Comment Doubler Votre Salaire PM (avec Dr. Nancy Li)

Last updated on 4 nov. 2026

Négocier votre salaire en tant que chef de projet peut souvent sembler intimidant. Mais, avec les bonnes stratégies et connaissances, vous pouvez aborder ces discussions avec confiance et obtenir la rémunération que vous méritez.

Dans cet épisode, Hannah Clark est rejointe par le Dr Nancy Li—Fondatrice de Product Manager Accelerator & Animatrice de Product Insider—pour partager des tactiques de négociation, quand demander une augmentation, et des conseils pour surmonter l'inconfort lors des discussions sur la rémunération.

Points Forts de l'Entretien

Présentation du Dr Nancy Li [00:25]
- Le Dr Nancy Li est directrice de produit et de fonctionnalité chez Forbes.
- Elle aide les gens à décrocher des emplois en gestion de produit et à obtenir des promotions.
- Elle anime également le podcast Product Insider qui présente des leaders produits seniors.
- Nancy a immigré aux États-Unis et est devenue directrice de produit en quatre ans.
- Elle a une chaîne YouTube avec plus d'un million de vues.
- Le Dr Li a fondé une organisation à but non lucratif qui offre une formation gratuite en gestion de produit – le Product Manager Accelerator.
Déverrouiller les Secrets d'une Négociation Salariale Réussie [02:06]
- Les chefs de projet rencontrent des difficultés avec la négociation salariale en raison de trois défis clés:
  - Peur de demander plus d'argent, ce qui les conduit à être sous-payés par rapport à leurs pairs.
  - Manque d'informations sur le budget de négociation de l'entreprise.
  - Incapacité à vendre efficacement leur valeur lors des entretiens et au sein de leur entreprise actuelle.
- Les chefs de projet devraient se concentrer sur la présentation de leur proposition de valeur pour être payés à leur juste valeur, et non seulement ce qu'ils pensent mériter.

Les gens vous paieront en fonction de ce que vous leur vendez, pas de ce que vous pensez mériter.
Dr. Nancy Li

L'Art de la Négociation: Erreurs Courantes et Stratégies [03:34]
- Le Dr Nancy Li identifie trois erreurs courantes que font les chefs de projet lors de la négociation des salaires:
  - Ne pas demander plus d'argent du tout, ce qui conduit à un salaire potentiellement inférieur à celui des collègues. (Exemple: Le Dr Li elle-même a accepté une offre sans négocier et a appris plus tard qu'un collègue masculin avait reçu un salaire plus élevé et une prime à la signature).
  - Demander trop d'argent et effrayer l'entreprise.
  - Utiliser un langage inapproprié lors de la négociation, donnant l'impression que le chef de projet est arrogant ou peu intéressé par l'entreprise au-delà de l'argent.
Conseils d'Initiés pour Maximiser Votre Offre Salariale [06:06]
- L'état d'esprit est essentiel: Croyez que vous pouvez obtenir un salaire élevé. Une recherche de Stanford a montré que simplement dire aux gens qu'ils pouvaient négocier plus efficacement que le sexe opposé a conduit à des gains de négociation accrus à chaque fois que l'expérience a été réalisée (d'abord pour les femmes, puis pour les hommes).
- Comprenez l'autre côté de la table: Recherchez le budget de l'entreprise et ses besoins en recrutement. Considérez des facteurs comme l'urgence de pourvoir le poste et leur désir pour des compétences spécifiques. Recueillez des informations internes si possible.
- Concentrez-vous sur la valeur, pas seulement sur l'argent: Mettez en avant la valeur que vous apportez à l'entreprise au-delà de vos attentes salariales.
- Négociez en utilisant des offres concurrentes (si disponibles): Si vous avez plusieurs offres, utilisez-les habilement les unes contre les autres, en considérant des facteurs comme le salaire, le timing et la culture d'entreprise.
- Utilisez des tactiques de négociation: Si l'entreprise ne vous donne pas de réponse immédiate, utilisez des tactiques comme demander plus de temps pour "discuter avec la famille" pour donner à l'autre entreprise une chance de répondre avec une contre-offre.

Vous devez comprendre ce qui se trouve de l'autre côté de la table. Parfois, il ne s'agit pas de l'argent; cela peut être une question de timing.
Dr. Nancy Li

