Wprowadzenie nowego produktu na rynek wydaje się łatwe, ale znalezienie dla niego odpowiedniego nowego rynku jest trudne. Musisz nie tylko stworzyć konkurencyjny startup z solidnym produktem i opracować strategię marketingową, lecz także dynamiczny plan marketingowy oraz intensywnie go promować. Jeśli wszystkie kluczowe jednostki Twojej firmy (tj. zespół sprzedaży, zespół marketingowy itd.) nie będą miały wspólnego zdania na temat dobrze przemyślanej strategii wejścia na rynek, wprowadzenie produktu na rynek będzie miało trudności z osiągnięciem odpowiedniej dynamiki.
Jednak kilka firm, zazwyczaj nowych startupów i początkujących przedsiębiorców, popełnia błędy podczas opracowywania strategii wejścia na rynek. I właśnie na tym skupimy się w tym przewodniku.
W tym przewodniku omówimy:
● Czym jest strategia wejścia na rynek w kontekście zarządzania produktem oraz jaki ma związek z komunikacją i grupą docelową
● Kluczowe elementy strategii wejścia na rynek
● Jak znaleźć najlepszą strategię wejścia na rynek dla swojego startupu i rynku docelowego
● Jak opracować właściwą strategię marketingową wejścia na rynek i propozycję wartości
Po zapoznaniu się z tym przewodnikiem mamy nadzieję, że będziesz dysponować praktycznymi informacjami na temat budowania strategii wejścia na rynek dostosowanej do konkretnego wprowadzanego produktu oraz potrzeb Twojego startupu.
Spis treści
- Czym jest strategia wejścia na rynek?
- Jakie są różne strategie wejścia na rynek?
- Co składa się na strategię wejścia na rynek?
- Jak zbudować strategię wejścia na rynek
- Przykłady strategii wejścia na rynek
Have an account? Log In
Czym jest strategia wejścia na rynek?
Strategia wejścia na rynek (GTM) to metodyczne podejście do wprowadzania nowego produktu konsumentom lub wchodzenia na niewykorzystany rynek. Strategie GTM pomagają firmom określić najlepszy sposób zaprezentowania nowego produktu konsumentom. Możesz dotrzeć do właściwych osób we właściwym czasie i z właściwym komunikatem, zapewniając powodzenie swoich inicjatyw. Aby dowiedzieć się więcej o strategiach GTM, możesz sięgnąć po jedną z tych znakomitych książek o marketingu produktu, takich jak Marketing produktu bez mitów: najważniejszy przewodnik po wejściu na rynek autorstwa Yasmeen Turayhi.
Strategia wejścia na rynek nie powinna dotyczyć wyłącznie tego, co sprzedajesz, ale także tego, w jaki sposób to robisz. Istnieje wiele sposobów podejścia do strategii GTM, takich jak:
● Projektowanie materiałów marketingowych i planu marketingowego
● Testowanie produktu przed premierą / walidacja modelu biznesowego
● Przygotowanie informacji prasowej i kierowanie jej do mediów
● Uczestnictwo w branżowych targach handlowych w celu poznania nowych klientów oraz zebrania opinii na temat nowych pomysłów i problemów
Twoja strategia wejścia na rynek powinna koncentrować się na docelowych odbiorcach, skoordynowanej komunikacji oraz pozycjonowaniu produktu. Ostatecznym celem jest umożliwienie Twojej firmie dotarcia do grupy docelowej w możliwie najbardziej efektywny sposób.
Jakie są różne strategie wejścia na rynek?
Strategia wejścia na rynek opisuje sposób, w jaki firma promuje swoje produkty wśród klientów i osób podejmujących decyzje, a jej powodzenie zależy od tego, jak dobrze jest powiązana z procesem sprzedaży i cyklem życia produktu. Strategia wejścia na rynek firmy powinna być zgodna z jej celami marketingowymi oraz potrzebami produktów, aby mogła odnieść sukces.
Strategie wejścia na rynek mogą być również powiązane z cyklem życia produktu. Pozycjonowanie produktu, ustalanie cen, kanały dystrybucji i promocja zależą od tego, na jakim etapie cyklu życia znajduje się produkt oraz do jakiego etapu powinien przejść w następnej kolejności.
Istnieje pięć powszechnie stosowanych strategii wejścia na rynek, które przyjmują firmy.
