Det virker nemt at lancere et nyt produkt, men det er svært at finde det rette nye marked til det. Du skal ikke kun skabe en konkurrencedygtig startup med et solidt produkt og udvikle en marketing-strategi, men også udarbejde en dynamisk marketingplan og markedsføre det intensivt. Medmindre alle dine centrale forretningsenheder (dvs. salgsteamet, marketingteamet osv.) er på samme side med en velovervejet markedsintroduktionsstrategi, vil din produktlancering have svært ved at opnå fremdrift.
Men flere virksomheder, typisk nye startups og nye iværksættere, taber bolden, når det kommer til at udforme en markedsintroduktionsstrategi. Og det er fokusset for denne guide.
I denne guide gennemgår vi:
● Hvad en markedsintroduktionsstrategi er i forbindelse med produktledelse, og hvordan den hænger sammen med budskaber og din målgruppe
● De vigtigste komponenter i en markedsintroduktionsstrategi
● Sådan finder du den bedste markedsintroduktionsstrategi til din startup/målgruppe
● Sådan opbygger du den rette marketingstrategi for markedsintroduktion og værdiforslag
Når du er færdig med denne guide, håber vi, at du står tilbage med handlingsrettet information om, hvordan du opbygger en markedsintroduktionsstrategi, der er skræddersyet til din specifikke produktlancering og din startups behov.
Indholdsfortegnelse
- Hvad er en markedsintroduktionsstrategi?
- Hvilke forskellige markedsintroduktionsstrategier findes der?
- Hvad indgår i en markedsintroduktionsstrategi?
- Sådan opbygger du din markedsintroduktionsstrategi
- Eksempler på markedsintroduktionsstrategier
Have an account? Log In
Hvad er en markedsintroduktionsstrategi?
En markedsintroduktionsstrategi (GTM) er en metodisk tilgang til at introducere et nyt produkt til forbrugere eller trænge ind på et uudnyttet marked. GTM-strategier hjælper virksomheder med at afgøre, hvordan de bedst introducerer deres nye produkt til forbrugerne. Du kan målrette de rigtige mennesker på det rigtige tidspunkt med det rigtige budskab og dermed sikre, at dine initiativer bliver en succes. Hvis du vil vide mere om GTM-strategier, kan du læse en af disse fremragende bøger om produktmarketing, såsom Produktmarketing afmystificeret: Den essentielle guide til markedsintroduktion af Yasmeen Turayhi.
Markedsintroduktionsstrategien bør ikke kun handle om, hvad du sælger, men også om hvordan. Der er mange måder at gribe din GTM-strategi an på, f.eks.:
● Udarbejdelse af marketingmateriale og marketingplan
● Test af dit produkt før lanceringen / validering af din forretningsmodel
● Udarbejdelse af en pressemeddelelse og målretning mod medier
● Deltagelse i branchemesser for at møde nye kunder og få feedback på nye idéer og problemområder
Din markedsintroduktionsstrategi bør fokusere på din tiltænkte målgruppe, dine koordinerede budskaber og din produktpositionering. Det ultimative mål er her at hjælpe din virksomhed med at nå sin målgruppe på den mest effektive måde.
Hvilke forskellige markedsintroduktionsstrategier findes der?
En markedsintroduktionsstrategi beskriver, hvordan en virksomhed markedsfører sine produkter til kunder og beslutningstagere, og dens succes afhænger af, hvor godt den hænger sammen med produktsalgsprocessen/-livscyklussen. En virksomheds markedsintroduktionsstrategi bør være afstemt med virksomhedens marketingmål såvel som produkternes behov, for at den kan blive en succes.
Markedsintroduktionsstrategier kan også knyttes til produktets livscyklus. Produktpositionering, prissætning, distributionskanaler og promovering afhænger alle af, hvor produktet befinder sig i sin livscyklus, og hvilket næste stadie det skal nå.
Der er fem almindelige markedsintroduktionsstrategier, som virksomheder anvender.
