Uuden tuotteen lanseeraaminen vaikuttaa helpolta, mutta sille sopivien uusien markkinoiden löytäminen on vaikeaa. Sinun ei tarvitse ainoastaan luoda kilpailukykyistä startup-yritystä, jolla on vankka tuote, ja kehittää markkinointistrategiaa, vaan myös dynaaminen markkinointisuunnitelma ja tehokas markkinointi. Ellei kaikki keskeiset liiketoimintayksikkösi (eli myyntitiimi, markkinointitiimi jne.) ole samalla sivulla tarkkaan harkitun markkinoilletulostrategian kanssa, tuotteesi lanseeraus tulee kamppailemaan saadakseen jalansijaa.
Useat yritykset, tyypillisesti uudet startup-yritykset ja uudet yrittäjät, kuitenkin epäonnistuvat markkinoilletulostrategian suunnittelussa. Tämä on tämän oppaan painopiste.
Tässä oppaassa käsittelemme seuraavia aiheita:
● Mitä markkinoilletulostrategia tarkoittaa tuotehallinnan yhteydessä ja miten se liittyy viestintään ja kohdeyleisöösi
● Markkinoilletulostrategian keskeiset osatekijät
● Kuinka löytää paras markkinoilletulostrategia startup-yrityksellesi ja kohdemarkkinallesi
● Kuinka rakentaa oikea markkinoilletulostrategia ja arvolupaus
Kun olet käynyt tämän oppaan läpi, toivomme, että sinulla on käytännöllistä tietoa siitä, kuinka rakentaa markkinoilletulostrategia, joka on räätälöity juuri sinun tuotelanseerauksesi ja startup-yrityksesi tarpeisiin.
Sisällysluettelo
- Mikä on markkinoilletulostrategia?
- Millaisia markkinoilletulostrategioita on olemassa?
- Mitä markkinoilletulostrategiaan kuuluu?
- Kuinka rakennat markkinoilletulostrategiasi
- Esimerkkejä markkinoilletulostrategioista
Have an account? Log In
Mikä on markkinoilletulostrategia?
Markkinoilletulostrategia (GTM) on järjestelmällinen lähestymistapa uuden tuotteen tuomiseen kuluttajille tai hyödyntämättömille markkinoille siirtymiseen. GTM-strategiat auttavat yrityksiä määrittämään parhaan tavan esitellä uusi tuotteensa kuluttajille. Voit tavoittaa oikeat ihmiset oikeaan aikaan oikealla viestillä ja varmistaa aloitteidesi onnistumisen. Jos haluat oppia lisää GTM-strategioista, voit tutustua esimerkiksi johonkin näistä erinomaisista tuotemarkkinointia käsittelevistä kirjoista, kuten Yasmeen Turayhin teokseen Tuotemarkkinointi kumottuna: olennainen markkinoilletulo-opas.
Markkinoilletulostrategian ei pitäisi koskea vain sitä, mitä myyt, vaan myös sitä, miten myyt. GTM-strategiaa voi lähestyä monella tavalla, esimerkiksi seuraavasti:
● Markkinointimateriaalin ja markkinointisuunnitelman suunnittelu
● Tuotteen testaaminen ennen julkaisua / liiketoimintamallin validoiminen
● Lehdistötiedotteen laatiminen ja mediakanavien kohdentaminen
● Alan messuille osallistuminen uusien asiakkaiden tapaamiseksi sekä uusista ideoista ja kipupisteistä saadun palautteen keräämiseksi
Markkinoilletulostrategiasi tulisi keskittyä tavoittelemaasi yleisöön, koordinoituun viestintään ja tuotteen asemointiin. Perimmäisenä tavoitteena on auttaa yritystäsi tavoittamaan kohdeyleisönsä mahdollisimman tehokkaasti.
Millaisia markkinoilletulostrategioita on olemassa?
Markkinoilletulostrategia kuvaa, miten yritys markkinoi tuotteitaan asiakkaille ja päätöksentekijöille, ja sen onnistuminen riippuu siitä, kuinka hyvin se liittyy tuotteen myyntiprosessiin ja elinkaareen. Yrityksen markkinoilletulostrategian tulee olla linjassa sen markkinointitavoitteiden ja tuotteiden tarpeiden kanssa, jotta se voi onnistua.
