Orada milyonlarca uygulama var—birçoğu başarılı, ancak çoğu değil. Başarılı uygulama geliştiricilerinin, onları başarısız olanlardan ayıran attığı adımlar neler? Bu serinin bir parçası olarak Jesus Vargas ile sohbet etme fırsatım oldu.
Jesus yaklaşık on yıldır web geliştirme alanında faaliyet gösteriyor ve teknik olmayan girişimcilere ve işletme sahiplerine teknoloji ihtiyaçlarını sunmak amacıyla LowCode Agency'yi kurdu. Girişimcilerden Fortune 500 şirketlerine kadar 273'ten fazla uygulama geliştiren Jesus, kodsuz/düşük kodlu alanda sektör lideri.
Bize katıldığınız için çok teşekkür ederiz! Konuya girmeden önce okuyucularımız sizi biraz daha yakından tanımaktan memnuniyet duyacaktır. Bize geçmişinizden ve nasıl yetiştiğinizden biraz bahsedebilir misiniz?
Elbette! 1985'te Meksiko'da doğdum ve büyüdüm; liseye kadar evde eğitim aldım. Bir meraklı olmasam da bilgisayarda vakit geçirmekten her zaman keyif aldım; ister video oyunları oynayarak, ister internete bağlanmanın tek yolunun çevirmeli Compuserve bağlantısı olduğu dönemde interneti keşfederek, ister babamın cep telefonuyla uğraşarak. Sonunda Uluslararası İşletme bölümünde uzmanlaştım ve üniversitenin ilk yılında çalışmaya başlayacak kadar şanslıydım. Bu da iş süreçlerini ve zorluklarını öğrenme açısından bana zengin bir deneyim kazandırdı.
Çoğumuz uygulamalardan çok daha uzun süredir hayatın içindeyiz. Kimse “uygulama”nın ne olduğunu bilmezken gençliğinizde hobileriniz ve ilgi alanlarınız nelerdi?
Yazmak; bu da beni WordPress'e yönlendirdi. O zamanlar bir blogu sürdürmek teknik bir meseleydi ve BlogSpot, WordPress ve birkaç başka aracın ortaya çıkışına tanık oldum. O dönemde WordPress topluluğunda çok aktiftim çünkü teknik bilgiye sahip olmayan kişilerin hızlıca bir web sitesi oluşturmasına olanak tanıyordu. Dolayısıyla teknik olarak bir uygulama olmasa da (gerçi WordPress'in bugün uygulama mağazalarında bir uygulaması olduğundan eminim), WordPress yazılımla ilk gerçek etkileşimimdi ve, söylemeye cesaret edersem, ilk kodsuz yazılım deneyimimdi!
İlk başladığınız dönemde yaptığınız en komik hatayla ilgili bir hikâye paylaşabilir misiniz? Hangi dersleri veya “çıkarımları” edindiniz?
Bu ilk hatalarımdan biri değil ama yine de komik. Brezilyalı bir geliştirici işe aldık. İngilizcesi kusursuzdu ve telefonda konuştuğumuzda İspanyolca konuşabileceğimizi söyledi (ben tamamen iki dilliyim). Projenin ortalarında İngilizce videolar ve belgeler paylaşmaya, görüşmeleri de İngilizce yapmaya başladığımızda çok sessiz kaldı ve yanıt vermesi uzun sürdü… Bu adamın başına ne geldiğini merak ediyor, bir türlü anlayamıyordum! Birkaç gün sonra Slack'ten bana çok garip çevrilmiş bir kelimenin (İngilizce) yer aldığı bir mesaj gönderdi. İşte o zaman durumu anladım... İngilizce konuşamıyordu ve tüm bu süre boyunca çevirmen kullanmıştı! Tahmin edebileceğiniz gibi çalışmaları standartlarımızı karşılamıyordu; çünkü ekibimizdeki herkesin İngilizce okuyabilmesini, yazabilmesini, konuşabilmesini ve anlayabilmesini bekliyoruz. O zamandan beri ekip üyelerimiz için bir İngilizce [beceri] testi ekledik; çünkü çoğu uzaktan çalışıyor.
