Come Creare Una Strategia Go To Market Vincente
Lanciare un nuovo prodotto sembra facile, ma trovare il nuovo mercato giusto per esso è difficile. Non solo bisogna creare una startup competitiva con un prodotto solido e sviluppare una strategia di marketing, ma anche realizzare un piano di marketing dinamico e promuoverlo al massimo. A meno che tutte le principali aree di business (cioè il team di vendita, il team marketing, ecc.) non siano perfettamente allineate con una strategia di go-to-market ben ponderata, il lancio del tuo prodotto faticherà a prendere slancio.
Ma molte aziende, in particolare nuove startup e nuovi imprenditori, falliscono nella progettazione di una strategia di go-to-market. Questo sarà il fulcro di questa guida.
In questa guida, tratteremo:
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● Cosa si intende per strategia di go-to-market nel contesto del product management e come questa si collega al messaggio e al target di riferimento
● Gli elementi chiave di una strategia di go-to-market
● Come trovare la migliore strategia di go-to-market per la tua startup/mercato di riferimento
● Come costruire la giusta strategia di go-to-market e proposizione di valore
Alla fine di questa guida, speriamo di averti fornito informazioni pratiche su come costruire una strategia di go-to-market su misura per il lancio del tuo prodotto e le esigenze della tua startup.
Indice dei Contenuti
- Che cos'è una strategia di go-to-market?
- Quali sono le diverse strategie di go-to-market?
- Cosa include una strategia di go-to-market?
- Come costruire la tua strategia di go-to-market
- Esempi di strategie di go-to-market
Che cos'è una strategia di go-to-market?
Una strategia di go-to-market (GTM) è un approccio metodico all'introduzione di un nuovo prodotto ai consumatori o alla penetrazione in un mercato non ancora esplorato. Le strategie GTM aiutano le aziende a determinare il modo migliore per presentare il loro nuovo prodotto ai consumatori. Puoi raggiungere le persone giuste al momento giusto con il messaggio adeguato, garantendo il successo delle tue iniziative. Per saperne di più sulle strategie GTM, puoi consultare alcuni ottimi libri sul product marketing, come Product Marketing Debunked: The Essential Go-To-Market Guide di Yasmeen Turayhi.
La strategia di go-to-market non dovrebbe riguardare solo cosa si sta vendendo, ma anche come. Ci sono molti modi per approcciare la tua strategia GTM, come ad esempio:
● Progettare materiali e piano di marketing
● Testare il tuo prodotto prima del rilascio / validare il modello di business
● Creare un comunicato stampa e puntare ai media
● Partecipare a fiere di settore per incontrare nuovi clienti e ottenere feedback su nuove idee e punti dolenti
La tua strategia di go-to-market dovrebbe essere focalizzata sul pubblico di riferimento, sul messaggio coordinato e sul posizionamento del prodotto. L'obiettivo finale è aiutare la tua azienda a raggiungere nel modo più efficiente possibile il proprio target di riferimento.
Quali sono le diverse strategie di go-to-market?
La strategia di go-to-market descrive come le aziende propongono i loro prodotti ai clienti e ai decisori aziendali, e il suo successo dipende da quanto bene si integra con il processo/ciclo di vendita dei prodotti. La strategia di go-to-market di un'azienda dovrebbe essere allineata con gli obiettivi di marketing e le esigenze dei prodotti affinché abbia successo.
Le strategie di go-to-market possono anche essere collegate al ciclo di vita del prodotto. Il posizionamento del prodotto, il prezzo, i canali di distribuzione e la promozione dipendono tutti da dove si trova il prodotto nel suo ciclo di vita e da quale fase deve raggiungere successivamente.
Ci sono cinque strategie di go-to-market comuni adottate dalle aziende.
Marketing guidato dal prodotto
Il marketing guidato dal prodotto, o product-led growth, si concentra sul prodotto e sulla sua proposizione di valore. Si tratta di offrire le giuste funzionalità ai clienti target. L'enfasi è tutta sui valori che un prodotto apporta e su come risolve i bisogni dei clienti. Questo approccio aiuta le aziende a:
● Comprendere che cosa vogliono i clienti target e dare loro più opportunità di creare prodotti richiesti dal mercato.
● Identificare il mercato di riferimento comprendendo bisogni, desideri e punti dolenti.
