Een definitieve gids voor SaaS-prijsmodellen (met voorbeelden)
Het opbouwen en runnen van een SaaS-start-up kan tijd en moeite kosten. Zeker als je dieper ingaat op de prijsmodellen voor SaaS; die vormen weer een andere wereld om te verkennen. Toch moet je je opties kennen met betrekking tot het prijzen van je product, zodat je de juiste niveaus kunt bereiken voor de twee belangrijkste SaaS-statistieken: levenslange klantwaarde (CLV) en kosten voor klantenwerving (CAC).
Het eindresultaat moet altijd een tevreden klant zijn die samen met jou de productladder wil beklimmen. Dat is echter alleen haalbaar wanneer je productprijs precies goed is. Als je te veel vraagt, krijg je een teleurgestelde klant die denkt dat je bedrijf niet goed genoeg is — en als je te weinig vraagt, zullen de bedrijfskosten je de das omdoen.
Om als SaaS-start-up het hoofd boven water te houden, moet je dus alles weten over de strategieën en praktische prijsmodellen voor SaaS om je product correct te prijzen. Ik houd de huidige trends in de gaten en heb een neus voor het adviseren van SaaS-aanbieders, dus hier volgt een overzicht van alle actuele strategieën en prijsmodellen voor SaaS.
Want more from The CPO Club?
Sign up for a free membership to complete reading this article:
Have an account? Log In
De anatomie van een SaaS-prijsstrategie
Er is geen pasklaar antwoord als het gaat om SaaS-prijzen. Natuurlijk is elk SaaS-product anders en richt het zich uitsluitend op een specifieke doelgroep. Maar er zijn enkele algemene principes die je kunnen helpen een strategie te ontwikkelen die voor jouw bedrijf werkt en de functionaliteit ervan schaalbaar maakt.
SaaS-producten worden meestal geprijsd op basis van het aantal gebruikers of licenties, dus je eerste stap is bepalen hoeveel gebruikers je met jouw prijsniveau wilt ondersteunen. Als je net begint, neem je een basisaantal gebruikers, bijvoorbeeld 200 klanten in het eerste kwartaal, en optimaliseer je de prijzen later.
Van daaruit kun je andere factoren, zoals functies en aanpassingsmogelijkheden, in overweging nemen om een prijs vast te stellen die aan je behoeften voldoet.
Houd er rekening mee dat SaaS-prijzen doorgaans flexibel zijn, zodat je je tarieven kunt aanpassen naarmate je bedrijf groeit en zich ontwikkelt. Het belangrijkste is om te beginnen met een prijsstrategie die zinvol is voor je doelmarkt en vervolgens indien nodig aanpassingen te maken. Met wat vallen en opstaan zou je een SaaS-prijsstrategie moeten kunnen vinden die voor jou werkt en je helpt je bedrijf te laten groeien.
9 populaire SaaS-prijsstrategieën
De term prijsstrategie bepaalt welke aanpak een bedrijf hanteert bij het prijzen van zijn producten. Op basis van productverschillen zijn dit enkele van de populairste SaaS-prijsstrategieën waaruit je kunt kiezen:
1. Penetratieprijzen
Penetratieprijzen zijn een SaaS-prijsstrategie waarbij je een lage prijs vraagt voor je product of dienst om marktaandeel te verwerven. Het doel is de verkoop en het marktaandeel te vergroten en tegelijkertijd een winstmarge te behouden.
Deze strategie kan riskant zijn, omdat je mogelijk niet genoeg geld verdient om je kosten te dekken. Bovendien moet je, als je product of dienst niet goed wordt ontvangen, je prijzen mogelijk nog verder verlagen om te kunnen concurreren. Maar als penetratieprijzen correct worden toegepast, kunnen ze je helpen een succesvol SaaS-bedrijf op te bouwen.
2. Gebonden prijzen
Gebonden prijzen zijn een slimme keuze voor SaaS-producten met meerdere lagen. Het idee achter deze prijsstrategie is dat je het kernproduct aanbiedt tegen een marktconcurrerende prijs en verschillende prijzen hanteert voor de aanvullende productfuncties.
Als je bijvoorbeeld een SaaS-start-up met een projectmanagementapp hebt, is je kernproduct workflowbeheersoftware.
Er zijn echter eindeloos veel mogelijkheden met aanvullende producten. Je kunt geïntegreerde softwareprogramma's aanbieden die zijn afgestemd op de behoeften van je doelbedrijf.
