Naviguer dans le monde des négociations salariales peut être intimidant, mais maîtriser cette compétence essentielle peut avoir un impact significatif sur votre progression de carrière.
Dans cet épisode, Hannah Clark est rejointe par Josh Doody—Coach en Négociation Salariale pour les Hauts Revenus—pour partager des stratégies qui peuvent aider les chercheurs d'emploi à potentiellement obtenir des milliers de dollars de plus en compensation, et adapter ces techniques à de futures négociations tout au long de leur carrière.
Points Forts de l'Interview
- Rencontrez Josh Doody [01:16]
- Josh a commencé sa carrière dans l'ingénierie traditionnelle après l'avoir étudiée en licence.
- Il a ensuite rejoint une entreprise de logiciels dans des rôles orientés client, notamment analyste commercial et chef de projet.
- A travaillé dans les débuts du SaaS, aidant aux évaluations de performance, à la planification de la succession et à d'autres utilisations des logiciels RH.
- A obtenu un MBA et a développé des compétences en négociation salariale.
- A écrit un livre, Fearless Salary Negotiation, comme un projet passion qui a été bien accueilli.
- A reçu des demandes d'assistance personnelle en négociation salariale malgré la disponibilité du livre.
- A réalisé une opportunité commerciale en coachant des individus à travers les négociations salariales et a établi l'entreprise Fearless Salary Negotiation.
- Idées Reçues Courantes sur la Négociation Salariale [03:10]
- De nombreux candidats voient la négociation salariale comme un processus conflictuel ou combatif en raison du terme "négocier".
- En réalité, la négociation salariale est un processus collaboratif entre le candidat et l'employeur.
- Les deux parties visent à trouver un ensemble de conditions mutuellement acceptables pour l'emploi du candidat.
- Le processus est rarement conflictuel ou confrontational ; il se concentre plutôt sur la coopération.
La plus grande idée reçue sur la négociation salariale est que vous devrez vous battre avec votre recruteur ou responsable du recrutement, rendant le processus contentieux et désagréable où ils penseront mal de vous. En réalité, c'est un processus collaboratif, non combatif ou conflictuel.
Josh Doody
- Comment Gérer les Questions sur les Attentes Salariales [04:19]
- Les candidats devraient répondre à la question des attentes salariales, mais pas avec un chiffre précis.
- La négociation salariale est collaborative, non conflictuelle, et doit être abordée stratégiquement.
- La théorie des jeux, la science de la prise de décision, sous-tend les tactiques de négociation.
- Fournir un chiffre précis peut donner un avantage à l'employeur et limiter la flexibilité.
- Au lieu de cela, les candidats devraient exprimer leur enthousiasme pour le poste et suggérer de discuter du salaire après le processus d'entretien.
- En retardant la discussion des chiffres, les candidats peuvent potentiellement négocier une meilleure offre basée sur leur performance lors des entretiens.
- Deviner un chiffre peut soit sous-évaluer le candidat, soit l'éliminer si le chiffre est trop élevé.
- Se concentrer sur la mise en valeur de ses compétences et de sa valeur lors de l'entretien peut mener à des négociations salariales plus favorables par la suite.
- Conseils Tactiques pour Négocier un Salaire [08:27]
- Lors de la négociation salariale, il est crucial de bien comprendre votre salaire minimum acceptable avant de recevoir une offre.
- Ce chiffre sert de référence pour évaluer l'offre et informer votre stratégie de négociation.
- Il est important de négocier pour obtenir la meilleure offre possible, car les offres disparaissent rarement en raison de la négociation.
- Une tactique courante est de faire une contre-offre avec un chiffre de 10 à 20 % supérieur à votre salaire minimum acceptable.
- En outre, envisagez de demander une prime de signature comme point potentiel de négociation.
- En suivant ces tactiques et en restant confiant dans votre valeur, vous pouvez augmenter vos chances d'obtenir un package salarial favorable.
Notez votre salaire minimum acceptable afin que lorsque vous recevez une offre, vous puissiez la comparer à votre minimum. C'est crucial. Un autre point clé est d'éviter de partager vos attentes salariales dès le départ ; ayez un chiffre en tête avant de recevoir l'offre. De plus, soyez toujours prêt à négocier.
