Digitaalisten tuotteiden alaa koettelevat häiriöt, jotka vaikuttavat suoraan tuotealan ammattilaisten työllistymismahdollisuuksiin. Taloudellinen taantuma, koko toimialaa koskevat irtisanomiset ja tekoäly ovat muuttaneet peliä tuotehallinnan tehtäviin pyrkiville ja urallaan eteneville tuotepäälliköille, mutta loistavia tehtäviä loistavissa yrityksissä on edelleen tarjolla niille, jotka tietävät, miten peliä pelataan.
Tässä kaksiosaisen keskustelun ensimmäisessä osassa Hannah Clarkin vieraana on Savant Recruiting -yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja Jessica Smith. He jakavat arvokkaita näkemyksiä siitä, miten kilpailullisella tuotehallinnan urakentällä voi menestyä.
Haastattelun kohokohdat
- Tutustu Jessica Smithiin [00:50]
- Jessicalla on 11 vuoden kokemus teknisestä rekrytoinnista.
- Aluksi hän työskenteli vaihtelevasti eri rekrytointitoimistoissa.
- Sen jälkeen hän työskenteli viiden vuoden ajan yritysten rekrytoinnissa.
- Jessica perusti Savant Recruitmentin vuonna 2022 tavoitteenaan luoda uuden sukupolven rekrytointitoimisto.
- Teknologia-alan työmarkkinoiden villissä lännessä navigointi [01:49]
- Teknologia-alan nykyiset työmarkkinat, erityisesti tuotepäälliköiden osalta, ovat erittäin epävakaat ("villiä länttä").
- Irtisanomiset ovat yleisiä, ja tulevaisuus on epävarma.
- Erottautuakseen tuotepäällikköehdokkaiden on tuotava mukanaan jotakin ylimääräistä.
- Työhakemusprosessin hallinta [02:53]
- Vaikeilla työmarkkinoilla työskentelemään pyrkivien tuotepäälliköiden on ratkaisevan tärkeää kehittyä oman alansa asiantuntijoiksi ja oppia markkinoimaan itseään tehokkaasti.
- Dataosaaminen on erittäin arvokasta koko tuotepäällikön uran ajan.
- Ehdokkaiden tulee osoittaa ymmärtävänsä kyseisen tehtävän ja yrityksen liiketoiminnan.
- Kehitä tehtävän kannalta olennaisia taitoja harjoittelujen, sivuprojektien, verkkokurssien tai asiaankuuluvien yhteisöjen avulla.
- Laadi vahva ansioluettelo ja portfolio.
- Verkostoituminen on tärkein vinkki – rakenna suhteita ja omaa brändiäsi alalla.
Nykyisessä tilanteessa monien ehdokkaiden on tehtävänimikkeestä riippumatta opittava markkinoimaan itseään tehokkaasti ja kehitettävä asiantuntemusta omalla alallaan.
Jessica Smith
- Irtisanomisesta toipuminen: strategiat ja ajattelutapa [05:03]
- Irtisanomisen jälkeen muista, ettei se ole sinun syytäsi. Keskity henkiseen hyvinvointiisi.
- Älä käytä koko päivää työpaikkojen etsimiseen. Ota käyttöön automaattiset ilmoitukset (esimerkiksi Google-ilmoitukset).
- Hae suoraan rekrytoiville esihenkilöille (tuotepäällikölle, toimitusjohtajalle tai operatiiviselle johtajalle) sen sijaan, että käyttäisit hakijaseurantajärjestelmää (ATS).
- Verkostoidu LinkedInissä – kirjoita ytimekkäitä viestejä, joissa tuot esiin kokemuksesi ja tarjoamasi arvon.
Myyt osaamistasi yleisölle, joten sinun on ymmärrettävä, miten myyt heille, koska he etsivät tähän tehtävään henkilöä tietystä syystä. Kyse ei ole sinusta vaan heistä. Sinun pitäisi pystyä vastaamaan heidän suurimpiin huolenaiheisiinsa ja kertomaan luottavaisesti, miten voit ratkaista heidän ongelmansa.
Jessica Smith
- Tason nostaminen: ylennys ja senioritehtävien tavoittelu [09:03]
- Sisäinen ylennys – jos ylennys ei ole mahdollinen yrityksen rajoitusten vuoksi, harkitse seuraavia:
- Haastavia tehtäviä, joissa voit osoittaa kykysi.
- Aloitteellisuuden ja urakehitykseen sitoutumisen osoittaminen.
- Ulkoiset mahdollisuudet:
- Korosta saavutuksiasi ja nykyisen yrityksesi tarjoamia rajallisia kasvumahdollisuuksia.