Meestal — maar niet altijd — zijn de prijzen van het kernproduct basaal en wordt je inkomstenstroom aangevuld met de gebonden producten (aanvullende producten).
3. Afromingsprijzen
Afromingsprijzen zijn een strategie waarbij een bedrijf zijn producten of diensten op een hoog prijsniveau aanbiedt om de winst te maximaliseren. Deze strategie wordt vaak gebruikt wanneer er een nieuw product of een nieuwe dienst op de markt komt en het bedrijf wil profiteren van de grote vraag.
Afromingsprijzen kunnen ook worden gebruikt om concurrentie te ontmoedigen door het voor nieuwe bedrijven moeilijk te maken de markt te betreden. Als je echter actief bent in een al verzadigde SaaS-markt, is deze prijsstrategie niet de beste keuze voor je bedrijf.
4. Prestigeprijzen
Prestigeprijzen zijn een hoogwaardige prijsstrategie waarbij een bedrijf een hoge prijs vraagt voor zijn producten of diensten om een gevoel van kwaliteit of exclusiviteit over te brengen.
Deze prijsstrategie kan in bepaalde situaties effectief zijn, bijvoorbeeld wanneer een SaaS-bedrijf met een volledig nieuw idee komt. Door een hogere prijs te vragen, kan het bedrijf consumenten laten zien dat het product van superieure kwaliteit is.
Prestigeprijzen kunnen ook worden gebruikt om de producten van een bedrijf te onderscheiden van die van concurrenten. Als twee SaaS-producten qua kwaliteit en functies sterk op elkaar lijken, kan het product met het hogere prijskaartje als beter worden gezien, simpelweg omdat het meer kost.
Hier kun je je afvragen wat het verschil is tussen afromen en prestigeprijzen. Afromen is namelijk niet permanent. Het is eerder van korte duur, terwijl prestigeprijzen gedurende de volledige levenscyclus van het product hoog blijven.
5. Prijzen met een gratis proefperiode
Een gratis proefperiode stelt klanten, zoals de naam al suggereert, in staat om het SaaS-product gratis uit te proberen. Je kunt de strategie van een gratis proefperiode op verschillende manieren gebruiken: ten eerste om klanten je product te laten testen voordat ze besluiten het te kopen. Dit kan vooral nuttig zijn voor nieuwe klanten die nog niet bekend zijn met je SaaS-product of de werking ervan.
Zo kunnen ze de waarde van je product uit de eerste hand ervaren en zien of het aan hun behoeften voldoet.
Een andere manier om prijzen met een gratis proefperiode te bekijken, is als een manier om leads te genereren. Door een gratis proefperiode aan te bieden, kun je nieuwe klanten aantrekken en hun interesse in je product wekken.
Nadat ze de kans hebben gehad om het uit te proberen, kun je ze vervolgens een betaald abonnement aanbieden.
6. Kostprijs plus opslag
Kostprijs plus opslag is een prijsmethode waarbij de verkoopprijs van een product wordt vastgesteld door een opslag bij de kostprijs van het product op te tellen. De opslag is meestal een percentage van de kostprijs, maar kan ook een vast bedrag zijn.
De strategie van kostprijs plus opslag is populair in B2B-omgevingen, dus een SaaS-start-up kan deze zonder aarzelen gebruiken.
Je moet er echter voor zorgen dat de opslag op de lange termijn geen invloed heeft op de algehele klantervaring. Dit betekent dat je niet minder kunt leveren door te hoge opslagen op de kostprijs in te stellen, tenzij je zeker weet dat je de komende decennia een uniek SaaS-product kunt blijven onderhouden.
7. Waardegerichte prijsstelling
Waardegerichte prijsstelling voor SaaS houdt in dat je je prijs vaststelt op basis van de waarde die je aan je klanten levert. Dit betekent dat je in plaats van een vast tarief te rekenen, kosten in rekening brengt op basis van de resultaten die je voor je klanten behaalt.
Dit type prijsstelling kan zeer effectief zijn, omdat het ervoor zorgt dat je je klanten altijd waarde levert. Het brengt jouw belangen ook in overeenstemming met die van je klanten, omdat jullie allebei naar hetzelfde doel toewerken.
De sleutel tot succes met waardegerichte prijsstelling is ervoor te zorgen dat je de waarde die je aan je klanten levert nauwkeurig inschat. Dit betekent dat je hun behoeften begrijpt en weet waarvoor ze bereid zijn te betalen. Zodra je hier een goed inzicht in hebt, kun je je prijzen dienovereenkomstig vaststellen.