Marketing oparty na produkcie
Marketing oparty na produkcie, czyli wzrost oparty na produkcie, koncentruje się na produkcie i jego propozycji wartości. Chodzi w nim o dostarczanie właściwych funkcji docelowym klientom. Nacisk kładzie się przede wszystkim na wartość, jaką produkt wnosi, oraz na to, jak rozwiązuje potrzeby klientów. To podejście pomaga firmom:
● Zrozumieć, czego chcą docelowi klienci, i zapewnić im więcej możliwości tworzenia produktów, na które istnieje popyt.
● Określić rynek docelowy poprzez zrozumienie jego potrzeb, pragnień i problemów.
● Pozycjonować swoje produkty jako rozwiązania tych potrzeb, pragnień lub problemów, aby zwiększać na nie popyt.
Apple, Coca-Cola i Nike to jedne z popularnych marek, które z doskonałym skutkiem stosują marketing oparty na produkcie. Firmy te poświęcają dużo czasu na badanie tego, czego ludzie oczekują od ich produktów, i zapewnianie im dokładnie tego, czego potrzebują, aby zbudować lojalną bazę klientów. Zawsze łączyła je głęboka więź z docelowymi klientami, co pomogło im utrzymać reputację godnej zaufania marki wśród konsumentów.
Wsparcie sprzedaży
Strategia GTM oparta na wsparciu sprzedaży pomaga zespołom sprzedażowym osiągać lepsze wyniki poprzez zapewnienie im niezbędnych narzędzi marketingu produktowego, umiejętności i wiedzy. Głównym celem tej strategii jest pomoc sprzedawcom w skuteczniejszej i wydajniejszej sprzedaży na każdym etapie cyklu sprzedaży. Zwykle odbywa się to za pośrednictwem programów szkoleniowych, webinarów, filmów, marketingu treści i innych zasobów internetowych.
Ta strategia działa, ponieważ:
● Zapewnia sprzedawcom właściwe informacje we właściwym czasie
● Pomaga również szybciej finalizować transakcje i optymalizować proces sprzedaży, ponieważ sprzedawcy mogą szybciej niż wcześniej odpowiadać na pytania klientów
● Firmy mogą szybciej skalować sprzedaż przy niższych kosztach
● Mogą zapewnić lepszą obsługę klienta, ułatwiając klientom zakup i zdobywanie wiedzy o produktach.
Marketing przychodzący
Marketing przychodzący jest również nazywany „marketingiem przyciągającym”, ponieważ polega na przyciąganiu docelowych klientów zamiast wypychania informacji na zewnątrz. Strategia marketingu przychodzącego, w przeciwieństwie do tradycyjnej strategii marketingu wychodzącego, polega na organicznym przyciąganiu klientów poprzez bezpośrednie mówienie o propozycji wartości, problemach i potrzebach. Osiąga to poprzez dostarczanie klientom wartościowych treści za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak blogi, media społecznościowe, filmy i kampanie e-mailowe.
Marketing przychodzący obejmuje cztery główne elementy:
● Przyciąganie odwiedzających poprzez tworzenie i dystrybucję treści
● Przekształcanie odwiedzających w potencjalnych klientów
● Przekształcanie potencjalnych klientów w klientów
● Zwiększanie lojalności klientów poprzez doskonałą obsługę klienta
Ta strategia GTM jest jednym z najskuteczniejszych sposobów budowania świadomości i zainteresowania produktem lub usługą bez wydawania pieniędzy na reklamy lub płatne media społecznościowe. Każdy rodzaj firmy, od start-upów po przedsiębiorstwa, może z powodzeniem stosować marketing przychodzący, ponieważ nie wymaga on znacznych nakładów na reklamę ani marketing.
Generowanie popytu
Generowanie popytu to sprawdzona strategia GTM i strategia sprzedaży, która pomaga firmom znajdować nowych klientów poprzez tworzenie i dystrybuowanie treści do potencjalnych nabywców. Strategię tę można stosować zarówno w firmach SaaS działających w modelu B2B, jak i B2C. Firma nieustannie generuje popyt na swoje produkty lub usługi wśród potencjalnych nabywców, wysyłając im wiadomości promocyjne dotyczące swojej oferty.
Jest to kompleksowa strategia obejmująca cały lejek marketingowy — od generowania potencjalnych klientów po konwersję.