Naviguer dans les Négociations Salariales Internes pour les Promotions et Augmentations [13:28]
- Ne pas attendre l'évaluation de performance. Les décisions budgétaires sont prises bien avant cela, généralement autour de novembre pour l'année suivante.
- Commencez à préparer le terrain en septembre en mettant en avant vos contributions et votre valeur pour l'entreprise tout au long de l'année.
- En novembre, lorsque les discussions sur l'allocation budgétaire ont lieu, votre manager devrait déjà penser à réserver de l'argent pour une augmentation pour vous.
- Les évaluations de performance sont destinées à discuter de votre performance globale, pas du salaire que vous méritez.
- Le Dr Nancy Li offre un guide gratuit sur son site web qui détaille les cycles de planification budgétaire internes de la plupart des entreprises pour vous aider à planifier stratégiquement vos demandes d'augmentation.
- Construisez votre marque interne tout au long de l'année avant de demander une promotion. Cela implique de mettre en avant vos réalisations et votre valeur pour l'entreprise.
  - Exemple: Le Dr Li a donné des présentations sur son produit primé, formé des équipes de vente, et impressionné les cadres, ce qui a augmenté sa visibilité au sein de l'entreprise.
- Préparez-vous pour votre réunion de promotion:
  - Informez votre manager à l'avance que vous souhaitez discuter de votre performance lors de votre réunion de septembre.
  - Rassemblez des preuves de vos contributions, y compris des témoignages de clients, des emails de félicitations, et tous les prix que vous avez reçus.
  - Donnez à votre manager un chiffre précis lorsque vous demandez une augmentation, basé sur votre compréhension du budget de l'entreprise et de votre valeur au sein de l'entreprise.
Exploiter la Recherche pour Réussir la Négociation Salariale [23:29]
- Tirez parti de votre réseau:
  - Demandez à des camarades de classe, des anciens de votre programme de gestion de produit, ou à toute personne que vous connaissez qui aurait récemment reçu une offre dans votre entreprise cible.
  - Si vous avez accès à des recruteurs ou consultants spécialisés dans les salaires de gestion de produit, ils peuvent avoir des données salariales à partager.
- Utilisez des ressources en ligne:
  - Teamblind.com: Ce site se concentre sur les salaires dans la tech et permet aux utilisateurs de partager anonymement des informations salariales.
  - Levels.fyi: Ce site fournit des fourchettes salariales pour des titres de poste spécifiques dans diverses entreprises technologiques, avec un accent sur les entreprises de premier plan.
Aborder les Défis de Négociation Salariale pour les Groupes Marginalisés [25:43]
- Syndrome de l'imposteur: De nombreuses femmes et minorités luttent avec le syndrome de l'imposteur, croyant qu'elles ne méritent pas une augmentation malgré leurs réalisations.
- Concentrez-vous sur la proposition de valeur: Au lieu de vous attarder sur votre parcours, mettez en avant la valeur unique que vous apportez à l'entreprise.
- Stratégies de communication:
  - Si l'anglais n'est pas votre langue maternelle, apprenez à parler de manière concise et confiante pour éviter de donner aux autres l'occasion de douter de vous.
  - Développez un pitch de 30 secondes solide pour vous vendre efficacement lors d'interactions brèves.
- Construire des avantages compétitifs: Identifiez et cultivez vos forces uniques, telles que la prise de parole en public, pour gagner en visibilité et reconnaissance au sein de l'entreprise.
- Les tactiques de négociation sont universelles: Une fois que vous avez abordé ces défis spécifiques, les tactiques de négociation salariale sont les mêmes pour tout le monde.
Surmonter la Peur dans les Discussions Salariales [31:04]
- Trouvez un modèle: Identifiez quelqu'un que vous admirez qui a surmonté des défis similaires et a réussi sa carrière. Demandez-vous "que ferait mon modèle dans cette situation?"
- Défiez vos peurs:
  - Identifiez la cause profonde de votre peur. Est-ce la peur du rejet, ou la peur de perdre complètement l'offre?
  - Rassemblez des données pour répondre à vos peurs. Recherchez les fourchettes salariales pour votre poste en utilisant des ressources comme Levels.fyi.
- Utilisez une fourchette au lieu d'un chiffre unique: Lors de la négociation salariale, proposez une fourchette (par exemple, 340k$-350k$) au lieu d'un chiffre unique (par exemple, 350k$). Cela peut aider à réduire la peur d'être rejeté pour un chiffre trop élevé.

Rencontrez Notre Invitée

Le Dr Nancy est une entrepreneure, une directrice de produit, une YouTubeuse, et est présentée dans Forbes. Elle a 8 ans d'expérience dans le développement et le lancement de produits technologiques de pointe. Elle a été invitée en tant que conférencière principale et panéliste à l'AI World Conference, AI4.io, LiveWorx Conference, KubeCon, GLOW Women's Leadership Conference, Global Edge Week, Edge Computing Expo, Women In AI podcast, FIREDrill podcast, MIT, Columbia University, Chicago Booth Business School, et de nombreux panels de gestion de produit.

Actuellement, en tant que PDG de l'entreprise de développement professionnel en gestion de produit à la croissance la plus rapide de l'industrie, PM Accelerator. Leur leadership innovant et efficace a permis à l'entreprise de se vanter du réseau d'anciens élèves le plus engageant, du taux de réussite le plus élevé pour décrocher des offres de premier plan, et du programme le mieux noté dans l'industrie de la gestion de produit.

Lorsque vous demandez une augmentation, fournissez un chiffre précis au lieu de simplement dire 'plus'. Sinon, votre manager ne saura pas combien est 'plus'.
Dr. Nancy Li