5 monetiseringsmodeller: guide till produktprissättningsstrategi

Priset som du har satt på dina produkter är en av de viktigaste faktorerna som avgör framgången för hela din verksamhet, eftersom sättet du hanterar priser på kommer att:

Avgöra efterfrågan på din produkt. Produkter med lägre priser tenderar att locka till sig större efterfrågan från konsumenterna, medan dyra produkter tilltalar en smalare målgrupp. Det är dock värt att notera att detta är den allmänna regeln och att det finns många undantag.

Det finns en anledning till att jag valde orden ”tenderar att”. Människor är inte rationella varelser (otur, Adam Smith). De försöker inte alltid få bäst värde för pengarna, och premiumprissättningsstrategin som vi snart ska diskutera tillsammans bygger på detta.

Direkt påverka ditt resultat. Den här delen är enkel: ju högre priser du har, desto större vinst tjänar du på försäljningen av din produkt.

I verkligheten är sambandet mellan prisnivån och dina vinster inte så enkelt eller linjärt.

I stället för en rak linje som denna:

kommer du sannolikt att ha en klockformad kurva som denna:

Anledningen till den här formen är den sjunkande marknadsefterfrågan på din produkt. Om du har prissatt den för högt kommer färre kunder att vara beredda att köpa dina produkter, och du kan till och med passera nollpunkten och börja förlora pengar.

Ditt mål skulle därför vara att fastställa dina nollpunkter (både det lägsta lönsamma priset och det högsta) för att veta vilka priser du bör undvika, samt hitta det ideala priset på en produkt som ger dig störst vinst.

Detta påstående utgår från ett rent ekonomiskt perspektiv. Beroende på dina mål, din vision och din affärsstrategi kanske du väljer att inte sträva efter den bästa prissättningen med högsta möjliga vinst. I stället kanske du vill slå dina konkurrenter med lägre priser för att ta över deras marknadsandel eller ta mer betalt än alla andra för att positionera dig som en ”lyxprodukt”.

Oavsett hur du väljer att utforma din prissättningsstrategi måste du sätta dina priser inom ett visst intervall där riktmärket för den övre gränsen är dina kunders betalningsvilja och den nedre gränsen är produktens styckkostnad.

Nu ska vi diskutera dessa två begrepp mer ingående.

Vad är kundens betalningsvilja och hur kan du mäta den?

Jag stötte först på det här begreppet när jag studerade konkurrensstrategi med hjälp av Michael Porters ramverk ”De fem krafterna”. (Jag rekommenderar varmt att du också tar en titt på det.)

En av dessa fem krafter är köparens förhandlingsstyrka, det vill säga deras förmåga att pressa ned dina priser. En viktig faktor som avgör denna förmåga är deras betalningsvilja (WTP), eftersom en högre WTP innebär att köparna har mindre möjlighet att sänka dina priser.

Kundens betalningsvilja är det högsta pris som din målmarknad är beredd att betala för att få din produkt. Ja, det kommer att finnas fall där dina kunder är beredda att betala mer än sin WTP, men du kan räkna med att förlora den stora majoriteten av din kundbas om du börjar ta ut ett pris som överstiger WTP.

Det är viktigt att notera att betalningsviljan för en viss produkt kan variera mellan olika kundgrupper baserat på en mängd olika egenskaper, bland annat:

• Demografi: Äldre personer är mer villiga att betala för ett lyxhotellrum med bekvämligheter än tonåringar eller studenter som är beredda att bo på vandrarhem i delade rum för att spara pengar.
• Geografisk plats: Personer i västländer är mer villiga att betala för musikströmning än motsvarande personer i postsovjetiska länder. Därför kostar en prenumeration på Apple Music 10 dollar per månad i USA, medan Yandex Music tar 2 dollar per månad för en liknande strömningstjänst i Armenien.
• Drivkraft att uppnå social status: Ibland fungerar produkter som verktyg för att höja användarnas sociala status. Medan en smartklocka kan vara ett grundläggande hjälpmedel för vissa personer, och de aldrig skulle betala 400 dollar för basmodellen av Apple Watch, kan andra se den som en statussymbol och vara villiga att betala 1 000 dollar eller mer för att få lyxversionen med läder och guldbeläggning.
• Brådska: Om du promenerar runt Eiffeltornet i Paris och det börjar regna kommer en grupp mycket företagsamma invånare snabbt att närma sig dig och erbjuda sig att sälja ett paraply av låg kvalitet för 20 €. Du skulle kanske aldrig betala 20 € för ett dåligt paraply i en butik, men dina prioriteringar kan förändras när det regnar och du håller på att bli genomblöt.

