En vellykket produktlansering er en avgjørende komponent for enhver virksomhet. Uansett størrelsen på eller bransjen til selskapet ditt må det nye produktet ditt skape begeistring, tiltrekke seg kunder og generere salg. For å utforme en vellykket produktlansering må du først identifisere de riktige elementene og strategiene lanseringen trenger. Deretter bør du vurdere hvilke hindringer du kan møte. Du kan til og med bruke eksempler på vellykkede lanseringer fra andre selskaper til å utforme en plan som hjelper det nye produktet ditt med å lykkes!
- Elementer i en vellykket produktlansering
- Strategier for en vellykket produktlansering
- Eksempler på vellykkede produktlanseringer
Elementer i en vellykket produktlansering
Alle vellykkede lanseringer av SaaS-produkter krever en plan. Så hvordan begynner du å utvikle lanseringsstrategien din? Først bør du vurdere hva som gjør en produktlansering vellykket, og hvilke feil som kan hindre denne suksessen. Deretter kan du identifisere hvilke måltall du skal følge gjennom hele produktlanseringen.
Når du proaktivt unngår vanlige fallgruver ved produktlanseringer, legger du grunnlaget for en vellykket lansering. Og i stedet for å bruke tid på å rette opp feil kan du fokusere på å måle hvor vellykket produktlanseringen din er.
Strategier for en vellykket produktlansering
En sterk produktlanseringsstrategi øker merkevarekjennskapen og selskapets bunnlinje. Du ønsker å imøtekomme både eksisterende og potensielle kunder. Fra markedsføring av produktutviklingen til sporing av KPI-er kan du utforme en strategi, etablere en plan og markedsføre produktet til riktig målgruppe.
Her er 12 strategier for en vellykket produktlansering:
1. Etabler en plan for produktlanseringen
Et av de viktigste elementene i en vellykket produktlansering er grundig planlegging. Fra designfasen til sporing av salg trenger du et veikart som hjelper deg med å holde deg på riktig kurs.
Det første steget i etableringen av en plan for produktlanseringen er å involvere de riktige personene. Suksessen til lanseringen avhenger ikke bare av produktsjefer! Involver produksjonsavdelingen, markedsføringsteamet og selgerne i planleggingen. Still deretter gruppen noen viktige spørsmål for å forbedre lanseringsstrategien:
- Vil lanseringsstrategien din – og selve produktet – øke merkevarekjennskapen og bunnlinjen?
- Hvilke markedsføringskanaler vil du fokusere på for å øke salget? Dette kan omfatte markedsføring i sosiale medier, radio- eller TV-reklame, annonser eller produktlanseringsarrangementer som messer i forkant av lanseringsdagen.
- Hvilke verktøy for produktmarkedsføring trenger salgs- og markedsføringsteamet ditt for å lykkes?
- Hvordan skal du følge med på hvor vellykket produktlanseringen er? Med andre ord: Hvilke KPI-er skal du måle, og hvordan skal du endre strategien hvis du ikke når målene dine?
Når du har besvart disse spørsmålene, kan du ferdigstille lanseringsplanen og gå videre til markedsføringen av det nye produktet.
Have an account? Log In
2. Gjennomfør markedsundersøkelser
Markedsundersøkelser er avgjørende for å sikre at produktet ditt er noe folk trenger eller ønsker seg. Sørg for at det finnes etterspørsel etter produktet, og at du kan selge det til en pris kundene dine er villige til å betale. På dette stadiet bør du søke svar på spørsmål som hvordan du kan betjene ulike kundegrupper, og hvor mange kunder som har et udekket behov produktet ditt kan dekke.
3. Identifiser målmarkedet ditt
Finn ut hvilke demografiske grupper som sannsynligvis vil kjøpe produktet ditt – dette vil ha stor betydning for markedsføringsstrategien og budskapet ditt. Hvis du ikke kjenner målmarkedet ditt, eller markedsfører til feil målgruppe, kan det ødelegge enhver produktlansering.
