Å lansere et nytt produkt virker enkelt, men det er vanskelig å finne det riktige nye markedet for det. Du må ikke bare skape en konkurransedyktig oppstartsbedrift med et solid produkt og utvikle en markedsføringsstrategi, men også utarbeide en dynamisk markedsføringsplan og markedsføre produktet intensivt. Med mindre alle de viktigste forretningsenhetene dine (dvs. salgsteamet, markedsføringsteamet osv.) er samkjørte rundt en gjennomtenkt strategi for markedsintroduksjon, vil produktlanseringen din slite med å få fotfeste.
Men flere selskaper, typisk nye oppstartsbedrifter og nye gründere, tabber seg ut når det gjelder å utforme en strategi for markedsintroduksjon. Og dette vil være fokuset i denne veiledningen.
I denne veiledningen tar vi for oss:
● Hva en strategi for markedsintroduksjon er i forbindelse med produktledelse, og hvordan den henger sammen med budskapet ditt og målgruppen din
● De viktigste bestanddelene i en strategi for markedsintroduksjon
● Hvordan du finner den beste strategien for markedsintroduksjon for oppstartsbedriften din/målmarkedet ditt
● Hvordan du bygger den riktige strategien for markedsintroduksjon og verdiforslaget
Innen du er ferdig med denne veiledningen, håper vi å ha gitt deg praktisk informasjon om hvordan du bygger en strategi for markedsintroduksjon som er skreddersydd for din spesifikke produktlansering og oppstartsbedriftens behov.
Innholdsfortegnelse
- Hva er en strategi for markedsintroduksjon?
- Hvilke ulike strategier for markedsintroduksjon finnes?
- Hva inngår i en strategi for markedsintroduksjon?
- Slik bygger du strategien din for markedsintroduksjon
- Eksempler på strategier for markedsintroduksjon
Have an account? Log In
Hva er en strategi for markedsintroduksjon?
En strategi for markedsintroduksjon (GTM) er en metodisk tilnærming til å introdusere et nytt produkt for forbrukere eller trenge inn i et uutnyttet marked. GTM-strategier hjelper selskaper med å finne den beste måten å introdusere det nye produktet sitt for forbrukerne på. Du kan rette deg mot de riktige personene på riktig tidspunkt med riktig budskap, slik at initiativene dine lykkes. Hvis du vil lære mer om GTM-strategier, kan du se nærmere på en av disse utmerkede bøkene om produktmarkedsføring, for eksempel Avmystifisert produktmarkedsføring: Den essensielle veiledningen for markedsintroduksjon av Yasmeen Turayhi.
Strategien for markedsintroduksjon bør ikke bare handle om hva du selger, men også om hvordan. Det finnes mange måter å utforme GTM-strategien på, for eksempel:
● Utforme markedsføringsmateriell og markedsføringsplan
● Teste produktet før lansering / validere forretningsmodellen
● Utarbeide en pressemelding og rette seg mot mediekanaler
● Delta på bransjemesser for å møte nye kunder og få tilbakemeldinger på nye ideer og utfordringer
Strategien din for markedsintroduksjon bør være rettet mot målgruppen din, det samordnede budskapet ditt og produktposisjoneringen din. Det endelige målet her er å hjelpe selskapet ditt med å nå målgruppen på en så effektiv måte som mulig.
Hvilke ulike strategier for markedsintroduksjon finnes?
En strategi for markedsintroduksjon beskriver hvordan man markedsfører produkter til kunder og beslutningstakere, og hvor vellykket den er, avhenger av hvor godt den henger sammen med salgsprosessen og produktets livssyklus. Et selskaps strategi for markedsintroduksjon bør være i tråd med markedsføringsmålene og produktenes behov for at den skal lykkes.
Strategier for markedsintroduksjon kan også knyttes til produktets livssyklus. Produktposisjonering, prissetting, distribusjonskanaler og markedsføring avhenger alle av hvor produktet befinner seg i livssyklusen, og hvilket stadium det skal nå som neste steg.