Markkinoilletulostrategiat voidaan yhdistää myös tuotteen elinkaareen. Tuotteen asemointi, hinnoittelu, jakelukanavat ja myynninedistäminen riippuvat kaikki siitä, missä vaiheessa tuotteen elinkaarta ollaan ja mihin vaiheeseen sen on seuraavaksi päästävä.
Yritykset käyttävät viittä yleistä markkinoilletulostrategiaa.
Tuotelähtöinen markkinointi
Tuotelähtöinen markkinointi eli tuotelähtöinen kasvu keskittyy tuotteeseen ja sen arvolupaukseen. Siinä on kyse oikeiden ominaisuuksien tarjoamisesta kohdeasiakkaille. Painopiste on täysin tuotteen tuomassa arvossa ja siinä, miten se ratkaisee asiakkaiden tarpeita. Tämä lähestymistapa auttaa yrityksiä:
● Ymmärtämään, mitä kohdeasiakkaat haluavat, ja antamaan heille enemmän mahdollisuuksia luoda kysyttyjä tuotteita.
● Tunnistamaan kohdemarkkinansa ymmärtämällä asiakkaiden tarpeet, toiveet ja kipupisteet.
● Asemoimaan tuotteensa ratkaisuna näihin tarpeisiin, toiveisiin tai kipupisteisiin, jotta tuotteille syntyy enemmän kysyntää.
Apple, Coca-Cola ja Nike ovat tunnettuja brändejä, jotka hyödyntävät tuotevetoista markkinointia erinomaisin tuloksin. Nämä yritykset käyttävät paljon aikaa selvittääkseen, mitä ihmiset tuotteiltaan haluavat, ja tarjotakseen heille juuri sitä, mitä he haluavat, jotta ne voivat rakentaa uskollisen asiakaskunnan. Niillä on aina ollut vahva yhteys kohdeasiakkaisiinsa, mikä on auttanut niitä säilyttämään luotettavan brändin maineensa kuluttajien keskuudessa.
Myynnin mahdollistaminen
Myynnin mahdollistamiseen keskittyvä GTM-strategia auttaa myyntitiimejä suoriutumaan paremmin tarjoamalla niille tarvittavat tuotemarkkinoinnin työkalut, taidot ja tiedot. Tämän strategian päätarkoitus on auttaa myyjiä myymään tehokkaammin koko myyntisyklin ajan. Tämä toteutetaan yleensä koulutusohjelmien, webinaarien, videoiden, sisältömarkkinoinnin ja muiden verkkoresurssien avulla.
Tämä strategia toimii, koska:
● Se tarjoaa myyjille oikeat tiedot oikeaan aikaan
● Se auttaa myös solmimaan kaupat nopeammin ja tehostamaan toimintaa, koska myyjät voivat vastata asiakkaiden kysymyksiin aiempaa nopeammin
● Yritykset voivat kasvattaa myyntiään nopeammin pienemmin kustannuksin
● Ne voivat tarjota paremman asiakaskokemuksen helpottamalla asiakkaiden ostoprosessia ja tuotteisiin tutustumista.
Houkutteleva markkinointi
Houkuttelevaa markkinointia kutsutaan myös ”vetomarkkinoinniksi”, koska siinä kohdeasiakkaita houkutellaan yrityksen luo sen sijaan, että tietoa työnnettäisiin heidän suuntaansa. Perinteisestä outbound-markkinointistrategiasta poiketen houkuttelevassa markkinointistrategiassa asiakkaita houkutellaan orgaanisesti puhumalla suoraan arvolupauksesta, kipupisteistä ja tarpeista. Tämä saavutetaan tarjoamalla asiakkaalle arvokasta sisältöä eri kanavissa, kuten blogeissa, sosiaalisessa mediassa, videoissa ja sähköpostikampanjoissa.
