Wie Sie Ihr PM-Gehalt verdoppeln (mit Dr. Nancy Li)

Last updated on 4. Nov. 2026

Die Gehaltsverhandlung als PM kann oft einschüchternd wirken. Aber mit den richtigen Strategien und Einblicken können Sie diese Gespräche selbstbewusst angehen und die Vergütung sichern, die Sie verdienen.

In dieser Episode wird Hannah Clark von Dr. Nancy Li begleitet—Gründerin von Product Manager Accelerator & Gastgeberin von Product Insider—um Verhandlungstaktiken zu teilen, wann man um eine Gehaltserhöhung bitten sollte, und Ratschläge zu geben, wie man Unbehagen bei Gesprächen über Vergütung überwindet.

Interview-Highlights

Vorstellung von Dr. Nancy Li [00:25]
- Dr. Nancy Li ist Direktorin für Produkt und Feature bei Forbes.
- Sie hilft Menschen, Jobs im Produktmanagement zu bekommen und befördert zu werden.
- Sie moderiert auch den Product Insider Podcast, der führende Produktleiter vorstellt.
- Nancy wanderte in die USA aus und wurde innerhalb von vier Jahren Produktdirektorin.
- Sie hat einen YouTube-Kanal mit über 1 Million Aufrufen.
- Dr. Li gründete eine gemeinnützige Organisation, die kostenlose Schulungen im Produktmanagement anbietet – den Product Manager Accelerator.
Die Geheimnisse erfolgreicher Gehaltsverhandlungen entschlüsseln [02:06]
- PMs haben Schwierigkeiten mit Gehaltsverhandlungen aufgrund von drei Hauptproblemen:
  - Angst, nach mehr Geld zu fragen, was dazu führt, dass sie im Vergleich zu Kollegen unterbezahlt sind.
  - Mangel an Informationen über das Verhandlungsbudget des Unternehmens.
  - Unfähigkeit, ihren Wert während Vorstellungsgesprächen und innerhalb des aktuellen Unternehmens effektiv zu verkaufen.
- PMs sollten sich darauf konzentrieren, ihren Wertvorschlag zu präsentieren, um das zu verdienen, was sie wert sind, nicht nur das, was sie denken, dass sie verdienen.

Die Leute zahlen Ihnen basierend darauf, was Sie ihnen verkaufen, nicht was Sie denken, dass Sie verdienen.
Dr. Nancy Li

Die Kunst der Verhandlung: Häufige Fehler und Strategien [03:34]
- Dr. Nancy Li identifiziert drei häufige Fehler, die PMs bei Gehaltsverhandlungen machen:
  - Gar nicht nach mehr Geld zu fragen, was zu potenziell niedrigerem Gehalt als bei Kollegen führen kann. (Beispiel: Dr. Li selbst nahm ein Angebot ohne Verhandlung an und erfuhr später, dass ein männlicher Kollege ein höheres Gehalt und einen Einstiegsbonus erhielt).
  - Zu viel Geld zu verlangen und das Unternehmen abzuschrecken.
  - Die falsche Sprache während der Verhandlung zu verwenden, wodurch der PM arrogant oder desinteressiert am Unternehmen jenseits des Geldes wirkt.
Insider-Tipps zur Maximierung Ihres Gehaltsangebots [06:06]
- Die Einstellung ist entscheidend: Glauben Sie, dass Sie ein hohes Gehalt erreichen können. Forschungen von Stanford zeigten, dass allein die Aussage, dass Menschen effektiver als das andere Geschlecht verhandeln könnten, zu erhöhten Verhandlungserfolgen führte, sowohl bei Frauen als auch bei Männern.
- Verstehen Sie die andere Seite des Tisches: Recherchieren Sie das Budget und die Einstellungsbedürfnisse des Unternehmens. Berücksichtigen Sie Faktoren wie die Dringlichkeit, die Rolle zu besetzen, und ihr Interesse an bestimmten Fähigkeiten. Sammeln Sie nach Möglichkeit Insider-Informationen.
- Fokussieren Sie sich auf den Wert, nicht nur auf das Geld: Heben Sie den Wert hervor, den Sie dem Unternehmen bringen, über Ihre Gehaltserwartungen hinaus.
- Verhandeln Sie mit konkurrierenden Angeboten (falls verfügbar): Wenn Sie mehrere Angebote haben, nutzen Sie diese geschickt gegeneinander aus, indem Sie Faktoren wie Gehalt, Timing und Unternehmenskultur berücksichtigen.
- Verwendung von Verhandlungstaktiken: Wenn das Unternehmen Ihnen keine sofortige Antwort gibt, verwenden Sie Taktiken wie die Bitte um mehr Zeit, um "mit der Familie zu besprechen", um dem anderen Unternehmen die Möglichkeit zu geben, mit einem Gegenangebot zu reagieren.

