Een winnende go-to-marketstrategie creëren
Een nieuw product lanceren lijkt eenvoudig, maar de juiste nieuwe markt ervoor vinden is moeilijk. Je moet niet alleen een concurrerende start-up met een solide product opbouwen en een marketingstrategie ontwikkelen, maar ook een dynamisch marketingplan opstellen en er volop marketing voor bedrijven. Tenzij al je belangrijke bedrijfseenheden (zoals het verkoopteam, het marketingteam enzovoort) op één lijn zitten met een doordachte go-to-marketstrategie, zal je productlancering moeite hebben om tractie te krijgen.
Maar verschillende bedrijven, doorgaans nieuwe start-ups en beginnende ondernemers, laten steken vallen bij het ontwerpen van een go-to-marketstrategie. En dat is het onderwerp van deze gids.
In deze gids behandelen we:
Want more from The CPO Club?
Sign up for a free membership to complete reading this article:
Have an account? Log In
● Wat een go-to-marketstrategie inhoudt in de context van productmanagement, en hoe die verband houdt met berichtgeving en je doelgroep
● De belangrijkste onderdelen van een go-to-marketstrategie
● Hoe je de beste go-to-marketstrategie voor je start-up/doelmarkt vindt
● Hoe je de juiste go-to-marketingstrategie en waardepropositie opbouwt
Tegen de tijd dat je deze gids hebt doorlopen, hopen we je bruikbare informatie te hebben gegeven over hoe je een go-to-marketstrategie opbouwt die is afgestemd op je specifieke productlancering en de behoeften van je start-up.
Inhoudsopgave
- Wat is een go-to-marketstrategie?
- Wat zijn de verschillende go-to-marketstrategieën?
- Wat komt er kijken bij een go-to-marketstrategie?
- Hoe bouw je je go-to-marketstrategie op?
- Voorbeelden van go-to-marketstrategieën
Wat is een go-to-marketstrategie?
Een go-to-marketstrategie (GTM) is een methodische aanpak om een nieuw product bij consumenten te introduceren of een onontgonnen markt te betreden. GTM-strategieën helpen bedrijven bepalen wat de beste manier is om hun nieuwe product bij consumenten te introduceren. Je kunt de juiste mensen op het juiste moment met de juiste boodschap benaderen, zodat het succes van je initiatieven wordt gewaarborgd. Als je meer wilt leren over GTM-strategieën, kun je een van deze uitstekende boeken over productmarketing raadplegen, zoals Productmarketing ontkracht: de essentiële go-to-marketingids van Yasmeen Turayhi.
De go-to-marketstrategie moet niet alleen draaien om wat je verkoopt, maar ook om hoe je dat doet. Er zijn veel manieren om je GTM-strategie aan te pakken, zoals:
● Marketingmateriaal en een marketingplan ontwerpen
● Je product testen vóór de release / je bedrijfsmodel valideren
● Een persbericht opstellen en mediakanalen benaderen
● Vakbeurzen bijwonen om nieuwe klanten te ontmoeten en feedback te krijgen over nieuwe ideeën en pijnpunten
Je go-to-marketstrategie moet gericht zijn op je beoogde doelgroep, je gecoördineerde berichtgeving en je productpositionering. Het uiteindelijke doel is je bedrijf te helpen zijn doelgroep zo efficiënt mogelijk te bereiken.
Wat zijn de verschillende go-to-marketstrategieën?
Een go-to-marketstrategie beschrijft hoe een bedrijf zijn producten op de markt brengt bij klanten en besluitvormers. Het succes ervan hangt af van de mate waarin de strategie aansluit op het verkoopproces en de levenscyclus van het product. De go-to-marketstrategie van een bedrijf moet zijn afgestemd op zowel de marketingdoelen als de behoeften van zijn producten om succesvol te zijn.
Go-to-marketstrategieën kunnen ook worden gekoppeld aan de levenscyclus van het product. Productpositionering, prijsstelling, distributiekanalen en promotie hangen allemaal af van de fase waarin het product zich in zijn levenscyclus bevindt en welke volgende fase het moet bereiken.