Houkutteleva markkinointi sisältää neljä pääkomponenttia:
● Vierailijoiden houkutteleminen sisällön luomisen ja jakelun avulla
● Vierailijoiden muuttaminen liideiksi
● Liidien jalostaminen asiakkaiksi
● Asiakasuskollisuuden lisääminen erinomaisen asiakaspalvelun avulla
Tämä GTM-strategia on yksi tehokkaimmista tavoista luoda tietoisuutta tuotteesta tai palvelusta ja herättää kiinnostusta siihen ilman, että mainontaan tai maksulliseen sosiaaliseen mediaan käytetään rahaa. Kaikenlaiset yritykset startup-yrityksistä suuryrityksiin voivat hyödyntää houkuttelevaa markkinointia erinomaisin tuloksin, sillä se ei edellytä merkittäviä mainonta- tai markkinointikustannuksia.
Kysynnän luominen
Kysynnän luominen on hyväksi havaittu GTM- ja myyntistrategia, joka auttaa yrityksiä löytämään uusia asiakkaita luomalla ja jakamalla sisältöä potentiaalisille ostajille. Tätä strategiaa voidaan käyttää sekä B2B- että B2C SaaS -yrityksissä. Yritys luo jatkuvasti kysyntää tuotteilleen tai palveluilleen potentiaalisten ostajien keskuudessa lähettämällä heille markkinointiviestejä yrityksen tarjonnasta.
Kyseessä on kokonaisvaltainen strategia, joka kattaa koko markkinointisuppilon liidien hankinnasta konversioon.
● Kysynnän luominen auttaa seuraamaan markkinointitoimia, mittaamaan sijoitetun pääoman tuottoa ja muita myyntimittareita tai KPI-mittareita
● Se auttaa rakentamaan brändin arvoa ja mainetta
● Se auttaa ohjaamaan enemmän liikennettä verkkosivustollesi
● Yritys voi saavuttaa enemmän konversioita keskittymällä kysynnän luomiseen, koska asiakkaiden hankintakustannukset ovat pienemmät
● Se on hyödyllinen myös yrityksille, jotka haluavat kasvattaa asiakaskuntaansa
Kysynnän luomisen tavoitteena on herättää potentiaalisissa asiakkaissa tietoisuutta, kiinnostusta ja halua, jotta he ostaisivat tuotteen tai palvelun. Tämä toteutetaan yleensä sähköpostikampanjoiden, sosiaalisen median, blogien, webinaarien, tapaustutkimusten, videomarkkinoinnin, kyselyiden, hakukoneoptimoinnin ja muiden keinojen avulla.
Asiakastilipohjainen markkinointi
Asiakastilipohjaisessa markkinoinnissa keskitytään tiettyihin asiakasorganisaatioihin ja pyritään saavuttamaan niiden kanssa syvempi sitoutumisen taso. Sitä käyttävät yleensä B2B-yritykset saadakseen pitkällä aikavälillä paremman sijoitetun pääoman tuoton.
Asiakasorganisaatiot valitaan yrityksen tarpeiden perusteella, joita voivat olla:
● Asiakasorganisaation koko ja kannattavuus
● Asiakasorganisaation potentiaalinen arvo
● Asiakasorganisaatioon liittyvät potentiaaliset kasvumahdollisuudet
● Yrityksen tuotteet tai palvelut, jotka ovat asiakasorganisaatiolle merkityksellisimpiä
Tämä GTM-strategia ei tarkoita ainoastaan uusien asiakkaiden löytämistä, vaan siihen kuuluu myös nykyisten asiakkaiden sitouttaminen samalla, kun työskennellään laajempien tavoitteiden, kuten markkinaosuuden kasvattamisen tai uusille markkinoille laajentumisen, parissa. Asiakastilipohjainen markkinointi tuottaa korkeat konversioasteet useille pienille ja keskisuurille yrityksille, koska se auttaa niitä keskittymään oikeisiin asiakasorganisaatioihin ja rakentamaan pitkäaikaisia suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin.
Mitä markkinoillemenostrategiaan kuuluu?
Yritykset yrittävät jatkuvasti selvittää, mikä toimisi niiden kannalta parhaiten. Jotta markkinoillemenostrategia saadaan toimimaan oikein, on käytettävä aikaa eri markkinointistrategioiden tutkimiseen ja niiden testaamiseen.
On kuitenkin tiettyjä asioita, jotka ovat yhteisiä kaikille GTM-strategioille. Kaikilla tehokkailla markkinoillemenostrategioilla pyritään vastaamaan seuraaviin kysymyksiin:
Kuka on ihanneasiakkaasi?