● Generowanie popytu pomaga śledzić działania marketingowe, mierzyć ROI oraz inne wskaźniki sprzedaży lub KPI
● Pomaga budować wartość i reputację marki
● Pomaga kierować większy ruch na stronę internetową
● Firma może uzyskać wyższy współczynnik konwersji, koncentrując się na generowaniu popytu, ponieważ wiąże się to z niższymi kosztami pozyskania klienta
● Jest również pomocne dla firm, które chcą zbudować bazę klientów
Celem generowania popytu jest budowanie świadomości, zainteresowania i chęci zakupu u potencjalnych klientów, aby nabyli produkt lub usługę. Zwykle odbywa się to za pośrednictwem kampanii e-mailowych, mediów społecznościowych, blogów, webinarów, studiów przypadków, marketingu wideo, ankiet, SEO itd.
Marketing oparty na kontach
Marketing oparty na kontach koncentruje się na kierowaniu działań do konkretnych kont i osiąganiu z nimi głębszego poziomu zaangażowania. Zwykle stosują go firmy B2B, aby w dłuższej perspektywie uzyskać wyższy zwrot z inwestycji.
Konta są wybierane na podstawie potrzeb firmy, które mogą obejmować:
● Wielkość i rentowność konta
● Potencjalną wartość konta
● Potencjalne możliwości rozwoju współpracy z danym kontem
● Produkty lub usługi firmy, które są najbardziej odpowiednie dla danego konta
Ta strategia GTM nie polega wyłącznie na pozyskiwaniu nowych klientów — obejmuje również pielęgnowanie relacji z obecnymi klientami przy jednoczesnej realizacji szerszych celów, takich jak zwiększanie udziału w rynku lub wchodzenie na nowe rynki. Marketing oparty na kontach zapewnia wysokie współczynniki konwersji wielu małym i średnim firmom, ponieważ pomaga im koncentrować się na właściwych kontach i budować długotrwałe relacje z potencjalnymi klientami.
Co składa się na strategię wejścia na rynek?
Firmy nieustannie próbują ustalić, co będzie dla nich najlepsze. Aby właściwie opracować strategię wejścia na rynek, trzeba poświęcić czas na analizę różnych strategii marketingowych, a następnie je przetestować.
Istnieją jednak pewne elementy wspólne dla wszystkich strategii GTM. Wszystkie skuteczne strategie wejścia na rynek próbują odpowiedzieć na następujące pytania:
Kim jest Twój idealny klient?
Twoja strategia wejścia na rynek zawsze musi koncentrować się na idealnym kliencie docelowym. Nie możesz kierować marketingu do grupy osób, jeśli nie wiesz, kim one są. Pierwszym krokiem jest określenie, kim jest Twój idealny klient i jakie są jego potrzeby. Gdy zdobędziesz te informacje, możesz skupić się na poznaniu jego problemów. Pomoże Ci to stworzyć strategię marketingową, która odpowiada na jego potrzeby i spełnia jego oczekiwania.
Czego chcą lub potrzebują?
Aby strategia GTM przyniosła rezultaty, zawsze należy określić problemy idealnego klienta. Pomoże Ci to zrozumieć, czego szuka i czego potrzebuje, a także umożliwi stworzenie produktu lub usługi, która rozwiąże jego problem i sprawi, że będzie chciał ją kupić. Najlepszym sposobem jest zapytanie go o to. Klienci są zadowoleni, gdy poświęcasz czas na wysłuchanie ich i rozwiązanie ich problemów, dlatego pamiętaj, aby zrobić to przed wprowadzeniem na rynek czegokolwiek nowego.
Dlaczego Twój produkt jest najlepszym rozwiązaniem ich problemów?
Każda firma musi wiedzieć, co robi jej obecny produkt i w jaki sposób rozwiązuje problem klienta. Aby odpowiedzieć na to pytanie, musisz w pełni rozumieć swoich klientów i problemy, z którymi się mierzą. Ponieważ znasz już problemy swoich klientów, możesz następnie projektować rozwiązania, które będą bezpośrednio na nie odpowiadać.
Gdzie będziesz sprzedawać swój produkt?