● Posizionare i propri prodotti come soluzioni per questi bisogni, desideri o punti dolenti per generare maggior domanda per i propri prodotti.
Apple, Coca-Cola e Nike sono alcuni dei marchi più popolari che utilizzano il marketing guidato dal prodotto con risultati straordinari. Queste aziende dedicano molto tempo alla ricerca di ciò che le persone desiderano dai loro prodotti e lo offrono esattamente come vogliono, creando così una base di clienti fedeli. Hanno sempre avuto un legame profondo con i loro clienti target, il che le ha aiutate a mantenere la propria reputazione come marchio affidabile tra i consumatori.
Abilitazione alle Vendite
La strategia GTM dell'abilitazione alle vendite aiuta i team commerciali a ottenere migliori risultati fornendo loro i necessari strumenti di marketing di prodotto, competenze e conoscenze. Lo scopo principale di questa strategia è supportare i venditori a vendere in modo più efficiente ed efficace durante tutto il ciclo di vendita. Tipicamente, questo avviene tramite programmi di formazione, webinar, video, content marketing e altre risorse online.
Questa strategia funziona perché:
● Fornisce ai venditori le informazioni giuste al momento giusto
● Aiuta anche a chiudere le trattative più velocemente e ad ottimizzare, poiché possono rispondere alle domande dei clienti più rapidamente di prima
● Le aziende possono aumentare rapidamente le loro vendite a costi inferiori
● Possono offrire un'esperienza cliente migliorata rendendo più semplice per i clienti acquistare e conoscere i prodotti.
Inbound Marketing
L'inbound marketing è anche conosciuto come “pull marketing” poiché si basa sull'attrarre i clienti target invece di spingere informazioni verso di loro. La strategia di inbound marketing, a differenza della tradizionale strategia di outbound marketing, mira ad attrarre i clienti in modo organico parlando direttamente di proposta di valore, punti dolenti ed esigenze. Questo si realizza offrendo contenuti preziosi al cliente attraverso vari canali come blog, social media, video e campagne e-mail.
L'inbound marketing include quattro componenti principali:
● Attirare i visitatori tramite creazione e distribuzione di contenuti
● Convertire i visitatori in lead
● Nutrire i lead fino a farli diventare clienti
● Aumentare la fidelizzazione dei clienti tramite un servizio clienti eccellente
Questa strategia GTM è uno dei modi più efficaci per creare consapevolezza e interesse verso il tuo prodotto o servizio senza spendere nulla in pubblicità o social media a pagamento. Qualsiasi tipo di azienda, dalle start-up alle grandi imprese, può utilizzare l'inbound marketing con grande efficacia, poiché non richiede grandi investimenti in pubblicità o marketing.
Generazione della Domanda
La generazione della domanda è una strategia GTM e di vendita collaudata che aiuta le aziende a trovare nuovi clienti creando e distribuendo contenuti a potenziali acquirenti. Questa strategia può essere utilizzata sia per aziende SaaS B2B che B2C. Un'azienda genera continuamente domanda per i suoi prodotti o servizi presso potenziali acquirenti inviando loro messaggi promozionali sulle proprie offerte.
È una strategia completa che copre l'intero funnel di marketing, dalla generazione del lead fino alla conversione.
● La generazione della domanda aiuta a monitorare le attività di marketing, misurare il ROI e altri indicatori di vendita o KPI
● Aiuta a costruire valore e reputazione del marchio
● Aiuta a portare più traffico al tuo sito web
● L'azienda può ottenere conversioni più elevate concentrandosi sulla generazione della domanda, poiché i costi di acquisizione clienti sono più bassi
● È anche utile per le aziende che desiderano ampliare la propria base clienti
L'obiettivo della generazione della domanda è creare consapevolezza, interesse e desiderio nei potenziali clienti, in modo che acquistino un prodotto o un servizio. Questo avviene solitamente tramite campagne e-mail, social media, blog, webinar, casi di studio, video marketing, sondaggi, SEO, ecc.
Marketing Basato sull'Account
Il marketing basato sull'account si concentra sul targeting di account specifici e sull'ottenimento di un livello di coinvolgimento più profondo con essi. È tipicamente usato dalle aziende B2B per ottenere un ritorno sull'investimento più elevato nel lungo periodo.