Det finns många andra faktorer som påverkar någons betalningsvilja som vi inte kommer att ta upp i den här artikeln. Låt oss gå vidare och lära oss hur du kan mäta din produkts WTP.

Av de många metoderna för att mäta WTP är dessa tre de mest effektiva:

• Kundintervjuer: Låt kunderna uppleva produktens kärnvärde och fråga sedan helt enkelt vilket det högsta priset är som de skulle vara villiga att betala för den.
• Experiment och A/B-tester: Du kan erbjuda din produkt till olika prisnivåer för din målgrupp och jämföra antalet köp som varje prisnivå har genererat.
• Auktioner: Försök sälja dina produkter på en auktion. Människor brukar inte bjuda mer än vad de är villiga att betala för produkten i fråga. Därför kan du betrakta det högsta budet som din WTP.

Detta täcker den övre gränsen för vårt försäljningsprisintervall. Låt oss nu gå vidare till att förstå vilket det lägsta acceptabla priset kan vara för dina produkter.

Vad är din produkts styckkostnad?

Du kommer inte att kunna göra vinst på att sälja dina produkter om priset är lägre än deras styckkostnad.

Styckkostnad är summan av alla utgifter som du måste ha för att producera en enda enhet av din produkt. Den består av två komponenter – fasta kostnader och rörliga kostnader.

Fasta kostnader förblir desamma och beror inte på antalet produkter du skapar. Typiska exempel på fasta produktionskostnader är lönerna till de flesta av dina anställda samt avgifterna du betalar för ditt domännamn eller SSL-certifikat.

Rörliga kostnader förändras proportionellt med antalet produkter du tillverkar. För programvara och särskilt SaaS är dina kostnader för infrastruktur och hosting de mest framträdande rörliga kostnaderna, eftersom ett ökat antal användare ökar din användning av processorkraft i molnet.

För att beräkna styckkostnaden för din produkt kan du använda denna formel:

Formeln ovan är generell och gäller även för fysiska produkter. För programvara och SaaS delar du dina totala kostnader med antalet användare.

Sammanfattningsvis kommer prissättning av dina produkter antingen över kundernas WTP eller under dina styckkostnader att leda till snabba förluster och negativt kassaflöde. Även om det är en bra idé att prova många prissättningsmetoder och experimentera med olika prisnivåer är det ekonomiskt klokt att hålla sig inom dessa två gränser.

Nu när vi har gått igenom ”Prissättningsekonomi 101” kan vi börja lista några av de vanligaste prissättningsstrategierna och försöka förstå dem.

5 populära prissättningsstrategier: fördelar, nackdelar och exempel

Människor har sålt varor och tjänster sedan tidernas begynnelse. Därför finns det många välbeprövade strategier för att fastställa priser på dina produkter.

Listan som jag har sammanställt åt dig nedan innehåller de strategier som jag har funnit vara mest effektiva bland de många som finns.

Strategi nr 1: penetrationsprissättning

Penetrationsprissättning är en strategi där man medvetet sätter låga priser på sina produkter för att sticka ut bland konkurrenterna och snabbt växa sin kundbas.

Den här strategin kan verka kontraintuitiv vid första anblicken. Varför behöver du många kunder om du kommer att tjäna lite pengar på dem? Svaret är enkelt – penetrationsprissättning handlar inte om att göra vinst, utan tjänar vanligtvis mer strategiska mål, såsom att öka varumärkeskännedomen eller demokratisera en teknik.

För att förstå den här strategin lite bättre ska vi gå igenom de fördelar och nackdelar som du kan stöta på när du använder den för dina produkter.