Markkinoillemenostrategiasi on aina perustuttava ihanteelliseen kohdeasiakkaaseesi. Et voi markkinoida ihmisryhmälle, jos et tiedä, keitä he ovat. Ensimmäinen vaihe on selvittää, kuka ihanneasiakkaasi on ja mitä tarpeita hänellä on. Kun nämä tiedot ovat hallussasi, voit keskittyä selvittämään heidän ongelmakohtiaan. Tämä auttaa sinua luomaan markkinointistrategian, joka vastaa heidän tarpeisiinsa ja täyttää heidän odotuksensa.
Mitä he haluavat tai tarvitsevat?
Sinun tulee aina tunnistaa ihanneasiakkaasi ongelmakohdat, jotta heidän GTM-strategiansa toimisi. Se auttaa sinua ymmärtämään, mitä he etsivät ja mitä he tarvitsevat, ja pystyt luomaan tuotteen tai palvelun, joka ratkaisee heidän ongelmansa ja saa heidät haluamaan ostaa sen. Paras tapa on kysyä heiltä. Asiakkaat arvostavat sitä, kun käytät aikaa heidän kuuntelemiseensa ja ongelmiensa ratkaisemiseen, joten varmista, että teet niin ennen uuden tuotteen tai palvelun julkaisua.
Miksi tuotteesi on paras ratkaisu heidän ongelmiinsa?
Jokaisen yrityksen on tiedettävä, mitä sen nykyinen tuote tekee ja miten se ratkaisee asiakkaan ongelman. Jotta tähän kysymykseen voidaan vastata, sinun on ymmärrettävä asiakkaasi ja heidän kohtaamansa ongelmat perusteellisesti. Koska tiedät jo, mitkä asiakkaidesi ongelmakohdat ovat, voit suunnitella ratkaisuja, jotka vastaavat niihin nimenomaisesti.
Missä myyt tuotettasi?
Markkinoillemenostrategian valintaan kuuluu myös sen määrittäminen, miten myyt tuotteitasi asiakkaille. Sinun on selvitettävä, miten aiot myydä tuotettasi asiakkaille ja tapahtuuko myynti suoraan kuluttajille, verkossa (eli hakukoneissa, sosiaalisessa mediassa, LinkedInissä ja niin edelleen), offline-ympäristössä tai näiden yhdistelmänä. Tämä liittyy olennaisesti siihen, miten tuotteesi viestit muotoutuvat näissä kanavissa.
Miten kohdeyleisösi saa tietää, että tuotteesi on olemassa?
Tämä kysymys on yksi markkinointimaailman tärkeimmistä. Pelkkä hyvä tuote ei riitä, vaan sinun on myös toimittava ennakoivasti ja laadittava suunnitelma, jolla tuotteesi tehdään näkyväksi kohdeyleisöllesi. Kun olet valinnut myynti- ja jakelukanavasi, on yhtä tärkeää suunnitella sopiva markkinointistrategia ja viestiä siitä kohdeyleisöllesi eri kanavien kautta.
Mikä on paras tapa tavoittaa heidät?
Lopuksi sinun on tunnistettava kanavat, jotka soveltuvat parhaiten näiden asiakkaiden tavoittamiseen. Näitä voivat olla fyysiset myymälät, verkkokaupat tai jopa sosiaalisen median kanavat, kuten Facebook, LinkedIn ja Twitter, sekä hakukonemainokset Googlen kaltaisilla alustoilla.
Näin rakennat markkinoillemenostrategiasi
Se, kuinka hyvin tuotteesi saavuttaa kohdemarkkinansa ja kuinka hyvin kohdeyleisösi reagoi siihen, riippuu siitä, kuinka huolellisesti markkinoillemenostrategiasi on laadittu ja kuinka hyvin se toteutetaan.
Liian aggressiiviset markkinoillemenotaktiikat saattavat toimia, mutta ne voivat myös kääntyä tuotettasi ja brändiäsi vastaan. Harkittu markkinatutkimus, kohdeyleisösi toiveiden huomioiminen ja vahva GTM-strategia auttavat kuitenkin merkittävästi välttämään liian aggressiivisten markkinointitaktiikoiden sudenkuopat.