Det finnes fem vanlige strategier for markedsintroduksjon som selskaper tar i bruk.
Produktdrevet markedsføring
Produktdrevet markedsføring, eller produktdrevet vekst, fokuserer på produktet og verdiforslaget det tilbyr. Det handler om å levere de riktige funksjonene til målkundene. Hovedvekten ligger på verdiene et produkt tilfører, og hvordan det løser kundenes behov. Denne tilnærmingen hjelper selskaper med å:
● Forstå hva målkundene ønsker, og gi dem flere muligheter til å skape produkter det er etterspørsel etter.
● Identifisere målmarkedet sitt ved å forstå behovene, ønskene og utfordringene deres.
● Posisjonere produktene sine som løsninger på disse behovene, ønskene eller utfordringene for å skape større etterspørsel etter produktene.
Apple, Coca-Cola og Nike er noen av de populære merkevarene som bruker produktdrevet markedsføring med stor effekt. Disse selskapene bruker mye tid på å undersøke hva folk ønsker seg fra produktene deres, og på å gi dem akkurat det de ønsker, for å skape en lojal kundebase. De har alltid hatt en sterk tilknytning til målkundene sine, noe som har hjulpet dem med å opprettholde omdømmet sitt som en merkevare forbrukerne kan stole på.
Tilrettelegging for salg
En GTM-strategi for tilrettelegging for salg hjelper salgsteam med å prestere bedre ved å gi dem nødvendige verktøy for produktmarkedsføring, ferdigheter og kunnskap. Hovedformålet med denne strategien er å hjelpe selgere med å selge mer effektivt gjennom hele salgssyklusen. Dette gjøres vanligvis gjennom opplæringsprogrammer, webinarer, videoer, innholdsmarkedsføring og andre nettressurser.
Denne strategien fungerer fordi:
● Den gir selgere riktig informasjon til riktig tid
● Den bidrar også til å lukke avtaler raskere og optimalisere arbeidet, siden de kan svare raskere på kundespørsmål enn før
● Selskaper kan skalere salget raskere til lavere kostnad
● De kan gi kundene en bedre kundeopplevelse ved å gjøre det enklere for dem å kjøpe og bli kjent med produktene.
Inbound-markedsføring
Inbound-markedsføring er også kjent som «tiltrekkende markedsføring», siden den baserer seg på å trekke målgrupper til seg i stedet for å dytte informasjon ut. Inbound-markedsføringsstrategien handler, i motsetning til den tradisjonelle outbound-markedsføringsstrategien, om å tiltrekke kunder organisk ved å snakke direkte om verdiforslaget, utfordringene og behovene deres. Dette oppnås ved å tilby kunden verdifullt innhold gjennom ulike kanaler, som blogger, sosiale medier, videoer og e-postkampanjer.
Inbound-markedsføring omfatter fire hovedkomponenter:
● Å tiltrekke besøkende gjennom opprettelse og distribusjon av innhold
● Å konvertere besøkende til potensielle kunder
● Å utvikle potensielle kunder til kunder
● Å øke kundelojaliteten gjennom god kundeservice
Denne GTM-strategien er en av de mest effektive måtene å skape kjennskap til og interesse for produktet eller tjenesten din på, uten å bruke penger på annonsering eller betalte sosiale medier. Alle typer virksomheter, fra oppstartsbedrifter til store selskaper, kan bruke inbound-markedsføring med stor effekt, siden det ikke krever store utlegg til annonsering eller markedsføring.
Etterspørselsgenerering
Etterspørselsgenerering er en velprøvd GTM- og salgsstrategi som hjelper selskaper med å finne nye kunder ved å opprette og distribuere innhold til potensielle kjøpere. Denne strategien kan brukes for både B2B- og B2C-SaaS-virksomheter. Et selskap skaper kontinuerlig etterspørsel etter produktene eller tjenestene sine blant potensielle kjøpere ved å sende dem reklamemeldinger om selskapets tilbud.
