Comment créer une stratégie de mise sur le marché gagnante
Lancer un nouveau produit semble facile, mais trouver le bon nouveau marché pour celui-ci est difficile. Il ne suffit pas de créer une startup compétitive avec un produit solide et de développer une stratégie marketing, il faut aussi un plan marketing dynamique et faire une véritable promotion. À moins que toutes vos principales divisions commerciales (c’est-à-dire l’équipe de ventes, l’équipe marketing, etc.) ne soient sur la même longueur d’onde avec une stratégie de mise sur le marché bien réfléchie, le lancement de votre produit aura du mal à gagner en traction.
Mais de nombreuses entreprises, en particulier les nouvelles start-ups et les jeunes entrepreneurs, font l’impasse lors de la conception d’une stratégie de mise sur le marché. C’est sur cet aspect que ce guide va se concentrer.
Dans ce guide, nous aborderons :
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● Ce qu’est une stratégie de mise sur le marché dans le contexte de la gestion de produit, et comment cela se rapporte à votre message et à votre public cible
● Les éléments clés d’une stratégie de mise sur le marché
● Comment trouver la meilleure stratégie de mise sur le marché pour votre start-up ou marché cible
● Comment élaborer la bonne stratégie de mise sur le marché et une proposition de valeur adaptée
Au terme de ce guide, nous espérons vous avoir laissé des informations concrètes sur la façon de construire une stratégie de mise sur le marché adaptée au lancement de votre produit et aux besoins spécifiques de votre startup.
Table des matières
- Qu’est-ce qu’une stratégie de mise sur le marché ?
- Quelles sont les différentes stratégies de mise sur le marché ?
- Que comprend une stratégie de mise sur le marché ?
- Comment élaborer votre stratégie de mise sur le marché
- Exemples de stratégies de mise sur le marché
Qu’est-ce qu’une stratégie de mise sur le marché ?
Une stratégie de mise sur le marché (GTM) est une approche méthodique destinée à introduire un nouveau produit auprès des consommateurs ou à pénétrer un marché inexploité. Les stratégies GTM aident les entreprises à déterminer la meilleure façon de lancer leur nouveau produit auprès du public. Vous pouvez ainsi cibler les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message, et optimiser la réussite de vos initiatives. Pour en savoir plus sur les stratégies GTM, vous pouvez consulter ces excellents ouvrages sur le marketing produit, tels que Product Marketing Debunked: The Essential Go-To-Market Guide de Yasmeen Turayhi.
Une stratégie de mise sur le marché ne doit pas seulement porter sur ce que vous vendez, mais aussi sur la façon dont vous le faites. Il existe de nombreuses façons d’aborder votre stratégie GTM, comme :
● Concevoir des supports marketing et un plan marketing
● Tester votre produit avant son lancement / valider votre modèle d’affaires
● Rédiger un communiqué de presse et cibler les médias
● Participer à des salons professionnels afin de rencontrer de nouveaux clients et recueillir des retours sur de nouvelles idées ou problématiques clés
Votre stratégie de mise sur le marché doit se concentrer sur votre public cible, une communication coordonnée, et votre positionnement produit. L’objectif final est d’aider votre entreprise à atteindre sa cible de la manière la plus efficace possible.
Quelles sont les différentes stratégies de mise sur le marché ?
La stratégie de mise sur le marché décrit la façon dont une entreprise commercialise ses produits auprès de ses clients et décideurs, et son succès dépend de la façon dont elle s’intègre au processus/au cycle de vente du produit. La stratégie de mise sur le marché d’une entreprise doit être alignée à la fois avec ses objectifs marketing et les besoins de ses produits pour qu’elle porte ses fruits.
Les stratégies de mise sur le marché peuvent également être liées au cycle de vie du produit. Le positionnement produit, la tarification, les canaux de distribution et la promotion dépendent tous de l’endroit où le produit se situe dans son cycle de vie et de l’étape qu’il doit atteindre ensuite.
Il existe cinq stratégies de mise sur le marché courantes adoptées par les entreprises.
Marketing axé sur le produit
Le marketing axé sur le produit, ou product-led growth, met l’accent sur le produit et sa proposition de valeur. Tout consiste à délivrer les bonnes fonctionnalités aux clients cibles. L’accent est clairement porté sur la valeur qu’un produit apporte et sur la façon dont il répond aux besoins de la clientèle. Cette approche aide les entreprises à :
● Comprendre ce que veulent les clients ciblés et leur donner plus d’opportunités de créer des produits demandés.