Markkinointistrategiat ovat keskeinen osa mitä tahansa liiketoimintaa, koska ne määrittävät markkinoillemenostrategian, joka puolestaan määrittää, millaista asiakasta tavoittelet. Hyvin laadittu markkinoillemenostrategia voi auttaa sinua tavoittamaan kohdeyleisösi ja parantamaan markkinointikampanjoidesi tehokkuutta.
Tässä on vaiheittainen erittely juuri sinulle suunnitellun markkinoillemenostrategian kehittämisestä:
1. Tunnista ongelma
Menestyksekkään uuden tuotteen lanseeraaminen edellyttää aina kiireellisen ongelman ratkaisemista. Esimerkiksi Netflix havaitsi perinteisissä televisiovastaanottimissa aukon televisio-ohjelmien ja elokuvien suoratoistopalveluille. Netflix ratkaisi ongelman, joka liittyi liialliseen television katseluun, tarjoamalla yksinkertaisen ratkaisun: perinteisen kaapelitelevision välttämisen. Tesla puolestaan valitsi toisenlaisen lähestymistavan. Tesla perustettiin ratkaisemaan akkukäyttöisiin ajoneuvoihin liittyvä ongelma: niiden toimintamatka oli rajallinen.
Pelkkä ihmisten innostaminen tuotteestasi ei kuitenkaan riitä. Sinulla on oltava huolellisesti laadittu markkinointisuunnitelma ja tuotetta koskeva viestintä, erityisesti jos yrität murtautua vasta kehittymässä oleville markkinoille.
Uusien tuotteiden lanseeraaminen ei ole niin yksinkertaista kuin miltä se vaikuttaa. Jos haluat lanseerata menestyvän uuden tuotteen, sinun on ensin ymmärrettävä asiakkaiden kipukohdat. Sinun on myös otettava huomioon kilpailu ja se, miten tuotteesi eroaa muista alan tuotteista. Viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, sinun on määritettävä, miten uudet tuotteesi vastaavat asiakkaiden arvostettuihin tarpeisiin ja ratkaisevat heidän kiireellisiä ongelmiaan.
Kun kaikki nämä asiat yhdistyvät, saavutat merkittävän virstanpylvään nimeltä ”tuote–markkina-sopivuus”, jossa tietty tuote vastaa tehokkaasti kohdeyleisönsä tarpeisiin. Vahva ymmärrys tuote–markkina-sopivuudesta auttaa sinua päihittämään kilpailijat ja varmistaa, että tuot markkinoille parhaan tuotteen kaikkein kiinnostuneimmille kuluttajille.
2. Tutki markkinoita
Jokaisen vankan markkinoilletulostrategian on alettava perusteellisella analyysillä tuotteesi nykyisestä markkina-asemasta. Tähän kuuluu kilpailijayritystesi ja niiden tuotteiden hinnoittelustrategioiden ymmärtäminen. Sinun on tunnettava kilpailuetusi. Jos myyt tuotetta, joka kuuluu kapealle markkinasegmentille, on tärkeää ymmärtää, miten kilpailijasi uskovat pystyvänsä houkuttelemaan lisää asiakkaita. Joitakin kysymyksiä, joita haluat esittää itsellesi, ovat:
● Mitä markkinointistrategioita kilpailijasi käyttävät?
● Miten ne pystyvät erottautumaan muista?
● Mikä on tuotteesi kilpailuetu?
● Miten niiden hinnat eroavat omistasi?
● Mitkä hinnoittelustrategiat ovat olleet niille aiemmin menestyksekkäimpiä, ja mitkä eivät ole toimineet yhtä hyvin?
● Kuka on niiden kohdeyleisö, ja miten voit ymmärtää tätä yleisöä paremmin ennen kuin lähestyt sitä itse?
Jos sinulla on enemmän kuin viisi kilpailijaa, sinun on täydennettävä heidän kilpailuanalyysiaan omallasi.
● Tunnista kohdeasiakkaasi ja käyttäytyminen, joka tekee hänestä sinulle arvokkaan.
● Mitä he etsivät?
● Mitä he haluavat?
● Miksi heidän pitäisi ostaa sinulta kilpailijoiden sijaan?