Det er en helhetlig strategi som omfatter hele markedsføringstrakten, fra generering av potensielle kunder til konvertering.
● Etterspørselsgenerering bidrar til å spore markedsføringsinnsats, måle ROI og følge andre salgsberegninger eller KPI-er
● Den bidrar til å bygge merkeverdi og omdømme
● Den bidrar til å drive mer trafikk til nettstedet ditt
● Selskapet kan oppnå flere konverteringer ved å fokusere på etterspørselsgenerering, siden kostnadene for kundeanskaffelse er lavere
● Den er også nyttig for selskaper som ønsker å bygge opp kundebasen sin
Målet med etterspørselsgenerering er å skape kjennskap, interesse og kjøpslyst hos potensielle kunder, slik at de kjøper et produkt eller en tjeneste. Dette gjøres vanligvis gjennom e-postkampanjer, sosiale medier, blogger, webinarer, kundehistorier, videomarkedsføring, spørreundersøkelser, SEO og så videre.
Kontobasert markedsføring
Kontobasert markedsføring fokuserer på å rette seg mot bestemte kontoer og oppnå et dypere engasjement med dem. Den brukes vanligvis av B2B-selskaper for å oppnå høyere avkastning på investeringen på lang sikt.
Kontoer målrettes basert på virksomhetens behov, som kan omfatte:
● Kontoens størrelse og lønnsomhet
● Kontoens potensielle verdi
● Potensielle vekstmuligheter knyttet til kontoen
● Selskapets produkter eller tjenester som er mest relevante for kontoen
Denne GTM-strategien handler ikke bare om å finne nye kunder. Den omfatter også å utvikle eksisterende kunder samtidig som man arbeider mot bredere mål, som å øke markedsandelen eller ekspandere til nye markeder. Kontobasert markedsføring gir høye konverteringsrater for flere små og mellomstore selskaper fordi den hjelper dem med å fokusere på de riktige kontoene og bygge langvarige relasjoner med potensielle kunder.
Hva inngår i en strategi for markedsinngang?
Selskaper prøver hele tiden å finne ut hva som fungerer best for dem. Og for å få strategien for markedsinntreden på plass må du bruke tid på å undersøke ulike markedsføringsstrategier og deretter teste dem.
Det finnes imidlertid visse ting som er felles for alle GTM-strategier. Alle effektive strategier for markedsinntreden prøver å besvare følgende spørsmål:
Hvem er den ideelle kunden din?
Strategien for markedsinntreden må alltid dreie seg om den ideelle mål kunden din. Du kan ikke markedsføre deg mot en gruppe mennesker hvis du ikke vet hvem de er. Det første steget er å identifisere hvem den ideelle kunden din er, og hva behovene deres er. Når du har denne informasjonen, kan du fokusere på å finne ut hva som er utfordringene deres. Dette vil hjelpe deg med å utvikle en markedsføringsstrategi som imøtekommer behovene deres og leverer i tråd med forventningene deres.
Hva ønsker/trenger de?
Du bør alltid identifisere utfordringene til den ideelle kunden for at GTM-strategien din skal fungere. Det vil hjelpe deg med å forstå hva de ser etter og hva de trenger, og du vil kunne utvikle et produkt eller en tjeneste som løser problemet deres og gjør at de får lyst til å kjøpe det. Den beste måten er å spørre dem. Kunder blir fornøyde når du tar deg tid til å lytte og håndtere problemene deres, så sørg for å gjøre det før du lanserer noe nytt.
Hvorfor er produktet ditt den beste løsningen på problemene deres?
Alle selskaper må vite hva det eksisterende produktet deres gjør, og hvordan det løser et kundeproblem. For å kunne svare på dette spørsmålet må du ha en fullstendig forståelse av kundene dine og problemene de står overfor. Siden du allerede vet hva kundenes utfordringer er, kan du utforme løsninger som tar spesifikt hånd om dem.
