Como Criar uma Estratégia de Entrada no Mercado Vencedora

Lançar um novo produto parece fácil, mas encontrar o novo mercado certo para ele é difícil. Não só precisa de criar uma startup competitiva com um produto sólido e desenvolver uma estratégia de marketing, como também precisa de um plano de marketing dinâmico e de o promover intensamente. A menos que todas as suas principais unidades de negócio (ou seja, a equipa de vendas, a equipa de marketing, etc.) estejam alinhadas através de uma estratégia de entrada no mercado bem pensada, o lançamento do seu produto terá dificuldades em ganhar tração.

No entanto, várias empresas, normalmente novas startups e novos empreendedores, deixam falhar a conceção de uma estratégia de entrada no mercado. E este será o foco deste guia.

Neste guia, iremos abordar:

●  O que é uma estratégia de entrada no mercado no contexto da gestão de produtos e a sua relação com a mensagem e o seu público-alvo

●  Os principais componentes de uma estratégia de entrada no mercado

●  Como encontrar a melhor estratégia de entrada no mercado para a sua startup/mercado-alvo

●  Como criar a estratégia de entrada no mercado e a proposta de valor certas

Quando terminar este guia, esperamos ter-lhe proporcionado informações práticas sobre como criar uma estratégia de entrada no mercado adaptada ao lançamento específico do seu produto e às necessidades da sua startup.

Índice

• O que é uma estratégia de entrada no mercado?
• Quais são as diferentes estratégias de entrada no mercado?
• O que inclui uma estratégia de entrada no mercado?
• Como criar a sua estratégia de entrada no mercado
• Exemplos de estratégias de entrada no mercado

O que é uma estratégia de entrada no mercado?

Uma estratégia de entrada no mercado (GTM) é uma abordagem metódica para apresentar um novo produto aos consumidores ou penetrar num mercado inexplorado. As estratégias GTM ajudam as empresas a determinar a melhor forma de apresentar o seu novo produto aos consumidores. Pode direcionar-se para as pessoas certas, no momento certo e com a mensagem certa, garantindo o sucesso das suas iniciativas. Para saber mais sobre estratégias GTM, pode consultar um destes excelentes livros sobre marketing de produtos, como Desmistificar o marketing de produtos: o guia essencial de entrada no mercado, de Yasmeen Turayhi.

A estratégia de entrada no mercado não deve centrar-se apenas no que está a vender, mas também em como o está a vender. Existem muitas formas de abordar a sua estratégia GTM, tais como:

●  Conceber materiais e um plano de marketing

●  Testar o seu produto antes do lançamento / validar o seu modelo de negócio

●  Criar um comunicado de imprensa e direcioná-lo para os meios de comunicação social

●  Participar em feiras comerciais do setor para conhecer novos clientes e obter feedback sobre novas ideias e pontos problemáticos

A sua estratégia de entrada no mercado deve centrar-se no público que pretende alcançar, na sua mensagem coordenada e no posicionamento do produto. O objetivo final é ajudar a sua empresa a alcançar o seu público-alvo da forma mais eficiente possível.

Quais são as diferentes estratégias de entrada no mercado?

A estratégia de entrada no mercado descreve a forma como uma empresa comercializa os seus produtos junto de clientes e decisores, e o seu sucesso depende da forma como se articula com o processo/ciclo de vida das vendas do produto. A estratégia de entrada no mercado de uma empresa deve estar alinhada com os seus objetivos de marketing, bem como com as necessidades dos seus produtos, para ser bem-sucedida.

As estratégias de entrada no mercado também podem estar associadas ao ciclo de vida do produto. O posicionamento do produto, o preço, os canais de distribuição e a promoção dependem todos da fase do ciclo de vida em que o produto se encontra e da fase seguinte que precisa de alcançar.

Existem cinco estratégias comuns de entrada no mercado que as empresas adotam.

Marketing orientado pelo produto

O marketing orientado pelo produto, ou crescimento orientado pelo produto, centra-se no produto e na sua proposta de valor. Trata-se de disponibilizar as funcionalidades certas aos clientes-alvo. A ênfase está claramente no valor que um produto oferece e na forma como resolve as necessidades dos clientes. Esta abordagem ajuda as empresas a:

●  Compreender o que os clientes-alvo pretendem e proporcionar-lhes mais oportunidades para criar produtos procurados.

●  Identificar o seu mercado-alvo através da compreensão das suas necessidades, desejos e pontos problemáticos.