Fördelar och nackdelar med penetrationsprissättning

Att sälja dina produkter till ett lågt pris kommer definitivt att vara riskabelt ur ett ekonomiskt perspektiv. Men detta är inte den enda potentiella nackdelen med denna strategi, eftersom penetrationsprissättning också är:

Svår att upprätthålla på lång sikt. Denna strategi kommer att förbruka mycket pengar och påverka ditt kassaflöde negativt. Alla företag klarar inte att överleva flera år under ett sådant ekonomiskt tryck. Därför bör du antingen undvika att använda penetrationsprissättning som en långsiktig strategi eller diversifiera och hålla dig flytande genom alternativa inkomstkällor.

Skapar en förväntan om låga priser. När du väl har byggt upp en kundbas genom att locka dem till dig med låga priser kommer de att förvänta sig att du håller priserna på samma nivå i framtiden, och att höja priserna kan göra dem upprörda.

Låg lojalitet hos din kundbas. Det är ganska sannolikt att de personer som du värvar som kunder med denna strategi är priskänsliga, eftersom kunder som inte är priskänsliga inte skulle byta sin nuvarande leverantör mot en billigare produkt.

En av nackdelarna med denna grupp är att de kommer att lämna dig lika enkelt som de lämnade sin tidigare leverantör om det finns en annan produkt på marknaden med ännu lägre priser.

Att bygga upp en stor kundbas tidigt innebär många betydande fördelar, bland annat:

Stordriftsfördelar. När du ökar din operativa kapacitet får du betydande förhandlingsstyrka gentemot dina leverantörer och kan förhandla fram bättre avtal med dem. Dessutom kommer du att kunna fördela dina fasta kostnader över ett större antal produkter och avsevärt sänka dina kostnader per enhet.

Etablera ditt varumärke och befästa din plats på marknaden. Att ha en stor kundbas hjälper dig också att bli en framträdande aktör på marknaden, få ett fast grepp om din del av kakan och göra det svårt för andra att konkurrera med dig.

Utifrån för- och nackdelarna med denna strategi kan vi säga att den inte är avsedd för alla produkter där ute – men det finns specifika fall när penetrationsprissättning är värd att prova.

Get Free Access to the Product Vault

We’ve collected the goods — AI prompts, exclusive deals, and a library of resources for product leaders. Unlock your account for access.

Create Free Account

Have an account? Log In

När är penetrationsprissättning det bästa valet?

Eftersom denna strategi handlar om att vinna marknadsandelar genom löftet om låga priser är det första du behöver uppmärksamma marknadens priselasticitet.

Det finns en stark elasticitet på marknaden om en prisförändring leder till en betydande förändring i efterfrågan. Så här ser elastiska och oelastiska marknader ut.

Människor på elastiska marknader är mer priskänsliga och lämnar gärna dina konkurrenter och ansluter sig till din kundbas om du lovar dem lägre priser. Om marknaden däremot är oelastisk blir det mycket svårare för dig att få potentiella kunder över på din sida, eftersom de inte bryr sig om lägre priser.

För att få en bättre förståelse för detta koncept ska vi titta på ett par exempel på elastiska och oelastiska marknader.

Elastiska marknader:

• Molninfrastruktur. Du byter gärna till den billigare leverantören om den uppfyller dina krav.
• Produktivitetsverktyg. Det kanske inte finns någon verklig skillnad mellan en Miro-tavla och en FigJam-tavla för just dina användningsvanor, så du kan enkelt ersätta den ena med den andra.

Oelastiska marknader:

• Domännamn för ditt företag och dina produkter. Du fortsätter att betala avgiften även om priserna höjs.
• Finansiella tjänster och redovisningstjänster för ditt företag. Tro mig, du vill inte spara in på detta.

Utifrån exemplen ovan är det en mycket bättre idé att använda penetrationsprissättning om du är en molntjänstleverantör än om du säljer domännamn.

Förutom att undvika oelastiska marknader för denna prissättningsstrategi bör du också tydligt förstå att penetrationsprissättning inte är avsedd att ge dig betydande vinster och att du endast bör använda den när du har ett större strategiskt mål i åtanke.

Några av de vanligaste strategiska målen som penetrationsprissättning kan bidra till är:

Använda nätverkseffekten för att växa. Om din marknad är mottaglig för nätverkseffekten (när användarvärdet ökar i takt med antalet användare på plattformen) är penetrationsprissättning ett utmärkt verktyg för att ge dig ett försprång. Ett typiskt exempel på en marknad med nätverkseffekt är sociala medier.