Er zijn vijf veelvoorkomende go-to-marketstrategieën die bedrijven toepassen.
Productgestuurde marketing
Productgestuurde marketing, of productgestuurde groei, richt zich op het product en de waardepropositie ervan. Alles draait om het leveren van de juiste functies aan de beoogde klanten. De nadruk ligt volledig op de waarde die een product biedt en op de manier waarop het voorziet in de behoeften van klanten. Deze aanpak helpt bedrijven om:
● Te begrijpen wat beoogde klanten willen en hun meer mogelijkheden te bieden om producten te creëren waar vraag naar is.
● Hun doelmarkt te identificeren door inzicht te krijgen in hun behoeften, wensen en pijnpunten.
● Hun producten te positioneren als oplossingen voor deze behoeften, wensen of pijnpunten om zo meer vraag naar hun producten te creëren.
Apple, Coca-Cola en Nike zijn enkele van de populaire merken die productgestuurde marketing met groot succes inzetten. Deze bedrijven besteden veel tijd aan onderzoek naar wat mensen van hun producten willen en geven hun precies wat ze willen om een loyaal klantenbestand op te bouwen. Ze hebben altijd een sterke band gehad met hun doelklanten, wat hen heeft geholpen hun reputatie als betrouwbaar merk onder consumenten te behouden.
Salesondersteuning
Een GTM-strategie voor salesondersteuning helpt verkoopteams beter te presteren door hen de benodigde productmarketingtools, vaardigheden en kennis te bieden. Het belangrijkste doel van deze strategie is verkopers te helpen gedurende de hele verkoopcyclus efficiënter en effectiever te verkopen. Dit gebeurt doorgaans via trainingsprogramma's, webinars, video's, contentmarketing en andere online bronnen.
Deze strategie werkt omdat:
● Verkopers op het juiste moment van de juiste informatie worden voorzien
● Het ook helpt om deals sneller te sluiten en processen te optimaliseren, omdat ze vragen van klanten sneller dan voorheen kunnen beantwoorden
● Bedrijven hun verkoop sneller kunnen opschalen tegen lagere kosten
● Ze een betere klantervaring kunnen bieden door het voor klanten eenvoudiger te maken producten te kopen en er meer over te weten te komen.
Inboundmarketing
Inboundmarketing wordt ook wel “pullmarketing” genoemd, omdat het erop gericht is doelklanten aan te trekken in plaats van informatie naar buiten te duwen. De inboundmarketingstrategie draait, in tegenstelling tot de traditionele outboundmarketingstrategie, om het organisch aantrekken van klanten door rechtstreeks te spreken over de waardepropositie, pijnpunten en behoeften. Dit wordt bereikt door de klant waardevolle content te bieden via verschillende kanalen, zoals blogs, sociale media, video's en e-mailcampagnes.
Inboundmarketing omvat vier hoofdcomponenten:
● Bezoekers aantrekken door content te creëren en te verspreiden
● Bezoekers omzetten in leads
● Leads ontwikkelen tot klanten
● Klantloyaliteit vergroten door uitstekende klantenservice
Deze GTM-strategie is een van de effectiefste manieren om bekendheid en interesse in je product of dienst te creëren zonder geld uit te geven aan advertenties of betaalde sociale media. Elk type bedrijf, van start-ups tot ondernemingen, kan inboundmarketing met groot succes inzetten, omdat hiervoor geen grote uitgaven aan advertenties of marketing nodig zijn.
Vraaggeneratie
Vraaggeneratie is een beproefde GTM- en verkoopstrategie die bedrijven helpt nieuwe klanten te vinden door content voor potentiële kopers te creëren en te verspreiden. Deze strategie kan worden gebruikt voor zowel B2B- als B2C-SaaS-bedrijven. Een bedrijf genereert voortdurend vraag naar zijn producten of diensten onder potentiële kopers door hen promotionele berichten over het aanbod van het bedrijf te sturen.
Het is een allesomvattende strategie die de volledige marketingtrechter omvat, van leadgeneratie tot conversie.
