Strategi för produkttillväxt: Vad produktteam behöver veta
De mest framgångsrika företagarna vet att de behöver en effektiv tillväxtstrategi. Och det är produktteamens uppgift att omvandla denna strategi till en taktisk plan för produktens tillväxt. Din produkttillväxtstrategi bör vara i linje med verksamhetens mål och bidra till resultatet.
Så hur kan produktchefer bäst anpassa sin produktstrategi till den övergripande affärsstrategin? Läs vidare för allt du behöver veta.
Vad är en tillväxtstrategi för en produkt?
En tillväxtstrategi för en produkt är en taktisk handlingsplan som är utformad för att utöka produktens användarbas, öka intäkterna och bredda marknadsräckvidden. Dessa planer omfattar vanligtvis produktinnovation och optimering för att behålla användare samt insatser för produktexpansion, till exempel introduktion av nya produktlinjer. De samverkar med strategier för marknadsföring och kundframgång för att effektivt driva verksamhetens tillväxt genom att attrahera nya kunder och behålla befintliga.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Tillväxtstrategi för produkt, affärstillväxtstrategi och marknadsföringsstrategi: viktiga skillnader
Det finns flera typer av tillväxtstrategier som företag förlitar sig på för att säkerställa sin fortsatta framgång. Den bästa tillväxtstrategin innehåller delar av var och en av dem. Här är en genomgång av vad som skiljer tillväxtstrategier för produkt, verksamhet och marknadsföring åt:
- En tillväxtstrategi för en produkt hittar sätt att förbättra en befintlig produkt. Det kan innebära att utöka dess funktioner eller funktionalitet, bredda användarbasen eller minska friktioner i användarflödet.
- En affärstillväxtstrategi utökar företagets produkt- eller tjänsteutbud för att nå fler potentiella kunder. Det kan innebära att sälja mer av de befintliga produkterna, utveckla nya produkter eller genomföra förvärv eller sammanslagningar.
- En marknadsföringsstrategi sprider informationen så att företag når sina målgrupper. Detta omfattar att driva organiska tillväxtkanaler, till exempel ett varumärkes närvaro på webben och i sociala medier, samt betalda medier och annonsering.
4 viktiga produktutvecklingstaktiker för tillväxt
Kunder använder dina produkter eftersom de får ett värde av dem. Om du vill bygga en större användarbas bör du därför optimera det värde du erbjuder för att tilltala en större marknad eller helt nya marknader. När det gäller själva taktikerna ska vi diskutera olika sätt att utveckla dina produkter för att uppnå tillväxt.
1. Diversifiering: utöka värdet på din produkt
Många nystartade företag eller entreprenörer börjar med att erbjuda en enkel lösning på ett specifikt problem. En diversifieringsstrategi syftar till att utöka det värde din produkt skapar för kunderna och bredda din målmarknad till en större grupp potentiella användare.
Även om ditt ursprungliga erbjudande kanske uppnår produkt–marknadspassning, vill du utöka denna potential och omvandla dessa tidiga användare till avancerade användare. Det hjälper dig att undvika att lägga alla ägg i samma korg och gör din produkt mer motståndskraftig på lång sikt. En diversifieringsstrategi för produkttillväxt är ofta anledningen till att produkter har ett kärnvärde såväl som ytterligare värden.
Exempel på en diversifieringsstrategi för tillväxt: Dropbox
Fildelningsplattformen Dropbox främsta värde är att tillhandahålla lagringsutrymme i molnet för sina användare. Men den låter dig också redigera dokument tillsammans online och ger dig smidiga möjligheter att dela. Detta är en stark expansionsstrategi eftersom den ytterligare funktionaliteten kompletterar det ursprungliga produkterbjudandet och dessutom effektivt lockar till sig nya användare.
2. Marknadsexpansion: nå nya marknader
Utöver att förbättra din produkt för att skapa större attraktionskraft på din nuvarande marknad kan du också driva tillväxt genom att gå in på nya marknader. Denna tillväxtstrategi fungerar vanligtvis genom att du förändrar din produkt för att attrahera potentiella kunder från en målmarknad utanför din befintliga. Det kan innebära att rikta sig till kunder på nya geografiska platser, inom nya branscher eller bland nya köparpersonas.
Du kan använda denna tillväxtstrategi genom att först identifiera den nya grupp du vill rikta dig till och sedan anpassa din produkt till deras användningsområde. Eller så kan du närma dig den genom att tänka kreativt kring nya sammanhang där din produkt skulle kunna vara användbar. Oavsett vilket måste ditt produktteam ta reda på vad som saknas i din produkt för att den ska vara ett gångbart alternativ för den alternativa målgruppen av användare.
Exempel på en tillväxtstrategi för marknadsexpansion: från små och medelstora företag till storföretag
Många företag-till-företag-produkter (B2B) inom programvara som tjänst (SaaS) är väl anpassade till behoven hos småföretag eller nystartade företag. Men dessa verktyg saknar ofta de funktioner på företagsnivå som krävs för att vinna stora kunder. Företag lägger till säkerhetsskydd och lagringskapacitet för större volymer för att göra produkten funktionell i ett företags sammanhang.