Josh Doody
- Aborder les Limites d'Expérience dans les Rôles Seniors [13:12]
- Lors de la négociation salariale pour un rôle plus senior, il est important d'éviter de se sentir imposteur.
- Au lieu de cela, concentrez-vous sur la façon de vous positionner comme le bon candidat en mettant en avant vos compétences et expériences pertinentes.
- Utilisez votre parcours unique et vos compétences transférables pour démontrer votre capacité à exceller dans le rôle senior.
- En mettant l'accent sur votre expertise dans le domaine et comment elle s'aligne avec les besoins de l'entreprise, vous pouvez efficacement répondre aux préoccupations concernant votre niveau d'expérience et négocier un salaire équitable.
Au lieu de vous concentrer sur la façon dont vous pouvez accomplir le travail à un niveau plus senior que celui que vous occupez actuellement, mettez en avant comment ce rôle plus senior s'aligne bien avec votre expérience et les compétences que vous pouvez apporter immédiatement.
Josh Doody
- Passer un Entretien pour un Emploi : Questions Clés et Stratégies [16:25]
- Lors de la préparation d'un entretien, concentrez-vous sur la compréhension des objectifs et des défis de l'entreprise.
- Demandez directement à l'intervieweur les priorités et obstacles de l'équipe.
- En démontrant votre capacité à contribuer à leurs objectifs et à relever leurs défis, vous pouvez considérablement augmenter vos chances de vous démarquer et d'obtenir le poste.
- Évitez de perdre du temps d'entretien sur des questions qui peuvent être facilement répondues par d'autres moyens, tels que les manuels de l'entreprise ou les ressources en ligne.
- Concentrez-vous plutôt sur des questions qui vous permettent de mettre en valeur votre valeur et votre alignement avec les besoins de l'entreprise.
- Négocier une Augmentation de Salaire dans Votre Emploi Actuel [20:30]
- Lorsque vous négociez une augmentation de salaire au sein de votre entreprise actuelle, le processus diffère de la négociation d'une nouvelle offre d'emploi.
- Concentrez-vous sur la démonstration de votre valeur et de vos réalisations à votre manager.
- Articulez clairement vos objectifs, qu'il s'agisse d'une promotion, d'une augmentation ou des deux.
- Fournissez des preuves de vos contributions, telles que l'augmentation des revenus, les économies de coûts ou l'amélioration de l'efficacité.
- Présentez une proposition bien pensée qui décrit votre rôle souhaité et votre rémunération.
- Engagez une communication ouverte avec votre manager pour discuter de vos objectifs et aborder les lacunes dans leur perception de votre performance.
- En suivant ces étapes, vous pouvez efficacement négocier une augmentation de salaire et faire progresser votre carrière au sein de votre entreprise actuelle.
- Plages de Salaires pour les Emplois de Produit [25:45]
- Les plages de salaires pour les emplois de produit varient considérablement en fonction de facteurs tels que la taille de l'entreprise, l'industrie et le niveau d'expérience.
- Josh a observé une large gamme de salaires, de 200K à 500K, pour les chefs de produit expérimentés.
- Cependant, il reconnaît que ses données peuvent être biaisées en raison des clients à hauts revenus avec lesquels il travaille généralement.
- Pour des informations salariales plus précises, il recommande d'utiliser des ressources comme Levels.fyi, Teamblind, ou Glassdoor.
Rencontrez Notre Invité
Josh Doody est un Coach en Négociation Salariale pour les Hauts Revenus, axé sur l'optimisation des offres d'emploi de ses clients afin qu'ils aient l'esprit tranquille que leur compensation est aussi bonne que possible lorsqu'ils font leur prochain mouvement.
La première chose à faire lorsque vous demandez une augmentation est de déterminer quel devrait être votre salaire. Il doit être réaliste et basé sur les données du marché, votre performance et idéalement, la valeur que vous ajoutez.
Josh Doody
Ressources de Cet Épisode :
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