● Vraaggeneratie helpt bij het volgen van marketinginspanningen, het meten van ROI en andere verkoopstatistieken of KPI's
● Het helpt bij het opbouwen van merkwaarde en reputatie
● Het helpt meer verkeer naar je website te leiden
● Het bedrijf kan hogere conversies behalen door zich te richten op vraaggeneratie, omdat de kosten voor klantenwerving lager zijn
● Het is ook nuttig voor bedrijven die hun klantenbestand willen opbouwen
Het doel van vraaggeneratie is om bekendheid, interesse en verlangen bij potentiële klanten te creëren, zodat zij een product of dienst aanschaffen. Dit gebeurt doorgaans via e-mailcampagnes, sociale media, blogs, webinars, casestudy's, videomarketing, enquêtes, SEO enzovoort.
Accountgebaseerde marketing
Accountgebaseerde marketing richt zich op specifieke accounts en op het bereiken van een diepere betrokkenheid bij deze accounts. Het wordt doorgaans gebruikt door B2B-bedrijven om op de lange termijn een hoger rendement op hun investering te behalen.
Accounts worden geselecteerd op basis van de behoeften van het bedrijf, waaronder:
● De omvang en winstgevendheid van het account
● De potentiële waarde van het account
● De potentiële groeimogelijkheden met het account
● De producten of diensten van het bedrijf die het meest relevant zijn voor het account
Deze GTM-strategie draait niet alleen om het vinden van nieuwe klanten, maar omvat ook het ontwikkelen van bestaande klanten terwijl er wordt gewerkt aan bredere doelen, zoals het vergroten van het marktaandeel of uitbreiden naar nieuwe markten. Accountgebaseerde marketing levert hoge conversiepercentages op voor verschillende kleine en middelgrote bedrijven, omdat het hen helpt zich op de juiste accounts te richten en langdurige relaties met prospects op te bouwen.
Wat komt er kijken bij een go-to-marketstrategie?
Bedrijven proberen voortdurend uit te zoeken wat voor hen het beste werkt. Om hun go-to-marketstrategie goed neer te zetten, moet je tijd besteden aan het onderzoeken van verschillende marketingstrategieën en deze vervolgens testen.
Er zijn echter bepaalde zaken die voor alle GTM-strategieën hetzelfde blijven. Alle effectieve go-to-marketstrategieën proberen antwoord te geven op de volgende vragen:
Wie is je ideale klant?
Je go-to-marketstrategie moet altijd draaien om je ideale doelklant. Je kunt geen marketing bedrijven voor een groep mensen als je niet weet wie zij zijn. De eerste stap is vaststellen wie je ideale klant is en wat diens behoeften zijn. Zodra je deze informatie hebt, kun je je richten op het achterhalen van hun pijnpunten. Dit helpt je een marketingstrategie te creëren die aansluit bij hun behoeften en aan hun verwachtingen voldoet.
Wat willen of hebben zij nodig?
Je moet altijd de pijnpunten van je ideale klant identificeren om je GTM-strategie te laten werken. Dit helpt je te begrijpen waar zij naar op zoek zijn en wat zij nodig hebben, zodat je een product of dienst kunt creëren die hun probleem oplost en hen ertoe aanzet het te kopen. De beste manier is om het hun te vragen. Klanten zijn blij wanneer je de tijd neemt om naar hen te luisteren en hun problemen aan te pakken, dus zorg ervoor dat je dat doet voordat je iets nieuws lanceert.
Waarom is jouw product de beste oplossing voor hun problemen?
Elk bedrijf moet weten wat zijn bestaande product doet en hoe het het probleem van een klant oplost. Om deze vraag te kunnen beantwoorden, moet je je klanten en de problemen waarmee zij te maken hebben volledig begrijpen. Omdat je al weet wat de pijnpunten van je klanten zijn, kun je vervolgens oplossingen ontwerpen die hier specifiek op inspelen.
Waar ga je je product verkopen?