Produktdrevet markedsføring
Produktdrevet markedsføring eller produktdrevet vækst fokuserer på produktet og dets værdiforslag. Det handler om at levere de rette funktioner til målkunderne. Fokus ligger fuldt ud på den værdi, et produkt tilfører, og hvordan det løser kundernes behov. Denne tilgang hjælper virksomheder med at:
● Forstå, hvad målkunderne ønsker, og give dem flere muligheder for at skabe produkter, der er efterspørgsel efter.
● Identificere deres målmarked ved at forstå deres behov, ønsker og problemområder.
● Positionere deres produkter som løsninger på disse behov, ønsker eller problemområder for at skabe større efterspørgsel efter produkterne.
Apple, Coca-Cola og Nike er nogle af de populære mærker, der bruger produktdrevet markedsføring med stor effekt. Disse virksomheder bruger meget tid på at undersøge, hvad folk ønsker fra deres produkter, og give dem præcis det, de ønsker, for at skabe en loyal kundebase. De har altid haft en tæt forbindelse til deres målgrupper, hvilket har hjulpet dem med at bevare deres omdømme som et pålideligt mærke blandt forbrugerne.
Salgsunderstøttelse
En GTM-strategi for salgsunderstøttelse hjælper salgsteams med at præstere bedre ved at give dem de nødvendige værktøjer til produktmarkedsføring, færdigheder og viden. Hovedformålet med denne strategi er at hjælpe sælgere med at sælge mere effektivt gennem hele salgscyklussen. Dette gøres typisk gennem træningsprogrammer, webinarer, videoer, indholdsmarkedsføring og andre onlineressourcer.
Denne strategi fungerer, fordi:
● Den giver sælgerne de rigtige oplysninger på det rigtige tidspunkt
● Den hjælper også med at afslutte aftaler hurtigere og optimere, da de kan besvare kundernes spørgsmål hurtigere end før
● Virksomheder kan skalere deres salg hurtigere og til lavere omkostninger
● De kan levere en forbedret kundeoplevelse ved at gøre det nemmere for kunderne at købe og få kendskab til produkter.
Indgående markedsføring
Indgående markedsføring er også kendt som “tiltrækningsmarkedsføring”, da den er baseret på at trække målgrupper ind i stedet for at skubbe information ud. Strategien for indgående markedsføring står i modsætning til den traditionelle strategi for udgående markedsføring og handler om at tiltrække kunder organisk ved at tale direkte om værdiforslaget, problemområderne og behovene. Dette opnås ved at give kunden værdifuldt indhold gennem forskellige kanaler som blogs, sociale medier, videoer og e-mailkampagner.
Indgående markedsføring omfatter fire hovedkomponenter:
● At tiltrække besøgende gennem oprettelse og distribution af indhold
● At konvertere besøgende til potentielle kunder
● At udvikle potentielle kunder til kunder
● At øge kundeloyaliteten gennem fremragende kundeservice
Denne GTM-strategi er en af de mest effektive måder at skabe kendskab til og interesse for dit produkt eller din tjeneste på uden at bruge penge på annoncering eller betalte sociale medier. Enhver form for virksomhed, fra nystartede virksomheder til store virksomheder, kan bruge indgående markedsføring med stor effekt, da det ikke kræver større udgifter til annoncering eller markedsføring.
Efterspørgselsgenerering
Efterspørgselsgenerering er en gennemprøvet GTM-strategi og salgsstrategi, der hjælper virksomheder med at finde nye kunder ved at skabe og distribuere indhold til potentielle købere. Denne strategi kan bruges til både B2B- og B2C-SaaS-virksomheder. En virksomhed skaber løbende efterspørgsel efter sine produkter eller tjenester blandt potentielle købere ved at sende dem reklamemæssige budskaber om virksomhedens tilbud.
Det er en omfattende strategi, der omfatter hele markedsføringstragten, fra generering af potentielle kunder til konvertering.