Wybór strategii wejścia na rynek obejmuje również określenie, w jaki sposób będziesz sprzedawać swoje produkty klientom. Musisz ustalić, w jaki sposób będziesz sprzedawać produkt klientom i czy będzie to sprzedaż bezpośrednio konsumentom, online (np. przez wyszukiwarki, media społecznościowe, LinkedIn itp.), offline czy też połączenie tych metod. Jest to ściśle związane ze sposobem kształtowania przekazu dotyczącego produktu za pośrednictwem tych kanałów.
W jaki sposób Twoja grupa docelowa dowie się, że Twój produkt istnieje?
To pytanie jest jednym z najważniejszych w świecie marketingu. Samo posiadanie świetnego produktu nie wystarczy — musisz także działać proaktywnie i stworzyć plan, dzięki któremu produkt stanie się widoczny dla grupy docelowej. Po wybraniu kanałów sprzedaży i dystrybucji równie ważne jest opracowanie odpowiedniej strategii marketingowej i przekazanie jej grupie docelowej za pośrednictwem różnych kanałów.
Jaki jest najlepszy sposób, aby do nich dotrzeć?
Na koniec musisz określić kanały, które najlepiej nadają się do dotarcia do tych klientów. Mogą to być sklepy stacjonarne, sklepy internetowe, a nawet kanały mediów społecznościowych, takie jak Facebook, LinkedIn i Twitter, a także reklamy w wyszukiwarkach na platformach takich jak Google.
Jak zbudować strategię wejścia na rynek
To, jak skutecznie Twój produkt dociera do rynku docelowego i jak reaguje na niego grupa docelowa, zależy od tego, jak starannie opracowano strategię wejścia na rynek i jak dobrze jest ona realizowana.
Zbyt agresywne taktyki wejścia na rynek mogą zadziałać, ale mogą też zaszkodzić Twojemu produktowi i marce. Jednak przemyślane badania rynku, uwzględnienie potrzeb grupy docelowej oraz silna strategia GTM w dużym stopniu pomogą Ci uniknąć pułapek związanych ze zbyt agresywnymi taktykami marketingowymi.
Strategie marketingowe są kluczowym aspektem każdej firmy, ponieważ określają strategię wejścia na rynek, która wskazuje, do jakiego rodzaju klientów kierujesz ofertę. Dobrze opracowana strategia wejścia na rynek może pomóc Ci dotrzeć do grupy docelowej i zwiększyć skuteczność kampanii marketingowych.
Oto szczegółowy opis krok po kroku, jak opracować strategię wejścia na rynek dopasowaną specjalnie do Ciebie:
1. Zidentyfikuj problem
Wprowadzenie na rynek nowego, odnoszącego sukces produktu zawsze wiąże się z rozwiązaniem pilnego problemu. Na przykład Netflix dostrzegł lukę w możliwości strumieniowego przesyłania programów telewizyjnych i filmów do tradycyjnych odbiorników telewizyjnych. Netflix rozwiązał problem osób oglądających zbyt dużo telewizji, oferując proste rozwiązanie: rezygnację z tradycyjnej telewizji kablowej. Tesla z kolei obrała inną drogę. Tesla została założona, aby rozwiązać problem związany z pojazdami zasilanymi akumulatorami: miały one ograniczony zasięg.
Jednak samo wzbudzenie zainteresowania produktem nie wystarczy. Musisz mieć dobrze przygotowany plan marketingowy i przekaz dotyczący produktu, zwłaszcza jeśli próbujesz wejść na rynek znajdujący się na wczesnym etapie rozwoju.
Wprowadzanie nowych produktów na rynek nie jest tak proste, jak mogłoby się wydawać. Jeśli chcesz z powodzeniem wprowadzić nowy produkt na rynek, najpierw musisz zrozumieć problemy i bolączki klientów. Musisz także wziąć pod uwagę konkurencję oraz to, czym Twój produkt będzie różnić się od innych produktów w branży. Co nie mniej ważne, musisz określić, w jaki sposób Twoje nowe produkty zaspokoją istotne potrzeby klientów i rozwiążą pilne problemy, z którymi się borykają.
Gdy wszystkie te elementy połączą się w całość, osiągasz ważny etap zwany „dopasowaniem produktu do rynku”, w którym dany produkt skutecznie zaspokaja potrzeby swojej grupy docelowej. Dobre zrozumienie dopasowania produktu do rynku pomoże Ci uzyskać przewagę nad konkurencją i zagwarantuje, że wprowadzasz najlepszy produkt do najbardziej zainteresowanych konsumentów.
