Sie haben wahrscheinlich schon die Aussage gehört, dass Produktmanager in gewisser Weise die CEOs ihrer Produkte sind. Auch wenn die Meinungen darüber variieren können, eines steht fest: Als PM erwirbt man eine Reihe von unschätzbaren Fähigkeiten, die einen eines Tages zu einem hervorragenden CEO machen können.
In dieser Episode wird Hannah Clark von Dani Grant—Mitgründerin & CEO von Jam.dev—begleitet, um ihre unglaubliche Reise von einer Produktmanagerin zu einer erfolgreichen Gründerin zu teilen.
Interview-Highlights
- Treffen Sie Dani Grant [01:32]
- Danis erster Job war bei Cloudflare als eine der ersten Produktmanagerinnen.
- Cloudflare hat ein separates Team geschaffen, um große Risiken einzugehen, in dem Dani und ihr Mitgründer Produktmanager waren.
- Sie erlebten erhebliche Zeitverluste in der Kommunikation zwischen Produkt und Technik.
- Sie konnten keine bestehenden Werkzeuge finden, um dieses Problem zu lösen.
- Sie gründeten Jam, um die Kommunikationslücke zwischen Produkt und Technik zu schließen.
- Jam hilft jetzt über 125.000 Menschen, effizient Fehler zu melden.
- Danis Reise von der Produktmanagerin zur Gründerin [02:43]
- Dani wollte anfangs kein Unternehmen gründen wegen der wahrgenommenen Einsamkeit.
- Sie genoss den Teamaspekt des Produktmanagements.
- Sie arbeitete zwei Jahre lang als VC bei Union Square Ventures.
- Sie wurde von anderen Gründern inspiriert, die Probleme sahen und handelten.
- Nach den zwei Jahren als VC entschied sie sich, ihr eigenes Unternehmen zu gründen.
- Die Bedeutung von Beharrlichkeit und Produkt-Markt-Fit [03:45]
- Dani war anfangs zuversichtlich, ein Produkt zu entwickeln, aufgrund ihrer Erfahrung als Produktmanagerin.
- Den Produkt-Markt-Fit zu erreichen ist herausfordernd, da es erfordert, dass Benutzer ihr Verhalten ändern.
- Die meisten Menschen probieren neue Produkte aus, übernehmen sie jedoch nicht für den täglichen Gebrauch.
- Danis frühere Erfahrung beinhaltete das Starten von Produkten mit sofortigem Erfolg.
- Jam hatte trotz anfänglichem Interesse Herausforderungen mit der Benutzerbindung.
- Sie haben acht verschiedene Versionen des Produkts gestartet, bevor sie Erfolg hatten.
- Die ersten sieben Versuche scheiterten, was zu einer herausfordernden 18-monatigen Periode führte.
- Der achte Versuch war erfolgreich und markierte den Beginn der Erfolgsgeschichte von Jam.
- Übertragbare Fähigkeiten vom PM zum Gründer [06:00]
- PM-Fähigkeiten sind auf die Gründerrolle übertragbar.
- Gründer sind die ersten PMs ihrer Unternehmen.
- PMs sind es gewohnt, Benutzer zu interviewen, Feedback zu hören, Lösungen zu finden und Beta-Tests durchzuführen.
- Gründer haben kein vorgefertigtes Team zur Unterstützung wie Marketing, Vertrieb, Technik und Kundensupport.
- Gründer müssen sich sowohl auf das Produkt als auch auf die Verteilung konzentrieren, im Gegensatz zu PMs.
- Die Messlatte für den Produkt-Markt-Fit ist für Gründer höher als für PMs.
- Das Buch "The Mom Test" wird für effektive Benutzerinterviews empfohlen.
- Skalierungsherausforderungen und Lösungen für Jam [08:31]
- Dani und ihr Team hatten anfangs Schwierigkeiten mit dem Pre-Produkt-Markt-Fit.
- Nach dem erfolgreichen Start der achten Iteration konzentrierte sich das Board auf ein 10-faches Wachstum.
- Sie forschten nach Wachstumsstrategien von verschiedenen erfolgreichen Unternehmen.
- Sie erkannten die Stärke von PLG (produktgesteuertes Wachstum) für ihr Produkt.
- Investitionen in Produktverbesserungen führten zu signifikantem Wachstum.
- Sie implementierten grundlegende virale Loops und Empfehlungsprogramme.
- Der Fokus auf Produktverbesserung erwies sich als die effektivste Wachstumsstrategie.
Der beste Weg, unser Produkt zu wachsen, besteht darin, es nützlicher zu machen, damit die Leute es mehr nutzen.