- Tutki tehtävänimikkeitä ja vastuualueita – ne voivat vaihdella huomattavasti yritysten välillä.
- Ole selkeä tavoitteistasi: haluatko paremman tehtävänimikkeen, palkankorotuksen vai laajemmat vastuualueet?
- Sisäinen ylennys – jos ylennys ei ole mahdollinen yrityksen rajoitusten vuoksi, harkitse seuraavia:
- Palkkaneuvottelujen taito [11:49]
- Tee tutkimusta:
- Käytä Glassdooria vertaillaksesi samankaltaisten tehtävien ja samankokoisten yritysten palkkoja.
- Ota huomioon esimerkiksi rahoitus, liikevaihto, toistuvat asiakkaat ja toiminnan jatkuvuuteen käytettävissä oleva aika.
- Tiedä arvosi:
- Ota huomioon kokemuksesi, osakeomistuksesi (jos sovellettavissa) ja sijaintiin perustuvan palkankorotuksen mahdollisuus (esimerkiksi Kanada verrattuna Yhdysvaltoihin).
- Älä anna vaihteluväliä:
- Se rajoittaa neuvotteluvoimaasi.
- Ilmoita toivomasi palkka täsmällisenä lukuna:
- Ole itsevarma ja päättäväinen.
- Anna työnantajan esittää tarjouksensa:
- Sen jälkeen voit päättää, vastaako se odotuksiasi.
- Tee tutkimusta:
- Verkostoituminen ja suhteiden rakentaminen urakehitystä varten [15:32]
- Voita alun kiusallisuus – verkostoitumistapahtumat ovat vähemmän pelottavia kuin luulet.
- Verkostoidu johdonmukaisesti koko urasi ajan, älä vain työnhaun aikana.
- Osallistu tuotehallintaan liittyviin alan tapahtumiin.
- Esittele itsesi, esitä harkittuja kysymyksiä ja tee hyvä vaikutus.
- Suhteiden rakentaminen on avain uralla etenemiseen – tapaamasi ihmiset voivat suositella sinua tuleviin mahdollisuuksiin.
- Vaihtakaa käyntikortteja: lyhyen tapaamisen jälkeen hanki yhteystiedot, jotta voitte pitää yhteyttä.
- Seuraa ihmisten urakehitystä: pidä silmällä heidän urasiirtojaan ja onnittele heitä ylennyksistä tai uusista tehtävistä.
- Tarjoa apuasi ja ehdota kahvikeskusteluja: korosta lyhyesti arvolupaustasi ja ilmaise kiinnostuksesi yhteydenpidon jatkamiseen.
- Aseta kalenterimuistutuksia: ajoita seurantaviestejä kuuden kuukauden tai vuoden välein kysyäksesi kuulumisia ja nähdäksesi, miten heillä menee.
- Keskity heihin: kun otat heihin yhteyttä, esitä kysymyksiä ja osoita aitoa kiinnostusta heidän työhönsä ja elämäänsä.
- Osallistu tapahtumiin säännöllisesti: säilytä näkyvyytesi ja jatka suhteiden rakentamista alan tapahtumissa.
- Pitkän aikavälin hyödyt: suhteiden vaaliminen voi johtaa arvokkaisiin esittelyihin ja uusiin mahdollisuuksiin.
Tutustu vieraaseemme
Jessica on Savant Recruitmentin perustaja ja toimitusjohtaja (Savant Recruitment on teknisen rekrytoinnin seuraava sukupolvi). Hän on erikoistunut tekniseen rekrytointiin viimeisten 11 vuoden ajan ja toimii alan merkittävänä yhdistäjänä ja ongelmanratkaisijana. Hänen päätavoitteenaan on auttaa sinua paitsi rakentamaan tiimejäsi myös kehittämään liiketoimintaasi.
Hän uudistaa teknisten osaajien rekrytointia hyväksi havaituilla menetelmillään ja suojaa samalla brändiäsi. Hän on rakentanut erittäin vahvan rekrytointitoimiston, jolla on lukuisia kumppanuuksia, muun muassa Communitech- ja CoderPad-organisaatioiden kanssa. Niiden kautta hän järjestää teknisen testauksen toimiston sisällä, jotta esihenkilöt ja johtajat eivät kuormittuisi koko rekrytointiprosessista.
Hän on työskennellyt ahkerasti varmistaakseen, että voi hoitaa kaiken asiakkaidensa puolesta ja tarjota heille vain ratkaisuja! Olipa kyse osaajien hankinnasta tai liiketoiminnan kasvattamisesta, Jessillä on salainen ainesosa.