Bij het selecteren van een go-to-marketstrategie moet je ook bepalen hoe je je producten aan klanten gaat verkopen. Je moet uitzoeken hoe je je product aan klanten gaat verkopen en of dat rechtstreeks aan consumenten, online (bijvoorbeeld via zoekmachines, sociale media, LinkedIn enzovoort), offline of via een combinatie hiervan gebeurt. Dit hangt nauw samen met de manier waarop je productboodschap via deze kanalen wordt vormgegeven.
Hoe komt je doelgroep te weten dat je product bestaat?
Deze vraag is een van de belangrijkste in de marketingwereld. Het is niet genoeg om alleen een geweldig product te hebben; je moet ook proactief zijn en een plan opstellen om je product zichtbaar te maken voor je doelgroep. Zodra je je verkoop- en distributiekanalen hebt geselecteerd, is het net zo belangrijk om de juiste marketingstrategie te ontwikkelen en deze via verschillende kanalen met je doelgroep te communiceren.
Wat is de beste manier om hen te bereiken?
Tot slot moet je de kanalen identificeren die het meest geschikt zijn om deze klanten te bereiken. Dit kunnen fysieke winkels, webwinkels of zelfs socialemediakanalen zoals Facebook, LinkedIn en Twitter zijn, evenals advertenties in zoekmachines op platforms zoals Google.
Zo bouw je je go-to-marketstrategie op
Hoe goed je product zijn doelmarkt bereikt en hoe goed je doelgroep erop reageert, hangt af van hoe zorgvuldig je go-to-marketstrategie is opgesteld en hoe goed deze wordt uitgevoerd.
Al te agressieve go-to-marketingtactieken kunnen werken, maar ze kunnen ook averechts uitpakken voor je product en merk. Doordacht marktonderzoek, aandacht voor wat je doelgroep wil en een sterke GTM-strategie helpen je echter aanzienlijk om de valkuilen van al te agressieve marketingtactieken te vermijden.
Marketingstrategieën zijn een cruciaal onderdeel van elk bedrijf, omdat ze de go-to-marketstrategie bepalen die voorschrijft op welk type klant je je richt. Een goed uitgewerkte go-to-marketstrategie kan je helpen je doelgroep te bereiken en de effectiviteit van je marketingcampagnes te vergroten.
Hier volgt een stapsgewijze uitleg voor het ontwikkelen van een go-to-marketstrategie die specifiek voor jou is ontworpen:
1. Identificeer het probleem
Bij de lancering van een succesvol nieuw product gaat het altijd om het aanpakken van een dringend probleem. Netflix zag bijvoorbeeld een leemte op het gebied van het streamen van tv-programma's en films naar traditionele televisietoestellen. Netflix pakte het probleem aan dat mensen te veel televisie keken door een eenvoudige oplossing te bieden: traditionele kabeltelevisie vermijden. Tesla koos daarentegen voor een andere aanpak. Tesla werd opgericht om een probleem met voertuigen op batterijen aan te pakken: ze hadden een beperkte actieradius.
Maar mensen enthousiast maken over je product is niet genoeg. Je moet een goed uitgewerkt marketingplan en een sterke productboodschap hebben, vooral als je probeert door te breken in een markt die zich nog in een vroeg stadium bevindt.
Nieuwe productlanceringen zijn niet zo eenvoudig als ze lijken. Als je een nieuw product succesvol wilt lanceren, moet je eerst de pijnpunten begrijpen. Je moet ook rekening houden met de concurrentie en met de manier waarop jouw product verschilt van andere producten in de branche. Last but not least moet je bepalen hoe je nieuwe producten aan de behoeften van waardevolle klanten zullen voldoen en dringende problemen voor je klanten zullen oplossen.
Wanneer al deze zaken samenkomen, bereik je een glorieuze mijlpaal die ‘product-marktfit’ wordt genoemd, waarbij een bepaald product effectief aan de behoeften van zijn doelgroep voldoet. Een goed begrip van product-marktfit helpt je een voorsprong op de concurrentie te krijgen en zorgt ervoor dat je het beste product introduceert bij de meest geïnteresseerde consumenten.