2. Zbadaj rynek
Każda solidna strategia wejścia na rynek musi rozpocząć się od dogłębnej analizy obecnej pozycji Twojego produktu na rynku. Obejmuje to zrozumienie strategii cenowych stosowanych przez konkurencyjne firmy i ich produkty. Musisz znać swoją przewagę konkurencyjną. Jeśli sprzedajesz produkt na rynku niszowym, ważne jest zrozumienie, w jaki sposób Twoi konkurenci zamierzają przyciągnąć większą liczbę klientów. Oto niektóre pytania, które warto sobie zadać:
● Jakie strategie marketingowe stosują Twoi konkurenci?
● W jaki sposób udaje im się wyróżnić?
● Na czym polega przewaga konkurencyjna Twojego produktu?
● Czym różnią się ich ceny od Twoich?
● Które strategie cenowe odnosiły w przeszłości największe sukcesy, a które nie były tak skuteczne?
● Kto jest ich grupą docelową i jak możesz lepiej ją zrozumieć, zanim sam spróbujesz do niej dotrzeć?
Jeśli masz więcej niż pięciu konkurentów, musisz uzupełnić ich analizę konkurencyjną własną analizą.
● Zidentyfikuj swojego docelowego klienta oraz zachowania, które sprawiają, że jest dla Ciebie wartościowy.
● Czego szuka?
● Czego chce?
● Dlaczego powinien kupić od Ciebie, a nie od konkurencji?
● Jak się poczuje, jeśli kupi Twój produkt zamiast produktu innej marki?
● Co sprawi, że zrezygnuje z produktu konkurencji i zacznie korzystać z Twojego?
Pamiętaj, że nie tworzysz jeszcze profilu idealnego klienta — tym zajmiesz się później. Na tym etapie poznajesz rynek, przeprowadzając badania wśród użytkowników i tworząc persony kupujących.
3. Zbuduj profil idealnego klienta
Idealny profil klienta (ICP) to lista cech i danych demograficznych opisujących klienta, który z największym prawdopodobieństwem dokona u Ciebie zakupu. Może pomóc Ci zrozumieć, czego chcą Twoi klienci i jak mogą się zachowywać.
Proces tworzenia ICP obejmuje określenie kluczowych cech docelowego klienta, w tym jego grupy wiekowej, płci, pochodzenia etnicznego, poziomu dochodów oraz innych danych demograficznych. Pomoże Ci to zrozumieć, jakiego rodzaju produktów lub usług szuka oraz jak najlepiej je mu promować.
Może również pomóc Ci znaleźć nowe grupy klientów, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami lub usługami.
Aby zbudować ICP:
● Zacznij od zrozumienia ich problemów i bolączek oraz konkretnych frustracji. Pomoże Ci to później dopracować główny przekaz i mówić do nich bezpośrednio
● Zrozum ich potrzeby. Pomoże Ci to dostosować produkt lub usługę do ich wymagań
● Zidentyfikuj rynek docelowy i stwórz szczegółowy profil tej grupy. Musisz wiedzieć, gdzie mieszkają, ile mają lat, jakiej są płci oraz z jakich sieci społecznościowych korzystają
● Upewnij się, że Twoja strategia marketingowa uwzględnia profil klienta. Pomoże Ci to zrozumieć, kim jest Twoja grupa docelowa i jak najlepiej dotrzeć do niej z przekazem
● Profil klienta powinien również zawierać informacje takie jak dane demograficzne, psychograficzne i dotyczące stylu życia potencjalnego klienta
4. Określ swój główny przekaz
Następnie zastanów się, co chcesz powiedzieć swojej grupie docelowej. Najskuteczniejszą strategią jest tworzenie odrębnych przekazów dla docelowego klienta, uwzględniających jego indywidualne problemy i bolączki. Musisz zastanowić się, jak chcesz, aby postrzegano Twój produkt.
Jednym ze sposobów na osiągnięcie tego celu jest opracowanie macierzy wartości. Macierz wartości to narzędzie wizualizacyjne, które może pomóc Ci dostosować przekaz do potrzeb odbiorców. Pomaga określić, co jest najważniejsze dla Twoich klientów i co najbardziej ich irytuje.