Gli account vengono indirizzati in base alle esigenze dell'azienda, che potrebbero includere:
● La dimensione e la redditività dell'account
● Il valore potenziale dell'account
● Le opportunità di crescita potenziale con l'account
● I prodotti o servizi dell'azienda più rilevanti per l'account
Questa strategia GTM non si limita a trovare nuovi clienti, ma include anche la cura di quelli attuali lavorando su obiettivi più ampi come aumentare la quota di mercato o espandersi in nuovi mercati. Il marketing basato sull'account offre tassi di conversione elevati per molte piccole e medie aziende perché aiuta a concentrarsi sugli account giusti e a costruire relazioni durature con i potenziali clienti.
Cosa Comprende una Strategia di Go-to-Market?
Le aziende sono costantemente alla ricerca di ciò che funziona meglio per loro. E per definire la giusta strategia di go-to-market, è necessario dedicare tempo alla ricerca di diverse strategie di marketing e poi testarle.
Tuttavia, ci sono alcuni elementi che rimangono comuni a tutte le strategie GTM. Tutte le strategie di go-to-market efficaci cercano di rispondere alle seguenti domande:
Chi è il tuo cliente ideale?
La tua strategia di go-to-market deve sempre ruotare attorno al cliente target ideale. Non puoi promuovere un prodotto a un gruppo di persone se non sai chi sono. Il primo passo è identificare chi è il tuo cliente ideale e quali sono le sue esigenze. Una volta ottenute queste informazioni, puoi concentrarti sull'individuazione dei loro punti dolenti. Questo ti aiuterà a creare una strategia di marketing che risponda alle loro necessità e soddisfi le loro aspettative.
Cosa vogliono/di cosa hanno bisogno?
Dovresti sempre identificare i punti dolenti del cliente ideale affinché la tua strategia GTM funzioni. Questo ti aiuterà a capire cosa cercano e di cosa hanno bisogno, e ti permetterà di creare un prodotto o servizio che risolva il loro problema e li spinga all'acquisto. Il modo migliore è chiederglielo direttamente. I clienti sono felici quando ti prendi il tempo di ascoltarli e di affrontare le loro problematiche, quindi assicurati di farlo prima di lanciare qualcosa di nuovo.
Perché il tuo prodotto è la migliore soluzione ai loro problemi?
Ogni azienda deve conoscere cosa fa il proprio prodotto attuale e come risolve i problemi dei clienti. Per rispondere a questa domanda, è necessario comprendere appieno i clienti e le problematiche che stanno affrontando. Poiché conosci già i punti dolenti dei tuoi clienti, puoi quindi progettare soluzioni che li affrontino specificamente.
Dove venderai il tuo prodotto?
La selezione di una strategia di go-to-market implica anche la definizione di come venderai i tuoi prodotti ai clienti. Devi capire come venderai il tuo prodotto e se questo avverrà in modalità direct-to-consumer, online (ad esempio motori di ricerca, social media, LinkedIn, ecc.), offline, o un mix di queste modalità. Questo è strettamente legato a come il messaggio del tuo prodotto verrà veicolato attraverso questi canali.
Come farà il tuo pubblico target a sapere che il tuo prodotto esiste?
Questa domanda è una delle più importanti nel mondo del marketing. Non basta avere un ottimo prodotto; è anche necessario essere proattivi e creare un piano per rendere il prodotto visibile al proprio pubblico target. Una volta selezionati i canali di vendita e distribuzione, è altrettanto fondamentale sviluppare una strategia di marketing adeguata e comunicarla al target attraverso i vari canali disponibili.
Qual è il modo migliore per raggiungerli?
Infine, devi identificare i canali più idonei per raggiungere questi clienti. Questi possono includere negozi fisici, negozi online, oppure anche canali social come Facebook, LinkedIn, Twitter e persino annunci sui motori di ricerca su piattaforme come Google.
Come costruire la tua strategia di go-to-market
Quanto bene il tuo prodotto raggiunge il mercato target e come il pubblico risponde dipende da quanto accuratamente è stata disegnata e implementata la tua strategia di go-to-market.
Tattiche di go-to-market troppo aggressive potrebbero funzionare, ma potrebbero anche ripercuotersi negativamente su prodotto e brand. Invece, un'attenta ricerca di mercato, la considerazione di ciò che desidera il tuo pubblico di riferimento e una solida strategia GTM ti aiuteranno ad evitare le trappole delle tattiche di marketing troppo aggressive.