Aina kun alallasi järjestetään tapahtuma ja olet kiinnostunut tuotehallinnasta, sinun kannattaa varmistaa, että osallistut näihin tapahtumiin. Mene ihmisten pariin, esittele itsesi ja esitä hyviä kysymyksiä.
Jessica Smith
Tämän jakson resurssit:
- Tilaa CPO Clubin uutiskirje
- Yhdistä Jessican kanssa LinkedInissä
- Tutustu Savant Recruitmentiin
Aiheeseen liittyvät artikkelit ja podcastit:
Lue litterointi:
Kokeilemme podcastiemme litterointia ohjelmiston avulla. Antakaa anteeksi mahdolliset kirjoitusvirheet, sillä botti ei ole sataprosenttisen tarkka.
Hannah Clark: Teen rohkean ennusteen: tästä tulee vuoden kuunnelluin jaksomme. Ainakin jos etsisin uutta tai yksinkertaisesti parempaa työpaikkaa tuotepuolelta, tuntuisin löytäneeni kultakaivoksen.
Tämä on itse asiassa kaksiosaisen keskustelun ensimmäinen osa vieraamme Jessica Smithin kanssa. Jessica on Savant Recruitingin perustaja ja toimitusjohtaja. Hän on työskennellyt 11 vuoden ajan tiiviisti teknologia-alan työnantajien ja hakijoiden kanssa, joten tämä kaksiosainen sarja käsittelee sitä, kuinka nykyisillä hulluilla pandemian jälkeisillä ohjelmistoalan työmarkkinoilla voi päästä voitolle.
En voi korostaa tätä tarpeeksi. Jos etsit tällä hetkellä töitä tuotepuolelta tai haluat edetä urallasi, sinun on ehdottomasti kuunneltava tämä. Jessica kertoo tarkalleen, mitä tehdä päästäksesi oikeiden ihmisten tietoisuuteen, kuinka saada urasi takaisin raiteilleen irtisanomisen jälkeen ja kuinka alkaa saada palkkaa sen mukaan, mitä todella olet arvoinen. Joten hypätään mukaan.
Tervetuloa takaisin The CPO Club -podcastiin. Olen täällä tänään Jessica Smithin kanssa. Hän on Savant Recruitingin perustaja ja toimitusjohtaja.
Jessica, olen todella innoissani saadessani keskustella kanssasi tänään. Mitä kuuluu?
Jessica Smith: Minulle kuuluu todella hyvää. Olen erittäin innoissani täällä olemisesta.
Hannah Clark: Voitko kertoa hieman taustastasi ja siitä, kuinka päädyit perustamaan Savantin?
Jessica Smith: Olen työskennellyt teknologia-alan rekrytoijana noin viimeiset 11 vuotta. Aloitin rekrytointialalla sattumalta, kun olin noin 20- tai 21-vuotias. Ensimmäisten viiden vuoden aikana vaihdoin käytännössä rekrytointitoimistosta toiseen, minkä jälkeen päätin kokeilla yritysmaailmaa. Siirryin siis seuraavaksi viideksi vuodeksi yrityspuolelle ja opin todella hyvin työskentelemään sidosryhmien kanssa. Sitten päätin: hei, olen aika hyvä rekrytoinnissa.
Päätin, että haluan lähteä perustamaan omaa yritystäni. Niinpä perustin kaksi vuotta sitten Savant Recruitingin tavoitteenani tehdä siitä uuden sukupolven rekrytointitoimisto.
Hannah Clark: Hienoa. Rekrytoijana teknologia-alalla sinulla on varmasti hyvin erilainen näkemys työmarkkinoista kuin useimmilla ihmisillä. Teknologia-alan työmarkkinat ovat juuri nyt suuri puheenaihe. Miten kuvailisit tämänhetkisiä tuotepäälliköiden ja tuotepäälliköiksi pyrkivien työmarkkinoita, jos tiivistäisit asian?
Jessica Smith: Täällä on villi länsi, en aio valehdella. Viimeiset kaksi vuotta ovat olleet aivan mielettömät. Irtisanomisia tulee valtavasti, eikä kukaan oikein tiedä, mitä seuraavaksi tapahtuu. Tarkastelemme joka kuukausi paljon dataa siitä, millainen työmarkkinoiden tilanne on, olipa kyse sitten Yhdysvalloista tai Kanadasta, missä avoimia työpaikkoja syntyy ja missä niitä ei synny.
Paras tapa ilmaista asia on siis se, että täällä on kirjaimellisesti villi länsi. Jotta hakijat, etenkin tuotepuolella, erottuisivat joukosta, heidän täytyy tuoda mukanaan jotain erityistä.