● Efterspørgselsgenerering hjælper med at spore markedsføringsindsatsen, måle investeringsafkastet og andre salgsparametre eller KPI'er
● Den hjælper med at opbygge mærkeværdi og omdømme
● Den hjælper med at skabe mere trafik til dit websted
● Virksomheden kan opnå flere konverteringer ved at fokusere på efterspørgselsgenerering, da den har lavere omkostninger til kundeanskaffelse
● Den er også nyttig for virksomheder, der ønsker at opbygge deres kundebase
Målet med efterspørgselsgenerering er at skabe kendskab, interesse og ønske hos potentielle kunder, så de køber et produkt eller en tjeneste. Dette gøres typisk gennem e-mailkampagner, sociale medier, blogs, webinarer, casestudier, videomarkedsføring, spørgeundersøgelser, SEO osv.
Kontobaseret markedsføring
Kontobaseret markedsføring fokuserer på at målrette specifikke konti og opnå et dybere engagement med dem. Den bruges typisk af B2B-virksomheder for på lang sigt at opnå et højere investeringsafkast.
Konti målrettes baseret på virksomhedens behov, som kan omfatte:
● Kontoens størrelse og rentabilitet
● Kontoens potentielle værdi
● De potentielle vækstmuligheder med kontoen
● De af virksomhedens produkter eller tjenester, der er mest relevante for kontoen
Denne GTM-strategi handler ikke kun om at finde nye kunder, men omfatter også pleje af nuværende kunder, samtidig med at man arbejder på bredere mål som at øge markedsandelen eller udvide til nye markeder. Kontobaseret markedsføring giver høje konverteringsrater for flere små og mellemstore virksomheder, fordi den hjælper dem med at fokusere på de rigtige konti og opbygge langvarige relationer til potentielle kunder.
Hvad indgår i en markedsstrategi?
Virksomheder forsøger konstant at finde ud af, hvad der fungerer bedst for dem. Og for at få deres markedsintroduktionsstrategi på plads skal man bruge tid på at undersøge forskellige markedsføringsstrategier og derefter teste dem.
Der er dog visse ting, som er fælles for alle GTM-strategier. Alle effektive markedsintroduktionsstrategier forsøger at besvare følgende spørgsmål:
Hvem er din ideelle kunde?
Din markedsintroduktionsstrategi skal altid tage udgangspunkt i din ideelle målgruppe. Du kan ikke markedsføre dig over for en gruppe mennesker, hvis du ikke ved, hvem de er. Det første skridt er at identificere, hvem din ideelle kunde er, og hvad deres behov er. Når du har disse oplysninger, kan du fokusere på at finde frem til deres udfordringer. Det vil hjælpe dig med at skabe en markedsføringsstrategi, der imødekommer deres behov og lever op til deres forventninger.
Hvad ønsker eller har de brug for?
Du bør altid identificere udfordringerne hos din ideelle kunde, hvis din GTM-strategi skal fungere. Det vil hjælpe dig med at forstå, hvad de leder efter, og hvad de har brug for, så du kan skabe et produkt eller en service, der løser deres problem og får dem til at ønske at købe det. Den bedste måde er at spørge dem. Kunder bliver glade, når du tager dig tid til at lytte og håndtere deres problemer, så sørg for at gøre det, før du lancerer noget nyt.
Hvorfor er dit produkt den bedste løsning på deres problemer?
Alle virksomheder skal vide, hvad deres eksisterende produkt gør, og hvordan det løser en kundes problem. For at besvare dette spørgsmål skal du fuldt ud forstå dine kunder og de problemer, de står over for. Fordi du allerede ved, hvad dine kunders udfordringer er, kan du derefter udforme løsninger, der specifikt imødekommer dem.
Hvor vil du sælge dit produkt?
Valget af en markedsintroduktionsstrategi indebærer også at afgøre, hvordan du vil sælge dine produkter til kunderne. Du skal finde ud af, hvordan du vil sælge dit produkt til kunderne, og om det skal ske direkte til forbrugeren, online (dvs. via søgemaskiner, sociale medier, LinkedIn osv.), offline eller gennem en blanding af disse kanaler. Dette hænger tæt sammen med, hvordan dit produktbudskab udformes gennem disse kanaler.