Le strategie di marketing sono un aspetto fondamentale di qualsiasi azienda poiché definiscono la strategia di go-to-market che determina quale tipo di cliente si desidera raggiungere. Una strategia di go-to-market ben definita può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di riferimento e aumentare l'efficacia delle tue campagne di marketing.
Ecco una panoramica passo-passo per sviluppare una strategia di go-to-market progettata appositamente per te:
1. Identifica il problema
Lanciare un nuovo prodotto di successo comporta sempre affrontare una questione importante. Ad esempio, Netflix ha individuato una lacuna nello streaming di TV e film sulle televisioni tradizionali. Netflix ha affrontato il problema delle persone che guardavano troppa TV offrendo una soluzione semplice: evitare la TV via cavo tradizionale. Tesla, invece, ha seguito una strada diversa. Tesla è stata fondata per affrontare un problema dei veicoli a batteria: avevano un'autonomia limitata.
Ma entusiasmare le persone riguardo al tuo prodotto non basta. È necessario avere un piano di marketing ben strutturato e un messaggio di prodotto efficace, soprattutto se si vuole accedere a un mercato agli inizi.
I lanci di nuovi prodotti non sono così semplici come sembrano. Se vuoi lanciare con successo un nuovo prodotto, devi innanzitutto comprendere i punti dolenti. Devi anche considerare la concorrenza e come il tuo prodotto si distinguerà dagli altri prodotti del settore. Infine, ma non meno importante, devi determinare come i tuoi nuovi prodotti soddisferanno i bisogni dei clienti e risolveranno questioni urgenti per i tuoi clienti.
Quando tutti questi elementi si uniscono, raggiungi un traguardo fondamentale chiamato "product-market fit", in cui un determinato prodotto soddisfa efficacemente le esigenze del suo pubblico target. Avere una solida comprensione del product-market fit ti aiuterà a superare la concorrenza e assicurarti di presentare il miglior prodotto ai consumatori più interessati.
2. Ricerca il mercato
Qualsiasi valida strategia di ingresso nel mercato deve iniziare con un'analisi approfondita della posizione attuale del tuo prodotto sul mercato. Questo include comprendere le strategie di prezzo delle aziende concorrenti e dei loro prodotti. Devi conoscere il tuo vantaggio competitivo. Se stai vendendo un prodotto destinato a un mercato di nicchia, è importante capire come pensano che i tuoi concorrenti potranno attirare più clienti. Alcune delle domande che dovrai porti includono:
● Quali strategie di marketing utilizzano i tuoi concorrenti?
● Come riescono a differenziarsi?
● Qual è il vantaggio competitivo del tuo prodotto?
● In cosa si differenziano i loro prezzi dai tuoi?
● Quali strategie di prezzo hanno avuto maggiore successo per loro in passato, e quali invece non lo sono state?
● Chi è il loro pubblico target e come puoi comprenderlo meglio prima di rivolgerti a loro tu stesso?
Se hai più di cinque concorrenti, devi integrare la loro analisi competitiva con la tua.
● Identifica il tuo cliente target e il comportamento che li rende preziosi per te.
● Cosa cercano?
● Cosa vogliono?
● Perché dovrebbero acquistare da te invece che dalla concorrenza?
● Come si sentirebbero se acquistassero il tuo prodotto invece che un'altra marca?
● Cosa li farebbe passare da un prodotto rivale al tuo?
Ricorda che non stai ancora sviluppando il profilo del cliente ideale — quello verrà dopo. Ora stai solo prendendo confidenza con il mercato intervistando i tuoi utenti e le buyer persona.
3. Costruisci il profilo del cliente ideale
Un profilo del cliente ideale (ICP) è un elenco di attributi e dati demografici che descrivono il cliente che ha più probabilità di acquistare da te. Può essere utilizzato per aiutarti a comprendere cosa vogliono i tuoi clienti e come potrebbero comportarsi.
Il processo di sviluppo di un ICP prevede l'identificazione delle caratteristiche chiave dei tuoi clienti target, compresa la fascia d'età, il genere, l'etnia, il livello di reddito e altri dati demografici. Questo ti aiuterà a capire quali tipi di prodotti o servizi stanno cercando e come promuoverli al meglio.
Potrebbe anche aiutarti a trovare nuovi gruppi di clienti che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti o servizi.