Macierz wartości pozwala również zrozumieć, jak powinien różnić się przekaz marketingowy w zależności od persony, do której się zwracasz.
● Jakie korzyści oferuje? Odnieś się do problemów i frustracji.
● Co sprawi, że wyróżni się na tle konkurencji? Podkreśl wyróżniające cechy swojego produktu
● Jak używać języka, który będzie odpowiadał Twojemu rynkowi docelowemu w sposób autentyczny i niezbyt sprzedażowy?
Gdy już opracujesz strategię marketingową, musisz ustalić, jaka pora dnia będzie najbardziej odpowiednia dla kampanii marketingowej. Jest to ważny czynnik, ponieważ jeśli Twoje treści nie będą istotne ani interesujące w momencie ich wysłania, odbiorcy pozostaną na nie obojętni. Bez względu na to, jak dopracowany jest Twój kluczowy przekaz, nie przyniesie on większych efektów, jeśli nie zostanie skutecznie dostarczony.
5. Wybierz odpowiednie kanały marketingowe
Wybór odpowiednich kanałów marketingowych ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz mieć pewność, że komunikaty dotrą do grupy docelowej we właściwym czasie. Wybór kanałów marketingowych może być trudnym zadaniem, jeśli nie wiesz, od czego zacząć. Istnieje wiele różnych kanałów, które możesz wykorzystać w swojej strategii marketingowej. Kanały dystrybucji, takie jak: media społecznościowe (Facebook, LinkedIn, Instagram), SEO (wyszukiwarki), poczta elektroniczna i marketing treści, to tylko kilka spośród dostępnych kanałów, z których każdy służy innym celom.
Na przykład media społecznościowe są bardziej interaktywne i mogą przynieść Twojej firmie dobre rezultaty pod względem rozpowszechniania komunikatu marki i docierania do nowych osób. Poczta elektroniczna z kolei służy głównie do wysyłania ogólnych ogłoszeń i newsletterów. Marketing treści angażuje odbiorców, dostarczając im treści edukacyjnych, które uznają za wartościowe.
Oto kilka kluczowych wskazówek, które pomogą Ci wybrać odpowiednie kanały marketingowe:
● Wybieraj kanały odpowiednie dla rodzaju i branży Twojej firmy
● Jeśli nie masz jasnego wyobrażenia o grupie docelowej, do której chcesz dotrzeć, przetestuj kilka kanałów z różnymi komunikatami i sprawdź, które z nich najlepiej trafiają do odbiorców
● Weź pod uwagę koszty związane z każdym kanałem dystrybucji
● Jeśli nie masz pewności, jak dobrze Twoje treści sprawdzą się w konkretnym kanale, najpierw go wypróbuj, zanim zainwestujesz w niego znaczne środki
● Uważnie monitoruj kanały dystrybucji marketingowej, aby wykrywać zmiany w zachowaniach użytkowników
● Traktuj swoje treści jako aktywa firmy i chroń je prawami autorskimi oraz innymi prawami własności intelektualnej.
Znalezienie odpowiednich kanałów marketingowych będzie wymagało kilku prób i błędów. Jednak gdy już wybierzesz idealne kanały marketingowe, możesz wykorzystać je do zbudowania grupy odbiorców potrzebnej Twojej firmie.
6. Opracuj plan sprzedaży
Opracowanie solidnego planu sprzedaży wraz z zespołem sprzedażowym to ostatni krok w budowaniu skutecznej strategii wejścia na rynek. Plan zespołu sprzedażowego określa, jakie produkty lub usługi mają być sprzedawane, kto będzie je sprzedawać, gdzie będą sprzedawane i ile będą kosztować. Będzie on pomostem między firmą a jej klientami.
Skuteczny plan sprzedaży opiera się na zestawie zasad, które obejmują:
● Stworzenie strategii monetyzacji, która będzie generować przychody
● Ustalenie priorytetów produktów i usług na podstawie prognozowanego potencjału przychodowego
● Stworzenie strategii i harmonogramu realizacji planu
● Zdefiniowanie kluczowych wskaźników lub KPI, które pomagają monitorować wyniki produktu, a także kluczowych wskaźników efektywności (takich jak marże zysku, limity sprzedaży i strategie cenowe)
Przykłady strategii wejścia na rynek
Wiele firm nieustannie eksperymentuje z nowymi strategiami, aby wyprzedzić konkurencję. Przyjrzymy się teraz trzem firmom, które doskonale zrealizowały swoje strategie wejścia na rynek, aby szybko zdobyć rynek.