Skapa en bas som du kan tjäna pengar på genom alternativa metoder. Ibland förlorar företag pengar på att sälja sin plattform till dig, bara för att locka in dig i sitt ekosystem och tjäna pengar på kompletterande produkter. Amazon Kindle är en av dessa produkter, eftersom företaget tjänar pengar på de böcker du köper och läser på den.

När konceptet penetrationsprissättning är tydligt ska vi titta på ett par verkliga exempel på företag som framgångsrikt använder det.

Exempel på penetrationsprissättning

Som nämndes tidigare tjänar penetrationsprissättning vanligtvis ett specifikt strategiskt mål.

Xiaomi, företaget som jag vill tala om i dag, har en strategi som går ut på att etablera sitt varumärke och befästa sin position på den mycket konkurrensutsatta smartphonemarknaden.

För att nå sitt mål började Xiaomi tillverka smartphones i toppklass och sälja dem för en bråkdel av konkurrenternas priser. Den första större produkten var Mi 1, som du kunde köpa för ~$300.

Genom att erbjuda en flaggskeppsmodell till priset av en budgettelefon började Xiaomi snabbt öka i popularitet. 

Xiaomis strategi med penetrationsprissättning blev en enorm framgång, eftersom företaget snart blev en av världens främsta smartphoneproducenter med en marknadsandel på omkring 14 % år 2021.

Strategi nr 2: Prisskimming

När det gäller tillvägagångssättet är prisskimming motsatsen till penetrationsprissättning. Till skillnad från den föregående strategin innebär denna strategi att man börjar med ett högt pris och sänker det över tid i takt med att produkten mognar.

Den huvudsakliga logiken bakom prisskimming är att rikta sig till olika målgrupper under olika faser av produktens livscykel. I början, när du säljer något nytt och banbrytande, kommer massmarknaden ännu inte att köpa det eftersom den inte känner till din teknik eller produkt.

Därför börjar du rikta dig till entusiaster och tidiga användare, som vanligtvis inte är priskänsliga och gärna köper innovativa produkter till höga priser. Så snart din produkt blir etablerad på massmarknaden börjar du sedan sänka priserna för att kunna rikta dig till massmarknaden, där konsumenterna är betydligt mer priskänsliga.

Den här taktiken verkar ganska smart, och vi kan genast komma på flera skäl att använda den. Men den har också vissa nackdelar. Låt oss gå igenom både för- och nackdelarna med prisskimming för att förstå den bättre.

Fördelar och nackdelar med prisskimming

Att sälja dina produkter till höga priser i början kan vara en bra idé eftersom:

• Du får in pengar tidigt: Intäkterna från dina tidiga användare hjälper dig att täcka en del av kostnaderna för forskning och utveckling av din nya produkt och fungerar dessutom som en bra indikator på att du närmar dig produkt–marknadsanpassning.
• Du riktar dig först till den mest lukrativa marknaden: Tidiga användare är de perfekta kunderna för vilken produkt som helst. De är beredda att köpa din produkt till ett högt pris, ha överseende med buggar och brister och dessutom aktivt ge dig värdefull användarfeedback.

• Utmaningen med att sälja något nytt: När du lanserar en innovativ teknik eller produkt på marknaden är det inte alltid lätt att övertyga dina första kunder om att den erbjuder ett värde och är värd det höga pris du har satt.
• Risk för efterföljare i senare skeden: Så snart din produkt mognar och massmarknaden börjar ta till sig den kommer du att börja konkurrera med efterapande produkter, vars främsta konkurrensfördel är låga priser och som vill säkra sin egen del av marknaden.