● Miltä heistä tuntuisi, jos he ostaisivat tuotteesi jonkin toisen tuotemerkin sijaan?
● Mikä saisi heidät vaihtamaan kilpailijan tuotteesta sinun tuotteeseesi ja aloittamaan sen käytön?
Muista, ettet vielä kehitä ihanneasiakasprofiiliasi – se tulee myöhemmin. Tunnustelet vasta markkinoita kartoittamalla käyttäjiäsi ja ostajapersooniasi.
3. Laadi ihanneasiakasprofiilisi
Ihanneasiakasprofiili (ICP) on luettelo ominaisuuksista ja demografisista tekijöistä, jotka kuvaavat asiakasta, joka ostaa sinulta todennäköisimmin. Sen avulla voit ymmärtää, mitä asiakkaasi haluavat ja miten he saattavat käyttäytyä.
ICP:n kehittäminen sisältää kohdeasiakkaasi keskeisten ominaisuuksien tunnistamisen, kuten ikäryhmän, sukupuolen, etnisen taustan ja tulotason sekä muita demografisia tekijöitä. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, millaisia tuotteita tai palveluita he etsivät ja miten niitä kannattaa markkinoida heille.
Se voi myös auttaa sinua löytämään uusia asiakasryhmiä, jotka saattavat haluta tuotteitasi tai palveluitasi.
Laadi ICP seuraavasti:
● Aloita ymmärtämällä heidän kipukohtansa ja erityiset turhautumisen aiheensa. Tämä auttaa myöhemmin terävöittämään pääviestiäsi ja puhuttelemaan heitä suoraan
● Ymmärrä heidän tarpeensa. Tämä auttaa sinua mukauttamaan tuotteesi tai palvelusi vastaamaan heidän vaatimuksiaan
● Tunnista kohdemarkkinat ja laadi tästä ryhmästä yksityiskohtainen profiili. Sinun on tiedettävä, missä he asuvat, kuinka vanhoja he ovat, mikä heidän sukupuolensa on ja mitä sosiaalisen median verkostoja he käyttävät
● Varmista, että markkinointistrategiasi ottaa asiakasprofiilin huomioon. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, kuka kohdeyleisösi on ja miten tavoitat sen parhaiten viestilläsi
● Asiakasprofiilin tulisi sisältää myös esimerkiksi demografisia tietoja, psykografisia tietoja ja elämäntapatietoja potentiaalisesta asiakkaasta
4. Tunnista pääviestisi
Seuraavaksi sinun on mietittävä, mitä haluat sanoa kohdeyleisöllesi. Tehokkain strategia on luoda kohdeasiakkaallesi erillisiä viestejä, jotka vastaavat hänen yksilöllisiin kipukohtiinsa. Sinun on mietittävä, millaisena haluat tuotteesi nähtävän.
Yksi tapa saavuttaa tämä on kehittää arvomatriisi. Arvomatriisi on visualisointityökalu, jonka avulla voit mukauttaa viestintäsi yleisösi tarpeisiin. Se auttaa sinua tunnistamaan, mikä on asiakkaillesi tärkeintä ja mikä saa heidät raivostumaan.
Arvomatriisin avulla voit myös ymmärtää, miten markkinointiviestisi tulisi vaihdella sen mukaan, millaista persoonaa puhuttelet.
● Mitä hyötyjä se tarjoaa? Käsittele kipukohdat ja turhautumisen aiheet.
● Mikä erottaa sen kilpailijoista? Korosta tuotteesi erottavia ominaisuuksia
● Miten voit käyttää kohdemarkkinaasi puhuttelevan sävyä tavalla, joka tuntuu aidolta eikä liian myyntihenkiseltä?
Kun olet suunnitellut markkinointistrategian, sinun on selvitettävä, mikä vuorokaudenaika toimii todennäköisimmin markkinointikampanjan kannalta. Tämä on tärkeä tekijä, sillä jos sisältösi ei ole merkityksellistä tai kiinnostavaa sen lähettämishetkellä, se kaikuu kuuroille korville. Riippumatta siitä, kuinka hiottu ydinviestisi on, se ei toimi kovin hyvin, ellei sitä toimiteta tehokkaasti.