Hannah Clark: Uskon, että perehdymme siihen pian. Tänään julkaistava jakso on itse asiassa kaksiosainen. Kiitos, että liityt seuraamme kahteen jaksoon etkä vain yhteen. Ensi kerralla keskustelemme siitä, mitä työnantajien täytyy tietää. Tänään keskitymme kuitenkin tuotepäällikön uralle murtautumiseen ja siinä etenemiseen.
Aloitetaan aloittelevista tuotepäälliköistä. Tiedän, että meitä kuuntelee melko moni sellainen. Mitä neuvoja sinulla on niille, jotka haluavat saada ensimmäisen apulais-tuotepäällikön tehtävänsä nykyisessä tilanteessa?
Jessica Smith: Nykyisessä tilanteessa jokaisen uuden työpaikan etsijän, olipa hän tuotepäällikkö tai jollakin toisella nimikkeellä työskentelevä, on opittava markkinoimaan itseään ja ryhdyttävä oman alansa todelliseksi asiantuntijaksi.
Datan ymmärtäminen ja seuraaminen ovat tärkeimpiä tietoja, joita sinulla tulee olemaan koko urasi aikana. Kun myyt itseäsi hakijana, esihenkilöt ja yritysten omistajat haluavat ennen kaikkea tietää, että et ainoastaan ymmärrä tehtävää, vaan pystyt myös liittymään heidän liiketoimintaansa ja ymmärtämään sitä.
Mielestäni juuri tämä puuttuu tällä hetkellä markkinoilta hakijoilta, joilla on vaikeuksia myydä itseään. Valmennan hakijoita kaikkialla erilaisilla tekniikoilla, joiden avulla he voivat todella saada jalkansa oven väliin. Se edellyttää hakemasi tehtävän ymmärtämistä ja asiaankuuluvien taitojen hankkimista.
Mitä tämä tarkoittaa? Tuotepäällikkyyden, data-analyysin ja viestinnän taitojen kehittämistä, harjoittelupaikkoja, sivuprojekteja tai verkkokursseja sekä asiaankuuluvien kerhojen tai järjestöjen jäseneksi liittymistä ja vahvan ansioluettelon rakentamista. Voit esimerkiksi seurata tätä podcastia ja saada paljon tietoa siitä, mitä yrität tehdä urasi aikana. Rakenna vahva ansioluettelo ja työnäytteet sekä verkostoidu.
Verkostoituminen on suurin asia, jota voin juuri nyt suositella. Ajattelen esimerkiksi sitä, kun olin 15-vuotias ja etsin työpaikkaa. Silloin yleensä käveltiin yritykseen ja mentiin puhumaan esihenkilölle, eikö niin? Kun vasta aloittaa. Mielestäni työmarkkinat ovat muuttuneet niin paljon, että ihmiset ovat lakanneet tuomasta itseään esille.
Juuri nyt on tärkeämpää kuin koskaan keskittyä oman brändin ja suhteiden rakentamiseen markkinoilla. Se on paras neuvo, jonka voin antaa.
Hannah Clark: Kyllä, ehdottomasti. Puhumme pian hieman verkostoitumisesta ja suhteiden rakentamisesta.
Puhutaan seuraavaksi irtisanomisesta toipumisesta. Irtisanomiset ovat tietenkin juuri nyt valtava asia. Ei ole mikään salaisuus, että joukkovähennykset ovat jättäneet viime aikoina paljon ihmisiä työttömiksi. Mitä neuvoja antaisit tuotepuolella työskenteleville, jotka haluavat päästä jaloilleen irtisanomisen jälkeen?
Jessica Smith: Ensinnäkin irtisanominen ei ole sinun syytäsi. Tiedän, että monet irtisanomisen kokeneet käyvät valitettavasti läpi sisäistä myllerrystä. Minutkin on irtisanottu. Henkisesti täytyy valmistautua ymmärtämään, että tämä ei ole minun syyni. On päästävä tämän ajatuksen yli ja valmistauduttava henkisesti.
Mitä tulee takaisin työnhakuun pääsemiseen, ehdotan monille kanssani työskenteleville hakijoille, ettet käytä joka päivä tuntikausia tuotepäällikön tehtävien etsimiseen. Ymmärrän, että ihmiset ajattelevat työnhaun olevan välillä kokopäivätyö. Ja kyllä, sitä se voi olla. Mutta jos järjestät asiat oikein, asetat ilmoitukset ja valmistelet kaiken, esimerkiksi Google-hälytykset, jotka tuovat tehtävät sinulle joka päivä, sinun pitäisi joutua käyttämään uusien tehtävien etsimiseen korkeintaan ehkä tunti päivässä.