Men när du väljer prisskimming som strategi kommer du snart att upptäcka några av dess nackdelar, till exempel:

• Begränsad marknadspenetration: Genom att sätta ett högt initialt pris kan produkten bli oåtkomlig för vissa potentiella kunder, vilket begränsar produktens marknadspenetration. Detta kan vara ett stort problem på redan mättade marknader.
• Risk för negativa uppfattningar: Om kunderna uppfattar det initiala höga priset som orättvist eller oskäligt kan det skada ditt varumärkes image och anseende.
• Svårigheter att upprätthålla höga priser: Höga priser lockar konkurrenter som hajar dras till en droppe blod. Konkurrenter kan ta sig in på marknaden med billigare alternativ, eller så kan efterfrågan på marknaden förändras, vilket gör det svårt att upprätthålla höga priser över tid.
• Begränsad intäktspotential: Även om det initialt höga priset kan generera betydande intäkter på kort sikt kan det begränsa produktens totala intäktspotential om du inte kan hålla priset optimerat utifrån dina kunders betalningsvilja.
• Negativ påverkan på försäljningsvolymen: Höga initiala priser kan leda till långsammare försäljning, vilket kan resultera i minskade intäkter och en längre tid innan utvecklings- och marknadsföringskostnaderna har täckts.

Med en tydlig överblick över för- och nackdelarna med prisskumningsstrategin kan vi gå vidare till att förstå de bästa användningsområdena för att tillämpa denna strategi.

När är prisskumningsstrategin det bästa valet?

Du kanske har lagt märke till att jag hela tiden nämnde innovativa produkter och tekniker när jag talade om denna prissättningsstrategi.

Det beror på att prisskumningsstrategin snabbt kommer att misslyckas för etablerade tekniker och marknader där du har konkurrenter som erbjuder samma produkt till lägre priser. På en ny marknad är du däremot den enda aktören (eller en av de mycket få), och du kan sätta ett högt pris på dina produkter utan att behöva vara rädd för att hamna i priskrig med andra.

Denna strategi är ganska populär bland nystartade företag som försöker förändra marknaden med något som ingen annan har gjort tidigare. Låt oss titta på ett av dessa företag och se hur de har använt prisskumningsstrategin.

Exempel på prisskumningsstrategin

Tesla Motors har förmodligen varit det mest omtalade varumärket och den mest omtalade produkten under de senaste åren. Det beror på att Elon Musks elbilar är eleganta, snabba och exceptionellt innovativa.

Teslas bilar var så framgångsrika att de fick hela bilindustrin att överge förbränningsmotorer och gå över till eldrift. Men innan de nådde ett brett marknadsgenomslag var Teslas bilar en mycket nischad produkt som endast entusiaster köpte.

Elon Musk använde prisskumningsstrategin för Tesla när företaget började sälja den ursprungliga roadstern för $130,000.

Han använde pengarna från försäljningen av roadstern till tidiga elbilsentusiaster för att utveckla företagets andra stora produkt – Model S, som hade en prislapp på $57,400.

Till skillnad från sin föregångare riktade sig Model S till en bredare målgrupp av tidiga kunder på den breda marknaden, tack vare ett betydligt lägre pris.

Teslas sista produkt som följde denna strategi var Model 3, som du kan få för $35,000. Genom att producera en relativt billig elbil kunde Tesla rikta sig till hela bilmarknaden och framgångsrikt uppnå ett brett marknadsgenomslag för elbilen.

Strategi nr 3: Värdebaserad prissättning och premiumprissättning

Detta är den strategi som många SaaS-produkter försöker använda. Värdebaserad prissättning innebär att du sätter priserna på en nivå som motsvarar det värde dina kunder får från dig.

Om du till exempel kan spara 1 timmes arbete per dag för varje anställd på ett företag med 1 000 anställda, där timlönen är $50, skapar du ett värde på $50,000 per dag. Det innebär att även om du prissätter din produkt något lägre än $50k sparar du fortfarande pengar åt företaget, vilket gör det rimligt för dem att betala priset.

Detta exempel var något förenklat för att hjälpa dig att förstå idén. I verkligheten är det mycket svårare att uttrycka kundernas uppfattning om värdet av en produkt i dollar. Därför använder företag metoder som:

• Att undersöka hur mycket kunder betalar för alternativa lösningar. (Till exempel språkstudieappar som använder priser för språklärare som jämförelsegrund.)
• Att experimentera med olika prisnivåer för att se vilken som fungerar bäst.
• Att genomföra marknadsundersökningar och direkt fråga nya kunder hur mycket de skulle vara beredda att betala för lösningen.

Vissa ekonomiexperter tycker också om att använda termen premiumprissättning för denna modell, eftersom din strategi handlar om att öka det upplevda värdet av din produkt i stället för att sänka priserna – ibland kan du helt enkelt fortsätta att höja dem!