8. Prijsverankering
Prijsverankering is een techniek die kan worden gebruikt om de waargenomen waarde van een product of dienst te beïnvloeden. Door een klant een referentieprijs (een "anker") voor te leggen, kunnen bedrijven hem sturen naar het waarnemen van een hogere of lagere waarde voor wat ze verkopen. In de context van software als dienst (SaaS) kan deze techniek worden gebruikt om te helpen bij het sluiten van deals en het verhogen van de omzet.
Er zijn twee belangrijke manieren waarop prijsverankering in SaaS kan worden gebruikt:
1. Door klanten een lijst met functies en voordelen te geven, samen met een bijbehorende prijs voor elk onderdeel, kunnen bedrijven hen aanmoedigen de waarde in te zien van wat ze verkopen. Dit staat bekend als prijsstelling op basis van functies.
2. Door klanten een optie met een lagere prijs voor te leggen (bekend als een "lokproduct"), kunnen bedrijven hen aanmoedigen de waarde in te zien van wat ze verkopen. Dit staat bekend als prijsverankering.
Het is belangrijk om op te merken dat prijsverankering niet mag worden gebruikt om klanten te misleiden of te bedriegen. Dit kan de reputatie van je bedrijf schaden en leiden tot juridische stappen.
9. Prijsstelling op basis van concurrenten
Prijsstelling op basis van concurrenten is een type SaaS-prijsstelling waarbij de prijs van een product of dienst wordt vastgesteld op basis van de prijsplannen die concurrenten hanteren. Dit type prijsstelling kan worden gebruikt om:
- Marktaandeel te winnen
- Klantenloyaliteit te verbeteren
- Eenvoudigweg concurrerend te blijven.
Om prijsstelling op basis van concurrenten succesvol te gebruiken, is het belangrijk om een goed inzicht te hebben in het concurrentielandschap en de prijzen die concurrenten rekenen voor vergelijkbare producten of diensten. Daarnaast is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je eigen product of dienst dienovereenkomstig wordt geprijsd om klanten aan te trekken en te behouden.
Waarom is het kiezen van de juiste prijsstrategie belangrijk?
Hoewel het voor een SaaS-ondernemer of een andere bedrijfseigenaar verleidelijk kan zijn om de prijs van een product uitsluitend vast te stellen op basis van de verwachte winst, is het niet verstandig om een blinde keuze te maken. Natuurlijk draait een bedrijf om winst, maar dat is niet de enige factor waarmee je rekening moet houden bij het bepalen van de prijs van een product.
Een SaaS-start-up moet een duidelijk beeld hebben van de markttrends, de mate van marktverzadiging, de manier waarop concurrenten hun producten prijzen en welke waardepropositie het product biedt.
Toch zijn dit slechts enkele factoren waarmee je rekening moet houden bij het bepalen van de prijs van een SaaS-product. Als een bedrijf zijn prijsstelling niet goed beheert, krijgt het uiteindelijk te maken met:
- Gederfde omzet
- Een verzwakte marktpositionering
- Ontevreden klanten
Dus, om de zaken op een rijtje te zetten, is het cruciaal om de juiste prijskeuzes te maken. Bovendien moeten vallen en opstaan ook deel uitmaken van de SaaS-prijsstrategieën die je toepast.
Laten we eens kijken wat SaaS-prijsmodellen zijn en waarin ze verschillen van SaaS-prijsstrategieën.
7 veelgebruikte SaaS-prijsmodellen uitgelegd
Nu we hebben vastgesteld uit welke strategische benaderingen je kunt kiezen, kijken we naar de daadwerkelijke methoden om de juiste prijs voor je SaaS-product te bepalen—oftewel het prijsmodel.
1. Prijsmodel met een vast tarief
Een vast tarief voor SaaS is een abonnementsgebaseerd prijsmodel waarbij gebruikers een vast maandelijks of jaarlijks bedrag betalen voor toegang tot het volledige aanbod aan functies van de software. Dit type prijsstelling is eenvoudig en gemakkelijk te begrijpen, waardoor het een populaire keuze is.
Als je echter een prijsmodel met een vast tarief overweegt voor je SaaS-bedrijf, is het belangrijk om de voor- en nadelen zorgvuldig tegen elkaar af te wegen om te bepalen of het geschikt is voor je bedrijf. Hier zijn enkele belangrijke voordelen en nadelen om in gedachten te houden:
Voordelen
- Eenvoudig en gemakkelijk te begrijpen
- Voorspelbaar en stabiel
- Kan nuttig zijn voor budgetteringsdoeleinden
Nadelen
- Minder flexibel dan andere modellen
- Is mogelijk niet voor iedereen de beste optie, omdat het geen aanpassingen biedt voor complexe producten.
