De mest suksessrike bedriftseierne vet at de trenger en effektiv vekststrategi. Og det er produktteamene som må omsette denne strategien til en taktisk plan for produktvekst. Produktvekststrategien bør samsvare med forretningsmålene og bidra til bunnlinjen.
Så hvordan kan produktledere best samordne produktstrategien med den overordnede forretningsstrategien? Les videre for å få vite alt du trenger å vite.
Hva er en produktvekststrategi?
En produktvekststrategi er en taktisk handlingsplan som er utformet for å utvide et produkts brukerbase, øke inntektene og utvide markedsrekkevidden. Slike planer innebærer vanligvis produktinnovasjon og optimalisering for å beholde brukere, samt produktutvidelse, for eksempel ved å introdusere nye produktlinjer. De fungerer sammen med strategier for markedsføring og kundesuksess for å skape effektiv forretningsvekst ved å tiltrekke nye kunder og beholde eksisterende kunder.
Produktvekststrategi, forretningsvekststrategi og markedsføringsstrategi: Viktige forskjeller
Det finnes flere typer vekststrategier som virksomheter støtter seg på for å sikre kontinuerlig suksess. Den beste vekststrategien vil inneholde elementer fra hver av dem. Her er en oversikt over hva som skiller produkt-, forretnings- og markedsføringsstrategier for vekst:
- En produktvekststrategi finner måter å forbedre et eksisterende produkt på. Det kan innebære å utvide funksjonene eller funksjonaliteten, utvide brukerbasen eller redusere friksjon i brukerflyten.
- En forretningsvekststrategi utvider virksomhetens produkt- eller tjenestetilbud for å nå flere potensielle kunder. Det kan innebære å selge mer av de eksisterende produktene, utvikle nye produkter eller satse på oppkjøp eller fusjoner.
- En markedsføringsstrategi sprer budskapet slik at virksomheter når målgruppene sine. Dette omfatter å drive organiske vekstkanaler, for eksempel en merkevares tilstedeværelse på nettet og i sosiale medier, samt betalte medier og annonsering.
4 viktige taktikker for produktutvikling og vekst
Kundene bruker produktene dine fordi de får verdi fra dem. Hvis du derfor ønsker å bygge en større brukerbase, bør du optimalisere verdien du tilbyr for å appellere til et større marked eller helt nye markeder. Når det gjelder selve taktikkene, skal vi se på måter du kan utvikle produktene dine på for å oppnå vekst.
Have an account? Log In
1. Diversifisering: Utvid produktets verdi
Mange oppstartsbedrifter eller entreprenører begynner med å tilby en enkel løsning på ett enkelt problem. En diversifiseringsstrategi har som mål å utvide verdien produktet ditt gir kundene, og utvide målmarkedet til en bredere gruppe potensielle brukere.
Selv om det opprinnelige tilbudet ditt kanskje oppnår produkt-markedstilpasning, ønsker du å utvide dette potensialet og gjøre de første brukerne til avanserte brukere. Dette hjelper deg med å unngå å legge alle eggene i én kurv og gjør produktet ditt mer robust på lang sikt. En diversifiseringstilnærming til produktvekst er ofte grunnen til at produkter har en kjerneverdi i tillegg til ekstra verdi.
Eksempel på en diversifiseringsstrategi for vekst: Dropbox
Filvertstjenesten Dropbox har som hovedverdi å tilby brukerne lagringsplass i skyen. Men den lar deg også redigere dokumenter sammen med andre på nettet og gir deg enkle delingsmuligheter. Dette er en sterk ekspansjonsstrategi fordi den ekstra funksjonaliteten utfyller det opprinnelige produkttilbudet, samtidig som den effektivt vil tiltrekke seg nye brukere.
2. Markedsutvidelse: Ta steget inn i nye markeder
I tillegg til å forbedre produktet for å skape større appell i det nåværende markedet, kan du også satse på vekst ved å gå inn i nye markeder. Denne vekststrategien fungerer vanligvis ved at du endrer produktet for å tiltrekke potensielle kunder fra et målmarked utenfor det eksisterende markedet ditt. Det kan innebære å satse på kunder i nye geografiske områder, bransjer eller kjøperpersonas.
Du kan satse på denne vekststrategien enten ved først å identifisere den nye gruppen du ønsker å målrette deg mot, og deretter tilpasse produktet til deres bruksområde. Eller du kan gå frem ved å tenke kreativt på nye sammenhenger der produktet ditt kan være nyttig. Uansett må produktteamet finne ut hva som mangler i produktet for at det skal være et levedyktig alternativ for den alternative målgruppen av brukere.
Eksempel på en vekststrategi for markedsutvidelse: Fra SMB til store virksomheter
Mange bedrift-til-bedrift-produkter (B2B) innen programvare som en tjeneste (SaaS) er godt egnet til behovene i små virksomheter eller oppstartsbedrifter. Men ofte mangler disse verktøyene funksjoner på virksomhetsnivå som er nødvendige for å vinne store kunder. Virksomheter legger til sikkerhetstiltak og lagringskapasitet for større volumer for å gjøre produktet funksjonelt i en virksomhetssammenheng.