Ei ole mitään syytä käyttää kuutta tai seitsemää tuntia työpaikkojen etsimiseen, koska sinun täytyy muistaa, että kaikki tällä hetkellä julkaistut ilmoitukset muuttuvat jatkuvasti. Organisaatioissa tapahtuu aina muutoksia. Tänään julkaistu tehtävä ei ehkä ole julkaistu huomenna, eikö niin? Kun pidät mielessä, että taloudessa tapahtuu jatkuvasti muutoksia ja markkinoilla eletään tällä hetkellä nousu- ja laskukausien keskellä, asia selkenee.
Kun valmennan ja neuvon ihmisiä markkinoille valmistautumisessa, kehotan heitä tekemään taulukon. Tässä taulukossa sinun ei pidä hakea suoraan hakemusten seurantajärjestelmän kautta, joka on verkkopalvelu, vaan kehotan hakijoitani hakemaan suoraan tuotepäälliköltä.
Jos kyseessä on tuotepäällikön tehtävä, voit ottaa yhteyttä toimitusjohtajaan tai operatiiviseen johtajaan, jos tehtävä puhuttelee sinua. Opetan heille myös monia erilaisia tekniikoita. Monilla LinkedInissä olevilla henkilöillä, erityisesti johtajilla, on avoimet profiilit, joten sinun ei välttämättä tarvitse olla heidän yhteyshenkilönsä LinkedInissä.
Voit mennä heidän sivulleen, napsauttaa pientä avattavaa painiketta ja lähettää heille viestin. Viestisi täytyy kuitenkin suunnitella erittäin harkitusti ennen kuin lähestyt ketä tahansa esihenkilöä. Muista tämä: yleisösi keskittymiskyky kestää noin seitsemästä kymmeneen sekuntia.
He haluavat tietää, että pystyt esittämään asiasi tehokkaasti ja ytimekkäästi. Kukaan ei halua lukea valtavia tekstimassoja, joiden lukemiseen kuluu kolmesta neljään minuuttia. Jos siis haet tiettyä tehtävää yrityksestä, mene kyseisen johtajan LinkedIn-profiiliin.
Lähetä hänelle viesti ja sano: hei, ymmärsin, että etsit parhaillaan tähän tehtävään henkilöä. Minulla on X vuotta kokemusta tältä alalta. Minulla on X-, Y- ja Z-kokemusta. Määrittele se ja varmista, että sinulla on esittää mitattavia tuloksia. Ja sitten tulee paras osa.
Sano: haluaisin mielelläni keskustella kanssasi yrityksenne tilanteesta, liiketoimintanne haasteista ja suurimmista ongelmistanne tällä hetkellä. Myyt itseäsi yleisölle, eikö niin? Sinun täytyy siis tietää, miten myyt itsesi heille, koska he etsivät tähän tehtävään henkilöä tietystä syystä. Tässä ei ole kyse sinusta.
Kyllä, sinä etsit työpaikkaa. Tässä on kuitenkin kyse heistä. Sinun on pystyttävä puhumaan asioista, jotka pitävät heidät öisin hereillä, ja kertomaan heille: katso, voin ratkaista tämän ongelman puolestanne. Näin valmennan hakijoita.
Hannah Clark: Tämä oli todella hyvää ja täsmällistä, kohdennettua neuvontaa, joten arvostan sitä suuresti. Rakastan sitä, kun ihmiset antavat neuvoja, jotka voimme vain napata suoraan jaksosta.
Puhutaan hieman uralla etenemisestä. Se voi tarkoittaa ylennystä nykyisessä yrityksessä tai, jos se ei onnistu — mitä joskus tapahtuu, etenkin jos yrityksellä ei ole riittävästi resursseja — uuden, vanhempitasoisen tehtävän etsimistä muualta viimeisenä vaihtoehtona. Miten suosittelet ihmisiä navigoimaan tätä matkaa tuotepuolella?
Jessica Smith: Kokemukseni perusteella palaan aina siihen, mitä olen itse kokenut. Jotkut työnantajat eivät yksinkertaisesti pysty luomaan sinulle uutta tehtävää, jotta voisit edetä organisaatiossa.
Se on tilanteen todellisuus. Organisaatio voi olla esimerkiksi matala tai kyse voi olla jostain muusta. Sinulla voi olla esihenkilö, joka ei edistä uraasi. Työpöydälläsi ei ehkä ole riittävästi tehtäviä. Et ehkä ole käynnistänyt organisaatiossa tarpeeksi aloitteita, jotta sinulle voitaisiin luoda oma tehtävä.