4. Identifiser konkurrentene dine
Ikke gjør den feilen å ha manglende innsikt i konkurrentene dine. Hvis du ikke identifiserer konkurrentene, vet du ikke hva du må gjøre for å oppnå mer salg. Ved å studere konkurrentenes produkt og markedsføringsstrategi kan du utnytte svakhetene deres og få kundene til å foretrekke produktet ditt fremfor deres.
5. Utvikle en markedsføringsstrategi
Markedsføring driver salget. Alle selskaper trenger en overordnet markedsføringsstrategi, og alle nye produkter trenger en spesifikk markedsføringsstrategi. Markedsføringskampanjen din må begeistre eksisterende kunder og tiltrekke seg potensielle kunder. Og når du først har fått målgruppens oppmerksomhet, bør markedsføringsstrategien din bygge et forhold til kjøperne slik at de fortsetter å komme tilbake.
Utform en markedsføringsstrategi for å skape begeistring før produktlanseringen og opprettholde denne begeistringen gjennom hele produktets livssyklus.
6. Planlegg budsjettet ditt
Å undervurdere budsjettet som trengs til produktdesign, produksjon og markedsføring er en vanlig fallgruve som undergraver suksessen til produktlanseringen. Planlegg budsjettet nøye, og ta høyde for eventuelle avvik fra produktlanseringsplanen som kan påvirke kostnadene dine.
7. Sett målbare mål og referanseverdier
Du kan evaluere produktlanseringsstrategien din ved å fastsette de overordnede målene dine og etablere målbare og oppnåelige referanseverdier gjennom hele lanseringen. Noen eksempler på slike referanseverdier er antallet innlegg i sosiale medier om det nye produktet ditt, trafikken på nettstedet ditt og budsjettet sammenlignet med de faktiske kostnadene.
Husk at du hele tiden må evaluere målene for produktsuksess som du har identifisert. Og hvis du ser at strategien din ikke fungerer så godt som du hadde håpet, kan du alltid endre planen.
8. Gjennomfør omfattende produkttesting
Som profesjonell produktleder er du sannsynligvis kjent med trinnene som må tas for å oppnå en vellykket produktlansering. Menneskelige feil er imidlertid alltid en mulighet. Når du utformer lanseringsplanen, må du sørge for å unngå å produsere et produkt av dårlig kvalitet.
En vanlig hindring som kan hemme suksessen din, er en kontrovers rundt produktlanseringen. Du har sett mislykkede produktlanseringer opp gjennom årene på grunn av mobiltelefonbatterier som eksploderer, eller eksklusive klær som forårsaker en allergisk reaksjon. For å unngå en slik katastrofe må du sørge for at produktet gjennomgår omfattende testing og markedsundersøkelser.
Relatert lesning: Produkttesting (med Erin Hess fra Crema)
9. Se hva som fungerte – og ikke fungerte – for andre selskaper
Vellykkede produktlanseringer kan lære en produktleder verdifulle leksjoner. Du kan bruke andre selskapers suksesser til å forbedre resultatene fra produktlanseringen din. Prøv å finne ut hvorfor en lansering var vellykket. Hva var selskapets strategi for sosiale medier? Annonserte de på TV eller radio? Hvordan tiltrakk de seg både eksisterende og potensielle kunder?
Du bør også se på det som ikke fungerte for et selskap. Dette vil hjelpe deg med å finne ut hva du bør fokusere på, og hva du bør unngå. Med andre ord bør du bruke nylige vellykkede produktlanseringer som ressurser og læringsverktøy for å bidra til at lanseringen din lykkes.
10. Mål suksessen til produktlanseringen din
Du kan måle suksessen til produktlanseringen din ved å følge konkrete nøkkeltall gjennom hele produktets livssyklus. Finn ut om trafikken på nettstedet ditt har økt på grunn av begeistringen rundt det nye produktet. Sørg for at du oppnår høy avkastning på investeringene og gode fortjenestemarginer, både for selve produktet og for markedsføringsarbeidet.
Hvert produkt er unikt, så sørg for å identifisere og følge KPI-er som gjelder for produktet ditt. Dette vil hjelpe deg med å måle hvor vellykket produktlanseringen din er!