Hvordan vil din målgruppe vide, at dit produkt findes?
Dette spørgsmål er et af de vigtigste i markedsføringsverdenen. Det er ikke nok bare at have et godt produkt; du skal også være proaktiv og udarbejde en plan for dit produkt, så det bliver synligt for din målgruppe. Når du har valgt dine salgs- og distributionskanaler, er det lige så vigtigt at udarbejde den rette markedsføringsstrategi og kommunikere den til din målgruppe gennem forskellige kanaler.
Hvad er den bedste måde at nå dem på?
Endelig skal du identificere de kanaler, der egner sig bedst til at nå disse kunder. Det kan omfatte fysiske butikker, onlinebutikker eller endda sociale mediekanaler som Facebook, LinkedIn og Twitter samt annoncer i søgemaskiner på platforme som Google.
Sådan opbygger du din markedsintroduktionsstrategi
Hvor godt dit produkt når sit målmarked, og hvor godt din målgruppe reagerer på det, afhænger af, hvor omhyggeligt din markedsintroduktionsstrategi er udarbejdet, og hvor godt den bliver gennemført.
Overdrevent aggressive markedsintroduktionstaktikker kan fungere, men de kan også have en negativ effekt på dit produkt og dit brand. Grundig markedsundersøgelse, fokus på hvad din målgruppe ønsker, og en stærk GTM-strategi vil dog i høj grad hjælpe dig med at undgå faldgruberne ved overdrevent aggressive markedsføringstaktikker.
Markedsføringsstrategier er et afgørende aspekt af enhver virksomhed, fordi de definerer den markedsintroduktionsstrategi, der afgør, hvilken type kunde du målretter dig mod. En veludformet markedsintroduktionsstrategi kan hjælpe dig med at nå din målgruppe og øge effektiviteten af dine markedsføringskampagner.
Her er en trinvis gennemgang af, hvordan du udvikler en markedsintroduktionsstrategi, der er specifikt designet til dig:
1. Identificer problemet
En vellykket lancering af et nyt produkt indebærer altid, at man løser et presserende problem. Netflix så for eksempel et tomrum inden for streaming af tv og film til traditionelle tv-apparater. Netflix håndterede problemet med, at folk så for meget tv, ved at tilbyde en enkel løsning: undgå traditionelt kabel-tv. Tesla valgte derimod en anden vej. Tesla blev grundlagt for at løse et problem med batteridrevne køretøjer: De havde en begrænset rækkevidde.
Men det er ikke nok at begejstre folk for dit produkt. Du skal have en velgennemtænkt markedsføringsplan og et klart produktbudskab, især hvis du forsøger at trænge ind på et marked i dets tidlige udviklingsfase.
Produktlanceringer er ikke så enkle, som de ser ud til. Hvis du vil lancere et succesfuldt nyt produkt, skal du først forstå kundernes udfordringer. Du skal også overveje konkurrencen, og hvordan dit produkt adskiller sig fra andre produkter i branchen. Sidst, men ikke mindst, skal du afgøre, hvordan dine nye produkter vil opfylde værdifulde kundebehov og løse presserende problemer for dine kunder.
Når alle disse ting falder på plads, opnår du en vigtig milepæl, der kaldes ”produkt-markedstilpasning”, hvor et givent produkt effektivt opfylder behovene hos sin målgruppe. En solid forståelse af produkt-markedstilpasning vil hjælpe dig med at få et forspring i forhold til konkurrenterne og sikre, at du introducerer det bedste produkt til de mest interesserede forbrugere.