Kun etsit uutta tehtävää tai mahdollista ylennystä, puhutaan ensin ylennyksistä. Kun keskustelet johdon kanssa siitä, mitä ylennys edellyttää, selvitä, voisivatko he antaa sinulle mahdollisuuden haastavaan erityistehtävään. Jos saat tällaisen erityistehtävän, voit tarkastella organisaatiosi ongelmia, joiden parissa et tällä hetkellä työskentele, mutta joita voisit selvittää sivutyönä, ja esitellä ratkaisusi esihenkilöllesi.
Se näyttää hyvältä, mutta sinun on myös osoitettava, että olet täysin sitoutunut uraasi ja urapolkuusi. Tosin politiikka on politiikkaa, ja joskus asiat eivät vain onnistu. Se ei välttämättä ole sinun syysi. Jos tilanne ei siis kehity, olet ollut yrityksessä kaksi vuotta ja sinun on ehkä hyväksyttävä, että on aika alkaa etsiä muualta. Kun etsit mahdollista etenemismahdollisuutta, samat säännöt pätevät: olen tehnyt nykyisessä yrityksessäni X-, Y- ja Z-asioita. Valitettavasti täällä ei ole minulle kasvumahdollisuuksia, mutta haluan siirtyä tehtävään, joka mahdollistaa kehittymiseni.
Sinun täytyy muistaa, että jokaisessa organisaatiossa on eri nimikkeet ja erilaiset vastuut eri tehtävissä. Yhdessä yrityksessä teknologiajohtaja voisi olla toisessa yrityksessä suunnittelujohtaja tai jopa vanhempi ohjelmistokehittäjä, eikö niin?
Sinun on siis pidettävä nämä asiat mielessä ja tarkasteltava huolellisesti, mitä todella etsit. Haluatko paremman tittelin? Haluatko paremman palkkauksen? Haluatko vain laajemmat tai erilaiset vastuut? Kaikki riippuu siitä, mitä tehtävältäsi etsit ja kuinka se sopii elämääsi.
Hannah Clark: Todella hyvä huomio. Emme joskus ajattele sitä, että etenemiselle on monia eri tapoja ja että uratasot toimivat yrityksestä toiseen hyvin eri tavoin. On hyvä olla selvillä siitä, mitä oikeasti haluaa, sen sijaan että keskittyy vain titteliin. Todella hyviä neuvoja.
Esitän nyt hieman kiperiä kysymyksiä.
Jessica Smith: Ole hyvä.
Hannah Clark: Palkkaneuvottelut. Minusta tuntuu, että tämä on yksi asioista, joiden kanssa monet kamppailevat. Sanon tämän suoraan: erityisesti naiset. Mitkä ovat mielestäsi enemmän rahaa pyydettäessä tärkeimmät toimintaohjeet ja vältettävät asiat?
Jessica Smith: Kerron tarkalleen, miten valmennan hakijoitani.
Kun työskentelemme asiakkaiden kanssa, he antavat meille palkkahaitarin. Koko Pohjois-Amerikassa on tällä hetkellä lakeja, jotka edellyttävät ilmoitetun palkkahaitarin avoimuutta. Jotkut yritykset antavat kuitenkin täysin järjettömiä haitareita. Näemme esimerkiksi yrityksiä, jotka ilmoittavat tehtävien palkaksi 60 000 aina 300 000:een asti.
Tiedämme, että yritys etsii henkilöä tiettyyn palkkaluokkaan, mutta tällainen ilmoitus ei auta markkinoita. Oman kokemustasosi perusteella on hyödyllistä verrata itseäsi muihin. Kehottaisin hakijaa menemään Glassdooriin, selvittämään hakemiensa yritysten koon ja vertaamaan palkkaansa siihen.
Jos haet startup-yritykseen tai tulet suuresta organisaatiosta ja päätät hakea startupiin, palkkataso ei välttämättä ole sama, eikö niin? Tämä täytyy pitää mielessä sen mukaan, millaisiin yrityksiin olet menossa tai hakemassa. Kaikki eivät pysty maksamaan samaa.
Jos siirryt yrityksestä, jossa on 1–100 työntekijää, toiseen yritykseen, jossa on 1–100 työntekijää, tarkastelet todennäköisesti samanlaisia vertailuarvoja. Sama koskee tilannetta, jossa tulet tuhannen työntekijän yrityksestä. Tällaisella yrityksellä voi joskus, mutta ei aina, olla enemmän liikkumavaraa tai varoja maksaa korkeampaa palkkaa.
Sinun täytyy tarkastella myös esimerkiksi sitä, onko yritys saanut rahoitusta. Miten sen liikevaihto syntyy? Onko sillä jatkuvasti palaavia asiakkaita? Onko sillä kuukausittain toistuvaa liikevaihtoa? Kuinka pitkä sen taloudellinen toiminta-aika on? Kun tarkastelet näitä kysymyksiä ja sitä, kuinka asemoit itsesi markkinoilla koko taloudellisesta näkökulmasta, saat paremman käsityksen siitä, miten sinun kannattaa asemoitua.