● Identifier leur marché cible en comprenant les besoins, souhaits et points de douleur.
● Positionner leurs produits comme solutions à ces besoins, souhaits ou points de douleur afin de créer davantage de demande pour leurs produits.
Apple, Coca-Cola et Nike font partie des marques populaires qui utilisent le marketing axé sur le produit avec un succès remarquable. Ces entreprises consacrent beaucoup de temps à étudier ce que les consommateurs attendent de leurs produits et leur donnent exactement ce qu’ils souhaitent afin de créer une base de clientèle fidèle. Elles ont toujours entretenu un lien profond avec leurs clients cibles, ce qui les a aidées à conserver leur réputation de marque digne de confiance auprès des consommateurs.
Activation des ventes
La stratégie GTM d’activation des ventes aide les équipes commerciales à mieux performer en leur fournissant les outils de marketing produit, les compétences et les connaissances nécessaires. Le principal objectif de cette stratégie est d’aider les commerciaux à vendre de manière plus efficace et efficiente tout au long du cycle de vente. Cela se fait généralement par le biais de programmes de formation, de webinaires, de vidéos, de marketing de contenu et d’autres ressources en ligne.
Cette stratégie fonctionne parce que :
● Elle fournit aux commerciaux les bonnes informations au bon moment
● Elle aide également à conclure les ventes plus rapidement et à optimiser le processus car ils peuvent répondre plus vite aux questions des clients
● Les entreprises peuvent accélérer leurs ventes plus rapidement et à moindre coût
● Elles peuvent offrir une meilleure expérience client en facilitant l’achat et la découverte des produits
Marketing entrant
Le marketing entrant, aussi appelé « marketing d’attraction », repose sur l’idée d’attirer les clients cibles plutôt que de leur pousser de l’information. Contrairement à la stratégie traditionnelle de marketing sortant, la stratégie de marketing entrant consiste à attirer les clients de façon organique en évoquant directement la proposition de valeur, les points de douleur et les besoins. Cela s’accomplit en fournissant un contenu utile et pertinent au client via différents canaux comme les blogs, les réseaux sociaux, les vidéos et les campagnes d’emailing.
Le marketing entrant comprend quatre composantes principales :
● Attirer des visiteurs grâce à la création et la diffusion de contenu
● Convertir les visiteurs en prospects
● Transformer les prospects en clients
● Accroître la fidélité client grâce à un excellent service client
Cette stratégie GTM est l’un des moyens les plus efficaces pour créer de la notoriété et susciter l’intérêt pour votre produit ou service sans dépenser d’argent en publicité ou en réseaux sociaux payants. Tout type d’entreprise, des start-ups aux grandes entreprises, peut utiliser le marketing entrant avec beaucoup d’efficacité, car il ne nécessite pas d’investissements importants dans la publicité ou le marketing.
Génération de la demande
La génération de la demande est une stratégie GTM et une stratégie de vente éprouvée qui aide les entreprises à trouver de nouveaux clients en créant et diffusant du contenu à des acheteurs potentiels. Cette stratégie peut être utilisée aussi bien par des entreprises SaaS B2B que B2C. Une entreprise génère continuellement la demande pour ses produits ou services auprès d’acheteurs potentiels en leur envoyant des messages promotionnels sur les offres de la société.
Il s’agit d’une stratégie globale qui couvre l’ensemble de l’entonnoir marketing, de la génération de leads à la conversion.
● La génération de la demande aide à suivre les efforts marketing, mesurer le ROI et d’autres indicateurs ou KPI commerciaux
● Elle contribue à renforcer la valeur et la réputation de la marque
● Elle aide à générer plus de trafic sur votre site web
● L’entreprise peut obtenir plus de conversions en se concentrant sur la génération à la demande, car cela réduit les coûts d’acquisition client
● Elle est également utile pour les entreprises qui souhaitent étendre leur base de clients
L’objectif de la génération de la demande est de susciter la notoriété, l’intérêt et le désir chez les clients potentiels pour qu’ils achètent un produit ou un service. Cela se fait généralement via des campagnes d’emailing, les réseaux sociaux, les blogs, des webinaires, études de cas, marketing vidéo, enquêtes, SEO, etc.
Marketing basé sur les comptes
Le marketing basé sur les comptes se concentre sur le ciblage de comptes spécifiques afin de développer un niveau d’engagement plus approfondi avec eux. Il est généralement utilisé par les entreprises B2B pour obtenir un meilleur retour sur investissement à long terme.
