayant pas de compétences techniques. Après avoir développé plus de 273 applications, pour des entrepreneurs comme pour des entreprises du Fortune 500, Jesus est aujourd’hui un leader du secteur no/low code.
Merci beaucoup de vous joindre à nous ! Avant d’entrer dans le vif du sujet, nos lecteurs aimeraient mieux vous connaître. Pouvez-vous nous raconter votre parcours et nous dire comment vous avez grandi ?
Bien sûr ! Je suis né et j’ai grandi à Mexico en 1985, où j’ai suivi l’école à la maison jusqu’au lycée. Sans être un geek, j’aimais déjà passer du temps devant un ordinateur, que ce soit à jouer à des jeux vidéo, à explorer Internet à l’époque où l’on se connectait uniquement par Compuserve en bas débit, ou à bidouiller le téléphone portable de mon père. J’ai finalement choisi d’étudier le commerce international, et j’ai eu la chance de commencer à travailler dès ma première année d’université, ce qui m’a apporté une grande expérience concernant les processus et les enjeux du monde de l’entreprise.
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La plupart d’entre nous sont là depuis bien plus longtemps que les applications ! Quels étaient vos passe-temps et centres d’intérêts lorsque vous étiez jeune, bien avant que quelqu’un ne sache ce qu’était une « appli » ?
L’écriture, ce qui m’a mené à WordPress. À l’époque, gérer un blog était encore une question technique, et j’ai vu naître des outils comme BlogSpot, WordPress et quelques autres. J’étais alors très actif dans la communauté WordPress, car elle a permis aux personnes sans connaissances techniques de créer rapidement un site. Ce n’est donc pas vraiment une application (même si aujourd’hui, WordPress a sans doute la sienne dans les stores !), mais c’est ma première vraie interaction avec un logiciel, et même — osons le dire — avec du logiciel sans code !
Pouvez-vous partager une anecdote sur la plus drôle des erreurs que vous avez commises à vos débuts ? Qu’en avez-vous retenu ?
En fait, celle-ci n’est pas des toutes premières, mais elle est drôle tout de même. Nous avions embauché un développeur brésilien. Il écrivait un anglais parfait, et au téléphone il m’a proposé de parler en espagnol (je suis parfaitement bilingue). À mi-parcours du projet, lorsque nous avons commencé à partager des vidéos et des documents en anglais, lors des appels dans cette langue, il était très silencieux et mettait du temps à répondre… Je me demandais ce qui se passait avec ce gars, mais je ne comprenais pas ! Quelques jours plus tard, il m’a envoyé un message sur Slack, avec un mot traduit de façon très étrange (en anglais). Et là, j’ai compris… Il ne parlait pas anglais et utilisait un traducteur en permanence ! Comme vous l’imaginez, son travail n’atteignait pas le niveau d’exigence attendu, car nous demandons à toute notre équipe de lire, écrire, parler et comprendre l’anglais. Depuis, nous avons instauré un test d’anglais pour chaque membre de l’équipe, car la plupart sont en télétravail.
Je rencontre généralement deux types de développeurs d’applications : ceux qui sont passionnés par le développement et la technologie, et ceux qui se sont lancés car ils y ont vu un moyen de résoudre un problème. Où vous situez-vous, et comment en êtes-vous arrivé là ?
Je pense que je me situe dans les deux camps. Je ne suis pas développeur, mais j’ai toujours été curieux et très passionné par la technologie, le développement d’applications et tout cet univers. Un jour, en naviguant sur Internet, je suis tombé sur un produit qui s’appelait Glide apps. « Créez une application à partir d’un Google Sheet » — ce titre a éveillé ma curiosité, et j’ai passé des nuits blanches à apprendre à utiliser ce logiciel.
Cette même semaine, j’ai déjeuné avec un ami qui avait besoin en urgence d’une appli de gestion de biens immobiliers. Je lui ai parlé de cette nouvelle plateforme que je venais de découvrir et de la façon dont je pouvais l’aider à mettre en place une solution. La fusée était lancée !
L’entrepreneuriat est un marathon, pas un sprint — même si parfois c’est un peu les deux à la fois. Qu’est-ce qui vous a motivé à développer votre tout premier produit minimum viable, et comment gardez-vous votre élan aujourd’hui encore ?
Oui, l’entrepreneuriat est un marathon, mais mes clients sont ma principale source de motivation. Cela peut sembler cliché, mais c’est la vérité, à 100 %. J’aime aller au travail chaque jour avec l’enthousiasme de ce que nous faisons. Que ce soit un logiciel pour une PME qui veut gérer ses stocks ou un MVP destiné à impacter des millions, la diversité des idées et la passion que les entrepreneurs apportent sont ce qui nous pousse, mon équipe et moi, à donner le meilleur pour offrir la meilleure technologie à nos clients.