3. Marknadsutveckling: rikta sig till nya användargrupper
En marknadsutvecklingsstrategi handlar mindre om att direkt påverka funktionerna i din produkt eller upptäcka nya användningsområden, och mer om att få ut den till fler nya användare. Det handlar helt enkelt om att hitta och vägleda potentiella kunder genom marknadsföringstratten.
Med denna produktutvecklingsstrategi ligger fokus på din befintliga marknad, men du riktar dina marknadsföringsinsatser och säljinitiativ mot specifika segment. Dessa kunder kan representera en ny nisch eller demografisk grupp där din produkt ännu inte är populär. Genom att rikta dig mot dessa segment är målet att öka din attraktionskraft i potentiella betalande kunders ögon.
Exempel på en marknadsutvecklingsstrategi: Miro
Den mycket populära lösningen för digitala whiteboardtavlor, Miro, använder en produktledd, underifrån-och-upp-baserad tillväxtstrategi för att vinna nya affärer. Det gör de genom att erbjuda en värdefull freemiumprodukt, där viktiga funktioner är låsta till ett företags- eller premiumkonto. Deras strategi för kundanskaffning bygger på att enkelt få in nya användare, som naturligtvis representerar potentiella kunder:
Den här strategin handlar helt och hållet om att fokusera på att skaffa användare, inte kunder, och låta dem sätta igång en dominoeffekt i resten av företaget. Plötsligt har den PM som tittade förbi för att testa en planeringsmall i Miro bjudit in sitt team.
— Jaryd Hermann och Aakash Gupta, Så växer Miro: taktiska lärdomar från den digitala whiteboardtavlan värd 17,5 miljarder dollar
Denna affärsmodell fungerar genom att skapa en engagerad kundbas inom en organisation, vilket sedan gör det självklart för företagets beslutsfattare att uppgradera till ett betalkonto.
4. Marknadspenetration: Att vinna marknadsandelar
Framgångsrika företag med produkter som inte är unika, till exempel läsk eller smarttelefoner, strävar alltid efter att ta en större del av marknaden – även känt som en marknadspenetrationsstrategi. Dessa typer av företag kämpar ständigt för en större bit av marknadskakan. Det handlar inte om att bevisa produktens värde, visa de olika sätt den kan användas på eller utöka räckvidden för ditt budskap. I stället handlar det om produktdifferentiering.
Företag på konkurrensutsatta marknader kan särskilja sig genom att sänka priserna, erbjuda rabatter eller hänvisningar, paketera tjänster, lägga till särskiljande funktioner, genomföra kampanjer, ingå strategiska partnerskap och använda andra tillväxtstrategier för marknadspenetration. Det viktiga är att genomföra marknadsundersökningar och jämföra sig med konkurrenterna för att definiera vad som gör din produkt unik.
Exempel på en marknadspenetrationsstrategi: Dollar Shave Club
Dollar Shave Club gav sig in i den mycket konkurrensutsatta världen av rakhyvlar och rakblad vid en tidpunkt då 70% av marknaden ägdes av Gillette och Schick. Varumärkets unika prenumerationsmodell direkt till konsument erbjöd bekvämlighet och kostnadsbesparingar. Samtidigt blev dess fräscha och jordnära marknadsföring snabbt viral. Allt detta gav snabbt Dollar Shave Club en betydande marknadsandel innan företaget förvärvades av Unilever för $1 billion.
More Articles
Så skapar du en vinnande produktillväxtstrategi
Med de viktigaste tillväxttaktikerna i åtanke är det dags att beskriva den strategi som ditt produktteam ska följa. Det är inte alltid tydligt var man ska börja, men här är några tips som kan hjälpa dig på vägen:
- Se till att din produktutvecklingsstrategi överensstämmer med affärs- och marknadsföringsstrategierna. Det är viktigt att alla tre typer av tillväxtstrategier arbetar tillsammans mot gemensamma mål. Om du utvecklar nya funktioner samtidigt som marknadsföringen presenterar befintliga funktioner för en ny användargrupp kommer båda insatserna sannolikt att misslyckas.
- Utforska olika tillväxtmöjligheter och prioritera dem med störst potential. Detta beror på din affärsmodell, hur moget ditt företag och dina produkter är samt vad som framkommer i din marknadsundersökning. De bästa tillväxtstrategierna är smarta och strategiska.
- Fastställ vilka mätvärden du ska följa och vilka nyckeltal för produktens framgång (KPI:er) du ska använda. Det är viktigt att veta hur du ska mäta effekten av dina insatser. Det hjälper dig både att bedöma din framgång och att hålla teamet fokuserat och samordnat medan ni arbetar mot målet.
Sträva efter en konsekvent produktillväxt
Oavsett om du driver en liten startup eller ett etablerat företag är en stadig tillväxttakt ett av de bästa tecknen på god affärshälsa som du kan ha. Med taktikerna och tipsen i den här artikeln har du goda förutsättningar att utveckla och förbättra positioneringen av dina produkter.
Följ oss för fler insikter om produktledning
För att hålla dig uppdaterad med vårt senaste innehåll och ligga steget före, prenumerera på produktchefens nyhetsbrev. Vi skickar vårt senaste innehåll och experttips så att du kan bli den bästa produktchefen du kan vara!