2. Onderzoek de markt
Elke solide marktintroductiestrategie moet beginnen met een diepgaande analyse van de huidige marktpositie van je product. Dit omvat inzicht in de prijsstrategieën van je concurrerende bedrijven en hun producten. Je moet je concurrentievoordeel kennen. Als je een product verkoopt dat zich in een nichemarkt bevindt, is het belangrijk om te begrijpen hoe je concurrenten denken meer klanten te kunnen aantrekken. Enkele vragen die je jezelf wilt stellen zijn:
● Welke marketingstrategieën gebruiken je concurrenten?
● Hoe slagen zij erin zich te onderscheiden?
● Wat is het concurrentievoordeel van je product?
● Hoe verschillen hun prijzen van die van jou?
● Welke prijsstrategieën waren in het verleden het succesvolst voor hen, en welke waren minder succesvol?
● Wie is hun doelgroep en hoe kun je deze doelgroep beter begrijpen voordat je haar zelf benadert?
Als je meer dan vijf concurrenten hebt, moet je hun concurrentieanalyse aanvullen met je eigen analyse.
● Identificeer je doelklant en het gedrag dat deze klant waardevol voor je maakt.
● Waar zijn ze naar op zoek?
● Wat willen ze?
● Waarom zouden ze bij jou kopen in plaats van bij de concurrentie?
● Hoe zouden ze zich voelen als ze jouw product kochten in plaats van een ander merk?
● Wat zal ervoor zorgen dat ze overstappen van een concurrerend product en dat van jou gaan gebruiken?
Onthoud dat je je ideale klantprofiel nog niet ontwikkelt — dat komt later. Je krijgt alleen een gevoel voor de markt door je gebruikers en koperspersona’s te ondervragen.
3. Stel je ideale klantprofiel op
Een ideaal klantprofiel (ICP) is een lijst met kenmerken en demografische gegevens die de klant beschrijven die waarschijnlijk bij jou zal kopen. Het kan worden gebruikt om je te helpen begrijpen wat je klanten willen en hoe ze zich kunnen gedragen.
Bij het ontwikkelen van een ICP identificeer je de belangrijkste kenmerken van je doelklant, waaronder hun leeftijdsgroep, geslacht, etniciteit, inkomensniveau en andere demografische gegevens. Hierdoor begrijp je beter naar welk type producten of diensten ze op zoek zijn en hoe je deze het beste aan hen kunt aanbieden.
Het kan je ook helpen nieuwe klantengroepen te vinden die mogelijk interesse hebben in je producten of diensten.
Zo stel je je ICP op:
● Begin met het begrijpen van hun pijnpunten en hun specifieke frustraties. Dit helpt later bij het aanscherpen van je kernboodschap en het rechtstreeks aanspreken van hen
● Begrijp hun behoeften. Dit helpt je om je product of dienst af te stemmen op hun vereisten
● Identificeer de doelmarkt en maak een gedetailleerd profiel van deze groep. Je moet weten waar ze wonen, hoe oud ze zijn, wat hun geslacht is en welke sociale medianetwerken ze gebruiken
● Zorg ervoor dat je marketingstrategie rekening houdt met het klantprofiel . Dit helpt je te begrijpen wie je doelgroep is en hoe je deze het beste met je boodschap kunt bereiken
● Het klantprofiel moet ook zaken bevatten zoals demografische gegevens, psychografische kenmerken en leefstijlinformatie over de potentiële klant
4. Bepaal je kernboodschap
Het volgende wat je moet doen, is nadenken over wat je tegen je doelgroep wilt zeggen. De meest effectieve strategie is om afzonderlijke boodschappen voor je doelklant te creëren, afgestemd op hun individuele pijnpunten. Je moet nadenken over hoe je wilt dat je product wordt waargenomen.
Een manier om dit te bereiken is door een waardematrix te ontwikkelen. Een waardematrix is een hulpmiddel voor visuele weergave dat je kan helpen je boodschap af te stemmen op de behoeften van je doelgroep. Het helpt je te bepalen wat het belangrijkst is voor je klanten en waar ze gek van worden.
Met een waardematrix kun je ook begrijpen hoe je marketingboodschap moet verschillen afhankelijk van de persona tot wie je spreekt.