2. Undersøg markedet
Enhver solid markedsintroduktionsstrategi skal begynde med en dybdegående analyse af dit produkts aktuelle position på markedet. Dette omfatter en forståelse af dine konkurrerende virksomheders og deres produkters prisstrategier. Du skal kende din konkurrencefordel. Hvis du sælger et produkt på et nichemarked, er det vigtigt at forstå, hvordan dine konkurrenter mener, at de vil kunne tiltrække flere kunder. Nogle af de spørgsmål, du bør stille dig selv, omfatter:
● Hvilke markedsføringsstrategier bruger dine konkurrenter?
● Hvordan er de i stand til at differentiere sig?
● Hvad er dit produkts konkurrencefordel?
● Hvordan adskiller deres priser sig fra dine?
● Hvilke prisstrategier har været mest succesfulde for dem tidligere, og hvilke har ikke været nær så succesfulde?
● Hvem er deres målgruppe, og hvordan kan du opnå en bedre forståelse af denne målgruppe, før du selv henvender dig til den?
Hvis du har mere end fem konkurrenter, skal du supplere deres konkurrenceanalyse med din egen.
● Identificer din målkunde og den adfærd, der gør dem værdifulde for dig.
● Hvad leder de efter?
● Hvad ønsker de?
● Hvorfor skal de købe fra dig i stedet for konkurrenterne?
● Hvordan ville de have det, hvis de købte dit produkt i stedet for et andet mærke?
● Hvad vil få dem til at skifte fra et konkurrerende produkt og begynde at bruge dit?
Husk, at du endnu ikke er i gang med at udvikle din ideelle kundeprofil — det kommer senere. Du er blot ved at danne dig et indtryk af markedet ved at undersøge dine brugere og køberprofiler.
3. Udarbejd din ideelle kundeprofil
En ideel kundeprofil (ICP) er en liste over egenskaber og demografiske forhold, der beskriver den kunde, som med størst sandsynlighed vil købe fra dig. Den kan bruges til at hjælpe dig med at forstå, hvad dine kunder ønsker, og hvordan de kan tænkes at opføre sig.
Processen med at udvikle en ICP indebærer at identificere de vigtigste kendetegn ved din målkunde, herunder deres aldersgruppe, køn, etnicitet, indkomstniveau og andre demografiske forhold. Dette vil hjælpe dig med at forstå, hvilke typer produkter eller tjenester de leder efter, og hvordan du bedst markedsfører dem over for dem.
Det kan også hjælpe dig med at finde nye kundegrupper, som måske er interesserede i dine produkter eller tjenester.
Sådan udarbejder du din ICP:
● Begynd med at forstå deres udfordringer og deres specifikke frustrationer. Dette vil senere hjælpe med at skærpe dit hovedbudskab og kommunikere direkte til dem
● Forstå deres behov. Dette vil hjælpe dig med at tilpasse dit produkt eller din tjeneste, så det opfylder deres krav
● Identificer målmarkedet og opret en detaljeret profil af denne gruppe. Du skal vide, hvor de bor, hvor gamle de er, hvilket køn de har, og hvilke sociale medie-netværk de bruger
● Sørg for, at din markedsføringsstrategi tager kundeprofilen i betragtning. Dette vil hjælpe dig med at forstå, hvem din målgruppe er, og hvordan du bedst når dem med dit budskab
● Kundeprofilen bør også indeholde oplysninger som demografi, psykografi og livsstilsoplysninger om den potentielle kunde
4. Identificer dine vigtigste budskaber
Det næste, du skal gøre, er at tænke over, hvad du vil sige til din målgruppe. Den mest effektive strategi er at skabe særskilte budskaber til din målkunde, der tager højde for deres individuelle udfordringer. Du skal tænke over, hvordan du ønsker, at dit produkt skal opfattes.
En måde at opnå dette på er at udvikle en værdimatrix. En værdimatrix er et visualiseringsværktøj, der kan hjælpe dig med at tilpasse dine budskaber til din målgruppes behov. Den hjælper dig med at identificere, hvad der betyder mest for dine kunder, og hvad der driver dem til vanvid.
En værdimatrix giver dig også mulighed for at forstå, hvordan dit markedsføringsbudskab bør variere afhængigt af den kundeprofil, du taler til.