Fördelar och nackdelar med värdebaserad prissättning

Ur ett affärsperspektiv verkar värdebaserad prissättning vara det bästa alternativet, eftersom du naturligt försöker få ut så stor vinst som möjligt från dina produkter. Men precis som alla andra strategier på vår lista har den både för- och nackdelar.

Utöver höga vinstmarginaler omfattar andra fördelar med värdebaserad prissättning:

• Hög kundnöjdhet: Oavsett vilket försäljningspris du har anser dina kunder att de får mer värde än vad de betalar för.
• Hög lojalitet: Upplevelsen av att få mycket värde innebär också att dina kunder löper mindre risk att lämna dig för en billigare produkt.
• Möjlighet att höja priserna: Om du lägger till nya funktioner och skapar ytterligare värde för dina kunder kan du enkelt höja priserna utan att förlora kunder.

Men värdebaserad prissättning har också nackdelar. Tänk på följande:

• Din produkt måste ha en stark differentiering: Annars kommer du att erbjuda samma värde som dina konkurrenter och behöva börja sänka priserna.
• Det är svårt att skapa värde: Det är mycket enklare att bli en kopia av en annan produkt och konkurrera med priser än att skapa betydande värde för dina kunder.

När är det då bäst att använda värdebaserad prissättning, med tanke på dess för- och nackdelar?

När är värdebaserad prissättning det bästa valet?

Värdebaserad prissättning är det optimala valet för din produkt om:

Det är relativt enkelt att särskilja dig från konkurrenterna. Genom att producera vatten nära Klippiga bergen får du automatiskt en differentiering i form av ”kristallklart färskt vatten från Klippiga bergen” och sticker ut på marknaden.

Du riktar dig till premiumsegmentet. Konsumenter av exklusiva produkter är inte priskänsliga och fattar köpbeslut baserat på upplevt värde. Även om det finns andra alternativ med lägre priser kommer detta segment att ignorera dem, eftersom värdet de erbjuder är sämre än det din produkt ger.

Exempel på värdebaserad prissättning

Som nämnts är värdebaserad prissättning mycket populär inom programvarubranschen. Låt oss titta på Gong.io som ett framstående exempel på en produkt som framgångsrikt har använt denna strategi.

Gong.io är specialiserat på att förbättra effektiviteten och verkningsgraden i ditt säljteams arbete. Plattformen innehåller en mängd olika verktyg som täcker nästan alla delar av säljprocessen, inklusive prospektering, analys och intelligens för videosamtal, prognoser med mera.

Till skillnad från många andra SaaS-produkter publicerar Gong inte sin prislista på sin webbplats. Du måste fylla i dina kontaktuppgifter så att en Gong-representant kan kontakta dig och förhandla fram ett anpassat pris för just ditt fall.

Anledningen till att säljrepresentanten ger dig en prisuppgift i stället för att Gong publicerar den? Det är en dyr produkt. Enligt vissa källor kan Gong kosta omkring $3,000 per månad för ett team på 20 personer.

Gong kan ta ut detta belopp av sina användare eftersom plattformen ger betydligt mer värde än prislappen. I händerna på ett skickligt säljteam kan Gong hjälpa dig att öka försäljningsvolymen mycket mer än vad du betalar för tjänsten.

Strategi nr 4: Dynamisk prissättning

Produktpriser bör aldrig vara huggna i sten. Framgångsrika produkt- och tillväxtteam experimenterar ständigt med olika prisnivåer och prisstrategier för att hitta den optimala nivån och hålla jämna steg med konkurrenterna.

Att experimentera med priser är en bra idé, men du kan gå ett steg längre och ändra priserna som visas för dina användare dynamiskt beroende på olika faktorer, till exempel deras:

• Plats och språk: Användare i Västeuropa ser till exempel $20 per månad på din prissida, medan användare i postsovjetiska länder ser $16 per månad.
• Tidigare intresse för produkten: Om du till exempel har sökt efter flyg från London till Paris fem gånger under den senaste veckan betyder det att du förmodligen fortfarande kommer att köpa biljetterna även om priset blir lite högre.
• Efterfrågan på din produkt vid den aktuella tidpunkten: Detta är mycket vanligt för samåkningstjänster som Uber. Om det är rusningstid betalar du ett högre pris för en resa än genomsnittet under dagen.