Voorbeeld van een vast tarief
Grammarly gebruikt vaste tarieven voor verschillende klantsegmenten.
2. Gebruikgebaseerde prijsstelling
Gebruikgebaseerde prijsstelling is een type SaaS-prijsmodel waarbij de kosten gebaseerd zijn op de hoeveelheid bronnen die de klant gebruikt. Dit type prijsstelling wordt vaak gebruikt voor cloudgebaseerde diensten, zoals opslagruimte of rekenkracht, waarbij klanten zoveel of zo weinig van de dienst kunnen gebruiken als ze nodig hebben.
Voordelen
- Gebruikgebaseerde prijsstelling kan kosteneffectiever zijn voor bedrijven met variabele of onvoorspelbare behoeften aan bronnen, die mogelijk geen uitbreidingen nodig hebben.
- Met gebruikgebaseerde prijsopties betalen bedrijven alleen voor de bronnen die ze daadwerkelijk gebruiken, waardoor er geen geld wordt verspild.
- Dit type prijsmodel kan flexibeler zijn dan andere opties, waardoor het gemakkelijker wordt om naar behoefte op of af te schalen.
Nadelen
- Gebruikgebaseerde prijsstelling kan complex zijn en bedrijven moeten mogelijk investeren in hulpmiddelen en systemen om het gebruik nauwkeurig bij te houden.
- Dit type prijsstelling is mogelijk niet ideaal voor bedrijven met voorspelbare of stabiele behoeften aan bronnen, omdat ze uiteindelijk meer kunnen betalen dan bij een model met een vaste prijs.
- Gebruikgebaseerde prijsstelling kan ook uitdagingen opleveren op het gebied van budgettering en prognoses, omdat bedrijven hun toekomstige behoeften aan bronnen moeten inschatten om goed te kunnen plannen.
- Of gebruikgebaseerde prijsstelling de juiste keuze is voor je bedrijf, hangt uiteindelijk af van je specifieke behoeften en omstandigheden.
Voorbeeld van gebruikgebaseerde prijsstelling
Hubspot gebruikt gebruikgebaseerde prijsstelling voor zijn verkoopsoftware. Je kunt betalen op basis van het aantal leads dat je per maand genereert.
3. Prijsstelling met prijsniveaus
Het prijsmodel met prijsniveaus is een populaire manier om producten en diensten te prijzen. Het is een eenvoudige en effectieve manier om klanten aan te moedigen meer te kopen en hun tegelijkertijd een korting te geven.
Onder dit model zijn er verschillende prijsniveaus gebaseerd op de aangekochte hoeveelheid. Hoe meer je koopt, hoe hoger de korting. Dit moedigt klanten aan om in bulk te kopen, wat hen op de lange termijn geld kan besparen.
Er zijn verschillende manieren om een prijsmodel met prijsniveaus op te bouwen. De meest gebruikelijke manier is om voor elk niveau een vaste korting aan te bieden. Je kunt bijvoorbeeld 5% korting geven op aankopen van 10 of meer items en 10% korting op aankopen van 20 of meer items.
Voordelen
- Prijsstelling met prijsniveaus kan helpen de verkoop te verhogen door klanten verschillende opties te bieden waaruit ze kunnen kiezen.
- Het kan je ook helpen de winst te verhogen doordat je meer kunt vragen voor bepaalde producten of diensten.
- Prijsstelling met prijsniveaus kan ook worden gebruikt om klanten aan te moedigen meer van een product of dienst te kopen door kortingen aan te bieden voor grotere hoeveelheden.
Nadelen
- Gelaagde prijzen kunnen verwarrend zijn voor klanten, wat kan leiden tot lagere verkopen.
- Het kan ook leiden tot wrevel bij klanten die het gevoel hebben dat ze meer in rekening worden gebracht dan anderen voor hetzelfde product of dezelfde dienst.
- Tot slot kunnen gelaagde prijzen een kunstmatig gevoel van urgentie creëren, wat averechts kan werken als klanten de urgentie niet als oprecht ervaren.
Voorbeeld van gelaagde prijzen
Je kunt zien dat Freshdesk een model met gelaagde prijzen gebruikt voor verschillende klantsegmenten. Je kunt de vaste kortingen zien wanneer het accounttype verandert.
