12 strategieën voor een succesvolle productlancering (+ voorbeelden)

Strategieën voor succes met productlanceringen

Een sterke strategie voor productlanceringen vergroot je merkbekendheid en het bedrijfsresultaat van je bedrijf. Je wilt zowel bestaande als potentiële klanten bedienen. Van je marketing voor productontwikkeling tot het bijhouden van KPI's: je kunt een strategie ontwerpen, een plan opstellen en je op de juiste doelgroep richten.

Hier zijn 12 strategieën voor een succesvolle productlancering:

1. Stel een plan voor de productlancering op

Een van de belangrijkste elementen van een succesvolle productlancering is een zorgvuldige planning van de productlancering. Van de ontwerpfase tot het bijhouden van verkopen heb je een routekaart nodig die je helpt het juiste pad te volgen.

De eerste stap bij het opstellen van een plan voor de productlancering is het betrekken van de juiste mensen. Het succes van een lancering hangt niet alleen af van productmanagers! Betrek je productieafdeling, marketingteam en verkopers bij de planning. Stel de groep ook enkele belangrijke vragen om je lanceringsstrategie aan te scherpen:

• Vergroot je lanceringsstrategie—en het product zelf—je merkbekendheid en bedrijfsresultaat?
• Op welke marketingkanalen richt je je om de verkoop te stimuleren? Dit kunnen marketing via sociale media, radio of televisie, advertenties of evenementen voor productlanceringen zijn, zoals vakbeurzen in de aanloop naar je lanceringsdag.
• Welke productmarketingtools heeft je verkoop- en marketingteam nodig om succesvol te zijn?
• Hoe ga je het succes van je productlancering bijhouden? Met andere woorden: welke KPI's meet je en hoe pas je je strategie aan als je je doelen niet haalt?

Zodra je deze vragen hebt beantwoord, kun je je lanceringsplan afronden en doorgaan met de marketing van je nieuwe product.

2. Doe marktonderzoek 

Marktonderzoek is essentieel om er zeker van te zijn dat je product iets is wat mensen nodig hebben of willen. Zorg ervoor dat er vraag is naar je product en dat je het kunt verkopen tegen een prijs die je klanten bereid zijn te betalen. In deze fase moet je vragen proberen te beantwoorden, zoals hoe je verschillende klantgroepen kunt bedienen en hoeveel klanten een onvervulde behoefte hebben waarin je product kan voorzien. 

3. Bepaal je doelmarkt 

Weet welke demografische groepen waarschijnlijk je product zullen kopen—dit maakt een groot verschil voor je marketingstrategie en boodschap. Als je je doelmarkt niet kent of je op de verkeerde doelgroep richt, maak je fouten die elke productlancering zullen doen mislukken. 

4. Bepaal je concurrenten

Maak niet de fout dat je onvoldoende inzicht hebt in je concurrentie. Als je je concurrenten niet identificeert, weet je niet wat je moet doen om meer verkopen te realiseren. Door het product en de marketingstrategie van je concurrenten te bestuderen, ben je in staat hun zwakke punten te benutten en klanten de voorkeur te laten geven aan jouw product boven dat van hen. 

5. Ontwikkel een marketingstrategie

Marketing stimuleert de verkoop. Elk bedrijf heeft een algemene marketingstrategie nodig en elk nieuw product heeft een specifieke marketingstrategie nodig. Je marketingcampagne moet bestaande klanten enthousiast maken en potentiële klanten aantrekken. En zodra je de aandacht van je doelgroep hebt getrokken, moet je marketingstrategie een relatie met je kopers opbouwen, zodat ze blijven terugkomen.

Ontwerp een marketingstrategie om vóór de productlancering enthousiasme op te wekken en dat enthousiasme gedurende de hele levenscyclus van het product vast te houden.

6. Plan je budget

Het benodigde budget voor productontwerp, productie en marketing onderschatten is een veelvoorkomende valkuil die het succes van een productlancering ondermijnt. Plan je budget zorgvuldig en anticipeer op mogelijke afwijkingen van het productlanceringsplan die invloed kunnen hebben op je uitgaven. 

7. Stel meetbare doelen en ijkpunten vast 

Je kunt je productlanceringsstrategie evalueren door je algemene doelen te bepalen en gedurende de lancering controleerbare en haalbare ijkpunten vast te stellen. Enkele voorbeelden van deze ijkpunten zijn het aantal berichten op sociale media over je nieuwe product, het verkeer naar je website en je budget in verhouding tot de werkelijke kosten.

Houd er rekening mee dat je de successtatistieken van het product die je hebt vastgesteld voortdurend moet evalueren. En als je merkt dat je strategie niet zo goed werkt als je had gehoopt, kun je het plan altijd aanpassen.

8. Voer uitgebreide producttests uit

Als professionele productmanager ben je waarschijnlijk op de hoogte van de stappen die nodig zijn voor een succesvolle productlancering. Menselijke fouten zijn echter altijd mogelijk. Zorg er bij het opstellen van je lanceringsplan voor dat je geen product van slechte kwaliteit maakt.

Een veelvoorkomende hindernis die je succes kan belemmeren, is een controverse rond een productlancering. In de loop der jaren heb je mislukte productlanceringen gezien vanwege batterijen van mobiele telefoons die ontploffen of dure kleding die een allergische reactie veroorzaakt. Om een dergelijke ramp te voorkomen, moet je ervoor zorgen dat je product uitgebreide tests en marktonderzoek doorloopt.