●  Posicionar os seus produtos como soluções para essas necessidades, desejos ou pontos problemáticos, de modo a criar mais procura pelos seus produtos.

Apple, Coca-Cola e Nike são algumas das marcas populares que utilizam o marketing orientado para o produto com excelentes resultados. Estas empresas passam muito tempo a pesquisar o que as pessoas querem dos seus produtos e a dar-lhes exatamente o que pretendem, de modo a criar uma base de clientes leais. Sempre tiveram uma ligação profunda aos seus clientes-alvo, o que as ajudou a manter a reputação de marca de confiança entre os consumidores.

Capacitação das equipas de vendas

A estratégia GTM de capacitação das equipas de vendas ajuda as equipas comerciais a obter melhores resultados, fornecendo-lhes as ferramentas de marketing de produto, as competências e os conhecimentos necessários. O principal objetivo desta estratégia é ajudar os vendedores a vender de forma mais eficiente e eficaz ao longo do ciclo de vendas. Normalmente, isto é feito através de programas de formação, webinars, vídeos, marketing de conteúdos e outros recursos online.

Esta estratégia funciona porque:

●  Fornece aos vendedores a informação certa no momento certo

●  Também ajuda a fechar negócios mais rapidamente e a otimizar os processos, uma vez que permite responder às perguntas dos clientes mais depressa do que antes

●  As empresas podem aumentar mais rapidamente as suas vendas a um custo inferior

●  Podem proporcionar uma melhor experiência ao cliente, facilitando a compra e o conhecimento dos produtos por parte dos clientes.

Marketing de atração

O marketing de atração também é conhecido como “marketing pull”, uma vez que se baseia em atrair os clientes-alvo, em vez de lhes impor informação. A estratégia de marketing de atração, em contraste com a estratégia tradicional de marketing de interrupção, consiste em atrair clientes de forma orgânica, falando diretamente sobre a proposta de valor, os problemas e as necessidades. Isto é conseguido através da disponibilização de conteúdos valiosos ao cliente por meio de vários canais, como blogues, redes sociais, vídeos e campanhas de email.

O marketing de atração inclui quatro componentes principais:

●  Atrair visitantes através da criação e distribuição de conteúdos

●  Converter visitantes em potenciais clientes

●  Transformar potenciais clientes em clientes

●  Aumentar a lealdade dos clientes através de um excelente serviço ao cliente

Esta estratégia GTM é uma das formas mais eficazes de criar notoriedade e interesse pelo seu produto ou serviço sem gastar dinheiro em publicidade ou redes sociais pagas. Qualquer tipo de empresa, desde start-ups a grandes empresas, pode utilizar o marketing de atração com excelentes resultados, uma vez que não exige grandes investimentos em publicidade ou marketing.

Geração de procura

A geração de procura é uma estratégia GTM e uma estratégia de vendas comprovada que ajuda as empresas a encontrar novos clientes através da criação e distribuição de conteúdos para potenciais compradores. Esta estratégia pode ser utilizada tanto por empresas SaaS B2B como B2C. Uma empresa gera continuamente procura pelos seus produtos ou serviços junto de potenciais compradores, enviando-lhes mensagens promocionais sobre as suas ofertas.

É uma estratégia abrangente que engloba todo o funil de marketing, desde a geração de potenciais clientes até à conversão.

●  A geração de procura ajuda a acompanhar os esforços de marketing, a medir o ROI e outras métricas de vendas ou KPIs

●  Ajuda a criar valor e reputação para a marca

●  Ajuda a gerar mais tráfego para o seu website

●  A empresa pode obter mais conversões ao apostar na geração de procura, uma vez que os custos de aquisição de clientes são inferiores

●  Também é útil para empresas que procuram aumentar a sua base de clientes

O objetivo da geração de procura é criar notoriedade, interesse e desejo nos potenciais clientes, para que estes comprem um produto ou serviço. Normalmente, isto é feito através de campanhas de email, redes sociais, blogues, webinars, estudos de caso, marketing de vídeo, inquéritos, SEO, etc.

Marketing baseado em contas

O marketing baseado em contas centra-se na segmentação de contas específicas e na obtenção de um nível mais profundo de envolvimento com as mesmas. É normalmente utilizado por empresas B2B para obter um maior retorno do investimento a longo prazo.