Les comptes sont ciblés en fonction des besoins de l’entreprise, ce qui peut comprendre :
● La taille et la rentabilité du compte
● La valeur potentielle du compte
● Les opportunités de croissance potentielles avec le compte
● Les produits ou services de l'entreprise les plus pertinents pour le compte
Cette stratégie GTM ne vise pas uniquement à trouver de nouveaux clients, elle inclut aussi la fidélisation de ceux existants tout en poursuivant des objectifs plus larges tels que l’augmentation de la part de marché ou l’expansion vers de nouveaux marchés. Le marketing basé sur les comptes offre de forts taux de conversion pour de nombreuses PME, car il permet de se concentrer sur les bons comptes et de construire des relations durables avec les prospects.
Que comprend une stratégie de mise sur le marché ?
Les entreprises cherchent constamment ce qui fonctionnera le mieux pour elles. Et pour élaborer une bonne stratégie de commercialisation, il est essentiel de consacrer du temps à la recherche de différentes stratégies marketing, puis de les tester.
Cependant, certains éléments restent communs à toutes les stratégies de mise sur le marché (GTM). Toutes les stratégies efficaces de commercialisation cherchent à répondre aux questions suivantes :
Qui est votre client idéal ?
Votre stratégie de mise sur le marché doit toujours tourner autour de votre client cible idéal. On ne peut pas cibler un groupe de personnes si on ne sait pas qui elles sont. La première étape est donc d’identifier qui est votre client idéal et quels sont ses besoins. Une fois cette information définie, concentrez-vous sur leurs points de douleur. Cela vous aidera à créer une stratégie marketing qui répond à leurs attentes et à leurs besoins.
Que veulent-ils et de quoi ont-ils besoin ?
Vous devez toujours identifier les points de douleur de votre client idéal pour que votre stratégie GTM fonctionne. Cela vous aidera à comprendre ce qu'ils recherchent et ce dont ils ont besoin. Vous serez ainsi en mesure de créer un produit ou un service qui résout leur problème et qui les incite à l’acheter. Le meilleur moyen est de leur demander directement. Les clients sont satisfaits lorsque vous prenez le temps d'écouter et de traiter leurs problèmes, alors assurez-vous de le faire avant de lancer quoi que ce soit de nouveau.
Pourquoi votre produit est-il la meilleure solution à leurs problèmes ?
Toute entreprise doit connaître les fonctions de son produit et savoir comment il résout les problèmes de ses clients. Pour répondre à cette question, il faut parfaitement comprendre vos clients et les problèmes auxquels ils sont confrontés. Puisque vous connaissez déjà leurs points de douleur, vous pouvez alors concevoir des solutions qui leur sont spécifiquement destinées.
Où allez-vous vendre votre produit ?
Définir une stratégie de mise sur le marché implique également de déterminer comment vous vendrez vos produits à vos clients. Il vous faut décider si la vente se fera en direct auprès des consommateurs, en ligne (par exemple via des moteurs de recherche, les réseaux sociaux, LinkedIn, etc.), hors ligne ou en combinant plusieurs de ces options. Cela est étroitement lié à la façon dont le message autour de votre produit sera communiqué à travers ces canaux.
Comment votre audience cible saura-t-elle que votre produit existe ?
Cette question compte parmi les plus importantes en marketing. Il ne suffit pas d’avoir un excellent produit ; il faut aussi être proactif et prévoir un plan pour rendre votre offre visible auprès de votre public cible. Une fois vos canaux de vente et de distribution choisis, il est tout aussi crucial d’élaborer une stratégie marketing adéquate et de la communiquer à vos cibles à travers différents canaux.
Quel est le meilleur moyen de les atteindre ?
Enfin, il vous faut identifier les canaux les plus appropriés pour atteindre ces clients. Cela peut inclure les points de vente physiques, les boutiques en ligne ou même les réseaux sociaux comme Facebook, LinkedIn, Twitter, ou encore les publicités sur les moteurs de recherche comme Google.
Comment construire votre stratégie de mise sur le marché
La façon dont votre produit atteint sa cible et la réaction de votre audience dépendront de la précision avec laquelle votre stratégie de commercialisation est élaborée et exécutée.
Des tactiques de mise sur le marché trop agressives peuvent fonctionner, mais elles risquent aussi de se retourner contre votre produit et votre marque. En revanche, une étude de marché minutieuse, la prise en compte des attentes de votre audience et une solide stratégie GTM vous aideront à éviter les pièges des approches trop agressives.