● Hvilke fordele tilbyder det? Tag hånd om udfordringerne og frustrationerne.
● Hvad får det til at skille sig ud fra konkurrenterne? Fremhæv de aspekter ved dit produkt, der adskiller det
● Hvordan kan du bruge et sprog, der appellerer til dit målmarked på en måde, der føles autentisk og ikke for salgsorienteret?
Når du har udtænkt en markedsføringsstrategi, skal du finde ud af, hvilket tidspunkt på dagen der sandsynligvis fungerer bedst for markedsføringskampagnen. Dette er en vigtig faktor, fordi dit indhold vil blive mødt med døve øren, hvis det ikke er relevant eller interessant på det tidspunkt, hvor det sendes. Uanset hvor gennemarbejdet dit hovedbudskab er, kommer det ikke til at fungere særlig godt, medmindre det leveres effektivt.
5. Vælg de rigtige markedsføringskanaler
Det er afgørende at vælge de rigtige markedsføringskanaler, hvis du vil sikre, at budskaberne når din målgruppe på det rigtige tidspunkt. Markedsføringskanaler kan virke som en uoverskuelig opgave, hvis du ikke ved, hvor du skal begynde. Der findes mange forskellige kanaler, som du kan bruge i din markedsføringsstrategi. Distributionskanaler som sociale medier (Facebook, LinkedIn, Instagram), SEO (søgemaskiner), e-mail og indholdsmarkedsføring er blot nogle få af de kanaler, der findes, og de tjener alle forskellige formål.
Sociale medier er for eksempel mere interaktive og har potentiale til at skabe gode resultater for din virksomhed, når det gælder om at få dit brandbudskab ud og nå nye mennesker. E-mail bruges derimod hovedsageligt til at udsende generelle meddelelser og nyhedsbreve. Indholdsmarkedsføring skaber engagement ved at levere uddannende indhold, som din målgruppe finder værdifuldt.
Her er nogle vigtige retningslinjer, du kan følge for at vælge de rigtige markedsføringskanaler:
● Vælg kanaler, der passer til din virksomhedstype og branche
● Hvis du ikke har en klar idé om den målgruppe, du ønsker at nå, kan du teste flere kanaler med forskellige budskaber og finde ud af, hvad der skaber størst genklang
● Tag højde for de omkostninger, der er forbundet med hver distributionskanal
● Hvis du er usikker på, hvor godt dit indhold vil klare sig på en bestemt kanal, bør du afprøve den først, før du investerer massivt i den
● Overvåg dine markedsføringsdistributionskanaler nøje for at opdage ændringer i brugernes adfærd
● Betragt dit indhold som et forretningsaktiv, og beskyt det med ophavsret og andre immaterielle rettigheder.
Det vil kræve en del forsøg og fejl at finde de rigtige markedsføringskanaler. Men når du har fundet dine perfekte markedsføringskanaler, kan du bruge dem til at opbygge den målgruppe, din virksomhed har brug for.
6. Udarbejd din salgsplan
At udarbejde en solid salgsplan sammen med dit salgsteam er det sidste trin i opbygningen af en effektiv markedsintroduktionsstrategi. En salgsplan for et salgsteam fastlægger, hvilke produkter eller tjenester der skal sælges, hvem der skal sælge dem, hvor de skal sælges, og hvad de skal koste. Den fungerer som bindeleddet mellem en virksomhed og dens kunder.
En vellykket salgsplan følger en række principper, som omfatter:
● Udarbejdelse af en monetiseringsstrategi, der skaber indtægter
● Prioritering af produkter og tjenester baseret på deres forventede indtægtspotentiale
● Udarbejdelse af en strategi og tidsplan for gennemførelsen af planen
● Definition af de vigtigste målepunkter eller KPI'er, der hjælper dig med at overvåge dit produkts resultater, samt vigtige præstationsindikatorer (såsom fortjenstmargener, salgskvoter og prisstrategier)
Eksempler på markedsintroduktionsstrategier
Mange virksomheder eksperimenterer konstant med nye strategier for at komme foran konkurrenterne. Nu ser vi på tre virksomheder, der fik stor succes med deres markedsintroduktionsstrategier for hurtigt at trænge ind på markedet.