Dani Grant
- Geldbeschaffung und Teambildung [10:38]
- PMs, die Gründer werden wollen, müssen möglicherweise frühzeitig ein Team aufbauen.
- Geldbeschaffung kann helfen, das Team aufzubauen.
- Es ist oft einfacher, Geld zu beschaffen, bevor man ein Produkt baut.
- Der Aufbau eines erfolgreichen SaaS-Produkts kann über ein Jahr dauern.
- Um Geld zu beschaffen, sollten Sie frühzeitig VCs kontaktieren und um Rat bitten.
- Schmeicheln Sie den VCs und erklären Sie Ihre Motivation, das Unternehmen zu gründen.
- Konzentrieren Sie sich darauf, Beziehungen aufzubauen, bevor Sie um Finanzierung bitten.
Als PM ist eine Ihrer Stärken, das Team zusammenzubringen, es in die richtige Richtung auszurichten und zu motivieren, voranzukommen.
Dani Grant
- Wesentliche Werkzeuge für frühe Startups [12:58]
- Dani erzählt eine Geschichte darüber, dass sie sich Front in den frühen Tagen nicht leisten konnten.
- Sie konzentrierten sich darauf, Startup-Credits zu nutzen, um Zugang zu Tools wie Customer IO und Stripe zu erhalten.
- Sie empfehlen, Startup-Marktplätze nach Angeboten zu durchsuchen.
- Das Sparen bei Werkzeugen ist in den frühen Phasen eines Startups entscheidend.
- Die Rolle des ersten Produktmanagers [14:18]
- Die Rolle des ersten Produktmanagers in einem Startup ist herausfordernd.
- Gründer haben oft Schwierigkeiten, loszulassen und dem ersten PM zu vertrauen.
- Ein Mangel an Vertrauen kann den Erfolg des PMs behindern.
- Vertrauen mit dem Gründer aufzubauen ist entscheidend für den ersten PM.
- Es kann vorteilhaft sein, jemanden einzustellen, der bereits Vertrauen im Unternehmen genießt.
- Der erste PM sollte proaktiv über den Vertrauensaufbau mit dem Gründer sprechen.
- Vertrauensaufbau als erster Produktmanager [16:41]
- Vertrauensaufbau erfordert offene Kommunikation und das Verständnis von Grenzen.
- Der erste PM sollte den Gründer nach Erwartungen und Verantwortlichkeiten fragen.
- Das Verständnis der Unternehmensdefinition von "fertig und bereit" ist entscheidend.
- Verschiedene Unternehmen haben unterschiedliche Prioritäten, wie Geschwindigkeit vs. Qualität.
- Offene Gespräche helfen dem Gründer, sich die Rolle des PMs vorzustellen.
- Das Demonstrieren des Verständnisses der Unternehmenskultur ist wichtig.
- Die Belohnung: Die besten Teile des Gründerseins [18:52]
- Dani genießt es, mit Benutzern zu interagieren und zu sehen, wie sie das Produkt nutzen.
- Sie findet Inspiration darin, Menschen zu treffen, die Produkte und Unternehmen aufbauen.
- Anderen mit dem Produkt zu helfen, bringt Zufriedenheit.
- Die Verbindung mit inspirierenden Menschen aus der ganzen Welt ist ein Highlight.
Lernen Sie unseren Gast kennen
Dani Grant ist die Mitgründerin und CEO von Jam.dev, einem Entwickler-Tool, das eine schnellere Kommunikation zwischen Produkt und Technik über Bugs und Fixes ermöglicht. Während ihrer Arbeit bei Cloudflare als Produktmanagerin erlebten Dani und ihr zukünftiger Mitgründer Mohd Irtefa frustrierende Debugging-Erfahrungen aus erster Hand und entwickelten eine Produktlösung, um Entwicklern, Ingenieuren, Designern und Produktmanagern zu helfen, Screenshots und Entwicklungsblöcke mit einem Klick zu erfassen. Heute hat Jam die Herzen großer Kunden wie Unilever, Staples, T-Mobile und Dell erobert. Dani teilt die Bedeutung der Verfolgung der Benutzerbindung, des iterativen Wegs zum vollständigen Produkt-Markt-Fit und mehr.
Mein Rat für alle, die ihre erste PM-Rolle in Betracht ziehen, ist, den Gründer während des Interviews zu fragen: 'Ich verstehe, dass dieser Job eine bedeutende Veränderung für das Unternehmen darstellt, und um erfolgreich zu sein, brauche ich Ihr Vertrauen in mein Urteilsvermögen. Wie können wir dieses Vertrauen aufbauen?'
Dani Grant
Ressourcen aus dieser Episode:
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