Les stratégies marketing sont cruciales dans toute entreprise car elles définissent la stratégie de mise sur le marché et conditionnent le type de clientèle à cibler. Une stratégie GTM bien conçue permet d’atteindre votre public cible et d’améliorer l’efficacité de vos campagnes marketing.
Voici un guide étape par étape pour développer une stratégie de mise sur le marché spécifiquement adaptée à vos besoins :
1. Identifiez le problème
Lancer un nouveau produit avec succès consiste toujours à répondre à une problématique importante. Par exemple, Netflix a perçu un manque concernant la diffusion de séries et films en streaming sur les téléviseurs traditionnels. Netflix a abordé le problème de la consommation excessive de télévision en proposant une solution simple : éviter les chaînes du câble classique. Tesla, quant à elle, a pris une autre voie. Tesla a été créée pour répondre à un problème lié aux véhicules à batterie : leur autonomie limitée.
Mais susciter l’enthousiasme autour de votre produit ne suffit pas. Il faut élaborer soigneusement votre plan marketing et vos messages produits, particulièrement si vous essayez de conquérir un marché encore naissant.
Les lancements de nouveaux produits ne sont pas aussi simples qu'ils n'y paraissent. Pour réussir le lancement d'un nouveau produit, il faut d'abord comprendre les points de douleur. Il est également nécessaire de tenir compte de la concurrence et de la façon dont votre produit se démarquera des autres produits du secteur. Enfin, il est essentiel de déterminer comment vos nouveaux produits répondront aux besoins de vos clients et résoudront leurs problèmes les plus pressants.
Lorsque tous ces éléments s’assemblent, vous atteignez un jalon capital appelé « adéquation produit-marché », dans lequel un produit donné répond efficacement aux besoins de son public cible. Une connaissance solide de l’adéquation produit-marché vous permettra de prendre l’avantage sur la concurrence et de vous assurer que vous présentez le meilleur produit aux consommateurs les plus intéressés.
2. Analysez le marché
Toute bonne stratégie de mise sur le marché doit commencer par une analyse approfondie de la position actuelle de votre produit. Cela inclut la compréhension des stratégies de tarification de vos entreprises rivales et de leurs produits. Vous devez connaître votre avantage concurrentiel. Si vous vendez un produit sur un marché de niche, il est important de comprendre comment vos concurrents pensent pouvoir attirer plus de clients. Parmi les questions qu’il est judicieux de se poser :
● Quelles stratégies marketing utilisent vos concurrents ?
● Comment parviennent-ils à se différencier ?
● Quel est l’avantage concurrentiel de votre produit ?
● En quoi leurs prix diffèrent-ils des vôtres ?
● Quelles stratégies de tarification ont le mieux fonctionné pour eux par le passé, et lesquelles ont été moins fructueuses ?
● Quel est leur public cible et comment pouvez-vous mieux comprendre cette audience avant de l’aborder vous-même ?
Si vous avez plus de cinq concurrents, vous devez compléter leur analyse concurrentielle par la vôtre.
● Identifiez votre client cible et les comportements qui le rendent précieux pour vous.
● Que recherchent-ils ?
● Que souhaitent-ils ?
● Pourquoi devraient-ils acheter chez vous plutôt que chez la concurrence ?
● Que ressentiraient-ils s’ils achetaient votre produit au lieu d’une autre marque ?
● Qu’est-ce qui les inciterait à changer de produit concurrent pour passer au vôtre ?
N’oubliez pas que vous n’êtes pas encore en train de développer votre profil client idéal — cela viendra plus tard. Vous explorez simplement le marché en interrogeant vos utilisateurs et vos buyer personas.
3. Construisez votre profil client idéal
Un profil client idéal (PCI) est une liste de caractéristiques et de données démographiques décrivant le client le plus susceptible d'acheter chez vous. Il peut être utilisé pour vous aider à comprendre ce que vos clients attendent et comment ils peuvent se comporter.
Développer un PCI consiste à identifier les principales caractéristiques de votre client cible, y compris sa tranche d’âge, son genre, son origine ethnique, son niveau de revenu, entre autres données démographiques. Cela vous aidera à comprendre quel type de produits ou services ils recherchent et comment mieux leur les promouvoir.
Cela peut également vous aider à trouver de nouveaux groupes de clients susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services.