Sie müssen verstehen, was auf der anderen Seite des Tisches ist. Manchmal geht es nicht um das Geld; es könnte um das Timing gehen.
Dr. Nancy Li

Interne Gehaltsverhandlungen für Beförderungen und Erhöhungen navigieren [13:28]
- Warten Sie nicht auf die Leistungsbeurteilung. Budgetentscheidungen werden weit vorher getroffen, typischerweise um November für das folgende Jahr.
- Beginnen Sie im September damit, Ihre Beiträge und Ihren Wert für das Unternehmen im Laufe des Jahres hervorzuheben.
- Bis November, wenn die Budgetzuteilungsgespräche stattfinden, sollte Ihr Manager bereits darüber nachdenken, etwas Geld für eine Erhöhung für Sie beiseite zu legen.
- Leistungsbeurteilungen dienen dazu, Ihre Gesamtleistung zu besprechen, nicht das Gehalt, das Sie verdienen.
- Dr. Nancy Li bietet auf ihrer Website einen kostenlosen Leitfaden an, der die internen Budgetplanungszyklen der meisten Unternehmen detailliert beschreibt, um Ihnen zu helfen, Ihre Gehaltserhöhungsanfragen strategisch zu timen.
- Bauen Sie Ihre interne Marke im Laufe des Jahres auf, bevor Sie um eine Beförderung bitten. Dies beinhaltet die Präsentation Ihrer Erfolge und Ihres Wertes für das Unternehmen.
  - Beispiel: Dr. Li hielt Präsentationen über ihr preisgekröntes Produkt, schulte Verkaufsteams und beeindruckte Führungskräfte, was ihre Sichtbarkeit im Unternehmen erhöhte.
- Bereiten Sie sich auf Ihr Beförderungsgespräch vor:
  - Informieren Sie Ihren Manager im Voraus, dass Sie während Ihres September-Meetings über Ihre Leistung sprechen möchten.
  - Sammeln Sie Beweise für Ihre Beiträge, einschließlich Kundenreferenzen, Lob-E-Mails und Auszeichnungen, die Sie erhalten haben.
  - Geben Sie Ihrem Manager eine konkrete Zahl, wenn Sie um eine Erhöhung bitten, basierend auf Ihrem Verständnis des Unternehmensbudgets und Ihres Wertes innerhalb des Unternehmens.
Forschung für den Erfolg bei Gehaltsverhandlungen nutzen [23:29]
- Nutzten Sie Ihr Netzwerk:
  - Fragen Sie Klassenkameraden, Alumni aus Ihrem Produktmanagement-Programm oder jemanden, den Sie kennen, der kürzlich ein Angebot bei Ihrem Zielunternehmen erhalten hat.
  - Wenn Sie Zugang zu Personalvermittlern oder Beratern haben, die sich auf Gehälter im Produktmanagement spezialisiert haben, können diese möglicherweise Gehaltsdaten mit Ihnen teilen.
- Verwenden Sie Online-Ressourcen:
  - Teamblind.com: Diese Website konzentriert sich auf Tech-Gehälter und ermöglicht es Nutzern, Gehaltsinformationen anonym zu teilen.
  - Levels.fyi: Diese Website bietet Gehaltsspannen für spezifische Jobtitel bei verschiedenen Tech-Unternehmen, mit einem Fokus auf Tier-One-Unternehmen.
Herausforderungen bei Gehaltsverhandlungen für marginalisierte Gruppen ansprechen [25:43]
- Imposter-Syndrom: Viele Frauen und Minderheiten kämpfen mit dem Imposter-Syndrom und glauben, dass sie trotz ihrer Erfolge keine Gehaltserhöhung verdienen.