5. Valitse oikeat markkinointikanavat
Oikeiden markkinointikanavien valitseminen on ratkaisevan tärkeää, jos haluat varmistaa, että viestit tavoittavat kohdeyleisösi oikeaan aikaan. Markkinointikanavien valinta voi tuntua haastavalta, jos et tiedä, mistä aloittaa. Markkinointistrategiassasi voit hyödyntää monia erilaisia kanavia. Jakelukanavat, kuten sosiaalinen media (Facebook, LinkedIn, Instagram), hakukoneoptimointi (hakukoneet), sähköposti ja sisältömarkkinointi, ovat vain muutamia olemassa olevista kanavista, ja niillä kaikilla on eri tarkoituksensa.
Esimerkiksi sosiaalinen media on vuorovaikutteisempaa, ja sillä on hyvät mahdollisuudet toimia yrityksesi kannalta, kun haluat tuoda brändiviestisi esiin ja tavoittaa uusia ihmisiä. Sähköpostia puolestaan käytetään pääasiassa yleisten ilmoitusten ja uutiskirjeiden lähettämiseen. Sisältömarkkinointi sitouttaa tarjoamalla opettavaista sisältöä, jonka yleisösi kokee arvokkaaksi.
Seuraavassa on keskeisiä ohjeita, joiden avulla voit valita oikeat markkinointikanavat:
● Valitse kanavat, jotka sopivat yrityksesi tyyppiin ja toimialaan
● Jos sinulla ei ole selkeää käsitystä tavoiteltavasta kohdeyleisöstä, testaa useita kanavia erilaisilla viesteillä ja selvitä, mikä puhuttelee yleisöä parhaiten
● Ota huomioon kuhunkin jakelukanavaan liittyvät kustannukset
● Jos et ole varma, kuinka hyvin sisältösi toimii tietyssä kanavassa, kokeile sitä ensin ennen kuin investoit siihen merkittävästi
● Seuraa markkinoinnin jakelukanaviasi tarkasti havaitaksesi muutokset käyttäjien toiminnassa
● Ajattele sisältöäsi yrityksen omaisuutena ja suojaa sitä tekijänoikeuksilla sekä muilla immateriaalioikeuksilla.
Oikeiden markkinointikanavien löytäminen vaatii jonkin verran kokeilua ja erehdyksiä. Kun olet kuitenkin löytänyt täydelliset markkinointikanavat, voit käyttää niitä rakentaaksesi yrityksellesi tarvitsemasi yleisön.
6. Laadi myyntisuunnitelma
Vahvan myyntisuunnitelman laatiminen yhdessä myyntitiimisi kanssa on viimeinen vaihe tehokkaan markkinoilletulostrategian rakentamisessa. Myyntitiimin suunnitelmassa määritetään, mitä tuotteita tai palveluita myydään, kuka niitä myy, missä niitä myydään ja kuinka paljon ne maksavat. Se toimii siltana yrityksen ja sen asiakkaiden välillä.
Onnistunut myyntisuunnitelma noudattaa seuraavia periaatteita:
● Laadi kaupallistamisstrategia, joka tuottaa tuloja
● Aseta tuotteet ja palvelut tärkeysjärjestykseen niiden ennustetun tulopotentiaalin perusteella
● Laadi strategia ja aikataulu suunnitelman toteuttamiseksi
● Määritä keskeiset mittarit eli KPI:t, joiden avulla seuraat tuotteesi suorituskykyä, sekä tärkeät suorituskykyindikaattorit (kuten voittomarginaalit, myyntikiintiöt ja hinnoittelustrategiat)
Esimerkkejä markkinoilletulostrategioista
Monet yritykset kokeilevat jatkuvasti uusia strategioita päästäkseen kilpailijoidensa edelle. Seuraavaksi tarkastelemme kolmea yritystä, jotka onnistuivat markkinoilletulostrategioissaan erinomaisesti ja jotka tunkeutuivat markkinoille nopeasti.
More Articles
Loom
Loom on video- ja äänieditointityökaluja tarjoava yritys. Yritys on pystynyt valtaamaan markkinoita nopeasti keskittymällä asiakashankintaan erilaisten markkinoilletulostrategioiden avulla.