4. Prijzen per gebruiker
Het prijsmodel per gebruiker is een type abonnementsprijs waarbij klanten een bepaald bedrag betalen voor elke gebruiker die zij in hun account hebben. Dit type prijsstelling komt veel voor bij software-as-a-servicebedrijven (SaaS) en kan een effectieve manier zijn om je bedrijf op te schalen en tegelijkertijd waarde te blijven bieden aan je klanten.
Er zijn enkele zaken om rekening mee te houden bij het overwegen van een prijsmodel per gebruiker:
- Ten eerste moet je ervoor zorgen dat je kosten worden gedekt voor elke gebruiker die je op je platform hebt. Dit betekent dat je een duidelijk inzicht in je kosten moet hebben en ervoor moet zorgen dat je prijzen deze kosten weerspiegelen.
- Ten tweede moet je beslissen hoeveel je voor elke gebruiker wilt vragen. Dit zal waarschijnlijk afhangen van de waarde die je platform biedt en van het concurrentielandschap.
- Ten derde moet je een systeem hebben om gebruikers bij te houden en ervoor te zorgen dat er alleen kosten in rekening worden gebracht voor de gebruikers die daadwerkelijk in hun account staan. Dit kan op verschillende manieren, bijvoorbeeld door handmatige registratie of met behulp van een hulpprogramma van een derde partij.
Voordelen
- Het maandelijkse bedrag staat vast, dus op geen enkel niveau zijn er extra kosten
- De toevoeging van elke gebruiker leidt tot omzetgroei
Nadelen
- Het model is niet geschikt om binnen organisaties op te schalen en het klantverloop kan zeer hoog worden.
- Mensen kunnen misbruikmaken van één licentie en geen extra licenties voor hun organisatie aanschaffen
Voorbeeld van prijzen per gebruiker
Canva is een ontwerptool die het prijsmodel per gebruiker gebruikt.
5. Prijzen per actieve gebruiker
Dit type prijsmodel valt onder gebruikersgebaseerde prijsstelling. Het prijsmodel per actieve gebruiker is een uitbreiding van het prijsmodel per gebruiker. Het is niet het beste prijsmodel, maar het heeft enkele sterke voordelen voor het opschalen naar een groot aantal teamleden. Dit prijsmodel komt doorgaans voor bij SaaS-bedrijven en brengt alleen kosten in rekening voor gebruikers die de SaaS-optie gedurende een bepaalde periode actief hebben gebruikt, bijvoorbeeld een maand.
Als de klant de dienst niet heeft gebruikt, zelfs niet nadat die een lidmaatschap heeft aangeschaft, hoeft die niet elke maand te betalen.
Voordelen
- Klanten betalen alleen op basis van hun gebruik
- Het is eenvoudig om binnen organisaties op te schalen
Nadelen
- Ingewikkelder dan de meeste andere prijsmodellen
- Niet geschikt voor jaarlijkse factureringsplannen
Voorbeeld van prijzen per actieve gebruiker
Slack gebruikt een freemiumversie als basisplan, maar zodra een bepaalde berichtenlimiet wordt bereikt, schakelt het prijsmodel over naar een prijs per gebruiker.
6. Prijzen per functie
Zoals de naam al suggereert, is het prijsmodel per functie een prijsstrategie waarbij bedrijven hun klanten laten betalen op basis van de functies die ze gebruiken. Dit type prijsstelling is te zien bij verschillende abonnementsdiensten, zoals software-as-a-serviceproducten (SaaS), waarbij klanten doorgaans een maandelijkse of jaarlijkse vergoeding betalen voor het gebruik van het product.
Het prijsmodel per functie kan voordelig zijn voor zowel bedrijven als klanten. Voor bedrijven kan dit type prijsstelling helpen om het factureringsproces te vereenvoudigen en tegelijkertijd voor een voorspelbaardere inkomstenstroom zorgen. Prijzen per functie kunnen ook flexibel zijn, waardoor bedrijven hun prijzen kunnen aanpassen aan de waarde die klanten aan bepaalde functies hechten.
Klanten geven ondertussen mogelijk de voorkeur aan een prijsmodel per functie, omdat ze hierdoor alleen betalen voor de functies die ze nodig hebben of het meest gebruiken. Dit kan handig zijn voor mensen met een beperkt budget of voor mensen die niet alle functies van een product nodig hebben.
Voordelen
- Met een prijsmodel per functie kunt u uw klanten meer flexibiliteit en aanpassingsmogelijkheden bieden. Dit kan vooral nuttig zijn als u een complex product of een complexe dienst met veel verschillende functies hebt.