Per costruire il tuo ICP:
● Inizia con la comprensione dei loro punti dolenti e le loro frustrazioni specifiche. Questo aiuterà poi a perfezionare il tuo messaggio chiave e a parlare direttamente a loro
● Comprendi le loro esigenze. Questo ti aiuterà a personalizzare il tuo prodotto o servizio per soddisfare i loro requisiti
● Identifica il mercato target e crea un profilo dettagliato di questo gruppo. Devi sapere dove vivono, quanti anni hanno, di che genere sono e quali social network utilizzano
● Assicurati che la tua strategia di marketing tenga conto del profilo cliente. Questo ti aiuterà a capire chi è il tuo pubblico target e come raggiungerlo al meglio con il tuo messaggio
● Il profilo cliente dovrebbe includere anche dati come demografia, caratteristiche psicografiche e informazioni sullo stile di vita dei potenziali clienti
4. Identifica i tuoi messaggi chiave
La prossima cosa da fare è pensare a cosa vuoi dire al tuo pubblico target. La strategia più efficace è creare messaggi distinti per il tuo cliente target, affrontando i loro singoli punti dolenti. Devi pensare a come vuoi che il tuo prodotto venga percepito.
Un modo per ottenere questo risultato è sviluppare una matrice di valore. Una matrice di valore è uno strumento di visualizzazione che può aiutarti a personalizzare il tuo messaggio in base alle esigenze del tuo pubblico. Ti aiuta a identificare ciò che conta di più per i tuoi clienti e ciò che davvero li infastidisce.
Una matrice di valore ti permette anche di capire come il messaggio di marketing dovrebbe cambiare a seconda della persona a cui ti rivolgi.
● Quali sono i benefici che offre? Affronta i punti dolenti e le frustrazioni.
● Cosa lo farà emergere rispetto alla concorrenza? Metti in evidenza gli aspetti che rendono il tuo prodotto diverso
● Come puoi utilizzare un linguaggio che attragga il tuo mercato target in modo autentico e senza risultare troppo commerciale?
Una volta pensata la strategia di marketing, devi individuare quale momento della giornata sarà più efficace per la campagna. Questo è un fattore importante perché, se il tuo contenuto non è rilevante o interessante quando viene inviato, non verrà ascoltato. Non importa quanto sia raffinato il tuo messaggio chiave, funzionerà poco se non viene consegnato in modo efficace.
5. Seleziona i canali di marketing giusti
Scegliere i canali di marketing giusti è fondamentale se vuoi assicurarti che i messaggi raggiungano il tuo pubblico target al momento giusto. La selezione dei canali di marketing può sembrare un compito impegnativo se non sai da dove iniziare. Ci sono molti canali diversi che puoi utilizzare per la tua strategia di marketing. Canali di distribuzione come: social media (Facebook, LinkedIn, Instagram), SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca), email e content marketing sono solo alcuni dei canali esistenti e ognuno svolge una funzione differente.
Ad esempio, i social media sono più interattivi e possono ottenere ottimi risultati per la tua azienda nella diffusione del brand e nel raggiungimento di nuovi potenziali clienti. L’email, invece, viene usata principalmente per comunicazioni generali e newsletter. Il content marketing coinvolge offrendo contenuti educativi che il tuo pubblico riterrà utili.
Ecco alcune linee guida principali che puoi seguire per selezionare i canali di marketing giusti:
● Scegli canali adatti al tuo tipo di attività e settore
● Se non hai un’idea chiara del pubblico che vuoi raggiungere, prova diversi canali con messaggi differenti e scopri cosa funziona meglio
● Considera i costi legati a ciascun canale di distribuzione
● Se non sei sicuro di come si comporterà il tuo contenuto su un determinato canale, provalo prima di investirci pesantemente
● Monitora attentamente i tuoi canali di distribuzione marketing per rilevare cambiamenti nel comportamento degli utenti
● Considera i tuoi contenuti come un bene aziendale e proteggili tramite copyright e altri diritti di proprietà intellettuale.
Trovare i canali giusti di marketing richiederà un po’ di tentativi. Ma una volta identificati quelli ideali, potrai utilizzarli per far crescere il pubblico di cui la tua azienda ha bisogno.
6. Sviluppa il tuo piano di vendita
Sviluppare un solido piano di vendita insieme al tuo team commerciale è l’ultimo passo per costruire una strategia di go-to-market efficace. Un piano di vendita stabilisce quali prodotti o servizi offrire, chi li venderà, dove verranno venduti e quanto costeranno. Sarà il ponte tra l’azienda e i suoi clienti.
