Die Navigation in der Welt der Gehaltsverhandlungen kann einschüchternd sein, aber das Beherrschen dieser wesentlichen Fähigkeit kann sich erheblich auf Ihr Karrierewachstum auswirken.
In dieser Episode wird Hannah Clark von Josh Doody—Gehaltsverhandlungscoach für Spitzenverdiener—begleitet, um Strategien zu teilen, die Arbeitssuchenden helfen können, möglicherweise Tausende von Dollar mehr an Vergütung zu sichern, und diese Techniken auf zukünftige Verhandlungen im Laufe ihrer Karriere anzupassen.
Interview-Highlights
- Treffen Sie Josh Doody [01:16]
- Josh begann seine Karriere in der traditionellen Ingenieurwissenschaft nach einem entsprechenden Studium.
- Er wechselte zu einem Softwareunternehmen in kundenorientierten Rollen, insbesondere als Business Analyst und Projektmanager.
- Arbeitete im frühen SaaS-Bereich und unterstützte bei Leistungsbewertungen, Nachfolgeplanung und anderen HR-Software-Anwendungen.
- Erwarb einen MBA und entwickelte Fähigkeiten in der Gehaltsverhandlung.
- Schrieb ein Buch, Fearless Salary Negotiation, als Leidenschaftsprojekt, das gut aufgenommen wurde.
- Erhielt Anfragen für persönliche Unterstützung bei Gehaltsverhandlungen, obwohl das Buch verfügbar war.
- Erkannte eine Geschäftsmöglichkeit im Coaching von Einzelpersonen durch Gehaltsverhandlungen und gründete das Unternehmen Fearless Salary Negotiation.
- Häufige Missverständnisse über Gehaltsverhandlungen [03:10]
- Viele Kandidaten sehen Gehaltsverhandlungen als konfrontativ oder kämpferisch an, aufgrund des Begriffs "verhandeln".
- In Wirklichkeit ist die Gehaltsverhandlung ein kollaborativer Prozess zwischen dem Kandidaten und dem Arbeitgeber.
- Beide Parteien streben danach, eine für beide Seiten akzeptable Vereinbarung über die Anstellungsbedingungen des Kandidaten zu finden.
- Der Prozess ist selten kämpferisch oder konfrontativ; stattdessen liegt der Fokus auf Zusammenarbeit.
Das größte Missverständnis über Gehaltsverhandlungen ist, dass man mit seinem Recruiter oder Einstellungsmanager kämpfen muss, was es zu einem streitigen und unangenehmen Prozess macht, bei dem sie schlecht von einem denken. In Wirklichkeit ist es ein kollaborativer Prozess, nicht kämpferisch oder konfrontativ.
Josh Doody
- Wie man Fragen zu Gehaltserwartungen handhabt [04:19]
- Kandidaten sollten die Frage nach den Gehaltserwartungen beantworten, aber nicht mit einer konkreten Zahl.
- Gehaltsverhandlung ist kollaborativ, nicht konfrontativ, und sollte strategisch angegangen werden.
- Spieltheorie, die Wissenschaft der Entscheidungsfindung, untermauert Verhandlungstaktiken.
- Eine konkrete Zahl zu nennen, kann dem Arbeitgeber einen Vorteil verschaffen und die Flexibilität einschränken.
- Stattdessen sollten Kandidaten Begeisterung für die Rolle ausdrücken und vorschlagen, das Gehalt nach dem Interviewprozess zu besprechen.
- Durch das Verzögern der Diskussion über Zahlen können Kandidaten möglicherweise ein besseres Angebot basierend auf ihrer Leistung während der Interviews aushandeln.
- Eine Zahl zu raten, kann entweder den Kandidaten unterbewerten oder ihn ausschließen, wenn die Zahl zu hoch ist.
- Ein Fokus auf die Präsentation von Wert und Fähigkeiten während des Interviews kann zu günstigeren Gehaltsverhandlungen führen.
- Taktische Tipps für Gehaltsverhandlungen [08:27]
- Bei Gehaltsverhandlungen ist es entscheidend, ein klares Verständnis Ihres minimal akzeptablen Gehalts zu haben, bevor Sie ein Angebot erhalten.
- Diese Zahl dient als Maßstab zur Bewertung des Angebots und zur Information Ihrer Verhandlungsstrategie.
- Es ist wichtig, das bestmögliche Angebot zu verhandeln, da Angebote selten aufgrund von Verhandlungen zurückgezogen werden.
- Eine gängige Taktik ist es, ein Gegenangebot mit einer Zahl zu machen, die 10-20% höher ist als Ihr minimal akzeptables Gehalt.
- Zusätzlich sollten Sie in Betracht ziehen, nach einem Einstiegsbonus als möglichen Verhandlungspunkt zu fragen.
- Indem Sie diesen Taktiken folgen und selbstbewusst in Ihrem Wert bleiben, können Sie Ihre Chancen erhöhen, ein vorteilhaftes Gehaltspaket zu sichern.