Loomin markkinoilletulostrategia perustuu neljään keskeiseen pilariin:
● Kohdennettu markkinointi: Loom keskittyy houkuttelemaan asiakkaita markkinoimalla tietyille väestöryhmille (eli kohdeyleisölleen tai toisinaan ostajapersooniksi kutsutuille, tietyn demografian omaaville ryhmille)
● Orgaaninen markkinointi: Loom keskittyi jakamisominaisuuksiinsa ja suusta suuhun -viestintään houkutellakseen lisää asiakkaita (erinomainen esimerkki bränditietoisuudesta)
● Kumppanuudet: Loom tekee yhteistyötä muiden yritysten kanssa kasvattaakseen asiakaskuntaansa ja tavoittavuuttaan
● Automaatio: Loom automatisoi ja optimoi tiettyjä liiketoimintansa osa-alueita säästääkseen aikaa ja rahaa, joita voidaan investoida yrityksen muihin alueisiin
Eight Sleep
Eight Sleep -patja on suunniteltu mukavaksi, tukevaksi ja jokaiselle yksilölle henkilökohtaisesti sopivaksi. Se koostuu neljästä vaahtomuovi- ja viskoelastisesta vaahtomuovikerroksesta, jotka on suunniteltu myötäilemään selkärankaa ja tarjoamaan oikean määrän tukea.
Eight Sleep teki yhteistyötä IFTTT:n kanssa auttaakseen asiakkaitaan nukkumaan paremmin. Samalla se esitteli huipputeknologiaansa ja antoi käyttäjilleen mahdollisuuden luoda ehtolausekkeita sekä integroida useita sovelluksia uuden ominaisuuden rakentamiseksi, mikä helpottaa ilta- ja aamurutiineja. Heidän markkinoilletulostrategiaansa kuuluivat seuraavat osa-alueet:
● Uuden tuotteen lanseerauskampanja herätti ihmisten kiinnostuksen
● Koosteet blogikirjoituksista, joissa esiteltiin asiakkaiden menestystarinoita ja sitä, miten asiakkaat hyödynsivät uutta ominaisuutta omien ehtolausekkeidensa rakentamiseen
● Käyttäjille näytettiin, kuinka helppoa uusimman IFTTT-sovelluksen käyttö on ja kuinka omia ehtolausekkeita voi luoda ilta- ja aamurutiineja varten
Jos haluat tietää lisää Eightin strategiasta, lue Shopifyn erinomainen kirjoitus heidän tarinastaan täältä.
Slack
Slack on tiimiviestintäalusta, joka auttaa ihmisiä muodostamaan yhteyksiä, viestimään ja tekemään yhteistyötä keskenään. Yritys on rakentanut vahvaa bränditietoisuutta ja brändi-identiteettiä sekä luonut aktiivisen käyttäjäkunnan keskittymällä seuraaviin markkinoilletulostrategioihin:
Yrityksen markkinoilletulostrategiat perustuivat kolmeen erilaiseen lähestymistapaan:
● Keskittyminen tuotteen arvolupaukseen, suunnittelun yksinkertaisuuteen ja ominaisuuksiin
● Sovelluksen rajoitettujen ominaisuuksien ilmainen versio auttoi rakentamaan suuren käyttäjäkunnan
● Sovelluksen maksullinen versio tarjoaa edistyneitä ominaisuuksia ja toimintoja tiimeille, jotka ovat valmiita maksamaan niistä
● Integraatiot kolmansien osapuolten sovelluksiin, palveluihin ja alustoihin, kuten Google Driveen, Dropboxiin ja Trelloon, auttoivat kasvattamaan asiakaskuntaa entisestään
Yhteenveto
Markkinoilletulostrategiat ovat tärkeä osa-alue, joka jokaisen yrityksen on hallittava oikein. Yksi onnistuneen markkinoilletulostrategian tärkeimmistä osista on hyvä markkinointikampanja — ja hyvä lähtökohta markkinointikampanjan suunnittelulle on ymmärtää, mitä kohdeyleisösi tarvitsee ja haluaa, missä he ovat ja milloin he ovat verkossa sekä millaista sisältöä he suosivat.
Jos haluat tietää lisää markkinoilletulostrategioista ja monista muista tuotehallinnan resursseista, muista tilata tuotepäällikön uutiskirje!