As contas são segmentadas com base nas necessidades da empresa, que podem incluir:

●  A dimensão e a rentabilidade da conta

●  O valor potencial da conta

●  As oportunidades potenciais de crescimento com a conta

●  Os produtos ou serviços da empresa mais relevantes para a conta

Esta estratégia GTM não consiste apenas em encontrar novos clientes; inclui também o desenvolvimento dos clientes atuais, enquanto se trabalham objetivos mais abrangentes, como aumentar a quota de mercado ou expandir para novos mercados. O marketing baseado em contas proporciona taxas de conversão elevadas a várias pequenas e médias empresas, porque as ajuda a concentrarem-se nas contas certas e a estabelecerem relações duradouras com potenciais clientes.

O que inclui uma estratégia de entrada no mercado?

As empresas estão constantemente a tentar perceber o que funcionará melhor para elas. E, para definir corretamente a sua estratégia de marketing de entrada no mercado, é necessário dedicar tempo a pesquisar diferentes estratégias de marketing e, posteriormente, a testá-las.

No entanto, há determinados aspetos que são comuns a todas as estratégias GTM. Todas as estratégias eficazes de entrada no mercado tentam responder às seguintes perguntas:

Quem é o seu cliente ideal?

A sua estratégia de entrada no mercado deve estar sempre centrada no seu cliente-alvo ideal. Não pode fazer marketing para um grupo de pessoas se não souber quem são. O primeiro passo consiste em identificar quem é o seu cliente ideal e quais são as suas necessidades. Depois de obter esta informação, pode concentrar-se em descobrir os seus pontos problemáticos. Isto ajudá-lo-á a criar uma estratégia de marketing que responda às suas necessidades e corresponda às suas expectativas.

O que querem/necessitam?

Deve identificar sempre os pontos problemáticos do seu cliente ideal para que a sua estratégia GTM funcione. Isto ajudá-lo-á a compreender o que procuram e de que necessitam, permitindo-lhe criar um produto ou serviço que resolva o seu problema e os motive a comprá-lo. A melhor forma de o fazer é perguntar-lhes. Os clientes ficam satisfeitos quando dedica tempo a ouvi-los e a resolver os seus problemas, por isso, certifique-se de que o faz antes de lançar qualquer novidade.

Porque é que o seu produto é a melhor solução para os problemas deles?

Todas as empresas têm de saber o que o seu produto atual faz e como resolve o problema de um cliente. Para responder a esta pergunta, tem de compreender plenamente os seus clientes e os problemas que enfrentam. Como já conhece os pontos problemáticos dos seus clientes, pode então conceber soluções que os abordem especificamente.

Onde irá vender o seu produto?

A seleção de uma estratégia de entrada no mercado também implica determinar como irá vender os seus produtos aos clientes. Tem de perceber como irá vender o seu produto aos clientes e se isso será feito diretamente ao consumidor, online (ou seja, através de motores de pesquisa, redes sociais, LinkedIn, etc.), offline ou através de uma combinação destes canais. Isto está profundamente ligado à forma como a mensagem do seu produto é desenvolvida através desses canais.

Como saberá o seu público-alvo que o seu produto existe?

Esta pergunta é uma das mais importantes no mundo do marketing. Não basta ter um excelente produto; também precisa de ser proativo e criar um plano para tornar o seu produto visível ao seu público-alvo. Depois de selecionar os seus canais de vendas e distribuição, é igualmente fundamental definir a estratégia de marketing adequada e comunicá-la ao seu público-alvo através de vários canais.

Qual é a melhor forma de os alcançar?

Por fim, precisa de identificar os canais mais adequados para alcançar estes clientes. Estes podem incluir lojas físicas, lojas online ou até canais de redes sociais como o Facebook, o LinkedIn e o Twitter, bem como anúncios em motores de pesquisa em plataformas como o Google.

Como criar a sua estratégia de entrada no mercado

A forma como o seu produto alcança o seu mercado-alvo e a forma como o seu público-alvo reage a ele dependem do cuidado com que a sua estratégia de entrada no mercado é delineada e da qualidade da sua execução.

Táticas de entrada no mercado excessivamente agressivas podem funcionar, mas também podem ter um efeito negativo no seu produto e na sua marca. No entanto, uma pesquisa de mercado rigorosa, a consideração pelo que o seu público-alvo pretende e uma estratégia GTM sólida contribuirão significativamente para o ajudar a evitar as armadilhas de táticas de marketing excessivamente agressivas.

As estratégias de marketing são um aspeto essencial de qualquer empresa, porque definem a estratégia de entrada no mercado que determina o tipo de cliente que está a tentar alcançar. Uma estratégia de entrada no mercado bem delineada pode ajudá-lo a alcançar o seu público-alvo e a aumentar a eficácia das suas campanhas de marketing.

