Guide til produktudvikling i 7 trin for startups

Vidste du, at kun 1 ud af 7 potentielle produktidéer nogensinde fører til et succesfuldt produkt? Og ud af 7 produktidéer vil kun 4 gå videre til udviklingsprocessen for nye produkter. Selvom det er vanskeligt at fastslå en præcis fejlrate for produkter, er sandsynligheden for, at din idé, der kan ændre verden, mislykkes, (desværre) ret høj.

For at sige det enkelt kan det være en stor udfordring at udvikle en idé til og introducere et nyt produkt på markedet. Du kan ikke bare sidde i din lænestol, kradse nogle idéer ned i din notesbog og forvente at begynde at ansætte folk til at arbejde på dit produkt allerede næste dag. Det fungerer kun sådan i tegnefilm.

I den virkelige verden skal du gennemgå en lang og vanskelig produktudviklingsproces med en solid markedsførings-strategi for at gøre dine ambitioner til det næste store produkt på markedet. Læs videre for at lære alt om udviklingsprocessen for nye produkter i detaljer.

Udviklingsprocessen for nye produkter

Udviklingsprocessen for nye produkter refererer, som navnet antyder, ganske enkelt til en række faser, som teamet gennemgår for at bringe en ny produktidé på markedet. Fra idéudvikling om produktet til markedsundersøgelse og udvikling af markedsføringsstrategien og videre til prototypeudvikling sikrer denne trinvise proces, at produktet lanceres på den rigtige måde til det rigtige marked. 

Her er syv vigtige faser i udviklingsprocessen for nye produkter:

1. Idéudvikling
2. Produktdefinition
3. Prototypeudvikling
4. Indledende design
5. Validering og test
6. Udvikling af det endelige produkt
7. Kommercialisering

Processen samler forskellige fagområder, lige fra design til eksperter i produktmarkedsføring, for at skabe produktet. Der er også spørgsmålet om at sikre den finansiering, der skal få din idé til at tage fart. Lad os se nærmere på dem:

Idéudvikling – Hvad er den store idé?

Der skal selvfølgelig være en idé til at begynde med. Førstegangsiværksættere har som regel størst besvær med denne fase. I takt med at verden bliver mere tempofyldt, og kunderne kræver mere af virksomhederne, har iværksættere ofte svært ved at få styr på idéudviklingsprocessen og finde frem til en idé, der kan ændre markedet og sælge. 

Lad mig slå fast – ikke alle revolutionerende idéer behøver at være grundlæggende nye. Nogle af verdens bedste idéer var inspireret af andre produkter på markedet. 

Men tro det eller ej, idéudvikling er heller ikke en særlig enkel proces. Det er ikke umuligt pludselig at få en revolutionerende idé ud af det blå. Men nogle gange er du nødt til at yde en ekstra indsats. Du kan udvikle nye eller eksisterende produktidéer og derefter begynde processen med idéudvælgelse.

Sådan evaluerer du idéer

Før du begynder at udvælge og udvikle idéer, skal du have et klart defineret forretningsmål. Produktvisionen og metoden skal være i overensstemmelse med forretningsmålene, så produktkonceptet også skaber værdi for din virksomhed. En produktvision skal i sig selv være langsigtet og ambitiøs, hvilket giver teamet en retning og viser kunderne, hvad produktet har til formål at opnå.

Overordnet set er en god idé en idé, der kan løse kundernes behov, komme ind på målmarkedet (eller åbne et nyt marked) og samtidig skabe værdi for virksomheden. Den behøver ikke at være særlig omfattende på dette tidspunkt, da idéen vil blive yderligere forfinet i andre faser af NPD-processen.

Idéstyringsprocessen kan effektiviseres ved hjælp af følgende strategier:

1. Idéindsamling

Det første skridt er at gennemføre markedsundersøgelser og rådføre sig med vigtige interessenter for at finde de bedste produktidéer. I den forbindelse er det en god idé, at virksomheden har et centralt system til registrering af idéindsendelser via et regneark eller software til idéstyring.

Det er afgørende at fokusere på interne og eksterne kilder i processen med at udvikle og indsamle idéer.

2. Prioritering

Dernæst er det vigtigt at bemærke, at det ikke er meningen, at alle idéer skal gennemføres. Virksomheden har kun begrænsede ressourcer til rådighed til at udvikle koncepter for blot nogle få idéer. Derfor bør du træffe foranstaltninger for at prioritere de bedste idéer ud af hele mængden. 