● Welke voordelen biedt het? Pak de pijnpunten en frustraties aan.
● Wat zal ervoor zorgen dat het zich onderscheidt van de concurrentie? Benadruk de onderscheidende aspecten van je product
● Hoe kun je taal gebruiken die je doelmarkt aanspreekt op een manier die authentiek aanvoelt en niet te verkoopgericht is?
Zodra je een marketingstrategie hebt bedacht, moet je bepalen welk moment van de dag waarschijnlijk het beste werkt voor de marketingcampagne. Dit is een belangrijke factor, want als je content niet relevant of interessant is op het moment dat deze wordt verzonden, zal de boodschap aan dovemansoren gericht zijn. Hoe goed je kernboodschap ook is uitgewerkt, deze zal weinig effect hebben als ze niet effectief wordt overgebracht.
5. Selecteer de juiste marketingkanalen
Het kiezen van de juiste marketingkanalen is cruciaal als je ervoor wilt zorgen dat boodschappen op het juiste moment je doelgroep bereiken. Marketingkanalen kiezen kan een lastige taak zijn als je niet weet waar je moet beginnen. Er zijn veel verschillende kanalen die je voor je marketingstrategie kunt gebruiken. Distributiekanalen zoals sociale media (Facebook, LinkedIn, Instagram), SEO (zoekmachines), e-mail en contentmarketing zijn slechts enkele van de bestaande kanalen en dienen allemaal verschillende doelen.
Sociale media zijn bijvoorbeeld interactiever en hebben de potentie om goed te presteren voor je bedrijf als het gaat om het verspreiden van je merkboodschap en het bereiken van nieuwe mensen. E-mail wordt daarentegen voornamelijk gebruikt voor het versturen van algemene aankondigingen en nieuwsbrieven. Contentmarketing zorgt voor betrokkenheid door educatieve content te bieden die je doelgroep waardevol vindt.
Hier zijn enkele belangrijke richtlijnen die je kunt volgen om de juiste marketingkanalen te selecteren:
● Kies kanalen die geschikt zijn voor je bedrijfstype en branche
● Als je geen duidelijk beeld hebt van de doelgroep die je wilt bereiken, test dan verschillende kanalen met verschillende boodschappen en ontdek welke het beste aanslaan
● Houd rekening met de kosten die aan elk distributiekanaal verbonden zijn
● Als je niet zeker weet hoe goed je content op een specifiek kanaal zal presteren, probeer het dan eerst uit voordat je er zwaar in investeert
● Houd je marketingdistributiekanalen nauwlettend in de gaten om veranderingen in gebruikersgedrag te signaleren
● Beschouw je content als een bedrijfsmiddel en bescherm deze met auteursrecht en andere intellectuele-eigendomsrechten.
Het vinden van de juiste marketingkanalen vereist enige vallen-en-opstaan. Maar zodra je de perfecte marketingkanalen hebt gevonden, kun je deze kanalen gebruiken om de doelgroep op te bouwen die je bedrijf nodig heeft.
6. Ontwikkel je verkoopplan
Het ontwikkelen van een robuust verkoopplan met je verkoopteam is de laatste stap bij het opbouwen van een effectieve marktintroductiestrategie. Een verkoopteamplan bepaalt welke producten of diensten worden verkocht, wie ze verkoopt, waar ze worden verkocht en hoeveel ze kosten. Het vormt de brug tussen een bedrijf en zijn klanten.
Een succesvol verkoopplan volgt een aantal principes, waaronder:
● Het creëren van een monetisatiestrategie die inkomsten genereert
● Prioriteit geven aan producten en diensten op basis van hun verwachte omzetpotentieel
● Het creëren van een strategie en tijdlijn voor het realiseren van het plan
● Het definiëren van de belangrijkste meetwaarden of KPI's die je helpen de prestaties van je product te monitoren, evenals belangrijke prestatie-indicatoren (zoals winstmarges, verkoopquota en prijsstrategieën)
Voorbeelden van marktintroductiestrategieën
Veel bedrijven experimenteren voortdurend met nieuwe strategieën om de concurrentie voor te blijven. Nu bekijken we drie bedrijven die hun marktintroductiestrategieën uitstekend hebben uitgevoerd om snel de markt te penetreren.