3. Markedsutvikling: Målretting mot nye brukergrupper
En markedsutviklingsstrategi handler mindre om å påvirke funksjonene i produktet ditt direkte eller avdekke nye bruksområder, og mer om å få det foran flere nye brukere. Det handler om å finne og veilede potensielle kunder gjennom markedsføringstrakten.
Med denne produktvekststrategien er fokuset ditt på det eksisterende markedet, men du retter markedsføringsinnsatsen og salgsinitiativene mot spesifikke segmenter. Disse kundene kan representere en ny nisje eller demografisk gruppe der produktet ditt ennå ikke er populært. Ved å rette deg mot disse segmentene er målet å gjøre produktet mer attraktivt i øynene til potensielle betalende kunder.
Eksempel på markedsutviklingsstrategi for vekst: Miro
Den svært populære løsningen for digitale tavler, Miro, bruker en produktdrevet, nedenfra-og-opp-basert vekststrategi for å skaffe nye kunder. Dette gjør de ved å tilby et verdifullt freemium-produkt, der viktige funksjoner er låst til en bedrifts- eller premiumkonto. Kundeanskaffelsesstrategien deres er bygget rundt å få inn nye brukere på en enkel måte, som naturlig representerer potensielle kunder:
Denne strategien handler om å fokusere på å skaffe brukere (ikke kunder) og la dem sette i gang en dominoeffekt i resten av selskapet. Plutselig har produktlederen som kom innom for å prøve en planleggingsmal i Miro, invitert teamet sitt.
— Jaryd Hermann og Aakash Gupta, Slik vokser Miro: taktiske lærdommer fra whiteboardtavlen til $17.5B
Denne forretningsmodellen fungerer ved å sikre seg en dedikert kundebase i en organisasjon, noe som gjør det til et selvsagt valg for beslutningstakere i selskapet å oppgradere til en betalt konto.
4. Markedspenetrasjon: Skaffe markedsandeler
Vellykkede selskaper med produkter som ikke er unike, som brus eller smarttelefoner, forsøker alltid å ta en større del av markedsandelen – også kjent som en markedspenetrasjonsstrategi. Denne typen virksomheter kjemper stadig om en større del av markedet. Det handler ikke om å bevise verdien av produktet ditt, vise de ulike måtene det kan brukes på eller utvide rekkevidden til budskapet ditt. I stedet handler det om produktdifferensiering.
Selskaper i konkurranseutsatte markeder kan skille seg ut ved å senke prisene, tilby rabatter eller verveordninger, samle tjenester i pakker, legge til særegne funksjoner, gjennomføre kampanjer, inngå strategiske partnerskap og bruke andre vekststrategier for markedspenetrasjon. Det viktigste er å gjennomføre markedsundersøkelser og sammenligne seg med konkurrentene for å definere hva som gjør produktet ditt unikt.
Eksempel på vekststrategi for markedspenetrasjon: Dollar Shave Club
Dollar Shave Club inntok den svært konkurranseutsatte verdenen for barberhøvler og barberblader på et tidspunkt da 70 % av markedet var eid av Gillette og Schick. Merkevarens unike abonnementsmodell direkte til forbruker tilbød bekvemmelighet og kostnadsbesparelser. Samtidig ble den friske og jordnære markedsføringen raskt viral. Alt dette sikret raskt Dollar Shave Club en betydelig markedsandel, før selskapet ble kjøpt opp av Unilever for $1 billion.
More Articles
Slik utformer du en vinnende produktvekststrategi
Med de viktigste vekstgrepene i tankene er det på tide å utforme strategien produktteamet ditt skal følge. Det er ikke alltid tydelig hvor du skal begynne, men her er noen tips du kan følge for å få hjelp på veien:
- Tilpass produktvekststrategien til forretnings- og markedsføringsstrategiene. Det er avgjørende at alle de tre typene vekststrategier arbeider sammen mot felles mål. Hvis du utvikler nye funksjoner samtidig som markedsføringen presenterer eksisterende funksjoner for en ny brukergruppe, vil begge innsatsene sannsynligvis mislykkes.
- Utforsk ulike vekstmuligheter og prioriter dem med størst potensial. Dette avhenger av forretningsmodellen din, hvor modent selskapet og produktet eller produktene dine er, og hva markedsundersøkelsene dine avdekker. De beste vekststrategiene er smarte og strategiske.
- Fastslå hvilke måltall du skal følge, og produktets viktigste resultatindikatorer (KPI-er) for suksess. Det er avgjørende å vite hvordan du skal måle effekten av innsatsen din. Dette hjelper deg både med å vurdere suksessen og med å holde teamet fokusert og samkjørt mens dere arbeider mot den.
Streb etter jevn produktvekst
Uansett om du er en liten oppstartsbedrift eller et etablert selskap, er en jevn vekstrate et av de beste tegnene på god forretningshelse. Med taktikkene og tipsene som er beskrevet i denne artikkelen, er du godt rustet til å utvikle og posisjonere produktene dine bedre.
Følg oss for mer innsikt i produktledelse
For å holde deg oppdatert på vårt nyeste innhold og ligge i forkant, abonner på produktlederens nyhetsbrev. Vi sender deg vårt nyeste innhold og eksperttips, slik at du kan bli den beste produktlederen du kan være!
