Lancement de produits (avec Rebecca Kalogeris de Pragmatic Institute)

Nous savons qu'il y a tant de choses qui entrent dans la création de produits exceptionnels, mais qu'est-ce qui entre dans leur lancement ? Michael Luchen est rejoint par Rebecca Kalogeris—VP du marketing et de la stratégie produit chez Pragmatic Institute—pour parler du lancement de produits.

Points forts de l'interview

• Rebecca a commencé en tant que majeure en publicité et a travaillé dans des agences de publicité, puis est passée au marketing pour diverses entreprises de logiciels. [1:45]
  
• Pragmatic Institute est une entreprise de formation et de transformation d'entreprise. Ils travaillent avec des entreprises B2B, principalement dans le domaine technologique, qui cherchent à transformer leurs équipes produits, leurs équipes de données et leurs équipes de design pour s'assurer qu'elles sont vraiment axées sur le marché et les données et qu'elles ont vraiment l'impact stratégique que ces groupes peuvent avoir au sein d'une organisation. [3:57]
  
• Au Pragmatic Institute, le cœur de ce qu'ils enseignent est le cadre pragmatique. Et le cadre est constitué de 37 cases et activités essentielles à la création de produits exceptionnels. Mais celle qui est centrale et fondamentale est les problèmes du marché. [4:26]
  
• Une des raisons pour lesquelles le lancement de produit est vraiment intéressant est parce que c'est quelque chose dont tout le monde fait partie. 77% des chefs de produit et des marketeurs sont responsables du lancement, donc cela compte beaucoup. [6:35]

Si vous cherchez des moyens d'avoir un impact immédiat sur le résultat net et le chiffre d'affaires de votre organisation, réussir un bon lancement de produit est vraiment important.

Rebecca Kalogeris

• Au Pragmatic Institute, l'un des points sur lesquels ils se concentrent vraiment est de s'assurer que les organisations ont le bon focus de lancement et la bonne communication de lancement. [7:53]
  
• La première étape d'un lancement réussi est de se concentrer sur la cible spécifique et les segments spécifiques, ainsi qu'une approche de lancement spécifique dès le début pour qu'il s'agisse d'un lancement ciblé. [9:36]

Pour réussir le lancement initial, il doit être ciblé.

Rebecca Kalogeris

• La communication est vraiment importante dès le début lorsque le produit est en cours de développement et aussi une fois que vous avez établi l'objectif stratégique, l'approche stratégique pour votre lancement. Vous devez communiquer cela à travers toute l'organisation. [10:41]
  
• Rebecca partage quel est le meilleur rôle pour faciliter la collaboration au sein d'une organisation. [12:23]
  
• Les lancements et les sorties de différentes tailles nécessitent différents niveaux d'efforts marketing et de campagnes et de pièces de mise sur le marché. [16:54]
  
• Les plus grands conseils et considérations de Rebecca pour planifier un lancement de produit sont la concentration. Votre lancement ne peut pas être tout pour tout le monde et il y a une grande tentation. Plus il y a d'excitation autour de la nouvelle offre, du nouveau produit, de la nouvelle fonctionnalité, plus il y a de tentation que ce soit la solution ultime pour tout et tous, mais vraiment se concentrer est la clé. [19:35]

Je crois fermement en l'honnêteté brutale et la transparence. C'est votre responsabilité en tant que membre de l'organisation d'être vraiment, vraiment clair sur où vous en êtes et si vous serez prêt pour la date de lancement.

Rebecca Kalogeris

• Si vous êtes une organisation où il y a de nombreux lancements en même temps, l'un des signaux d'alarme est d'essayer de construire une certaine cohérence autour des messages et des processus. [21:47]
  
• Rebecca partage comment elle aborde la formation et le mentorat. [23:38]

Rencontrez notre invitée

Rebecca Kalogeris est la vice-présidente du marketing et de la stratégie produit chez Pragmatic Institute, où elle et son équipe fournissent une formation experte pour les équipes de données, de design et de produit.

Rebecca est une cadre marketing éprouvée et une spécialiste du redressement. Elle a fait carrière en rejoignant des entreprises technologiques et en construisant des départements marketing de classe mondiale, axés sur les résultats, fermement ancrés dans la compréhension du marché et de ses besoins. Chez Pragmatic Institute, Rebecca dirige le marketing et la stratégie produit, défendant les efforts pour comprendre pleinement les acheteurs et leurs processus et développer continuellement des campagnes et des programmes qui non seulement amènent de nouvelles personnes dans ce processus, mais accélèrent leur parcours jusqu'à l'achat.

Avant Pragmatic, Rebecca a occupé des postes de direction marketing dans diverses entreprises de logiciels et de services, notamment Shift4 Corporation, Client Development Services et eCommLink.

Un lancement ne concerne pas un produit prêt. Il s'agit de toute l'organisation prête.

Rebecca Kalogeris

Ressources de cet épisode :

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Articles et podcasts connexes :

• À propos du podcast The CPO Club
• Une approche mise à jour du cycle de vie du produit
• Le rôle de la stratégie marketing dans le développement de nouveaux produits
• Comment la collaboration interfonctionnelle favorise la croissance des produits

Lire la transcription :

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