Eis uma explicação passo a passo para desenvolver uma estratégia de entrada no mercado concebida especificamente para si:

1. Identifique o problema

O lançamento de um novo produto bem-sucedido envolve sempre a resolução de um problema premente. Por exemplo, a Netflix identificou uma lacuna no acesso a programas de televisão e filmes através da transmissão para televisores tradicionais. A Netflix resolveu o problema de as pessoas verem televisão em excesso ao oferecer uma solução simples: evitar a televisão por cabo tradicional. A Tesla, por outro lado, seguiu uma abordagem diferente. A Tesla foi fundada para resolver um problema relacionado com veículos alimentados por baterias: tinham uma autonomia limitada.

Mas deixar as pessoas entusiasmadas com o seu produto não é suficiente. Tem de dispor de um plano de marketing e de uma mensagem de produto bem elaborados, especialmente se estiver a tentar entrar num mercado ainda numa fase inicial.

O lançamento de novos produtos não é tão simples como pode parecer. Se quiser lançar um novo produto com sucesso, primeiro precisa de compreender os pontos problemáticos. Também precisa de considerar a concorrência e de perceber em que medida o seu produto será diferente dos restantes produtos do setor. Por último, mas não menos importante, precisa de determinar de que forma os seus novos produtos irão satisfazer as necessidades valorizadas dos clientes e resolver problemas urgentes dos seus clientes.

Quando todos estes aspetos se conjugam, alcança um marco extraordinário denominado “adequação produto-mercado”, no qual um determinado produto satisfaz eficazmente as necessidades do seu público-alvo. Ter um conhecimento sólido da adequação produto-mercado irá ajudá-lo a ganhar vantagem sobre a concorrência e a garantir que está a introduzir o melhor produto para os consumidores mais interessados.

2. Pesquise o mercado

Qualquer estratégia sólida de entrada no mercado deve começar com uma análise aprofundada da posição atual do seu produto no mercado. Isto inclui compreender as estratégias de preços das empresas concorrentes e dos respetivos produtos. Tem de conhecer a sua vantagem competitiva. Se estiver a vender um produto inserido num mercado de nicho, é importante compreender como os seus concorrentes pensam conseguir atrair mais clientes. Algumas das perguntas que deverá fazer a si próprio incluem:

●  Que estratégias de marketing utilizam os seus concorrentes?

●  Como conseguem diferenciar-se?

●  Qual é a vantagem competitiva do seu produto?

●  Em que medida os preços deles diferem dos seus?

●  Que estratégias de preços foram mais bem-sucedidas para eles no passado e quais não tiveram tanto sucesso?

●  Quem é o público-alvo deles e como pode compreender melhor esse público antes de o abordar?

Se tiver mais de cinco concorrentes, deve complementar a análise da concorrência com a sua própria análise.

●  Identifique o seu cliente-alvo e o comportamento que o torna valioso para si.

●  O que procuram?

●  O que querem?

●  Porque deveriam comprar-lhe a si em vez de comprarem à concorrência?

●  Como se sentiriam se comprassem o seu produto em vez de uma marca diferente?

●  O que os levará a trocar um produto concorrente pelo seu e a começar a utilizá-lo?

Lembre-se de que ainda não está a desenvolver o perfil do seu cliente ideal — isso acontecerá mais tarde. Está apenas a familiarizar-se com o mercado através de inquéritos aos seus utilizadores e personas de comprador.

3. Crie o seu Perfil de Cliente Ideal

Um Perfil de Cliente Ideal (ICP) é uma lista de atributos e características demográficas que descrevem o cliente com maior probabilidade de comprar a si. Pode ser utilizado para ajudá-lo a compreender o que os seus clientes querem e como poderão comportar-se.

O processo de desenvolvimento de um ICP envolve a identificação das principais características do seu cliente-alvo, incluindo a faixa etária, o género, a etnia, o nível de rendimento, entre outras características demográficas. Isto ajudá-lo-á a compreender que tipo de produtos ou serviços procuram e qual a melhor forma de os promover junto deles.

Poderá também ajudá-lo a encontrar novos grupos de clientes que possam querer os seus produtos ou serviços.