D’accord, merci pour toutes ces précisions. Passons maintenant au cœur de cette interview. Pouvez-vous nous parler un peu de votre agence ? Comment aide-t-elle les gens ? Qu’est-ce qui, selon vous, la distingue des autres ? De quoi êtes-vous le plus fier ?
LowCode Agency a réalisé plus de 273 applications en tous genres à ce jour, avec pour objectif principal d’aider les entrepreneurs et dirigeants non techniques à concrétiser leurs besoins technologiques, afin qu'ils puissent enfin créer le projet ou l’outil qu’ils ont en tête depuis si longtemps, et cela pour une fraction du coût et du temps du développement traditionnel.
Environ combien d'utilisateurs ou d'abonnés les applications de votre portfolio comptent-elles actuellement ? Pouvez-vous partager avec nos lecteurs trois des principales étapes que vous avez suivies pour constituer un si grand catalogue de réalisations ?
Les solutions que nous créons pour nos clients sont utilisées par des milliers d’utilisateurs chaque jour, 24h/24 et 7j/7. Aujourd’hui, plus de 38 800 utilisateurs actifs à travers le monde utilisent les applications que nous avons conçues.
Nous sommes fascinés que notre travail touche autant de personnes, et tout cela, c’est grâce à nos clients eux-mêmes. Nous avons eu la chance d’accompagner un grand nombre de personnes, et nous recevons beaucoup de prospects par le bouche-à-oreille. Nos clients sont ravis non seulement par la qualité et la rapidité de notre travail, mais aussi par notre processus et nos recommandations, ce qui fait que le bouche-à-oreille nous a permis de croître considérablement.
Quel est votre modèle de monétisation ?
- Application no code (8-12k USD), qu’il s’agisse d’un MVP pour tester une idée sur le marché et atteindre l’adéquation produit-marché, ou d’une solution personnalisée pour une PME afin de gérer un processus (gestion des employés, CRM, ERP, inventaire, etc.).
- Application low code (15-30k USD) pour une plateforme SaaS B2B ou B2C avec paiements intégrés, design unique, rôles utilisateurs multiples, notifications, automatisations, intégrations tierces, et plus encore.
- Sites Web réalisés sur Webflow (à partir de 5k USD) pour des entreprises en phase de lancement qui souhaitent travailler leur présence en ligne avec un site professionnel, évolutif, facile à maintenir, à l’apparence soignée et qui attire des prospects/utilisateurs/clients.
Pouvez-vous raconter à nos lecteurs la tactique la plus inhabituelle que vous ayez utilisée pour tester, commercialiser ou recueillir des retours sur un produit ? Qu’avez-vous tenté, qu’y avait-il de particulier et quel fut le résultat ?
Nous avons à peu près tout essayé en matière de marketing. Même si nous nous concentrons principalement sur les prospects entrants, nous avons lancé des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, payé pour figurer sur d’autres blogs et sites web, collaboré avec des agences marketing dans le cadre de programmes de partage de revenus, etc. Lorsqu’il s’agit d’atteindre l’adéquation produit-marché, il existe de multiples actions à mener pour déterminer où se trouvent vos clients et le meilleur moyen de les atteindre.
Quelles sont certaines des stratégies que vous avez utilisées pour améliorer vos produits et bâtir sur leur succès ?
Notre taux de réussite est de 99,9 %. Le retour sur investissement de nos clients est le plus rapide du secteur. Leur satisfaction est garantie. Nous écoutons attentivement leurs besoins et réalisons leur vision à chaque fois.
Nous nous assurons que l’application fonctionne non seulement comme prévu, mais nous aidons également les fondateurs à faire évoluer leurs applications grâce à des offres de maintenance, un support continu et des suggestions pour les versions v2 ou v3.
Merci. Voici la question principale de notre interview. D’après votre expérience et votre réussite, quelles sont les cinq choses les plus importantes à connaître pour créer une application vraiment réussie ?
1. Identifiez votre niche.
2. Choisissez la bonne technologie (décidez si vous souhaitez une application native, PWA ou hybride.)
3. Définissez le périmètre fonctionnel en couvrant les principales exigences et attentes selon la façon dont les clients utilisent un service spécifique .
4. Concevez une expérience utilisateur/interface simple et intuitive.
5. Faites évoluer votre application à partir des retours des utilisateurs.
Si vous pouviez lancer un mouvement qui apporterait le plus de bien au plus grand nombre, quel serait-il ?
Je ne sais pas si cela va paraître cliché... Mais j’aime beaucoup le mouvement « donnez au suivant ». Lorsque vous cherchez des occasions d’aider, vous gardez en tête toute la journée une attitude axée sur le don, ce qui fait de vous une meilleure personne, plus heureuse et en meilleure santé—et en plus, vous aidez quelqu’un qui a peut-être besoin de ce que vous pouvez offrir. C’est une situation gagnant-gagnant.
Jesus Vargas est actif sur Twitter et Linkedin. Vous pouvez en savoir plus sur LowCode Agency sur leur site internet.
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