- Fokus auf den Wertvorschlag: Anstatt sich auf Ihren Hintergrund zu konzentrieren, betonen Sie den einzigartigen Wert, den Sie dem Unternehmen bringen.
- Kommunikationsstrategien:
  - Wenn Englisch nicht Ihre Muttersprache ist, lernen Sie, prägnant und selbstbewusst zu sprechen, um anderen keine Gelegenheit zu geben, an Ihnen zu zweifeln.
  - Entwickeln Sie einen starken 30-Sekunden-Elevator-Pitch, um sich bei kurzen Interaktionen effektiv zu verkaufen.
- Wettbewerbsvorteile aufbauen: Identifizieren und pflegen Sie Ihre einzigartigen Stärken, wie z.B. öffentliches Sprechen, um Sichtbarkeit und Anerkennung im Unternehmen zu erlangen.
- Verhandlungstaktiken sind universell: Sobald Sie diese spezifischen Herausforderungen angehen, sind Gehaltsverhandlungstaktiken für alle gleich.
Angst in Gehaltsgesprächen überwinden [31:04]
- Finden Sie ein Vorbild: Identifizieren Sie jemanden, den Sie bewundern, der ähnliche Herausforderungen überwunden und beruflichen Erfolg erreicht hat. Fragen Sie sich "Was würde mein Vorbild in dieser Situation tun?"
- Stellen Sie sich Ihren Ängsten:
  - Identifizieren Sie die Ursache Ihrer Angst. Ist es die Angst vor Ablehnung oder die Angst, das Angebot ganz zu verlieren?
  - Sammeln Sie Daten, um Ihre Ängste zu adressieren. Recherchieren Sie Gehaltsspannen für Ihre Position mit Ressourcen wie Levels.fyi.
- Verwenden Sie eine Spanne anstelle einer einzelnen Zahl: Wenn Sie das Gehalt verhandeln, schlagen Sie eine Spanne (z.B. $340k-$350k) anstelle einer einzelnen Zahl (z.B. $350k) vor. Dies kann helfen, die Angst vor Ablehnung wegen einer zu hohen Zahl zu reduzieren.

Lernen Sie unseren Gast kennen

Dr. Nancy ist Unternehmerin, Produktdirektorin, YouTuberin und in Forbes vorgestellt. Sie hat 8 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Einführung modernster Technologieprodukte. Sie wurde eingeladen, als Hauptrednerin und Podiumsteilnehmerin bei der AI World Conference, AI4.io, LiveWorx Conference, KubeCon, GLOW Women's Leadership Conference, Global Edge Week, Edge Computing Expo, Women In AI Podcast, FIREDrill Podcast, MIT, Columbia University, Chicago Booth Business School und vielen Produktmanagement-Panels zu sprechen.

Derzeit ist sie CEO des am schnellsten wachsenden Unternehmens für professionelle Entwicklung im Produktmanagement in der Branche, PM Accelerator. Ihre innovative und effektive Führung hat dazu geführt, dass das Unternehmen das engagierteste Alumni-Netzwerk, die höchste Erfolgsquote bei der Sicherung von Top-Angeboten und das bestbewertete Programm in der PM-Branche aufweist.

Wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, geben Sie eine konkrete Zahl an, anstatt nur 'mehr' zu sagen. Andernfalls weiß Ihr Manager nicht, wie viel 'mehr' ist.
Dr. Nancy Li