- Eenvoudiger te begrijpen: prijsmodellen per functie kunnen voor klanten eenvoudiger te begrijpen zijn dan andere prijsmodellen. Dit komt doordat ze doorgaans op een duidelijkere manier worden gepresenteerd, waarbij elke functie afzonderlijk duidelijk wordt vermeld en geprijsd.
- Meer transparantie: prijsmodellen per functie zijn doorgaans transparanter dan andere prijsmodellen. Dit betekent dat klanten waarschijnlijker precies weten waarvoor ze betalen en waarom.
Nadelen
- Een prijsmodel per functie kan meer werk voor u met zich meebrengen, omdat u alle nieuwe functies, de bestaande functies en hun prijzen moet bijhouden.
- Met een prijsmodel per functie zijn uw inkomsten mogelijk minder voorspelbaar dan met andere prijsmodellen. Dit komt doordat klanten mogelijk slechts bepaalde functies aanschaffen en andere niet.
- Als klanten slechts bepaalde functies aanschaffen, lopen ze mogelijk de volledige waarde van uw product of dienst mis. Daardoor zijn ze mogelijk minder geneigd om het aan anderen aan te bevelen.
Voorbeeld van prijsstelling per functie
Salesforce gebruikt het prijsmodel per functie.
7. “Freemium”
Het freemium-prijsmodel is een populaire manier om inkomsten te genereren met uw app of dienst. Met freemium biedt u een gratis basisversie van uw app of dienst aan en brengt u vervolgens kosten in rekening voor premiumfuncties of upgrades.
Dit prijsmodel kan zeer effectief zijn om conversiepercentages te verhogen, een nieuwe markt aan te boren en gratis gebruikers betalende klanten te laten worden.
Voordelen
- U kunt gemakkelijk nieuwe klanten aantrekken en potentiële klanten beter benaderen.
- Het is een geweldige manier om mensen enthousiast te maken voor uw product of dienst.
- Het kan u helpen uw inkomsten na verloop van tijd te verhogen.
Nadelen
- Sommige klanten kunnen zich bedrogen voelen als ze niet het gevoel hebben dat ze voldoende waarde voor hun geld krijgen.
- Het kan lastig zijn om de juiste balans te vinden tussen te veel en te weinig weggeven.
- Er bestaat altijd het risico dat mensen misbruik maken van uw gratis aanbod en vervolgens nooit upgraden naar een betaalde versie.
Voorbeeld van “freemium”
Zapier biedt zijn klanten een ‘voor altijd gratis’ versie aan.
Hoe kies ik het juiste prijsmodel voor mijn SaaS-bedrijf?
Er zijn enkele belangrijke factoren waarmee u rekening moet houden bij het bepalen welk prijsmodel geschikt is voor uw SaaS-bedrijfsmodel. Laten we eens kijken naar enkele van de belangrijkste zaken om in gedachten te houden:
1. Het type product of dienst dat u aanbiedt
Verkoopt u een eenvoudige, op zichzelf staande dienst? Dan is een getrapt prijsmodel wellicht de beste keuze. Aan de andere kant kan een prijsmodel op basis van gebruikers een betere optie zijn als uw product of dienst complex is en/of doorlopende ondersteuning vereist.
2. De aard van uw klantenbestand/ het klantpersona
Hebt u een groot aantal kleine bedrijven als klant? Dan geven zij mogelijk de voorkeur aan een prijsmodel op basis van functies, afgestemd op hun behoeften. Aan de andere kant zou een prijsmodel per actieve gebruiker beter passen als u minder klanten hebt, maar elk van hen een grote onderneming is, zodat de bedrijfskosten van uw klanten worden verlaagd.
Nu is het aan u.
De prijsstelling van uw SaaS-product is een cruciaal onderdeel van uw algemene bedrijfsstrategie. U moet de juiste prijs vinden die uw kosten dekt en tegelijkertijd aantrekkelijk is voor klanten. Door de verschillende strategieën en modellen voor prijsstelling te begrijpen, kunt u een weloverwogen beslissing nemen over de prijs van uw eigen SaaS-product.
Luister naar onze podcast om meer te leren over strategieën voor productprijsstelling en hoe u aan de behoeften van uw klanten kunt voldoen.
Maar vergeet u zich eerst niet te abonneren op de nieuwsbrief van The CPO Club!
Gerelateerd artikel: Een mooie prijs: de fijne kneepjes van de productprijsstrategie