Her kan man bruge en række forskellige teknikker såsom en matrix, der sammenligner værdi og kompleksitet, eller spandmetoden. På dette tidspunkt skal du også kontrollere det faktiske værdiforslag for alle de foreliggende idéer.

3. Kvantificering af brugeradfærd

Kundefeedback og kundernes behov kan altid hjælpe med at forfine nye produktidéer. Derfor bør iværksættere eller et udviklingsteam altid prioritere at henvende sig til deres målgruppe, identificere, hvad de ønsker, og hvilke eksisterende produkter der fungerer eller ikke fungerer for dem. 

4. Undersøg, undersøg, og undersøg

Den vindende idé kan udfoldes yderligere ved at gennemføre markedsundersøgelser. Det er vigtigt først at identificere, hvor startupvirksomheden passer ind i branchen, og derefter foretage en konkurrentanalyse. Her er nogle spørgsmål, du kan overveje under denne fase af testmarkedsføringen:

• Findes der et lignende produkt i branchen?
• Er det endelige produkt tidligere blevet lanceret på markedet? Mislykkedes det? Hvorfor?
• Hvordan sælger konkurrerende iværksættere produktet på markedet? 
• Hvordan adskiller dit produkt sig fra andre på markedet?
• Kan den oprindelige idé på nogen måde forfines yderligere, så den bedre tilpasses markedets behov?

Det kan tage noget tid, før idéen er tilstrækkeligt forfinet til at gå videre til næste fase. 

Produktdefinition

Det næste trin i produktets livscyklus er produktdefinition og -planlægning. Når du definerer produktet, skal du grundlæggende opstille en komplet køreplan for skabelsen af produktet og identificere, hvilke ressourcer der kræves for at føre produktet ud i livet.

Den bedste måde at begynde planlægningen af produktet på er at tegne en skitse af, hvordan produktet kommer til at se ud, med en detaljeret forklaring af alle funktioner og egenskaber. På den måde kan du identificere de komponenter, der kræves for at færdiggøre produktet. Produktionen af en halskæde vil eksempelvis kræve:

• Tynd nylontråd
• Krympeperler
• Sten
• Lås
• Krympetang
• Bidetang
• Forbindelsesring

Derudover er det også afgørende at identificere de menneskelige ressourcer, der vil være involveret gennem hele produktudviklingsprocessen, såsom designeren, marketingteamet og andre, hvis det er nødvendigt.

Relateret læsning: 10 bedste programmer til produktplanlægning

Udvikling af prototyper

Prototypefasen er ganske enkelt skabelsen af en model af produktet, der viser, hvordan det endelige produkt kommer til at se ud. Dette trin er en slags eksperimenteringsproces, hvor du har frihed til at afprøve forskellige versioner af produktet, før du beslutter dig for det endelige design.

Du bør også bemærke, at prototypeudvikling som proces varierer fra produkt til produkt. Hvis du eksempelvis introducerer en ny ret på markedet, kan du selv eksperimentere med opskriften, indtil den er perfekt. Hvis du på samme måde forsøger at lancere en ny læbestiftnuance som hjemmebaseret virksomhed, kan du afprøve forskellige varianter.

Hvis dit produkt derimod er langt mere kompliceret og involverer andre håndværkere, vil din prototypefase se anderledes ud. Hvis dit produkt eksempelvis er beregnet til IT-branchen, bliver du nødt til at samarbejde med andre eksperter om at designe prototypen. Teknisk avancerede produkter som elektronik kræver faktisk 3D-renderingsteknikker eller computerunderstøttet design- og tegneprogrammer (CAD) for at skabe prototyper. 

3D-designene omdannes derefter til fysiske produkter ved hjælp af enten forme eller 3D-print, så produktet kan testes i praksis. Et minimumslevedygtigt produkt giver den primære fordel, at produktets gennemførlighed kan testes. Prototypeudvikling kan derfor også medføre visse omkostninger. 

Relateret læsning: 10 bedste programmer til udvikling af nye produkter

Indkøb

Når du har visualiseret dit produkt og identificeret de vigtigste ressourcer, der skal bruges til at skabe produktet, skal du begynde at finde de nødvendige ressourcer. Med andre ord skal du opbygge din forsyningskæde. 

Hvis du selv tester produktet, f.eks. en ny ret eller et kosmetisk produkt, kan du selv skaffe ingredienserne eller produkterne. Her vil den liste over ressourcer, du udarbejdede under produktdefineringsfasen, vise sig at være nyttig.