Pour construire votre PCI :
● Commencez par comprendre leurs points de douleur et leurs frustrations spécifiques. Cela vous aidera par la suite à affiner votre message clé et à leur parler directement
● Comprenez leurs besoins. Cela vous aidera à adapter votre produit ou service pour répondre à leurs exigences
● Identifiez le marché cible et créez un profil détaillé de ce groupe. Vous devez savoir où ils vivent, quel âge ils ont, leur genre, et les réseaux sociaux qu'ils utilisent
● Veillez à ce que votre stratégie marketing prenne en compte le profil client. Cela vous aidera à comprendre qui est votre public cible et comment mieux l’atteindre avec votre message
● Le profil client doit aussi inclure des informations telles que données démographiques, psychographiques et sur le mode de vie du client potentiel
4. Définissez vos messages clés
L’étape suivante consiste à réfléchir à ce que vous souhaitez dire à votre public cible. La stratégie la plus efficace consiste à développer des messages distincts pour votre client cible, adaptés à ses points de douleur individuels. Vous devez réfléchir à l’image que vous souhaitez donner de votre produit.
Une façon d’y parvenir est de créer une matrice de valeur. Une matrice de valeur est un outil visuel qui peut vous aider à adapter vos messages aux besoins de votre audience. Elle vous permet d’identifier ce qui compte le plus pour vos clients et ce qui les exaspère.
Une matrice de valeur vous permet également de comprendre comment votre message marketing doit varier en fonction de la persona à laquelle vous vous adressez.
● Quels sont les bénéfices offerts ? Répondez aux points de douleur et aux frustrations.
● Qu’est-ce qui permettra à votre produit de se démarquer de la concurrence ? Mettez en avant les aspects différenciants de votre produit
● Comment pouvez-vous utiliser un langage qui séduira votre marché cible d'une manière authentique et sans paraître trop commercial ?
Une fois que vous avez imaginé une stratégie marketing, vous devez déterminer à quel moment de la journée la campagne marketing sera la plus efficace. Ce facteur est important car si votre contenu n'est pas pertinent ou intéressant au moment où il est envoyé, il passera inaperçu. Peu importe à quel point votre message clé est bien construit, il ne sera efficace que s'il est transmis de façon optimale.
5. Sélectionnez les bons canaux de marketing
Choisir les bons canaux de marketing est crucial si vous souhaitez que vos messages atteignent votre public cible au bon moment. Les canaux de marketing peuvent sembler intimidants si vous ne savez pas par où commencer. Il existe de nombreux canaux que vous pouvez utiliser dans votre stratégie marketing. Les canaux de distribution tels que : les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Instagram), le SEO (référencement sur les moteurs de recherche), l'e-mail et le marketing de contenu ne sont que quelques exemples parmi d'autres, ayant chacun des objectifs différents.
Par exemple, les réseaux sociaux sont plus interactifs et ont le potentiel de bien fonctionner pour votre entreprise afin de diffuser votre message de marque et d'atteindre de nouveaux publics. L'e-mail, quant à lui, est principalement utilisé pour envoyer des annonces générales et des bulletins d'information. Le marketing de contenu engage en proposant du contenu éducatif que votre audience trouvera utile.
Voici quelques lignes directrices à suivre pour choisir les bons canaux de marketing :
● Optez pour des canaux adaptés à votre type d'entreprise et à votre secteur d'activité
● Si vous n'avez pas une idée claire de l'audience cible que vous souhaitez atteindre, testez plusieurs canaux avec des messages différents afin de déterminer ce qui résonne le mieux
● Prenez en considération les coûts associés à chaque canal de distribution
● Si vous doutez de l'efficacité de votre contenu sur un canal donné, faites d'abord un essai avant d'y investir massivement
● Surveillez de près vos canaux de distribution marketing pour détecter les évolutions du comportement des utilisateurs
● Considérez votre contenu comme un actif de l'entreprise et protégez-le grâce au droit d'auteur et aux autres droits de propriété intellectuelle.
Trouver les bons canaux de marketing demandera un peu de tâtonnement. Mais une fois que vous aurez trouvé les canaux idéaux, vous pourrez vous en servir pour construire l’audience nécessaire à votre entreprise.
6. Développez votre plan de vente
Développer un plan de vente solide avec votre équipe commerciale est l'étape finale pour bâtir une stratégie de mise sur le marché efficace. Un plan d'équipe commerciale définit quels produits ou services seront vendus, par qui, où, et à quel prix. C’est le pont entre l’entreprise et ses clients.
