Na świecie istnieją miliony aplikacji. Wiele z nich odnosi ogromny sukces, ale większość nie. Jakie kroki podejmują twórcy odnoszących sukcesy aplikacji, które odróżniają ich od tych, którym się nie udało? Ponadto wiele osób ma pomysł na aplikację, ale nie wie, od czego zacząć. Jakie kroki należy podjąć, aby stworzyć odnoszącą sukcesy aplikację? W ramach tej serii miałem przyjemność przeprowadzić wywiad z Jeanem-Baptistem Hironde.
Jean-Baptiste Hironde jest dyrektorem generalnym i założycielem firmy MWM, wiodącego wydawcy i twórcy mobilnych aplikacji będących kreatywnymi narzędziami w kategoriach muzyki i sztuki wizualnej. MWM rozpoczęło działalność jako projekt realizowany z pasji, którego celem było zwiększenie dostępności sprzętu dla DJ-ów. Jean-Baptiste pracował nad nim podczas studiów inżynierii lotniczej w EPF School of Engineering w Paryżu. Doprowadziło to do stworzenia aplikacji edjing, będącej wirtualnym gramofonem, którą pobrano ponad 150 milionów razy. Następnie powstało portfolio 40 innych mobilnych narzędzi kreatywnych, które łącznie odnotowały ponad 500 milionów pobrań w 182 krajach.
Bardzo dziękujemy za dołączenie do nas! Zanim przejdziemy do rozmowy, nasi czytelnicy z pewnością chcieliby dowiedzieć się o Tobie nieco więcej. Czy możesz opowiedzieć nam trochę o swojej przeszłości i o tym, jak dorastałeś?
Założyłem swoją pierwszą firmę, gdy miałem zaledwie 21 lat i studiowałem na Uniwersytecie Lotniczym we Francji. Udało mi się pozyskać zakładane finansowanie jeszcze przed ukończeniem studiów. Podczas nauki na uczelni często występowałem jako DJ na różnych imprezach organizowanych w jej okolicy. Moim marzeniem stało się udostępnienie DJ-ingu każdemu, ponieważ sprzęt był wówczas bardzo drogi — i nadal taki jest. Ostatecznie nawiązałem współpracę z moim najlepszym przyjacielem i razem stworzyliśmy w naszych pokojach w akademiku pierwsze oprogramowanie dla DJ-ów na platformy mobilne, które nazwaliśmy edjing. Z czasem przekształciło się ono w obecną firmę MWM, rewolucjonizując zarówno świat DJ-ingu, jak i tworzenia aplikacji.
Większość z nas żyła już na długo przed pojawieniem się aplikacji. Jakie były Twoje hobby i zainteresowania w młodości, zanim ktokolwiek wiedział, czym jest „aplikacja”?
Jak wspomniałem wcześniej, DJ-ing był i nadal jest moją pasją — interesuję się nim od najmłodszych lat. Zawsze interesowały mnie również oprogramowanie i sprzęt, co skłoniło mnie do tworzenia różnych rodzajów technologii, które można było wykorzystywać.
Have an account? Log In
Mówi się, że nasze błędy są naszymi najlepszymi nauczycielami. Czy możesz opowiedzieć o najzabawniejszym błędzie, jaki popełniłeś na początku swojej działalności? Czy możesz powiedzieć nam, jakie wnioski lub lekcje z niego wyciągnąłeś?
Podczas pracy nad edjingiem wpadliśmy na pomysł dodania do aplikacji wirtualnej waluty. W tamtym czasie z wirtualnej waluty korzystały wyłącznie gry mobilne, dlatego intensywnie pracowaliśmy nad dużą aktualizacją, która pozwalałaby użytkownikom kupować specjalne utwory i inne dodatki w aplikacji. Niestety cała aktualizacja została zablokowana przez wytyczne sklepu z aplikacjami, które zezwalały na wirtualne waluty wyłącznie w grach, a nie w innych aplikacjach.