Hvis du derimod skaber et ret kompliceret produkt, såsom et husholdningstilbehør, får du brug for hjælp fra pålidelige leverandører i branchen til at skaffe ressourcerne til produktet. I første omgang kan du i prototypefasen begynde med billige materialer for at fremstille acceptable modeller af produktet. 

I denne fase kan du også finde relevante interessenter, der kan hjælpe dig med prototyper – såsom CAD-ingeniører til et teknisk produkt eller softwareingeniører, hvis du lancerer et onlineprodukt. 

Du kan finde leverandører både online og personligt ved at undersøge markedet. Der afholdes mange lokale messer, hvor leverandører og producenter fremviser deres produkter. 

Under indkøbsfasen skal du også overveje, om du vil producere det endelige produkt internt eller outsource produktionen. Mange virksomheder er f.eks. begyndt at outsource udviklingen af deres websteder og apps til offshore-virksomheder. Hver mulighed har sine egne fordele såvel som ulemper. 

Offshore-virksomheder giver f.eks. iværksættere adgang til talenter, som ikke er tilgængelige i den lokale branche, men der kan være store forskelle i arbejdsmoralen og tidszonerne for de interne og offshorebaserede hold. Interne hold kan derimod være på linje med virksomhedens værdier, men det kan være langt dyrere at opbygge et lokalt hold. Gennemfør en omkostningsanalyse for begge muligheder, og beslut dig derefter. 

Minimum levedygtigt produkt (MVP)

Under prototypeudviklingen skal du også fokusere på at skabe dit minimum levedygtige produkt (MVP). Hvor prototypen er den første version eller model af dit produktdesign, er MVP'en en første funktionel version af produktet, som dine kunder kan teste.

Ved at udvikle et MVP kan du bruge kundefeedback til at informere de kommende iterationer af dit produkt. Et MVP kan dog ikke give dig en idé om den markedsandel, du vil opnå. Her er nogle gode eksempler på succesfulde MVP'er.

Lad os f.eks. se på AirBnB. Det AirBnB, vi kender i dag, var engang AirBed&Breakfast. Idéen var at tilbyde indkvartering til personer, der kom til San Francisco for at deltage i en designkonference. Grundlæggerne testede idéen på 3 betalende gæster, og i dag er det en af de mest revolutionerende virksomheder i verden. 

De 3 betalende gæster, der på det tidspunkt benyttede AirBed&Breakfasts tjenester, er et eksempel på et minimum levedygtigt produkt. Et MVP giver således iværksættere mulighed for at indsamle feedback om deres produkter fra potentielle kunder, se i praksis, hvordan produktet vil klare sig, og identificere, om der er behov for forbedringer, før det officielle produkt lanceres på markedet.

På samme måde udgiver virksomheder, der arbejder med softwareudvikling, beta-versioner af deres apps af netop denne grund.

Relateret læsning: De bedste modelværktøjer til produktchefer

Omkostningsberegning

Etaperne i processen for udvikling af et nyt produkt omfatter også omkostningsberegning. Denne fase giver også iværksættere mulighed for at identificere, hvor meget det samlede produkt vil koste at producere, og hvad den ideelle pris bør være for at opnå en fortjeneste. Her er nogle spørgsmål, du bør stille under din forretningsanalyse:

• Er produktet en hverdagsvare? Eller hører det til i premium-kategorien?
• Vil produktet blive fremstillet med lokale ressourcer, eller kræver det forholdsvis dyre ressourcer?
• Vil produktet være miljøvenligt?
• Hvilken type emballage og mærkning vil være nødvendig?
• Hvordan vil du vurdere og kontrollere materialernes kvalitet?
• Hvor høje vil dine produktions- og personaleomkostninger være?

Indkøbsfasen vil allerede have givet dig en god idé om markedspriserne og de leverandører, der er tilgængelige i branchen, og som kan hjælpe dig med at skaffe materialerne eller det samlede produkt. Nogle af de vigtigste omkostninger, du skal tage højde for, omfatter:

• Råmaterialer
• Opsætning af fabrik
• Arbejdskraft
• Produktion
• Forsendelse
• Import og told (hvis relevant)
• Markedsføring

Indledende design

Når du har skabt flere prototyper af produktet og også anvendt dine kunders feedback under iterationerne af MVP'en, kan du færdiggøre produktets design og fremstille et parti af det. Her bør du anvende de faktiske ressourcer, som du planlægger at bruge til produktet under masseproduktionen, så du kan se, hvordan produktet vil se ud i virkeligheden. Dette er en funktion i software til produktudvikling, som du bør evaluere, før du køber. Designfunktionerne er afgørende.