Hvor skal du selge produktet ditt?
Valg av strategi for markedsinntreden innebærer også å fastslå hvordan du skal selge produktene dine til kundene. Du må finne ut hvordan du skal selge produktet ditt til kundene, og om det skal skje direkte til forbruker, på nett (for eksempel via søkemotorer, sosiale medier, LinkedIn osv.), fysisk eller gjennom en kombinasjon av disse. Dette henger tett sammen med hvordan produktbudskapet ditt utformes gjennom disse kanalene.
Hvordan skal målgruppen din få vite at produktet ditt finnes?
Dette spørsmålet er et av de viktigste i markedsføringsverdenen. Det er ikke nok å bare ha et godt produkt; du må også være proaktiv og lage en plan for å gjøre produktet synlig for målgruppen din. Når du har valgt salgs- og distribusjonskanalene dine, er det like viktig å utarbeide en passende markedsføringsstrategi og kommunisere den til målgruppen din gjennom ulike kanaler.
Hva er den beste måten å nå dem på?
Til slutt må du identifisere kanalene som egner seg best for å nå disse kundene. Dette kan omfatte fysiske butikker, nettbutikker eller til og med sosiale medier som Facebook, LinkedIn og Twitter, samt annonser i søkemotorer på plattformer som Google.
Slik bygger du strategien for markedsinntreden din
Hvor godt produktet ditt når målmarkedet, og hvor godt målgruppen din responderer på det, avhenger av hvor nøye strategien for markedsinntreden er utformet, og hvor godt den gjennomføres.
Overdrevent aggressive taktikker for markedsinntreden kan fungere, men de kan også slå tilbake på produktet og merkevaren din. Grundige markedsundersøkelser, hensyn til hva målgruppen din ønsker, og en solid GTM-strategi vil imidlertid bidra langt med å hjelpe deg med å unngå fallgruvene ved overdrevent aggressive markedsføringstaktikker.
Markedsføringsstrategier er en avgjørende del av enhver virksomhet fordi de definerer strategien for markedsinntreden, som bestemmer hvilken type kunde du retter deg mot. En godt utformet strategi for markedsinntreden kan hjelpe deg med å nå målgruppen din og øke effektiviteten i markedsføringskampanjene dine.
Her er en trinnvis gjennomgang av hvordan du utvikler en strategi for markedsinntreden som er spesifikt utformet for deg:
1. Identifiser problemet
Lansering av et vellykket nytt produkt innebærer alltid å håndtere et presserende problem. Netflix oppdaget for eksempel et tomrom innen strømming av TV og filmer til tradisjonelle TV-apparater. Netflix løste problemet med at folk så for mye på TV ved å tilby en enkel løsning: unngå tradisjonell kabel-TV. Tesla valgte på sin side en annen vei. Tesla ble grunnlagt for å løse et problem med batteridrevne kjøretøy: De hadde begrenset rekkevidde.
Men det er ikke nok å få folk begeistret for produktet ditt. Du må ha en gjennomarbeidet markedsføringsplan og et tydelig produktbudskap, særlig hvis du prøver å etablere deg i et marked som fortsatt er på et tidlig stadium.
Nye produktlanseringer er ikke så enkle som de kan virke. Hvis du vil lansere et vellykket nytt produkt, må du først forstå smertepunktene. Du må også ta hensyn til konkurransen og hvordan produktet ditt vil skille seg fra andre produkter i bransjen. Sist, men ikke minst, må du finne ut hvordan de nye produktene dine vil møte verdsatte kundebehov og løse presserende problemer for kundene dine.
Når alle disse tingene faller på plass, oppnår du en viktig milepæl kalt «produkt–markedstilpasning», der et gitt produkt effektivt oppfyller behovene til målgruppen. En solid forståelse av produkt–markedstilpasning vil hjelpe deg med å få et forsprang på konkurrentene og sørge for at du introduserer det beste produktet for de mest interesserte forbrukerne.