MWM i partner będący właścicielem sklepu z aplikacjami długo dyskutowali o tym, dlaczego wirtualne waluty są dozwolone wyłącznie w grach. Po kilku miesiącach udało nam się przekonać partnera, aby pozwolił nam opublikować aktualizację. Lekcja była taka, że gdy wprowadza się innowacje w stale zmieniającej się branży, czasami trzeba skonsultować się z partnerami, aby upewnić się, że są gotowi na ten krok. W przeciwnym razie ciężka praca zespołu może pójść na marne.
Zwykle spotykam dwa typy twórców aplikacji: osoby, które pasjonują się tworzeniem aplikacji i technologią, oraz osoby, które stworzyły aplikację, ponieważ postrzegały ją jako sposób na rozwiązanie konkretnego problemu. Do której grupy zaliczyłbyś siebie i jak znalazłeś się w tym miejscu?
Powiedziałbym, że pasuję do obu kategorii i jestem ich połączeniem. Zawsze pasjonowały mnie technologia oraz tworzenie oprogramowania i sprzętu, które mogą rozwiązywać problemy, na przykład związane z drogim sprzętem dla DJ-ów. Obecnie twórcy aplikacji zbyt często nie mają środków na zakup drogich narzędzi potrzebnych do uruchomienia swoich pomysłów i aplikacji. MWM może zapewnić tym twórcom dostęp do niezbędnych narzędzi, których w innym przypadku by nie uzyskali. To kluczowy problem, który chcemy rozwiązać, ponieważ na świecie istnieje tak wiele świetnych pomysłów na aplikacje, które mogłyby ulepszyć świat, ale zbyt mało osób jest w stanie doprowadzić je do realizacji. MWM ma nadzieję zmienić to na lepsze.
Czy możesz opowiedzieć nam trochę o swojej aplikacji? W jaki sposób pomaga ludziom? Co, Twoim zdaniem, ją wyróżnia? Z czego jesteś najbardziej dumny?
MWM to studio tworzące aplikacje na smartfony i wydawca stojący za niektórymi z najpopularniejszych aplikacji w sklepach Apple App Store i Google Play. MWM powstało, gdy byłem na studiach i nie było mnie stać na sprzęt dla DJ-ów. Wtedy wpadłem na pomysł stworzenia aplikacji oferującej wszystkie te same możliwości. MWM naprawdę rozpoczęło działalność od mojej pierwszej aplikacji, edjing Mix, a jego misją było zapewnienie innym aspirującym twórcom, takim jak ja, możliwości korzystania bezpośrednio ze smartfona z narzędzi, które zazwyczaj są drogie, i to w znacznie bardziej przystępnej cenie.
Zespół MWM poświęcił wiele czasu i wysiłku na badanie oraz rozwijanie złożonych technologii, aby zapewnić użytkownikom jak najlepsze doświadczenia. Od tego czasu wszystkie aplikacje MWM są tworzone zgodnie z tą samą misją — zapewnianiem osobom kreatywnym narzędzi potrzebnych do uwolnienia ich kreatywności bezpośrednio ze smartfonów. Większość naszych aplikacji upraszcza procesy takie jak miksowanie muzyki, edycja wideo i wiele innych, zapewniając twórcom punkt wyjścia bez konieczności ponoszenia dużych nakładów.
Ilu użytkowników lub subskrybentów ma obecnie Twoja aplikacja? Czy możesz podzielić się z naszymi czytelnikami trzema głównymi krokami, które podjąłeś, aby zbudować tak dużą społeczność?
Pakiet 50 aplikacji MWM odnotował ponad 500M pobrań na całym świecie. Aplikację edjing Mix pobrano ponad 50M razy.
1) Znajdź swoją niszę. W 100% skup się na problemie, który próbujesz rozwiązać, lub wyjątkowym doświadczeniu, które chcesz zapewnić.
2) Spraw, by korzystanie z niej było przyjemne. Dodawanie elementów grywalizacji do kreatywnych aplikacji pomaga angażować użytkowników i sprawia, że chcą do nich wracać.
3) Poproś o opinie. Nie stresuj się dopracowaniem wszystkich szczegółów — poproś znajomych, rodzinę i współpracowników o korzystanie z aplikacji i podzielenie się spostrzeżeniami — pomoże to ustalić, czy musisz na nowo zdefiniować swoją niszę.