Schreiben Sie Ihr minimal akzeptables Gehalt auf, damit Sie, wenn Sie ein Angebot erhalten, es mit Ihrem Minimum vergleichen können. Das ist entscheidend. Ein weiterer wichtiger Punkt ist, Ihre Gehaltserwartungen nicht im Voraus zu teilen; haben Sie eine Zahl im Kopf, bevor Sie das Angebot erhalten. Seien Sie zudem immer bereit zu verhandeln.
Josh Doody
- Umgang mit Erfahrungseinschränkungen in höheren Positionen [13:12]
- Bei der Gehaltsverhandlung für eine höhere Position ist es wichtig, nicht das Gefühl zu haben, ein Hochstapler zu sein.
- Stattdessen sollten Sie sich darauf konzentrieren, sich als den richtigen Kandidaten zu positionieren, indem Sie Ihre relevanten Fähigkeiten und Erfahrungen hervorheben.
- Nutzen Sie Ihren einzigartigen Hintergrund und übertragbare Fähigkeiten, um Ihre Fähigkeit zu demonstrieren, in der höheren Position zu glänzen.
- Indem Sie Ihre Fachkenntnisse und deren Übereinstimmung mit den Bedürfnissen des Unternehmens betonen, können Sie Bedenken hinsichtlich Ihres Erfahrungsniveaus effektiv ansprechen und ein faires Gehalt verhandeln.
Statt sich darauf zu konzentrieren, wie Sie den Job auf einem höheren Niveau ausführen können, als Sie es derzeit tun, betonen Sie, wie diese höhere Position gut mit Ihrer Erfahrung übereinstimmt und welche Fähigkeiten Sie sofort einbringen können.
Josh Doody
- Interview für einen Job: Wichtige Fragen und Strategien [16:25]
- Bei der Vorbereitung auf ein Interview sollten Sie sich darauf konzentrieren, die Ziele und Herausforderungen des Unternehmens zu verstehen.
- Fragen Sie den Interviewer direkt nach den Prioritäten und Hindernissen des Teams.
- Indem Sie Ihre Fähigkeit demonstrieren, zu ihren Zielen beizutragen und ihre Herausforderungen zu bewältigen, können Sie Ihre Chancen erheblich erhöhen, sich abzuheben und den Job zu sichern.
- Vermeiden Sie es, Interviewzeit mit Fragen zu verschwenden, die leicht durch andere Mittel beantwortet werden können, wie Unternehmenshandbücher oder Online-Ressourcen.
- Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Fragen, die es Ihnen ermöglichen, Ihren Wert und Ihre Übereinstimmung mit den Bedürfnissen des Unternehmens zu zeigen.
- Gehaltsverhandlung bei Ihrem aktuellen Job [20:30]
- Bei der Gehaltsverhandlung innerhalb Ihres aktuellen Unternehmens unterscheidet sich der Prozess von der Verhandlung eines neuen Jobangebots.
- Konzentrieren Sie sich darauf, Ihrem Manager Ihren Wert und Ihre Leistungen zu demonstrieren.
- Formulieren Sie klar Ihre Ziele, sei es eine Beförderung, eine Gehaltserhöhung oder beides.
- Liefern Sie Beweise für Ihre Beiträge, wie gesteigerte Einnahmen, Kosteneinsparungen oder verbesserte Effizienz.
- Präsentieren Sie einen gut durchdachten Vorschlag, der Ihre gewünschte Rolle und Vergütung umreißt.
- Führen Sie offene Gespräche mit Ihrem Manager, um Ihre Ziele zu besprechen und eventuelle Lücken in ihrer Wahrnehmung Ihrer Leistung zu adressieren.
- Indem Sie diese Schritte befolgen, können Sie effektiv eine Gehaltserhöhung verhandeln und Ihre Karriere innerhalb Ihres aktuellen Unternehmens vorantreiben.
- Gehaltsbereiche für Produktjobs [25:45]
- Gehaltsbereiche für Produktjobs variieren erheblich, abhängig von Faktoren wie Unternehmensgröße, Branche und Erfahrungsniveau.
- Josh hat eine breite Gehaltsspanne beobachtet, von 200K bis 500K, für erfahrene Produktmanager.
- Er erkennt jedoch an, dass seine Daten aufgrund der hochverdienenden Kunden, mit denen er typischerweise arbeitet, voreingenommen sein könnten.
- Für genauere Gehaltsinformationen empfiehlt er die Nutzung von Ressourcen wie Levels.fyi, Teamblind oder Glassdoor.
Unser Gast
Josh Doody ist ein Gehaltsverhandlungscoach für Spitzenverdiener, der sich darauf konzentriert, die Jobangebote seiner Kunden zu optimieren, damit sie die Gewissheit haben, dass ihre Vergütung so gut wie möglich ist, wenn sie ihren nächsten Schritt machen.
Das Erste, was Sie tun sollten, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, ist zu bestimmen, was Ihr Gehalt sein sollte. Es sollte realistisch und basierend auf Marktdaten, Ihrer Leistung und idealerweise dem Wert, den Sie hinzufügen, sein.
Josh Doody
Ressourcen aus dieser Episode:
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- Schauen Sie sich Fearless Salary Negotiation an