Oletetaan nyt, että puhun hakijan kanssa ja hän sanoo: selvä, Jess, ansaitsen 80 000 ja minulla on myös osakkeita, jotka voivat nostaa kokonaiskorvaukseni 120 000:een tai 130 000:een. Mitä minun pitäisi pyytää? Markkinoilla neuvomme hakijoita pyytämään vähintään 10 000–20 000 enemmän. Se riippuu jälleen siitä, mihin haet.
Jos olet kanadalainen ja haet yhdysvaltalaiseen yritykseen, voit mahdollisesti pyytää enemmän. Kaikki riippuu tilanteesta. Tämä on kaikkein tärkein asia: kun haet tehtävää ja keskustelet palkkauksesta, älä anna palkkahaitaria. Tämä on paras neuvo, jonka voin antaa. Jos etsit jotakin, kysyn hakijoilta aina: mikä on alin summa, jolla suostuisit työskentelemään?
Mikä on pienin summa, jonka hyväksyisit? Mikä olisi suurin? Minulla on oikeus kysyä tätä, mutta kun keskustelet sinut palkkaavan henkilön kanssa, palkkahaitarin antaminen sitoo kätesi omissa neuvotteluissasi. Anna aina yksi kiinteä luku. Kun he kysyvät, mitä etsit, sano 160. Piste. Ei enempää eikä vähempää.
He saattavat palata luoksesi ja sanoa: selvä, arvioimme sinua tai teimme X-, Y- ja Z-asioita. Tehtävän perusteella tarjoamme sinulle 150 000 ja lisäksi jotakin osakkeina. Se on täysin kohtuullista. Sitten voit tehdä päätöksesi, mutta anna aluksi aina kiinteä luku.
Siinä kaikki. Mitä ikinä etsitkin, anna yksi kiinteä luku. Näin neuvottelet. Sitten annat heidän palata luoksesi.
Hannah Clark: Tuo oli todella hyvä neuvo. Luulen, että se vastasi kysymykseen, jota useimmat ihmiset käyttävät paljon aikaa Googlessa aina hakiessaan uutta työpaikkaa.
Puhutaan vielä suhteiden rakentamisesta ja verkostoitumisesta, koska mainitsit ne aiemmin. Tämä on aihe, jonka kanssa monet myös kamppailevat. Yhteyksien luominen voi aluksi tuntua vaivaannuttavalta. Ja sitten: mitä näille ihmisille tehdään seuraavaksi? Mitkä ovat mielestäsi parhaat keinot arvokkaiden yhteyksien luomiseen?
Jessica Smith: Tiedän, että olin itsekin joskus samassa tilanteessa. Minusta tuntui todella vaivaannuttavalta mennä erilaisiin tilaisuuksiin ja verkostoitua. Ensimmäisen verkostoitumistapahtuman jälkeen yleensä huomaa, ettei se ollutkaan niin paha kuin omassa päässä ajatteli. Sinun täytyy vain repäistä laastari kerran ja käydä ensimmäisessä verkostoitumistapahtumassasi.
Huomaat, että menet näihin ympäristöihin, joissa kaikki ovat siellä saman tarkoituksen vuoksi. Olemme kaikki verkostoitumassa. Jos haluat verkostoitua, ota ansioluettelosi mukaan ja esittele itsesi ihmisille. Rekrytointimessut ovat mahtavia ja hyvä tapa tehdä tämä. Sinun pitäisi myös verkostoitua jatkuvasti koko urasi ajan. En välitä siitä, vaikka olisit ollut yrityksessä neljä vuotta ja lopettanut verkostoitumisen kokonaan.
Tämän täytyy olla jatkuva asia koko urasi ajan. Kun alallasi järjestetään tapahtuma, esimerkiksi jos olet kiinnostunut tuotepäällikkyydestä, varmista, että osallistut näihin tapahtumiin. Mene ihmisten eteen, esittele itsesi ja esitä hyviä kysymyksiä.
Koko urasi tulee nimittäin perustumaan ihmissuhteisiin. Joku, jonka tapasit viisi vuotta sitten verkostoitumistapahtumassa, saattaa jonain päivänä soittaa sinulle ja sanoa: etsimme kokenutta tuotepäällikköä. Tunnemme sinut, tunnemme kasvosi ja tiedämme, että olet täällä ja suhtaudut vakavasti tekemiseesi. Näemme sinut näissä tapahtumissa ja haluamme, että tulet haastateltavaksemme tai työskentelemään meille.