Un plan de vente réussi repose sur un ensemble de principes, notamment :
● Élaborer une stratégie de monétisation permettant de générer des revenus
● Prioriser les produits et services en fonction de leur potentiel de chiffre d'affaires
● Définir une stratégie et un calendrier pour atteindre les objectifs du plan
● Déterminer les indicateurs clés ou KPI (indicateurs de performance clés) afin de suivre la performance de votre produit ainsi que les indicateurs de performance principaux (tels que marges bénéficiaires, quotas de vente et stratégies tarifaires)
Exemples de stratégies de mise sur le marché
De nombreuses entreprises expérimentent constamment de nouvelles stratégies pour prendre de l'avance sur la concurrence. Nous allons maintenant examiner trois entreprises qui ont su imposer leur stratégie de mise sur le marché pour pénétrer rapidement le marché.
Loom
Loom est une entreprise qui propose des outils d'édition vidéo et audio. L'entreprise a réussi à conquérir rapidement le marché en se concentrant sur l'acquisition de clients via diverses stratégies de mise sur le marché.
La stratégie de mise sur le marché de Loom repose sur quatre piliers fondamentaux :
● Marketing ciblé : Loom attire ses clients en s’adressant à des segments spécifiques du public (c’est-à-dire leur audience cible, aussi appelée persona acheteur, avec des données démographiques précises)
● Marketing organique : Loom s'est appuyé sur sa capacité de partage et le bouche-à-oreille pour attirer de nouveaux clients (Un excellent exemple de notoriété de marque)
● Partenariats : Loom collabore avec d’autres entreprises pour élargir sa clientèle et son audience
● Automatisation : Loom automatise et optimise certains aspects de son activité pour gagner du temps et économiser de l’argent, ressources pouvant ainsi être investies dans d’autres secteurs de l’entreprise
Eight Sleep
Le matelas Eight Sleep est conçu pour offrir confort, soutien et personnalisation selon chaque individu. Il est composé de quatre couches de mousse et de mousse à mémoire de forme, prévues pour aligner la colonne vertébrale et fournir le soutien approprié.
Eight Sleep s'est associé à IFTTT pour aider ses clients à mieux dormir, démontrant ainsi sa technologie de pointe et permettant à ses utilisateurs de créer des instructions conditionnelles et d'intégrer plusieurs applications afin de développer une nouvelle fonctionnalité qui simplifie les routines du coucher et du matin. Leur stratégie de mise sur le marché incluait les éléments suivants :
● Sa campagne de lancement de nouveau produit a suscité l'intérêt du public
● Des récapitulatifs de billets de blog mettant en avant des témoignages clients et la manière dont ils utilisaient la nouvelle fonctionnalité pour élaborer leurs propres instructions conditionnelles
● Montrer aux utilisateurs la facilité d'utilisation de la dernière application IFTTT et la manière de créer leurs propres instructions conditionnelles pour les routines du coucher et du matin
Pour en savoir plus sur la stratégie d’Eight, lisez l’excellent article de Shopify à propos de leur histoire ici.
Slack
Slack est une plateforme de communication d’équipe qui aide les personnes à se connecter, communiquer et collaborer entre elles. L’entreprise a bâti une forte notoriété de marque et une identité distinctive, et constitué une base d'utilisateurs active en misant sur les stratégies de mise sur le marché suivantes :
Les stratégies de mise sur le marché de l’entreprise reposaient sur trois axes distincts :
● Un accent mis sur la proposition de valeur du produit, la simplicité de son design, et ses fonctionnalités
● Une version gratuite de l’application avec des fonctionnalités limitées leur a permis de constituer une vaste base d'utilisateurs
● La version payante de l’application propose des fonctionnalités avancées destinées aux équipes prêtes à y souscrire
● Des intégrations avec des applications, services et plateformes tiers comme Google Drive, Dropbox, Trello, etc., qui leur ont permis d’élargir encore plus leur clientèle
Pour conclure
Les stratégies de mise sur le marché sont un élément essentiel que chaque entreprise doit parfaitement maîtriser. L'un des aspects les plus importants d’une stratégie de mise sur le marché réussie est une bonne campagne de marketing—et pour lancer une campagne efficace, il faut avant tout comprendre ce que votre public cible attend et recherche, où il se trouve et quand il est en ligne, ainsi que le type de contenu qu'il préfère.
Pour en savoir plus sur les stratégies de mise sur le marché, ainsi que de nombreuses autres ressources en gestion de produit, n'oubliez pas de vous abonner à la newsletter Product Manager !