Para criar o seu ICP:

●  Comece por compreender os seus pontos problemáticos e as suas frustrações específicas. Isto será útil mais tarde para aperfeiçoar a sua mensagem principal e falar diretamente com eles

●  Compreenda as suas necessidades. Isto ajudá-lo-á a adaptar o seu produto ou serviço para satisfazer os requisitos deles

●  Identifique o mercado-alvo e crie um perfil detalhado deste grupo. Precisa de saber onde vivem, que idade têm, qual é o seu género e que redes sociais utilizam

●  Certifique-se de que a sua estratégia de marketing tem em conta o perfil do cliente. Isto ajudá-lo-á a compreender quem é o seu público-alvo e qual a melhor forma de o alcançar com a sua mensagem

●  O perfil do cliente também deve incluir aspetos como dados demográficos, psicográficos e informações sobre o estilo de vida do potencial cliente

4. Identifique a sua mensagem principal

O passo seguinte é pensar no que quer dizer ao seu público-alvo. A estratégia mais eficaz consiste em criar mensagens distintas para o seu cliente-alvo, adaptadas aos seus pontos problemáticos individuais. Tem de pensar na forma como quer que o seu produto seja percecionado.

Uma forma de conseguir isso é desenvolver uma matriz de valor. Uma matriz de valor é uma ferramenta de visualização que pode ajudá-lo a adaptar a sua mensagem às necessidades do seu público. Ajuda-o a identificar o que é mais importante para os seus clientes e o que mais os incomoda.

Uma matriz de valor também permite compreender de que forma a sua mensagem de marketing deve variar consoante a persona com quem está a falar.

●  Quais são os benefícios que oferece? Aborde os pontos problemáticos e as frustrações.

●  O que o fará destacar-se da concorrência? Realce os aspetos diferenciadores do seu produto

●  Como pode utilizar uma linguagem que agrade ao seu mercado-alvo de uma forma autêntica e não demasiado comercial?

Depois de ter pensado numa estratégia de marketing, precisa de determinar qual é a altura do dia com maior probabilidade de resultar para a campanha de marketing. Este é um fator importante, porque, se o seu conteúdo não for relevante ou interessante no momento em que é enviado, não será ouvido. Por mais aperfeiçoada que seja a sua mensagem principal, não funcionará muito bem se não for transmitida de forma eficaz.

5. Selecione os canais de marketing adequados

Escolher os canais de marketing adequados é crucial se quiser garantir que as mensagens chegam ao seu público-alvo no momento certo. Os canais de marketing podem parecer uma tarefa assustadora se não souber por onde começar. Existem muitos canais diferentes que pode utilizar para a sua estratégia de marketing. Os canais de distribuição, tais como: redes sociais (Facebook, LinkedIn, Instagram), SEO (motores de pesquisa), e-mail e marketing de conteúdos são apenas alguns dos canais existentes e todos têm finalidades diferentes.

Por exemplo, as redes sociais são mais interativas e têm potencial para apresentar bons resultados para a sua empresa, ao divulgarem a mensagem da sua marca e alcançarem novas pessoas. O e-mail, por outro lado, é utilizado principalmente para enviar anúncios gerais e boletins informativos. O marketing de conteúdos envolve o público ao fornecer conteúdos educativos que este considera valiosos.

Eis algumas orientações importantes que pode seguir para selecionar os canais de marketing adequados:

●  Escolha canais adequados ao tipo e ao setor da sua empresa

●  Se não tiver uma ideia clara do público-alvo que pretende alcançar, teste vários canais com mensagens diferentes e descubra o que gera melhor resposta

●  Considere os custos associados a cada canal de distribuição

●  Se não tiver a certeza do desempenho que o seu conteúdo terá num canal específico, experimente-o primeiro antes de investir fortemente nele

●  Monitorize atentamente os seus canais de distribuição de marketing para detetar alterações no comportamento dos utilizadores

●  Considere o seu conteúdo como um ativo empresarial e proteja-o através de direitos de autor e de outros direitos de propriedade intelectual.

Encontrar os canais de marketing adequados exigirá alguma tentativa e erro. Mas, assim que encontrar os canais de marketing perfeitos, poderá utilizá-los para criar o público de que a sua empresa precisa.

6. Desenvolva o seu plano de vendas

Desenvolver um plano de vendas sólido com a sua equipa de vendas é o último passo para criar uma estratégia eficaz de entrada no mercado. Um plano da equipa de vendas determina quais os produtos ou serviços a vender, quem os venderá, onde serão vendidos e quanto custarão. Será a ponte entre uma empresa e os seus clientes.