Gerelateerd artikel: Producttesten (met Erin Hess van Crema)

9. Bekijk wat wel en niet werkte voor andere bedrijven

Succesvolle productlanceringen kunnen een productmanager waardevolle lessen leren. Je kunt de successen van andere bedrijven gebruiken om de prestaties van je productlancering te verbeteren. Probeer te achterhalen waarom een lancering succesvol was. Wat was de socialemedia­strategie van het bedrijf? Adverteerden ze op televisie of radio? Hoe trokken ze zowel bestaande als potentiële klanten aan?

Je moet ook kijken naar wat niet werkte voor een bedrijf. Dit helpt je bepalen waarop je je moet richten en wat je moet vermijden. Gebruik recente succesvolle productlanceringen met andere woorden als hulpmiddelen en leermiddelen om je eigen lancering te laten slagen.

10. Meet het succes van je productlancering 

Je kunt het succes van je productlancering meten door tastbare statistieken bij te houden gedurende de productlevenscyclus. Bepaal of het verkeer naar je website is toegenomen door de opwinding rond het nieuwe product. Zorg ervoor dat je een hoog rendement op je investering en hoge winstmarges behaalt, zowel voor het product zelf als voor je reclame-inspanningen.

Elk product is uniek, dus zorg ervoor dat je de KPI's vaststelt en bijhoudt die van toepassing zijn op je product. Zo kun je het succes van je productlancering meten!

11. Ondersteun je team 

Een nieuwe productlancering is een grote onderneming. Zelfs met een team van ervaren productmanagers en getalenteerde marketeers kun je voor uitdagingen komen te staan. 

Je marketing-, verkoop-, productie- en klantenserviceteams hebben training over je nieuwe product nodig om je klanten van dienst te kunnen zijn en de prestaties van je productlancering te ondersteunen. Geef ze dus de middelen die ze nodig hebben om succesvol te zijn!

12. Bereid je voor op het overwinnen van hindernissen bij productlanceringen

Hindernissen en uitdagingen zijn veelvoorkomende pijnpunten bij alle productlanceringen. Gelukkig kan het helpen om te weten met welke valkuilen je tijdens je productlancering te maken kunt krijgen, zodat je ze kunt overwinnen of helemaal kunt vermijden.

Met vooruitziendheid en planning kun je hindernissen bij productlanceringen overwinnen. Betrek eerst de juiste mensen wanneer je je lanceringsstrategie ontwikkelt. Je lancering moet een gezamenlijke inspanning zijn en elk teamlid kan je helpen mogelijke hindernissen te identificeren die je moet vermijden. Houd je ten tweede aan de strategie! En als de prestaties van je lancering niet zo sterk zijn als je had gehoopt, breng dan enkele kleine aanpassingen aan. Probeer niet te veel te veranderen, want dit kan je publiek in verwarring brengen en de lancering nog slechter maken.

Een goede voorbereiding helpt je veel hindernissen te vermijden en helpt je om terug te veren als je productlancering onderweg haperingen vertoont.

Voorbeelden van succesvolle productlanceringen

Denk bij het ontwerpen van je productlanceringscampagne aan beroemde en succesvolle merken. Welke bekende merken hebben bijvoorbeeld succesvolle productlanceringen gehad? Hier zijn enkele ideeën om je op weg te helpen:

• Apple: Ze brengen regelmatig nieuwe iPhones uit, met groot succes.
• Amazon: Amazon Prime heeft het bedrijf geholpen om uit te groeien van een verkoper van afgeprijsde boeken tot een van de grootste retailers ter wereld.
• Netflix: Hoewel Netflix begon als een bezorgservice voor dvd's per post, kwam het bedrijf echt op gang toen het online streaming begon aan te bieden.

Bij veel van de meest succesvolle productintroducties van de afgelopen jaren draait het om technologie en gemak.

Technologie is cool en consumenten integreren die graag in hun dagelijks leven. De uitvinding en introductie van de iPad veranderde de manier waarop mensen over computers denken. Horloges zijn geëvolueerd van apparaten die alleen de tijd aangeven tot hulpmiddelen die je lichaamsgegevens bijhouden en zelfs als smartphones kunnen functioneren. En televisies hebben hun beeldbuisontwerp ingeruild voor een slanker profiel met wifi-mogelijkheden.

Bij andere recente succesvolle productintroducties lag de nadruk op de wens van mensen om thuis te blijven en online goederen en diensten te kopen. Streamingdiensten zoals Netflix en Amazon Prime en maaltijdbezorgdiensten zoals HelloFresh en Blue Apron zijn bijzonder populair. Hoe gemakkelijker een product is voor de consument, hoe eenvoudiger het is om het te introduceren—en hoe succesvoller de introductie kan zijn.

Houd er rekening mee dat je, zelfs als je geen gigantisch bedrijf bent, nog steeds volop productmanagementtools tot je beschikking hebt om je introductie tot een succes te maken.

Samenwerking en goede middelen leiden tot succes bij productintroducties

Er zijn meerdere mensen nodig om een nieuw product te introduceren. Je moet samenwerken met meerdere teamleden om je introductiestrategie te ontwerpen en uit te voeren en tijdens je introductiecampagne gebruikmaken van de middelen die voor jou beschikbaar zijn.

Leer betere producten te ontwikkelen met de hulp van de community van productexperts van The CPO Club! Schrijf je in voor onze nieuwsbrief voor nieuwe artikelen, podcasts en toolrecensies die je kunnen helpen floreren in alle aspecten van het bedrijfsleven—waaronder het succesvol introduceren van je nieuwe product!