Validering og test

Før du lancerer det endelige produkt, skal du teste produktet og sikre, at det fungerer præcis, som du har planlagt. Her kan du dele produktet med et langt større publikum end i MVP-fasen og bede om brugbar feedback på produktet. 

Denne fase forstås bedre som markedstest, der giver iværksættere mulighed for at validere deres produktidé på markedet. 

I bund og grund bør du altid lade potentielle kunder bruge produktet i virkelige situationer, så du kan identificere, om produktet fungerer godt eller ej. 

Udvikl dit endelige produkt

Dette er den mest spændende fase i produktudviklingsprocessen, da den omfatter produktionen af det endelige produkt, der skal sælges på markedet. I denne fase kan du anvende indsigter fra MVP- og prototypefasen, hvilket kan kræve, at du går tilbage til prototypefasen og foretager nogle ændringer i designet. Det er dog bedre at finde fejlene og rette dem nu, fordi det bliver meget dyrere senere.

Udviklingsfasen kan se forskellig ud fra virksomhed til virksomhed afhængigt af, hvad produktet er. Udviklingen af et fysisk produkt kan for eksempel omfatte samling af forskellige komponenter på lageret, mens et websted kan omfatte skrivning og optimering af den kode, der skal køre det. 

Kommercialisering

Den sidste fase i processen for udvikling af nye produkter er kommercialisering, hvilket grundlæggende betyder at lancere produktet på markedet. Når produktet endelig er udviklet og testet, er det klar til at blive introduceret på markedet, så kunderne kan købe det. På forhånd kan det være nødvendigt at sikre de påkrævede patenter og varemærker for at beskytte de intellektuelle rettigheder til dit produkt før lanceringen.

Produktlancering

Som iværksætter skal du have en omfattende strategi for produktlancering for at skabe tilstrækkelig opmærksomhed på markedet. Du kan ikke bare placere dit produkt på en hylde eller lancere et websted og forvente, at kunderne automatisk strømmer til produktet. Du er nødt til at skabe noget "omtale", enten online og/eller offline.

Markedsføring af dit produkt

Som iværksætter skal du, hvis du vil have succes med markedsføring, vinde dine kunders hjerter! Markedsføring er den sidste udfordring, når det gælder om at øge salget af dit produkt og tiltrække kunder. Når du har udviklet dit produkt, skal du derfor investere din tid og dine kræfter i at opbygge en bæredygtig markedsføringsstrategi, der bringer dit produkt foran kunderne. 

Det er helt i orden, hvis du ikke har et stort budget til at lancere dyre kampagner fra starten. Der findes en håndfuld gennemprøvede strategier, som du kan bruge til at tiltrække en indledende gruppe, f.eks.:

• Oprette en abonnentliste til udsendelse af e-mails om produktlanceringen
• Samarbejde med mindre influencere som en del af en affiliate-markedsføringskampagne 
• Promovere produktet på platforme som Instagram og TikTok gennem selvskabt indhold 
• Promovere anmeldelser fra de første kunder og udnytte mund-til-mund-metoden
• Henvende sig til udgivere for at få produktet med i gaveguider eller "top ti-lister"
• Tilpasse en markedsføringskampagne til en højtid eller dage som Black Friday

Du kan også drage fordel af ansigt-til-ansigt-arrangementer for at promovere dit produkt, såsom messer, pop-up-butikker og udstillinger. Eller du kan sprede budskabet til dit lokale målmarked for at skabe lidt hype omkring produktet.

Hvis du for eksempel studerer og lancerer et produkt til mennesker på din egen alder, kan du begynde med at promovere produktet på dit universitetsområde, i fitnesscentret eller blandt din vennekreds – mulighederne er uendelige. Hvis du allerede har et etableret netværk, kan du også få dine iværksættervenner til at tale om produktet med deres netværk for at øge mund-til-mund-markedsføringen. 

Der findes derfor ikke nogen »skabelon, der passer til alle«, når det gælder succesfuld markedsføring af et produkt. Ikke to produkter markedsføres nogensinde på nøjagtig samme måde. Målet bør dog være at maksimere resultatet i forhold til de ressourcer, du investerer. 

Hvis du for eksempel ved, at dit produkt ikke passer til den type indhold, som en bestemt influencer producerer, er det bedre at investere dine penge et andet sted på sociale medier. 

Husk: Forskellige typer software til produktudvikling har forskellige specialer, så vælg den, der passer til dine behov her.