Um plano de vendas bem-sucedido segue um conjunto de princípios que inclui:

●  Criar uma estratégia de monetização que gere receitas

●  Dar prioridade a produtos e serviços com base no seu potencial de receitas previsto

●  Criar uma estratégia e um calendário para alcançar o plano

●  Definir as métricas principais ou os KPIs que ajudam a monitorizar o desempenho do seu produto, bem como os indicadores-chave de desempenho (como margens de lucro, quotas de vendas e estratégias de preços)

Exemplos de estratégias de entrada no mercado

Muitas empresas estão constantemente a experimentar novas estratégias para se anteciparem à concorrência. Agora, vamos analisar três empresas que executaram brilhantemente as suas estratégias de entrada no mercado para penetrar rapidamente no mercado.

Loom

A Loom é uma empresa que fornece ferramentas de edição de vídeo e áudio. A empresa conseguiu conquistar rapidamente o mercado ao concentrar-se na aquisição de clientes através de várias estratégias de entrada no mercado.

A estratégia de entrada no mercado da Loom baseia-se em quatro pilares fundamentais:

●  Marketing direcionado: a Loom concentra-se em atrair clientes através do marketing dirigido a segmentos específicos da população (ou seja, o seu público-alvo, também por vezes designado por personas de comprador com dados demográficos específicos)

●  Marketing orgânico: a Loom concentrou-se nas suas funcionalidades de partilha e na publicidade de “passa-palavra” para atrair mais clientes (um excelente exemplo de notoriedade da marca)

●  Parcerias: a Loom estabelece parcerias com outras empresas para aumentar a sua base de clientes e o seu alcance

●  Automatização: a Loom automatiza e otimiza determinadas partes da sua atividade para poupar tempo e dinheiro, que podem ser investidos noutras áreas da empresa

Eight Sleep

O colchão Eight Sleep foi concebido para ser confortável, proporcionar apoio e ser personalizado para cada pessoa. É composto por quatro camadas de espuma e espuma viscoelástica, concebidas para se alinharem com a coluna vertebral e proporcionarem o nível adequado de apoio.

A Eight Sleep associou-se à IFTTT para ajudar os seus clientes a dormir melhor, demonstrando a sua tecnologia de ponta e permitindo que os seus utilizadores criassem instruções condicionais e integrassem várias aplicações para criar uma nova funcionalidade que simplifica as rotinas da hora de deitar e da manhã. A sua estratégia de entrada no mercado incluía o seguinte:

●  A sua campanha de lançamento do novo produto despertou o interesse das pessoas

●  Compilações de artigos de blogue que apresentavam histórias de sucesso de clientes e explicavam como estes utilizavam a nova funcionalidade para criar as suas próprias instruções condicionais

●  Mostrar aos utilizadores como é fácil utilizar a aplicação IFTTT mais recente e criar a sua própria instrução condicional para as rotinas da hora de deitar e da manhã

Para saber mais sobre a estratégia da Eight, leia aqui o excelente artigo da Shopify sobre a sua história.

Slack

O Slack é uma plataforma de comunicação para equipas que ajuda as pessoas a estabelecer ligações, comunicar e colaborar umas com as outras. A empresa criou uma forte notoriedade e identidade de marca, bem como uma base de utilizadores ativa, ao concentrar-se nas seguintes estratégias de entrada no mercado:

As estratégias de entrada no mercado da empresa baseavam-se em três abordagens diferentes:

●  Um foco na proposta de valor do produto, na simplicidade do design e nas funcionalidades

●  Uma versão gratuita da aplicação, com funcionalidades limitadas, ajudou a empresa a criar uma grande base de utilizadores

●  A versão paga da aplicação oferece funcionalidades e capacidades avançadas às equipas que estão dispostas a pagar por elas

●  Integrações com aplicações, serviços e plataformas de terceiros, como o Google Drive, o Dropbox, o Trello, etc., que ajudaram a empresa a aumentar ainda mais a sua base de clientes

Em conclusão

As estratégias de entrada no mercado são um componente essencial que todas as empresas têm de acertar. Um dos componentes mais importantes de uma estratégia de entrada no mercado bem-sucedida é uma boa campanha de marketing — e uma excelente forma de começar a criar uma campanha de marketing é compreender aquilo de que o seu público-alvo precisa e o que deseja, onde se encontra e quando está online, e que tipo de conteúdo prefere.

Para saber mais sobre estratégias de entrada no mercado, bem como sobre muitos outros recursos de gestão de produtos, não se esqueça de subscrever a newsletter do Gestor de Produto!