Produkteinführung (mit Rebecca Kalogeris vom Pragmatic Institute)

Wir wissen, dass viel in die Entwicklung großartiger Produkte einfließt, aber was gehört zu ihrer Einführung? Michael Luchen wird von Rebecca Kalogeris—VP für Marketing & Produktstrategie am Pragmatic Institute—begleitet, um über Produkteinführungen zu sprechen.

Interview-Highlights

• Rebecca begann als Werbemajor und arbeitete in Werbeagenturen, bevor sie in das Marketing für verschiedene Softwareunternehmen wechselte. [1:45]
  
• Pragmatic Institute ist ein Schulungs- und Unternehmensumwandlungsunternehmen. Sie arbeiten mit B2B-Unternehmen, hauptsächlich im Technologiebereich, die ihre Produktteams, Datenteams und Designteams transformieren möchten, um sicherzustellen, dass sie wirklich markt- und datengetrieben sind und den strategischen Einfluss haben, den diese Gruppen innerhalb einer Organisation haben können. [3:57]
  
• Im Pragmatic Institute ist das Kernstück dessen, was sie lehren, das pragmatische Framework. Und das Framework besteht aus 37 Feldern und Aktivitäten, die entscheidend für den Aufbau großartiger Produkte sind. Aber das zentrale und grundlegende ist Marktprobleme. [4:26]
  
• Einer der Gründe, warum Produkteinführungen wirklich interessant sind, ist, dass jeder daran beteiligt ist. 77 % der Produktmanager und Vermarkter sind für die Einführung verantwortlich, daher ist es sehr wichtig. [6:35]

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, wie Sie sofortigen Einfluss auf die Gewinn- und Verlustrechnung Ihrer Organisation haben können, ist es wirklich wichtig, ein gutes Produkt gemeinsam auf den Markt zu bringen.

Rebecca Kalogeris

• Im Pragmatic Institute konzentrieren sie sich stark darauf, sicherzustellen, dass Organisationen den richtigen Fokus und die richtige Kommunikation für die Einführung haben. [7:53]
  
• Der erste Schritt zu einer erfolgreichen Einführung besteht darin, sich frühzeitig auf das spezifische Ziel und die spezifischen Segmente sowie auf einen spezifischen Einführungsansatz zu konzentrieren, damit es eine gezielte Einführung ist. [9:36]

Um bei der anfänglichen Einführung erfolgreich zu sein, muss sie gezielt sein.

Rebecca Kalogeris

• Kommunikation ist wirklich wichtig, sowohl während das Produkt entwickelt wird als auch nachdem Sie das strategische Ziel und den strategischen Ansatz für Ihre Einführung festgelegt haben. Sie müssen dies in der gesamten Organisation kommunizieren. [10:41]
  
• Rebecca teilt mit, welche Rolle am besten geeignet ist, um die Zusammenarbeit innerhalb einer Organisation zu erleichtern. [12:23]
  
• Unterschiedliche Größen von Einführungen und Veröffentlichungen erfordern unterschiedliche Marketinganstrengungen und Kampagnen sowie Markteinführungsstrategien. [16:54]
  
• Rebeccas größte Tipps und Überlegungen für die Planung einer Produkteinführung sind der Fokus. Ihre Einführung kann nicht alles für jeden sein, und es gibt eine große Versuchung. Je mehr Begeisterung es für das neue Angebot, das neue Produkt, das neue Feature gibt, desto größer wird die Versuchung sein, dass dies das Allheilmittel für alles ist, aber wirklich den Fokus zu finden, ist der Schlüssel. [19:35]

Ich bin ein großer Verfechter von brutaler Ehrlichkeit und Transparenz. Es ist Ihre Verantwortung als Mitglied der Organisation, wirklich, wirklich klar zu sein, wo Sie stehen und ob Sie bereit für das Einführungsdatum sein werden.

Rebecca Kalogeris

• Wenn Sie in einer Organisation sind, in der es viele Einführungen gleichzeitig gibt, ist eine der Warnsignale, Konsistenz in der Botschaft und den Prozessen aufzubauen. [21:47]
  
• Rebecca teilt mit, wie sie Schulung und Mentoring angeht. [23:38]

Lernen Sie unseren Gast kennen

Rebecca Kalogeris ist die Vizepräsidentin für Marketing & Produktstrategie am Pragmatic Institute, wo sie und ihr Team Experten-Schulungen für Daten-, Design- und Produktteams anbieten.

Rebecca ist eine bewährte Marketing-Managerin und Turnaround-Spezialistin. Sie hat ihre Karriere damit gemacht, Technologieunternehmen beizutreten und erstklassige, ergebnisorientierte Marketingabteilungen aufzubauen, die fest in der Marktforschung und den Bedürfnissen des Marktes verankert sind. Am Pragmatic Institute leitet Rebecca das Marketing und die Produktstrategie und setzt sich dafür ein, die Käufer und ihre Prozesse vollständig zu verstehen und kontinuierlich Kampagnen und Programme zu entwickeln, die nicht nur neue Menschen in diesen Prozess einbeziehen, sondern auch ihre Reise bis zum Kauf beschleunigen.

Vor Pragmatic hatte Rebecca Führungspositionen im Marketing bei verschiedenen Software- und Dienstleistungsunternehmen inne, darunter Shift4 Corporation, Client Development Services und eCommLink.

Eine Einführung geht nicht nur darum, dass ein Produkt bereit ist. Es geht darum, dass die gesamte Organisation bereit ist.

Rebecca Kalogeris

Ressourcen aus dieser Episode:

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