Finansiering: Sådan skaffer du finansiering til udvikling af nye produkter

Finansiering er sandsynligvis den største udfordring, som enhver entusiastisk iværksætter står over for. Du har måske en fremragende produktidé og har også skabt en succesfuld prototype, men hvis du ikke har tilstrækkelige økonomiske ressourcer til at understøtte udviklingen og markedsføringen af produktet, kan du risikere at se dine drømme styrte i grus.

Heldigvis er der forskellige måder, hvorpå du kan skaffe finansiering til dit nye produkt og fortsætte din iværksætterrejse. En af de mest almindelige måder at få virksomhedsfinansiering på er for eksempel at optage et lån i en bank. 

Forskellige banker tilbyder forskellige virksomhedspakker. Nye virksomheder kan dog have notorisk svært ved at få lån – især hvis de lancerer deres første produkt på markedet – fordi bankerne ser på dine tidligere regnskaber for at vurdere, om du kan godkendes til et lån.

Og selv hvis en iværksætter er i stand til at få et lån, følger der forskellige betingelser med (såsom tilbagebetalingsfristen, der altid kan hænge over virksomheden som et Damoklessværd).

Forretningsengle bliver også utroligt populære i disse dage. De er grundlæggende velhavende personer, som støtter virksomheder ved at finansiere dem. Til gengæld får de en andel af virksomhedens egenkapital. Denne metode kaldes »startfinansiering«. 

Investoren, der fungerer som forretningsengel, evaluerer forretningsplanen samt den forventede brug af produktet på markedet for at forudsige virksomhedens potentielle vækst i fremtiden. Selvom virksomheder ofte afgiver en del af kontrollen over virksomheden til investoren, tilfører disse personer ofte yderligere erfaring til organisationen og kan hjælpe en iværksætter med at øge produktets succes yderligere.

Der er også en tredje mulighed: venturekapitalister, almindeligvis omtalt som VC'er.

Forståelse af VC'er

Venturekapitalister fungerer på samme måde som forretningsengle, og de er måske blandt de mest pålidelige interessenter i dag, når det gælder om at skaffe finansiering til et nyt produkt. 

Hvor forretningsengle er enkeltpersoner, er venturekapitalister store selskaber, der primært investerer i små virksomheder for at opnå økonomisk gevinst. Med andre ord leder venturekapitalister udelukkende efter forretningsmuligheder at investere i. De prioriterer forretningsplanen og produktets evne til at overleve på markedet. 

Til gengæld for den investering, de foretager, kræver de en bestemt procentdel af virksomhedens aktier. De kan dog sælge deres aktier tilbage til iværksætteren, hvis investeringsafkastet ser fordelagtigt ud. 

Den største fordel ved venturekapital er, at virksomheder i de tidlige faser, som ikke kan få lån fra banker, kan stole på VC'er til at hjælpe med finansieringen. Nystartede virksomheder behøver ikke stille aktiver eller pengestrøm til rådighed til gengæld for VC-finansiering, sådan som det er tilfældet ved optagelse af et banklån. En anden afgørende fordel ved VC er, at de også kan hjælpe med mentorordninger og netværkstjenester. 

En VC-investering kan komme i flere forskellige faser. Før-startfasen giver for eksempel virksomheden mulighed for at tilmelde sig et acceleratorprogram og få tidlig vejledning fra investorerne om produktidéerne. 

Startfinansieringsfasen tilfører på den anden side virksomheden midler til at lancere sit første produkt på markedet. Denne finansiering i den tidlige fase opbygger yderligere virksomhedens kapacitet til at øge produktionen og salget på markedet. 

Der er mange måder at komme i kontakt med en VC på. Disse selskaber åbner normalt ansøgningsrunder i løbet af året, så virksomhederne kan indsende deres præsentationer og forretningsplaner. Hvis et VC-selskab er interesseret i en »kandidat«, kan investoren derefter foretage en grundig undersøgelse og afholde møder for bedre at forstå produktidéen i detaljer. 

Iværksættere skal derfor være særdeles fortrolige med deres produkter, før de søger VC-finansiering, så de kan forsvare deres produktidé, konkurrere i landskabet efter pandemien og vinde investorernes tillid.

Det var det 

Så der har du det, en overordnet guide til udvikling af et nyt produkt! Jeg ved, at produktudvikling kan virke som en uoverskuelig opgave, men det behøver den ikke at være. Ved at følge trinene i dette indlæg kan du tage din gode idé og gøre den til virkelighed. 

Vil du have mere dybdegående indhold som dette sendt direkte til din indbakke? Så sørg for at tilmelde dig vores nyhedsbrev.