11. Støtt teamet ditt
En ny produktlansering er en omfattende oppgave. Selv med et team av dyktige produktledere og talentfulle markedsførere kan du møte utfordringer.
Markedsførings-, salgs-, produksjons- og kundeserviceteamene dine trenger opplæring i det nye produktet for å kunne betjene kundene dine og bidra til gode resultater for produktlanseringen. Gi dem derfor ressursene de trenger for å lykkes!
More Articles
12. Forbered deg på å overvinne hindringer ved produktlanseringen
Hindringer og utfordringer er vanlige problemområder ved alle produktlanseringer. Heldigvis kan det å vite hvilke fallgruver du kan møte under produktlanseringen, hjelpe deg med å overvinne dem – eller unngå dem helt.
Du kan overvinne hindringer ved produktlanseringen gjennom forutseende planlegging. For det første bør du involvere de rette personene når du utvikler lanseringsstrategien. Lanseringen må være et samarbeid, og hvert teammedlem kan hjelpe deg med å identifisere mulige hindringer som bør unngås. For det andre må du holde deg til strategien! Og hvis resultatene fra lanseringen ikke er så gode som du hadde håpet, kan du gjøre noen mindre justeringer. Prøv å ikke endre for mye, siden dette kan forvirre målgruppen din og gjøre lanseringen enda dårligere.
God forberedelse vil hjelpe deg med å unngå mange hindringer og hjelpe deg med å komme tilbake på sporet dersom produktlanseringen din møter problemer underveis.
Eksempler på vellykkede produktlanseringer
Når du utformer kampanjen for produktlanseringen, bør du tenke på kjente og vellykkede merkevarer. Hvilke kjente merkevarer har for eksempel hatt vellykkede produktlanseringer? Her er noen ideer for å komme i gang:
- Apple: De lanserer ofte nye iPhone-modeller med stor suksess.
- Amazon: Amazon Prime har hjulpet selskapet med å vokse fra å selge bøker til rabatterte priser til å bli en av verdens største forhandlere.
- Netflix: Selv om Netflix startet som en postbasert DVD-leveringstjeneste, tok det virkelig av da selskapet begynte å tilby strømming på nett.
Mange av de mest vellykkede produktlanseringene de siste årene har involvert teknologi og bekvemmelighet.
Teknologi er kult, og forbrukere elsker å integrere den i hverdagen. Oppfinnelsen og lanseringen av iPad-en endret måten folk tenker på datamaskiner. Klokker har utviklet seg fra å være tidvisningsenheter til ressurser som sporer kroppens måleverdier og til og med kan fungere som smarttelefoner. Og TV-apparater har forlatt rørsdesignet til fordel for en slankere profil med Wi-Fi-funksjonalitet.
Andre vellykkede produktlanseringer den siste tiden har fokusert på folks ønske om å holde seg hjemme og kjøpe varer og tjenester på nett. Strømmetjenester som Netflix og Amazon Prime samt leveringstjenester for måltider som HelloFresh og Blue Apron er svært populære. Jo mer praktisk et produkt er for forbrukeren, desto enklere er det å lansere – og desto mer vellykket kan lanseringen bli.
Husk at selv om du ikke er et stort konsern, har du fortsatt mange verktøy for produktstyring til rådighet som kan hjelpe lanseringen din med å lykkes.
Samarbeid og gode ressurser fører til vellykket produktlansering
Det krever et helt team å lansere et nytt produkt. Du må samarbeide med flere teammedlemmer for å utforme og gjennomføre lanseringsstrategien din og bruke ressursene som er tilgjengelige for deg gjennom hele lanseringskampanjen.
Lær hvordan du utvikler bedre produkter med hjelp fra The CPO Clubs fellesskap av produkteksperter! Abonner på nyhetsbrevet vårt for nye artikler, podkaster og verktøyanmeldelser som kan hjelpe deg med å lykkes innen alle deler av virksomheten – inkludert å lansere det nye produktet ditt på en vellykket måte!