Även om det låter som en bra idé att maximera dina intäkter bör du vara försiktig med denna strategi, eftersom din prissättningspolicy snabbt kan bli orättvis och dina kunder kan uppfatta dig som ett oetiskt företag.

För- och nackdelar med dynamisk prissättning

Denna strategi är relativt ny och möjliggjordes av den tekniska utvecklingen på senare tid, som har gjort det möjligt för företag att spåra användaraktivitet, analysera demografiska uppgifter och beteendedata samt hitta rätt pris för varje användarsegment.

Strategins stora beroende av teknik har lett till både betydande fördelar och nackdelar. Låt oss se vilka de är.

Fördelarna med dynamisk prissättning omfattar:

• Det ger dig mest valuta för pengarna: De sofistikerade algoritmerna bakom dynamiska prismodeller kan hitta de prisnivåer för varje segment som leder till flest försäljningar/intäkter.
• Det hjälper dig att ligga steget före konkurrenterna: Om du inkluderar dina konkurrenters priser i dina algoritmer för dynamisk prissättning kommer du automatiskt att reagera på alla förändringar de gör i sin prissättning.

Men nackdelarna med dynamiska priser är:

• Det är dataintensivt: Dina dynamiska priser kommer inte att vara effektiva om du inte har en betydande mängd data om dina användare och deras beteende.
• Det är komplext: Algoritmer för dynamisk prissättning tillför en betydande komplexitet till din prissättningspolicy, och allt som är komplext är svårt att hantera och underhålla.

Slutligen måste du, för att aktivera dynamisk prissättning för dina produkter, fysiskt skapa och integrera den logiken i produktens kodbas.

När är dynamisk prissättning det bästa valet?

Med hänsyn till de för- och nackdelar som vi har diskuterat kan vi konstatera att dynamisk prissättning är det bästa alternativet för dig om:

Du redan har mycket kunddata: Du behöver inte lägga betydande resurser på att samla in den data (data av god kvalitet är mycket dyr) som du behöver för dina algoritmer.

Du har den tekniska kapaciteten att bygga och underhålla den: Det innebär att du antingen har råd att delegera dessa uppgifter till ett specialiserat programvaruföretag eller att du har den tekniska kapaciteten internt för att hantera algoritmerna för dynamisk prissättning.

Exempel på dynamisk prissättning

Flygbolag är förmodligen de mest kända användarna av den dynamiska prismodellen.

Webbplatserna som säljer biljetter ändrar ständigt priserna baserat på ditt land/din plats, huruvida det är nödvändigt för dig att flyga (t.ex. Deltas extraavgift på 300 dollar för frekventa flygresenärer, med antagandet att de ändå måste köpa biljetten), samt säsongsvariationer.

Båda flygningarna ovan går mellan London och JFK. Den enda skillnaden mellan dem är flygdatumet. Den dyrare flygningen är en veckoresa till New York under julen, medan den billigare är schemalagd någon gång i maj.

Strategi nr 5: Konkurrensbaserad prissättning

Som namnet antyder handlar denna strategi om att hålla dina priser i linje med konkurrenternas.

Den klassiska vägen du kan välja i detta fall är att analysera dina konkurrenters priser, beräkna ett genomsnitt och erbjuda produkter som är billigare än genomsnittet eller endast än priserna hos dina främsta konkurrenter.

Även om det kanske låter ovanligt till en början kan konkurrensbaserad prissättning också innebära att man sätter jämförbara priser. I detta fall, när du befinner dig på lika villkor som konkurrenterna, blir din strategi att utmärka dig genom dina särskiljande funktioner och förmågor.

Fördelar och nackdelar med konkurrensbaserad prissättning

Att bemöta konkurrenterna genom att matcha eller sänka deras priser kan vara ett farligt spel, eftersom du kan råka starta priskrig. Genom att sänka dina priser artificiellt enbart för att skada din konkurrent kan du lätt skada dig själv också, eftersom onaturligt låga priser kommer att påverka ditt resultat negativt i betydande grad.

Detta är förmodligen den enda betydande risken med konkurrensbaserad prissättning, eftersom det är ett relativt pålitligt sätt att locka kunder till ditt företag och konkurrera med andra.