Have an account? Log In
Genellikle iki tür uygulama geliştiricisiyle karşılaşıyorum: uygulama geliştirme ve teknoloji konusunda tutkulu kişiler ve bir sorunu çözmenin bir yolu olarak gördükleri için uygulama geliştirmeye başlayan kişiler. Siz kendinizi hangi gruba dâhil edersiniz ve oraya nasıl geldiniz?
Sanırım kendimi her iki gruba da dâhil ederdim. Geliştirici değilim ama teknolojiye, uygulama geliştirmeye ve tüm bu konulara her zaman meraklı ve çok tutkulu oldum. Bir gün internette gezinirken Glide uygulamaları adlı bir ürünle karşılaştım. “Bir Google E-Tablosundan uygulama oluşturun”—bu başlık hemen dikkatimi çekti ve bu yazılımı nasıl kullanacağımı öğrenerek uykusuz geceler geçirdim.
Aynı hafta, acilen bir mülk yönetimi uygulamasına ihtiyaç duyan bir arkadaşımla öğle yemeği yedim. Ona keşfettiğim bu yeni platformdan ve bir çözüm oluşturmasına nasıl yardımcı olabileceğimden bahsettim. Roket havalanmıştı!
Girişimcilik bir sprint değil, maratondur—gerçi sanırım bazen ikisi aynı anda yaşanabiliyor. İlk minimum uygulanabilir ürününüzü geliştirmek için sizi ne motive etti ve o zamandan beri ivmenizi nasıl korudunuz?
Evet, girişimcilik bir maratondur ama müşterilerim en büyük motivasyon kaynağım. Kulağa klişe gelebilir ama bu %100 doğru. Yaptığımız işlere duyduğum hevesle her gün işe gitmekten keyif alıyorum. İster bir KOBİ'nin envanterini yönetmesi için geliştirilen bir yazılım olsun, ister milyonlarca insanın faydalanabileceği MVP olsun—fikirlerin çeşitliliği ve girişimcilerin ortaya koyduğu tutku, müşterilerimize en iyi teknolojiyi sunabilmek için beni ve ekibimi daha iyisini yapmaya yönlendiriyor.
Tamam, tüm bunlar için teşekkürler. Şimdi röportajın ana konusuna geçelim. Bize ajansınızdan biraz bahsedebilir misiniz? İnsanlara nasıl yardımcı oluyor? Sizi öne çıkaran şeyin ne olduğunu düşünüyorsunuz? En çok gurur duyduğunuz şey nedir?
LowCode Agency, bugün itibarıyla çeşitli türlerde +273 uygulama geliştirdi. Temel amacı, teknik bilgiye sahip olmayan girişimcilere ve işletme sahiplerine teknoloji ihtiyaçları konusunda yardımcı olmak ve uzun zamandır akıllarında olan proje veya aracı, geleneksel geliştirmeye kıyasla çok daha düşük maliyet ve sürede hayata geçirebilmelerini sağlamak.
Portföyünüzdeki uygulamaların şu anda yaklaşık kaç kullanıcısı veya abonesi var? Böylesine geniş bir çalışma arşivi oluşturmak için attığınız üç temel adımı okuyucularımızla paylaşabilir misiniz?
Müşterilerimiz için geliştirdiğimiz çözümler, her gün 7/24 binlerce kullanıcı tarafından kullanılıyor. Bugün itibarıyla, dünya genelinde geliştirdiğimiz uygulamaları kullanan +38.800 aktif kullanıcı bulunuyor.
Çalışmalarımızın bu kadar çok kişiye ulaşmasından büyük mutluluk duyuyoruz ve bunu müşterilerimize borçluyuz. Çok sayıda kişiye yardımcı olma fırsatına sahip olduk ve tavsiyeler aracılığıyla birçok potansiyel müşteri kazanıyoruz. Müşterilerimiz yalnızca kalitemizden ve hızımızdan değil, aynı zamanda süreç ve önerilerimizden de memnun. Ağızdan ağıza iletişim, önemli ölçüde büyümemize yardımcı oldu.
Para kazanma modeliniz nedir?