More Articles
Loom
Loom to firma oferująca narzędzia do edycji wideo i dźwięku. Firmie udało się szybko zdobyć rynek, koncentrując się na pozyskiwaniu klientów za pomocą różnych strategii wejścia na rynek.
Strategia wejścia Loom na rynek opiera się na czterech filarach:
● Marketing ukierunkowany: Loom koncentruje się na przyciąganiu klientów poprzez marketing skierowany do określonych segmentów populacji (tj. grupy docelowej, nazywanej czasami personami nabywców o określonych cechach demograficznych)
● Marketing organiczny: Loom skupił się na możliwościach udostępniania i promocji opartej na „marketingu szeptanym”, aby przyciągnąć więcej klientów (to świetny przykład budowania świadomości marki)
● Partnerstwa: Loom współpracuje z innymi firmami, aby zwiększać bazę klientów i zasięg
● Automatyzacja: Loom automatyzuje i optymalizuje określone obszary swojej działalności, aby oszczędzać czas i pieniądze, które można zainwestować w inne obszary firmy
Eight Sleep
Materac Eight Sleep został zaprojektowany tak, aby zapewniać komfort, odpowiednie podparcie i indywidualne dopasowanie dla każdej osoby. Składa się z czterech warstw pianki i pianki z pamięcią kształtu, zaprojektowanych tak, aby dopasowywać się do kręgosłupa i zapewniać odpowiedni poziom podparcia.
Eight Sleep nawiązało współpracę z IFTTT, aby pomóc swoim klientom lepiej spać, prezentując swoją najnowocześniejszą technologię i umożliwiając użytkownikom tworzenie instrukcji warunkowych oraz integrowanie wielu aplikacji w celu opracowania nowej funkcji, która upraszcza wieczorne i poranne rutyny. Ich strategia wejścia na rynek obejmowała:
● Kampania promująca wprowadzenie nowego produktu wzbudziła zainteresowanie odbiorców
● Zestawienia wpisów na blogu prezentujące historie sukcesu klientów oraz sposób, w jaki wykorzystywali oni nową funkcję do tworzenia własnych instrukcji warunkowych
● Pokazywanie użytkownikom, jak łatwo korzystać z najnowszej aplikacji IFTTT i tworzyć własne instrukcje warunkowe na potrzeby wieczornych i porannych rutyn
Aby dowiedzieć się więcej o strategii Eight, przeczytaj znakomity wpis Shopify na temat ich historii tutaj.
Slack
Slack to platforma komunikacji zespołowej, która pomaga ludziom nawiązywać kontakt, komunikować się i współpracować. Firma zbudowała silną świadomość marki i tożsamość marki oraz stworzyła aktywną bazę użytkowników, koncentrując się na następujących strategiach wejścia na rynek:
Strategie wejścia firmy na rynek opierały się na trzech różnych podejściach:
● Skupienie na propozycji wartości produktu, prostocie projektu i funkcjach
● Bezpłatna wersja aplikacji z ograniczonym zestawem funkcji pomogła im zbudować dużą bazę użytkowników
● Płatna wersja aplikacji oferuje zaawansowane funkcje i możliwości zespołom, które są gotowe za nią zapłacić
● Integracje z aplikacjami, usługami i platformami zewnętrznych firm, takimi jak Google Drive, Dropbox, Trello itp., pomogły im jeszcze bardziej zwiększyć bazę klientów
Podsumowanie
Strategie wejścia na rynek są kluczowym elementem, który każda firma musi właściwie opracować. Jednym z najważniejszych składników udanej strategii wejścia na rynek jest dobra kampania marketingowa — a świetnym początkiem tworzenia kampanii marketingowej jest zrozumienie potrzeb i oczekiwań grupy docelowej, tego, gdzie i kiedy jest ona aktywna w internecie, oraz tego, jakie treści preferuje.
Aby dowiedzieć się więcej o strategiach wejścia na rynek, a także o wielu innych zasobach dotyczących zarządzania produktami, nie zapomnij zasubskrybować biuletynu Product Manager!