2. Undersøk markedet
Enhver solid lanseringsstrategi må begynne med en grundig analyse av produktets nåværende markedsposisjon. Dette innebærer å forstå prisstrategiene til konkurrentene dine og produktene deres. Du må kjenne ditt konkurransefortrinn. Hvis du selger et produkt i et nisjemarked, er det viktig å forstå hvordan konkurrentene dine tror de kan tiltrekke seg flere kunder. Noen av spørsmålene du bør stille deg selv, er:
● Hvilke markedsføringsstrategier bruker konkurrentene dine?
● Hvordan klarer de å skille seg ut?
● Hva er produktets konkurransefortrinn?
● Hvordan skiller prisene deres seg fra dine?
● Hvilke prisstrategier har vært mest vellykkede for dem tidligere, og hvilke har ikke vært like vellykkede?
● Hvem er målgruppen deres, og hvordan kan du forstå denne målgruppen bedre før du selv henvender deg til den?
Hvis du har mer enn fem konkurrenter, må du supplere konkurrentanalysen deres med din egen.
● Identifiser målkunden din og atferden som gjør kunden verdifull for deg.
● Hva ser de etter?
● Hva ønsker de?
● Hvorfor bør de kjøpe fra deg i stedet for konkurrentene?
● Hvordan ville de følt det hvis de kjøpte produktet ditt i stedet for et annet merke?
● Hva vil få dem til å bytte fra et konkurrerende produkt og begynne å bruke ditt?
Husk at du ennå ikke utvikler profilen til den ideelle kunden din – det kommer senere. Du får bare en følelse av markedet ved å undersøke brukerne og kjøperpersonene dine.
3. Utarbeid profilen til din ideelle kunde
En ideell kundeprofil (ICP) er en liste over egenskaper og demografiske kjennetegn som beskriver kunden som mest sannsynlig vil kjøpe fra deg. Den kan brukes til å hjelpe deg med å forstå hva kundene dine ønsker, og hvordan de kan komme til å oppføre seg.
Prosessen med å utvikle en ICP innebærer å identifisere de viktigste kjennetegnene ved målkunden din, blant annet aldersgruppe, kjønn, etnisitet og inntektsnivå, i tillegg til andre demografiske kjennetegn. Dette vil hjelpe deg med å forstå hvilken type produkter eller tjenester de ser etter, og hvordan du best kan markedsføre dem til dem.
Det kan også hjelpe deg med å finne nye kundegrupper som kan ha interesse for produktene eller tjenestene dine.
Slik utarbeider du ICP-en din:
● Begynn med å forstå deres smertepunkter og spesifikke frustrasjoner. Dette vil senere hjelpe deg med å spisse hovedbudskapet ditt og snakke direkte til dem
● Forstå behovene deres. Dette vil hjelpe deg med å tilpasse produktet eller tjenesten din slik at den oppfyller kravene deres
● Identifiser målmarkedet og lag en detaljert profil av denne gruppen. Du må vite hvor de bor, hvor gamle de er, hvilket kjønn de har, og hvilke sosiale medier de bruker
● Sørg for at markedsføringsstrategien din tar kundeprofilen i betraktning. Dette vil hjelpe deg med å forstå hvem målgruppen din er, og hvordan du best kan nå dem med budskapet ditt
● Kundeprofilen bør også inneholde ting som demografiske kjennetegn, psykografiske kjennetegn og livsstilsinformasjon om den potensielle kunden
4. Identifiser hovedbudskapet ditt
Det neste du bør gjøre, er å tenke over hva du vil si til målgruppen din. Den mest effektive strategien er å lage tydelige budskap for målkunden din, tilpasset kundens individuelle smertepunkter. Du må tenke over hvordan du vil at produktet ditt skal oppfattes.
En måte å oppnå dette på er å utvikle en verdimatrise. En verdimatrise er et visualiseringsverktøy som kan hjelpe deg med å tilpasse budskapet ditt til målgruppens behov. Den hjelper deg med å identifisere hva som betyr mest for kundene dine, og hva som irriterer dem mest.