- Kodsuz uygulama (8-12k USD): pazardaki bir fikri test edip ürün-pazar uyumunu yakalamak için bir MVP veya bir KOBİ'nin bir süreci yönetmesi için özel çözüm (çalışan yönetimi, CRM, ERP, envanter vb.).
- Ödemeler, özgün tasarım, birden fazla kullanıcı rolü, bildirimler, otomasyonlar, 3. taraf entegrasyonları ve daha fazlasını içeren bir B2B veya B2C SaaS için düşük kodlu uygulama (15-30k USD).
- Çevrimiçi varlıklarını oluşturmaya çalışan erken aşamadaki şirketler için Webflow ile geliştirilen web siteleri (5k USD'den başlayan fiyatlarla); bakımı kolay, profesyonel görünüme sahip, ölçeklenebilir ve potansiyel müşteriler/kullanıcılar/müşteriler kazandıran profesyonelce geliştirilmiş web siteleri.
Okuyucularımıza bir ürünü test etmek, pazarlamak veya geri bildirim almak için kullandığınız en sıra dışı taktikten bahsedebilir misiniz? Ne denediniz, bunun benzersiz yanı neydi ve sonuç ne oldu?
Pazarlama konusunda hemen hemen her şeyi yaptık. Esas olarak gelen müşteri adaylarına odaklansak da sosyal medya platformlarında reklamlar yayınladık, diğer bloglarda ve web sitelerinde yer almak için ödeme yaptık, pazarlama firmalarıyla gelir paylaşımı programları yürütmek üzere iş birliği yaptık ve benzeri çalışmalar gerçekleştirdik. Ürün-pazar uyumunu yakalamaya çalışırken müşterilerinizin nerede olduğunu ve onlara ulaşmanın en iyi yolunu bulmak için yapmanız gereken çok fazla şey var.
Ürünlerinizi geliştirmek ve başarılarını artırmak için kullandığınız stratejilerden bazıları nelerdir?
Başarı oranımız %99,9. Müşterilerimizin yatırım getirisi sektördeki en hızlı geri dönüşü sağlıyor. Memnuniyetleri garanti altında. İhtiyaçlarını dikkatle dinliyor ve vizyonlarını her seferinde hayata geçiriyoruz.
Uygulamanın yalnızca amaçlandığı gibi çalışmasını değil, aynı zamanda bakım planları, sürekli destek ve v2 veya v3 için önerilerle kurucuların uygulamalarını ölçeklendirmelerine yardımcı olmasını da sağlıyoruz.
More Articles
Teşekkürler. Röportajımızın ana sorusu şu: Deneyiminize ve başarınıza dayanarak, çok başarılı bir uygulama oluşturmak için bilinmesi gereken en önemli beş şey nelerdir?
1 . Niş alanınızı belirleyin.
2 . Doğru teknolojiyi seçin (yerel, PWA veya hibrit bir çözüm isteyip istemediğinize karar verin.)
3 . Müşterilerin belirli bir hizmeti nasıl kullandığına dayalı olarak temel gereksinimleri ve beklentileri kapsayan özelliklerin kapsamını belirleyin .
4 . Basit ve sezgisel bir UX/UI tasarlayın.
5 . Kullanıcı geri bildirimlerine göre ölçeklendirin.
En fazla sayıda insana en fazla faydayı sağlayacak bir hareket başlatabilseydiniz, bu ne olurdu?
Bunlar klişe gelebilir mi bilmiyorum... Ancak ben "iyiliği ileriye taşıma" hareketini seviyorum. Yardım etme fırsatları aradığınızda, bütün gün “verme” şapkanızı takarsınız; bu da daha iyi, daha mutlu ve daha sağlıklı bir insan olduğunuz anlamına gelir. Üstelik, sahip olduğunuz veya verebileceğiniz bir şeye ihtiyaç duyabilecek başka birine yardım edersiniz. Bu, herkesin kazançlı çıktığı bir durumdur.
Jesus Vargas, Twitter ve Linkedin'da aktiftir. LowCode Agency hakkında daha fazla bilgiye web sitelerinden ulaşabilirsiniz.
Bunun gibi daha fazla içerik için CPO Club bültenine abone olun.