När är konkurrensbaserad prissättning det bästa valet?

Konkurrensbaserad prissättning är en vanlig strategi som du bör använda om du befinner dig på en mogen marknad och produkten du säljer är en standardiserad vara. Det finns inga innovativa produkter på denna marknad som användarna är villiga att betala ett premiumpris för. Du erbjuder inte heller några premiumprodukter som lockar kunder som prioriterar värde framför pris.

Här är ett par exempel på mogna och standardiserade marknader:

• Verktyg för produktledning (t.ex. Monday.com och Wrike).
• Meddelandetjänster (t.ex. WeChat, Telegram, Whatsapp).
• Molnlagring (t.ex. Box, Dropbox, Mega).
• Detaljhandelsbutiker (t.ex. e-handel, mataffärer, )

Det finns också marknaden för webbhotellstjänster, där du kan göra stora framsteg genom att sänka dina priser med bara ett par dollar.

Exempel på konkurrenskraftig prissättning

Låt oss särskilt prata om digitala marknadsföringsverktyg och allt-i-ett-plattformar. Om du ber mig nämna en allt-i-ett-plattform för digital marknadsföring skulle jag förmodligen svara HubSpot, eftersom det är den mest populära plattformen på marknaden.

Förutom att vara populärt är HubSpot också ett relativt dyrt verktyg, där företagsversionen kostar omkring $3,000/månad. Därför har HubSpot naturligtvis fått konkurrenter som erbjuder liknande produkter till mycket lägre priser. En av dessa plattformar är Engagebay.

Precis som HubSpot erbjuder den här plattformen också produktlinjer för CRM, försäljning, support och marknadsföring, med mindre variationer. Men i stället för att ta $3,000/månad följer den en lågprisstrategi och erbjuder sitt proffspaket till småföretagare för den betydligt lägre kostnaden $84.99/månad, med möjlighet att prova det i freemiumläge. 

More Articles

• 10 UX-researchkonferenser att delta i världen över 2026

Bonus: kostnadsbaserad prissättning och psykologisk prissättning

Även om dessa fem prissättningsstrategier är de viktigaste för dig att överväga vill jag även nämna två ytterligare strategier och förklara dem med korta översikter.

Kostnadsbaserad prissättning

Om du minns snabbkursen i prissättning i början fanns det övre och undre gränser för hur du sätter dina priser. Medan den övre gränsen är det område där du använder premiumprissättning, är den undre gränsen det område där du använder kostnadsbaserad prissättning.

Med den här strategin beräknar du enhetskostnaden för dina produkter och lägger sedan på ett påslag. Om exempelvis en enskild användare av en SaaS-tjänst för e-postmarknadsföring kostar ditt företag $10 per månad i infrastruktur och personal, kan du bestämma dig för att sätta en vinstmarginal på 20 % och ta ut $12 per månad av kunden för ditt verktyg.

Psykologisk prissättning

Detta är inte i egentlig mening en konkurrenskraftig prissättningsstrategi. Det är snarare en uppsättning taktiker och psykologiska knep som du kan använda när du sätter dina priser.

En av de vanligaste taktikerna är kraften i ”.99”, eftersom människor uppfattar $9.99 som billigare än $10.

Ett annat vanligt knep är att skapa en känsla av brådska (även kallat FOMO eller rädsla för att gå miste om något) genom att erbjuda särskilda bonusar under en begränsad tidsperiod.

Sammanfattning

En korrekt hantering av din prissättningspolicy kan avgöra om ditt företag lyckas eller misslyckas. Som tur är finns det många välbeprövade strategier som täcker alla tänkbara användningsområden och som du kan använda för att säkerställa att du får ut största möjliga vinst och strategiska värde ur dina produkter.

Om du redan har en idé om hur du ska hantera dina priser kan du gå vidare och utforska andra delar av att bygga bra produkter, till exempel:

• Definiera din strategi för marknadsintroduktion
• Genomföra en värdekedjeanalys
• Bygga dina MVP:er
• Verktyg för att hantera din programvarulansering

Utöver dessa värdefulla guider kan du också få mängder av värdefullt innehåll om allt inom produktledning genom att prenumerera på vårt nyhetsbrev.