Jaki jest Twój model monetyzacji? W jaki sposób monetyzujesz swoją społeczność użytkowników? Czy rozważałeś inne opcje monetyzacji? Dlaczego z nich nie skorzystałeś?
Prawie wszystkie aplikacje MWM opierają się na modelu cenowym freemium, z możliwością dokonywania zakupów w aplikacji lub wykupienia subskrypcji zapewniającej dostęp do funkcji premium. Musimy praktycznie wyeliminować wszelkie bariery w dostępie do kreatywnych aplikacji MWM, dlatego podstawowe funkcje są dostępne bezpłatnie, aby użytkownicy mogli wypróbować takie możliwości jak tworzenie muzyki, edycja wideo itp. Gdy użytkownik odkryje swoje talenty lub zaangażuje się w rozwijanie swoich umiejętności, będzie znacznie bardziej skłonny zapłacić za inne funkcje lub miesięczną subskrypcję.
Czy możesz opowiedzieć naszym czytelnikom o najbardziej niekonwencjonalnej taktyce, jaką zastosowałeś, aby przetestować produkt, promować go lub uzyskać opinie na jego temat? Czego spróbowałeś, co było w tym wyjątkowego i jaki był rezultat?
Jedną z niekonwencjonalnych taktyk, których użyliśmy na początku działalności MWM, aby testować, promować i uzyskiwać opinie na temat naszych produktów, było organizowanie wydarzeń z testami wersji beta na żywo. Zapraszaliśmy użytkowników, aby przyszli osobiście przetestować naszą aplikację, przekazali nam opinie i podzielili się swoimi spostrzeżeniami z naszym zespołem. To podejście było wyjątkowe, ponieważ pozwoliło nam uzyskać bezpośrednie opinie od użytkowników i wprowadzać w aplikacji zmiany w czasie rzeczywistym na podstawie ich sugestii. Umożliwiło nam również zbudowanie poczucia wspólnoty wokół naszego produktu. Ta taktyka okazała się dla nas skuteczna, ponieważ pomogła nam ulepszać produkty i zdobywać cenne informacje od użytkowników.
Jakich strategii używaliście, aby ulepszać swoje produkty i budować na ich sukcesie?
Stale zbieramy i analizujemy opinie użytkowników, a następnie wdrażamy nowe funkcje i aktualizacje na ich podstawie. Skrupulatne prowadzenie badań rynku oraz monitorowanie trendów i innowacji w branży mobilnej mają kluczowe znaczenie dla tego, aby nie pozostawać w tyle. MWM ma obecnie zespół zajmujący się wyłącznie badaniami i rozwojem, ale rozwijające się startupy powinny regularnie czytać publikacje technologiczne, subskrybować biuletyny i obserwować liderów branży w mediach społecznościowych. Ponadto MWM stworzyło własne narzędzia analityczne do śledzenia zaangażowania użytkowników i danych analitycznych, aby uzyskiwać informacje w czasie rzeczywistym o tym, jak radzi sobie nasze portfolio aplikacji. Dzięki temu możemy opracowywać dopasowane strategie adaptacji i optymalizacji konkretnych aplikacji na podstawie ich wyników.
Dbamy również o utrzymywanie bliskiego kontaktu z użytkownikami za pośrednictwem mediów społecznościowych i poczty elektronicznej, aby pozostawali zaangażowani i dobrze poinformowani. Ponadto stale mierzymy i optymalizujemy wydajność naszych aplikacji, korzystając z narzędzi analitycznych.
Powiązany artykuł: 10 najlepszych programów do zbierania opinii o produktach
Biorąc pod uwagę Twoje doświadczenie i sukcesy, jakie jest pięć najważniejszych rzeczy, które należy wiedzieć, aby stworzyć bardzo udaną aplikację?