Loom
Loom is een bedrijf dat hulpmiddelen biedt voor video- en audiobewerking. Het bedrijf heeft de markt snel weten te veroveren door zich te richten op klantenwerving via verschillende marktintroductiestrategieën.
De marktintroductiestrategie van Loom is gebaseerd op vier kernpijlers:
● Gerichte marketing: Loom richt zich op het aantrekken van klanten door marketing te bedrijven voor specifieke bevolkingssegmenten (d.w.z. hun doelgroep, ook wel aangeduid als koperspersona's met specifieke demografische kenmerken)
● Organische marketing: Loom richtte zich op de mogelijkheden om content te delen en op mond-tot-mondreclame om meer klanten aan te trekken (een geweldig voorbeeld van merkbekendheid)
● Partnerschappen: Loom werkt samen met andere bedrijven om zijn klantenbestand en bereik te vergroten
● Automatisering: Loom automatiseert en optimaliseert bepaalde onderdelen van zijn bedrijf om tijd en geld te besparen, die in andere delen van het bedrijf kunnen worden geïnvesteerd
Eight Sleep
Het matras van Eight Sleep is ontworpen om comfortabel, ondersteunend en gepersonaliseerd te zijn voor elk individu. Het is gemaakt van vier lagen schuim en traagschuim die zo zijn ontworpen dat ze aansluiten op de wervelkolom en de juiste hoeveelheid ondersteuning bieden.
Eight Sleep werkte samen met IFTTT om hun klanten te helpen beter te slapen. Daarbij demonstreerde het bedrijf zijn geavanceerde technologie en liet het gebruikers voorwaardelijke instructies maken en meerdere apps integreren om een nieuwe functie te bouwen die de bedtijd- en ochtendroutines vereenvoudigt. Hun strategie voor marktintroductie omvatte het volgende:
● De campagne voor de lancering van hun nieuwe product wekte de interesse van mensen
● Overzichten van blogposts waarin succesverhalen van klanten werden belicht en werd getoond hoe klanten de nieuwe functie gebruikten om hun eigen voorwaardelijke instructies te maken
● Gebruikers laten zien hoe eenvoudig het is om met de nieuwste IFTTT-app te werken en zelf een voorwaardelijke instructie te maken voor bedtijd- en ochtendroutines
Lees Shopify's uitstekende artikel over hun verhaal hier voor meer informatie over de strategie van Eight.
Slack
Slack is een platform voor teamcommunicatie dat mensen helpt om met elkaar in contact te komen, te communiceren en samen te werken. Het bedrijf heeft een sterke merkbekendheid en merkidentiteit opgebouwd en een actieve gebruikersbasis gecreëerd door zich te richten op de volgende strategieën voor marktintroductie:
De strategieën voor marktintroductie van het bedrijf waren gebaseerd op drie verschillende benaderingen:
● Focus op de waardepropositie van het product, eenvoud in het ontwerp en de functies
● Een gratis versie van de app met beperkte functies hielp het bedrijf een grote gebruikersbasis op te bouwen
● De betaalde versie van de app biedt geavanceerde functies en functionaliteit voor teams die ervoor willen betalen
● Integraties met apps, diensten en platforms van derden, zoals Google Drive, Dropbox, Trello enzovoort, hielpen het bedrijf zijn klantenbestand nog verder uit te breiden
Afronding
Strategieën voor marktintroductie zijn een essentieel onderdeel dat elk bedrijf goed moet aanpakken. Een van de belangrijkste onderdelen van een succesvolle strategie voor marktintroductie is een goede marketingcampagne — en een goed begin bij het ontwikkelen van een marketingcampagne is inzicht krijgen in wat je doelgroep nodig heeft en wil, waar ze zich bevinden en wanneer ze online zijn, en aan welk soort content ze de voorkeur geven.
Vergeet je niet te abonneren op de nieuwsbrief van Product Manager voor meer informatie over strategieën voor marktintroductie en nog veel meer bronnen over productmanagement!