En verdimatrise lar deg også forstå hvordan markedsføringsbudskapet ditt bør variere avhengig av hvilken målgruppeprofil du snakker til.
● Hvilke fordeler tilbyr det? Ta opp smertepunktene og frustrasjonene.
● Hva vil få det til å skille seg ut fra konkurrentene? Fremhev de differensierende aspektene ved produktet ditt
● Hvordan kan du bruke et språk som appellerer til målmarkedet ditt på en måte som føles autentisk og ikke altfor salgsorientert?
Når du har tenkt ut en markedsføringsstrategi, må du finne ut hvilket tidspunkt på dagen som mest sannsynlig vil fungere for markedsføringskampanjen. Dette er en viktig faktor fordi innholdet ditt vil bli overhørt dersom det ikke er relevant eller interessant når det sendes ut. Uansett hvor gjennomarbeidet hovedbudskapet ditt er, vil det ikke fungere særlig godt med mindre det formidles effektivt.
5. Velg de riktige markedsføringskanalene
Det er avgjørende å velge de riktige markedsføringskanalene hvis du vil sikre at budskapene når målgruppen din på riktig tidspunkt. Det kan være krevende å velge markedsføringskanaler hvis du ikke vet hvor du skal begynne. Det finnes mange ulike kanaler du kan benytte i markedsføringsstrategien din. Distribusjonskanaler som sosiale medier (Facebook, LinkedIn, Instagram), SEO (søkemotorer), e-post og innholdsmarkedsføring er bare noen av kanalene som finnes, og alle har ulike formål.
Sosiale medier er for eksempel mer interaktive og har potensial til å gi gode resultater for virksomheten din når det gjelder å spre merkevarebudskapet ditt og nå ut til nye mennesker. E-post brukes derimot hovedsakelig til å sende ut generelle kunngjøringer og nyhetsbrev. Innholdsmarkedsføring skaper engasjement ved å tilby pedagogisk innhold som målgruppen din vil finne verdifullt.
Her er noen viktige retningslinjer du kan følge for å velge de riktige markedsføringskanalene:
● Velg kanaler som passer for virksomhetstypen og bransjen din
● Hvis du ikke har en klar idé om målgruppen du ønsker å nå, kan du teste flere kanaler med ulike budskap og finne ut hva som treffer best
● Ta hensyn til kostnadene knyttet til hver distribusjonskanal
● Hvis du er usikker på hvor godt innholdet ditt vil fungere i en bestemt kanal, bør du prøve den ut først før du investerer mye i den
● Følg nøye med på distribusjonskanalene for markedsføringen din for å oppdage endringer i brukeratferd
● Se på innholdet ditt som en forretningsressurs, og beskytt det med opphavsrett og andre immaterielle rettigheter.
Det vil kreve litt prøving og feiling å finne de riktige markedsføringskanalene. Men når du har funnet de perfekte markedsføringskanalene, kan du bruke dem til å bygge opp målgruppen virksomheten din trenger.
6. Utarbeid salgsplanen din
Å utarbeide en solid salgsplan sammen med salgsteamet ditt er det siste steget i arbeidet med å utvikle en effektiv lanseringsstrategi. En salgsplan for teamet fastslår hvilke produkter eller tjenester som skal selges, hvem som skal selge dem, hvor de skal selges, og hvor mye de skal koste. Den vil være bindeleddet mellom en virksomhet og kundene dens.
En vellykket salgsplan følger et sett med prinsipper som omfatter:
● Å utarbeide en inntektsstrategi som vil generere inntekter
● Å prioritere produkter og tjenester basert på deres forventede inntektspotensial
● Å utarbeide en strategi og tidsplan for å gjennomføre planen
● Å definere de viktigste måleverdiene eller KPI-ene som hjelper deg med å overvåke produktets resultater, samt viktige resultatindikatorer (for eksempel fortjenestemarginer, salgskvoter og prisstrategier)
Eksempler på lanseringsstrategier
Mange virksomheter eksperimenterer stadig med nye strategier for å komme foran konkurrentene. Nå skal vi se på tre virksomheter som lykkes svært godt med lanseringsstrategiene sine for å trenge inn i markedet raskt.