Näin se yleensä toimii.
Hannah Clark: Samasta aiheesta: olen samaa mieltä siitä, että suuri osa urasta perustuu ihmissuhteisiin. Sitten on vielä näiden suhteiden ylläpitäminen ja sen varmistaminen, että pysyt ihmisten mielessä. Kuinka monta kertaa oletkaan ollut verkostoitumistapahtumassa, tavannut jonkun, jolla on kiinnostava ura ja jonka kanssa haluaisit työskennellä, mutta et koskaan näe häntä enää?
Mitä vinkkejä sinulla on ammatillisten suhteiden ylläpitämiseen, erityisesti jos olet tavannut henkilön vain lyhyessä tilaisuudessa ja haluat työskennellä hänen kanssaan tulevaisuudessa?
Jessica Smith: Jos kyse on lyhyestä kohtaamisesta ja saat käyntikortin tai voit antaa oman käyntikorttisi, tee niin. Jos ajattelet seuraavasi henkilön uraa jatkossa, tässä on toinen asia: olen itse urani aikana kiinnittänyt erityistä huomiota siihen, miten ihmiset etenevät urallaan.
Joka kerta, kun joku siirtyy uuteen tehtävään, otan yhteyttä ja sanon: hei, onnittelut uudesta tehtävästä. Olen täällä tuomassa lisäarvoa, jos tarvitset jotain. Meidän pitäisi ehdottomasti vaihtaa kuulumisia, jos haluat tavata kahvikupin äärellä. Puhu heistä. Puhut aina heistä.
Jos joku vaikuttaa arvokkaalta yhteydeltä verkostossasi, auttaa, kun asetat kalenteriisi muistutuksen esimerkiksi kuuden kuukauden tai vuoden päähän. Ota häneen yhteyttä ja kysy: hei, miten sinulla menee? Olisi mukava kuulla, mitä sinulle kuuluu. Kyse on jälleen heistä, eikö niin? Näin ylläpidät jatkuvasti suhteita ja käyt edelleen tapahtumissa. Ihmiset, joiden kanssa ylläpidät suhteita, muistavat sinut ja sanovat: sinun pitäisi tavata tämä henkilö tai sinun pitäisi tavata tuo henkilö.
En voi kertoa, kuinka monta kertaa olen tavannut ihmisiä, joiden kanssa kuvittelin kohtaamisen jäävän ainutkertaiseksi, mutta joiden kanssa olen pitänyt yhteyttä. He ovat sitten sanoneet: sinun täytyy tavata tämä henkilö ja tämä henkilö. Teillä saattaa olla yhteistä toimintaa täällä. Keskustelkaa ehdottomasti. Ja sitten asia vain laajenee. Aseta siis ehdottomasti muistutus tai ota yhteyttä kerran vuodessa.
Kaikki riippuu siitä, mitä heidän elämässään ja sinun elämässäsi tapahtuu, kuinka arvokkaana pidät yhteyttä ja voisitko kuvitella työskenteleväsi kyseisen henkilön kanssa tulevaisuudessa.
Hannah Clark: Tämä jakso on ollut täynnä todella hyviä ja käytännöllisiä neuvoja. Rakastan sitä.
Jessica, tämä on ollut mahtavaa, ja olen todella innoissani siitä, että pääsemme jatkamaan kanssasi toiseen osaan, jossa annetaan hieman kovaa rakkautta johtajille ja työnantajille — ihmisille, jotka tekevät tällä alalla, uskallan sanoa, paljon virheitä.
Perehdymme siihen ensi kerralla. Mutta mistä ihmiset voivat sillä välin seurata sinua verkossa?
Jessica Smith: Verkkosivuni on savantrecruitment.ca. Jos he haluavat seurata minua myös LinkedInissä, julkaisen yrityssivullani jatkuvasti paljon sisältöä, josta on apua joko työnantajille tai hakijoille. Heidän tarvitsee vain seurata minua LinkedInissä ja sitten yrityssivuani, niin kaikki hyvä sisältö löytyy sieltä.
Hannah Clark: Hienoa. Olen todella iloinen, että tulit vieraaksemme, ja odotan innolla, että pääsemme keskustelemaan kanssasi uudelleen pian.
Jessica Smith: Niin minäkin. Kiitos paljon, Hannah, että kutsuit minut.
Hannah Clark: Kiitos kuuntelusta. Saat lisää hyviä näkemyksiä, käytännön oppaita ja työkaluarvosteluja tilaamalla uutiskirjeemme osoitteessa theproductmanager.com/subscribe. Voit kuunnella lisää tämän kaltaisia keskusteluja tilaamalla The CPO Clubin siellä, missä kuuntelet podcasteja.