More Articles
Loom
Loom er en virksomhed, der leverer værktøjer til video- og lydredigering. Virksomheden har hurtigt kunnet erobre markedet ved at fokusere på kundeanskaffelse gennem forskellige markedsintroduktionsstrategier.
Looms markedsintroduktionsstrategi er baseret på fire centrale søjler:
● Målrettet markedsføring: Loom fokuserer på at tiltrække kunder ved at markedsføre sig over for specifikke befolkningssegmenter (dvs. deres målgruppe eller det, der sommetider kaldes køberpersonaer med specifikke demografiske kendetegn)
● Organisk markedsføring: Loom fokuserede på sine delingsmuligheder og omtale fra mund til mund for at tiltrække flere kunder (et godt eksempel på brandbevidsthed)
● Partnerskaber: Loom indgår partnerskaber med andre virksomheder for at øge sin kundebase og rækkevidde
● Automatisering: Loom automatiserer og optimerer bestemte dele af sin virksomhed for at spare tid og penge, som kan investeres i andre områder af virksomheden
Eight Sleep
Eight Sleep-madrassen er designet til at være komfortabel, støttende og tilpasset den enkelte. Den består af fire lag skum og memoryskum, der er designet til at følge rygsøjlen og give den rette mængde støtte.
Eight Sleep indgik et partnerskab med IFTTT for at hjælpe deres kunder med at sove bedre, demonstrere deres banebrydende teknologi og give deres brugere mulighed for at oprette betingede instruktioner og integrere flere apps for at skabe en ny funktion, der forenkler rutinerne ved sengetid og om morgenen. Deres markedsstrategi for lanceringen omfattede følgende:
● Deres kampagne for lanceringen af det nye produkt vakte folks interesse
● Opsamlende blogindlæg, der viste kundernes succeshistorier og hvordan kunderne brugte den nye funktion til at oprette deres egne betingede instruktioner
● At vise brugerne, hvor nemt det er at bruge den nyeste IFTTT-app og oprette sin egen betingede instruktion til rutinerne ved sengetid og om morgenen
Hvis du vil vide mere om Eights strategi, kan du læse Shopifys fremragende indlæg om deres historie her.
Slack
Slack er en platform til teamkommunikation, der hjælper mennesker med at komme i kontakt med hinanden, kommunikere og samarbejde. Virksomheden har opbygget et stærkt kendskab til brandet og en stærk brandidentitet samt skabt en aktiv brugerbase ved at fokusere på følgende markedsstrategier for lanceringen:
Virksomhedens markedsstrategier for lanceringen var baseret på tre forskellige tilgange:
● Fokus på produktets værdiforslag, enkelhed i designet og funktionerne
● En gratis version af appen med begrænsede funktioner hjalp dem med at opbygge en stor brugerbase
● Den betalte version af appen tilbyder avancerede funktioner og muligheder til teams, der er villige til at betale for den
● Integrationer med tredjepartsapps, tjenester og platforme såsom Google Drive, Dropbox, Trello osv., som hjalp dem med at udvide deres kundebase yderligere
Afslutning
Markedsstrategier for lanceringen er en vigtig del, som enhver virksomhed skal have styr på. En af de vigtigste bestanddele i en vellykket markedsstrategi for lanceringen er en god marketingkampagne – og en god start på udviklingen af en marketingkampagne er at forstå, hvad din målgruppe har brug for og ønsker, hvor de befinder sig, og hvornår de er online, samt hvilken type indhold de foretrækker.
Hvis du vil vide mere om markedsstrategier for lanceringen samt mange flere ressourcer om produktstyring, så glem ikke at abonnere på nyhedsbrevet til produktchefer!