More Articles
Loom
Loom er en virksomhet som tilbyr verktøy for redigering av video og lyd. Virksomheten har klart å erobre markedet raskt ved å fokusere på kundeanskaffelse gjennom ulike lanseringsstrategier.
Looms lanseringsstrategi er basert på fire hovedpilarer:
● Målrettet markedsføring: Loom fokuserer på å tiltrekke seg kunder ved å markedsføre seg mot bestemte deler av befolkningen (det vil si målgruppen deres, eller det som noen ganger kalles kjøperpersonas med bestemte demografiske kjennetegn)
● Organisk markedsføring: Loom fokuserte på delingsmulighetene sine og muntlig omtale for å tiltrekke seg flere kunder (et godt eksempel på merkevarebevissthet)
● Partnerskap: Loom inngår partnerskap med andre virksomheter for å øke kundebasen og rekkevidden sin
● Automatisering: Loom automatiserer og optimaliserer bestemte deler av virksomheten for å spare tid og penger, som kan investeres i andre deler av virksomheten
Eight Sleep
Eight Sleep-madrassen er utformet for å være komfortabel, støttende og tilpasset hver enkelt person. Den består av fire lag med skum og minneskum som er utformet for å tilpasses ryggraden og gi riktig mengde støtte.
Eight Sleep inngikk et samarbeid med IFTTT for å hjelpe kundene sine med å sove bedre. Samarbeidet viste frem den banebrytende teknologien og lot brukerne opprette betingede setninger og integrere flere apper for å utvikle en ny funksjon som forenkler kvelds- og morgenrutinene. Strategien deres for markedslanseringen omfattet følgende:
● Kampanjen for lanseringen av det nye produktet vakte folks interesse
● Oppsummeringer i blogginnlegg som viste frem kundenes suksesshistorier og hvordan kundene brukte den nye funksjonen til å lage sine egne betingede setninger
● Vise brukerne hvor enkelt det er å bruke den nyeste IFTTT-appen og lage sin egen betingede setning for kvelds- og morgenrutinene
Hvis du vil vite mer om strategien til Eight, kan du lese Shopifys utmerkede innlegg om historien deres her.
Slack
Slack er en plattform for teamkommunikasjon som hjelper folk med å knytte kontakt, kommunisere og samarbeide med hverandre. Selskapet har bygget sterk merkevarekjennskap og en tydelig merkevareidentitet, og skapt en aktiv brukerbase ved å fokusere på følgende strategier for markedslansering:
Selskapets strategier for markedslansering var basert på tre ulike tilnærminger:
● Fokus på produktets verdiforslag, enkelhet i designet og funksjonene
● En gratisversjon av appen med begrensede funksjoner hjalp dem med å bygge en stor brukerbase
● Den betalte versjonen av appen tilbyr avanserte funksjoner og funksjonalitet for team som er villige til å betale for den
● Integrasjoner med tredjepartsapper, -tjenester og -plattformer som Google Drive, Dropbox, Trello osv., noe som hjalp dem med å utvide kundebasen ytterligere
Avslutning
Strategier for markedslansering er en viktig komponent som alle virksomheter må få på plass. En av de viktigste komponentene i en vellykket strategi for markedslansering er en god markedsføringskampanje – og en god start på å utvikle en markedsføringskampanje er å forstå hva målgruppen trenger og ønsker, hvor de befinner seg og når de er på nettet, samt hvilken type innhold de foretrekker.
Hvis du vil vite mer om strategier for markedslansering, i tillegg til mange flere ressurser for produktledelse, må du ikke glemme å abonnere på nyhetsbrevet til Product Manager!