Un piano di vendita di successo segue una serie di principi che includono:
● Creare una strategia di monetizzazione che generi ricavi
● Dare priorità ai prodotti e servizi in base al potenziale di ricavo stimato
● Definire una strategia e una tempistica per il raggiungimento degli obiettivi
● Definire i principali indicatori (KPI) che aiutano a monitorare le prestazioni del prodotto e altri indicatori chiave di performance (come margini di profitto, obiettivi di vendita e strategie di prezzo)
Esempi di strategie di go-to-market
Molte aziende sperimentano costantemente nuove strategie per superare la concorrenza. Ora esamineremo tre aziende che hanno ottenuto risultati notevoli nelle loro strategie di go-to-market per penetrare rapidamente il mercato.
Loom
Loom è un’azienda che offre strumenti per l’editing di video e audio. L’azienda è riuscita a conquistare rapidamente il mercato concentrandosi sull’acquisizione clienti tramite diverse strategie di go-to-market.
La strategia di go-to-market di Loom si basa su quattro pilastri fondamentali:
● Marketing mirato: Loom si focalizza sull’attrazione di clienti rivolgendo il marketing a specifici segmenti della popolazione (cioè il proprio pubblico target, o talvolta detti buyer personas, con dati demografici specifici)
● Marketing organico: Loom ha puntato sulle proprie capacità di condivisione e su un passaparola spontaneo per attirare nuovi clienti (un ottimo esempio di notorietà del marchio)
● Partnership: Loom stringe partnership con altre aziende per ampliare la propria base clienti e la propria visibilità
● Automazione: Loom automatizza e ottimizza alcune aree operative per risparmiare tempo e denaro, risorse poi investite in altri ambiti dell’azienda
Eight Sleep
Il materasso Eight Sleep è progettato per essere comodo, sostenere il corpo e offrire un’esperienza personalizzata per ogni persona. È composto da quattro strati di schiuma e memory foam, progettati per allinearsi con la colonna vertebrale e fornire il giusto supporto.
Eight Sleep ha collaborato con IFTTT per aiutare i propri clienti a dormire meglio, dimostrando la sua tecnologia all'avanguardia e permettendo agli utenti di creare dichiarazioni condizionali e integrare più app per realizzare una nuova funzionalità che semplifica le routine della sera e del mattino. La loro strategia di go-to-market includeva quanto segue:
● La campagna di lancio del nuovo prodotto ha suscitato l'interesse delle persone
● Raccolte di post sul blog che mostrano storie di successo dei clienti e come gli utenti stavano utilizzando la nuova funzionalità per creare le proprie dichiarazioni condizionali
● Mostrare agli utenti quanto sia semplice lavorare con l’ultima app IFTTT e creare la propria dichiarazione condizionale per le routine della sera e del mattino
Per saperne di più sulla strategia di Eight leggi l’eccellente articolo di Shopify riguardo alla loro storia qui.
Slack
Slack è una piattaforma di comunicazione per i team che aiuta le persone a connettersi, comunicare e collaborare tra loro. L'azienda ha costruito una forte consapevolezza e identità di brand e creato una base utenti attiva, concentrandosi sulle seguenti strategie di go-to-market:
Le strategie di go-to-market dell’azienda si sono basate su tre diversi approcci:
● Un focus sulla proposta di valore del prodotto, sulla semplicità del design e sulle funzionalità
● Una versione gratuita dell’app con funzionalità limitate ha permesso loro di costruire una vasta base di utenti
● La versione a pagamento dell’app offre funzionalità avanzate e caratteristiche aggiuntive per i team disposti a pagare per esse
● Integrazioni con app, servizi e piattaforme di terze parti come Google Drive, Dropbox, Trello, ecc. che li hanno aiutati a far crescere ulteriormente la propria base clienti
Per concludere
Le strategie di go-to-market sono una componente fondamentale che ogni azienda deve impostare correttamente. Uno degli elementi più importanti per una strategia di successo è una buona campagna di marketing—e un ottimo modo per iniziare a svilupparne una è comprendere ciò che il tuo pubblico target necessita e desidera, dove si trova e quando è online, e quale tipo di contenuto preferisce.
Per approfondire le strategie di go-to-market, insieme a molte altre risorse di product management, non dimenticare di iscriverti alla newsletter di Product Manager!
