Lansering av produkter (med Rebecca Kalogeris fra Pragmatic Institute)

Michael Luchen

Vi vet at det ligger så mye arbeid bak utviklingen av gode produkter, men hva skal til for å lansere dem? Michael Luchen har med seg Rebecca Kalogeris – visepresident for markedsføring og produktstrategi i Pragmatic Institute – for å snakke om produktlanseringer.

Høydepunkter fra intervjuet

  • Rebecca begynte som student innen reklame og jobbet i reklamebyråer før hun gikk over til markedsføring i en rekke programvareselskaper. [1:45]
  • Pragmatic Institute er et opplæringsselskap og et selskap for virksomhetstransformasjon. De jobber med B2B-selskaper, hovedsakelig innen teknologi, som ønsker å transformere produktteamene, datateamene og designteamene sine for å sikre at de virkelig er markeds- og datadrevne, og at de oppnår den strategiske effekten disse gruppene kan ha i en organisasjon. [3:57]
  • Ved Pragmatic Institute er kjernen i det de underviser i, det pragmatiske rammeverket. Rammeverket består av de 37 boksene og aktivitetene som er sentrale for å utvikle gode produkter. Men det sentrale og grunnleggende elementet er markedsproblemer. [4:26]
  • En av grunnene til at produktlansering er så interessant, er at det er noe alle er en del av. 77 % av produktledere og markedsførere har ansvar for lanseringen, så det har stor betydning. [6:35]

Hvis du ser etter måter å ha en umiddelbar innvirkning på organisasjonens resultat og omsetning på, er det svært viktig å få lansert et godt produkt sammen.

Rebecca Kalogeris
  • Ved Pragmatic Institute fokuserer de særlig på å sikre at organisasjoner har riktig lanseringsfokus og riktig kommunikasjon rundt lanseringen. [7:53]
  • Det første steget i en vellykket lansering er å tidlig fokusere på det konkrete målmarkedet og de konkrete segmentene, samt en konkret lanseringstilnærming, slik at lanseringen blir målrettet. [9:36]

For at den første lanseringen skal bli vellykket, må den være målrettet.

Rebecca Kalogeris
  • Kommunikasjon er svært viktig tidlig i utviklingen av produktet, og også etter at dere har fastsatt det strategiske målet og den strategiske tilnærmingen for lanseringen. Du må kommunisere dette i hele organisasjonen. [10:41]
  • Rebecca forteller hvilken rolle som best kan legge til rette for samarbeid i en organisasjon. [12:23]
  • Lanseringer og utgivelser av ulik størrelse krever ulike nivåer av markedsføringsinnsats, kampanjer og elementer knyttet til markedsintroduksjon. [16:54]
  • Rebeccas viktigste råd og vurdering for planlegging av en produktlansering er å ha fokus. Lanseringen kan ikke være alt for alle, selv om fristelsen er stor. Jo større begeistringen er for det nye tilbudet, det nye produktet eller den nye funksjonen, desto større blir fristelsen til å se dette som den ultimate løsningen på alt, men det viktigste er virkelig å holde fokus. [19:35]

Jeg er en sterk tilhenger av kompromissløs ærlighet og åpenhet. Som medlem av organisasjonen er det ditt ansvar å være veldig, veldig tydelig på hvor dere står, og på om dere vil være klare til lanseringsdatoen.

Rebecca Kalogeris
  • Hvis du jobber i en organisasjon der mange lanseringer pågår samtidig, er et av varselsignalene at man forsøker å skape en viss konsistens i budskap og prosesser. [21:47]
  • Rebecca forteller hvordan hun går frem når hun driver opplæring og veiledning. [23:38]

Møt gjesten vår

Rebecca Kalogeris er visepresident for markedsføring og produktstrategi i Pragmatic Institute, der hun og teamet hennes tilbyr ekspertopplæring for data-, design- og produktteam.

Rebecca er en erfaren markedsføringsleder og spesialist på snuoperasjoner. Hun har bygget karrieren sin på å gå inn i teknologiselskaper og utvikle markedsavdelinger i verdensklasse, med fokus på resultater og et solid grunnlag i forståelsen av markedet og behovene der. I Pragmatic Institute leder Rebecca markedsføring og produktstrategi. Hun arbeider for å få en full forståelse av kjøperne og prosessene deres, og utvikler kontinuerlig kampanjer og programmer som ikke bare får nye personer inn i prosessen, men også fremskynder veien deres frem til kjøp.

Før Pragmatic hadde Rebecca lederroller innen markedsføring i en rekke programvare- og tjenesteselskaper, blant annet Shift4 Corporation, Client Development Services og eCommLink.

En lansering handler ikke om at et produkt er klart. Den handler om at hele organisasjonen er klar.

Rebecca Kalogeris

Ressurser fra denne episoden:

Relaterte artikler og podkaster:

Les transkripsjonen:

Vi prøver ut et dataprogram for å transkribere podkastene våre. Vi ber om forståelse for eventuelle skrivefeil, ettersom roboten ikke er korrekt 100 % av tiden.