1 . Zrozum i rozwiązuj rzeczywisty problem, z którym borykają się konsumenci. Może to być tak proste jak usprawnienie istniejącego procesu. Na przykład edjing Mix zwiększa dostępność didżejowania, udostępniając oprogramowanie do miksowania muzyki na smartfonach w łatwym do zrozumienia formacie, co obniżyło próg wejścia w didżejowanie. Nie zastąpiliśmy sprzętu gramofonowego, ale daliśmy ludziom możliwość wypróbowania didżejowania bez konieczności dokonywania dużego zakupu.
2 . Zaoferuj proste i intuicyjne doświadczenie. Sprzęt do didżejowania może być niezwykle onieśmielający dla początkujących, dlatego naszym priorytetem było uczynienie edjing Mix tak łatwą w odbiorze i informacyjną aplikacją, jak to tylko możliwe. Chcieliśmy, aby użytkownicy pozostawali w aplikacji, uczyli się i obserwowali swoje postępy w czasie rzeczywistym, dzięki czemu będą do niej wracać, aby stale doskonalić swoje umiejętności.
3 . Nieustannie zbieraj opinie użytkowników i działaj na ich podstawie. Tworzenie aplikacji, którą użytkownicy będą kochać teraz i w przyszłości, to proces, który tak naprawdę nigdy się nie kończy. Deweloperzy powinni zachować otwarty umysł i być gotowi wypróbowywać nowe podejścia, których mogli nie brać pod uwagę podczas projektowania produktu po raz pierwszy. Możliwe również, że innowacja może całkowicie zmienić sposób rozwiązania danego problemu. Deweloperzy muszą zachować elastyczność i akceptować nieustannie zmieniającą się naturę branży technologicznej.
4 . Pozostań na bieżąco, aktualizując aplikację tak, aby uwzględniała najnowsze technologie. MWM niedawno zaktualizowało swoją popularną aplikację do kolorowania Color Pop, dodając szablony generowane przez AI. Dzięki temu użytkownicy mogą wpisać opis tego, co chcą pokolorować, zamiast przeglądać listę gotowych płócien. Włączenie technologii stabilnej dyfuzji do takiej prostej aplikacji daje użytkownikom dodatkową swobodę twórczą, pozwalając dodawać płótna, które być może nigdy nie trafiłyby do aplikacji, a także umożliwia im korzystanie z technologii kształtującej przyszłość naszej branży.
5 . Na koniec skutecznie promuj swoją aplikację za pośrednictwem różnych kanałów, w tym mediów społecznościowych i płatnych reklam. Dla nowych startupów, które tak bardzo koncentrują się na swoim produkcie, często jest to najtrudniejsza część procesu, ale to kluczowy krok w budowaniu społeczności, od której można uzyskiwać opinie. Deweloperzy powinni aktywnie angażować się w kontakt z użytkownikami w mediach społecznościowych i na forach oraz od samego początku zapewniać zainteresowanym użytkownikom wcześniejszy dostęp do aplikacji. Poświęcenie czasu na uwzględnienie promocji w procesie tworzenia może przynieść nowym deweloperom znakomite rezultaty.
More Articles
Gdybyś mógł rozpocząć ruch, który przyniósłby najwięcej dobra największej liczbie ludzi, jaki by on był?
Pasjonuje mnie promowanie i wspieranie kompetencji cyfrowych oraz edukacji, aby pomagać ludziom zdobywać umiejętności techniczne i umożliwiać im dostęp do karier w tej dziedzinie w ciągu sześciu do dwunastu miesięcy. MWM obecnie finansuje działalność Education for Madagascar, stowarzyszenia, które uczy młode kobiety w tym kraju programowania. Umiejętność skutecznego korzystania z technologii staje się coraz ważniejsza w dzisiejszym świecie, a każdy musi mieć dostęp do zasobów i umiejętności potrzebnych do odniesienia sukcesu w erze cyfrowej.
Jak nasi czytelnicy mogą śledzić Twoją działalność w internecie?
O najnowszej ofercie MWM można przeczytać na stronie mwm.io, a ja będę regularnie publikować artykuły poświęcone branży w Forbes.
Aby otrzymywać więcej takich treści, zasubskrybuj biuletyn CPO Club.