Menestyneimmät yrittäjät tietävät tarvitsevansa tehokkaan kasvustrategian. Tuotetiimien tehtävänä on muuttaa tämä strategia käytännönläheiseksi tuotteen kasvusuunnitelmaksi. Tuotteen kasvustrategian tulisi olla linjassa liiketoiminnan tavoitteiden kanssa ja vaikuttaa myönteisesti tulokseen.
Miten tuotepäälliköt voivat siis parhaiten sovittaa tuotestrategiansa yhteen laajemman liiketoimintastrategian kanssa? Jatka lukemista, niin saat tietää kaiken tarvittavan.
Mikä on tuotteen kasvustrategia?
Tuotteen kasvustrategia on käytännönläheinen toimintasuunnitelma, jonka tavoitteena on kasvattaa tuotteen käyttäjäkuntaa, lisätä liikevaihtoa ja laajentaa markkina-aluetta. Näihin suunnitelmiin kuuluu yleensä tuoteinnovaatioita ja optimointia käyttäjien säilyttämiseksi sekä tuotteen laajentamiseen liittyviä toimia, kuten uusien tuotesarjojen käyttöönotto. Ne toimivat yhdessä markkinointi- ja asiakasmenestysstrategioiden kanssa edistääkseen tehokkaasti liiketoiminnan kasvua hankkimalla uusia asiakkaita ja säilyttämällä nykyiset asiakkaat.
Tuotteen kasvustrategia, liiketoiminnan kasvustrategia ja markkinointistrategia: keskeiset erot
Yritykset hyödyntävät useita erilaisia kasvustrategioita varmistaakseen jatkuvan menestyksensä. Paras kasvustrategia sisältää elementtejä jokaisesta niistä. Tässä erittely siitä, mikä erottaa tuotteen, liiketoiminnan ja markkinoinnin kasvustrategiat toisistaan:
- Tuotteen kasvustrategia etsii tapoja parantaa olemassa olevaa tuotetta. Tämä voi tarkoittaa sen ominaisuuksien tai toiminnallisuuden laajentamista, käyttäjäkunnan kasvattamista tai käyttäjäpolun kitkakohtien vähentämistä.
- Liiketoiminnan kasvustrategia laajentaa yrityksen tuote- tai palvelutarjontaa tavoittaakseen enemmän potentiaalisia asiakkaita. Tämä voi tarkoittaa nykyisten tuotteiden myynnin lisäämistä, uusien tuotteiden kehittämistä tai yritysostojen tai fuusioiden tavoittelua.
- Markkinointistrategia levittää tietoa yrityksestä, jotta se tavoittaa kohdeyleisönsä. Tähän kuuluu orgaanisten kasvukanavien, kuten brändin verkkosivuston ja sosiaalisen median näkyvyyden, kehittäminen sekä maksullinen media ja mainonta.
4 keskeistä tuotekehitystaktiikkaa kasvuun
Asiakkaat käyttävät tuotteitasi, koska ne tuottavat heille arvoa. Jos siis haluat kasvattaa käyttäjäkuntaa, sinun tulisi optimoida tarjoamasi arvo niin, että se kiinnostaa laajempia tai kokonaan uusia markkinoita. Itse taktiikoiden osalta tarkastellaan tapoja, joilla voit kehittää tuotteitasi kasvun saavuttamiseksi.
Have an account? Log In
1. Monipuolistaminen: tuotteesi arvon laajentaminen
Monet startup-yritykset tai yrittäjät aloittavat tarjoamalla yksinkertaisen ratkaisun yhteen ongelmaan. Monipuolistamisstrategian tavoitteena on laajentaa arvoa, jota tuotteesi tuo asiakkaille, ja laajentaa kohdemarkkinaasi suurempaan potentiaalisten käyttäjien ryhmään.
Vaikka alkuperäinen tarjontasi saattaa saavuttaa tuotteen ja markkinoiden yhteensopivuuden, haluat laajentaa tätä potentiaalia ja muuttaa varhaiset omaksujat aktiivikäyttäjiksi. Tämä auttaa välttämään kaikkien munien laittamista samaan koriin ja tekee tuotteestasi pitkällä aikavälillä kestävämmän. Tuotteen kasvuun tähtäävä monipuolistaminen on usein syy siihen, että tuotteilla on ydin arvo sekä lisäarvoa.
Esimerkki monipuolistamiseen perustuvasta kasvustrategiasta: Dropbox
Tiedostojen isännöintialustan Dropboxin tärkein arvo on tarjota käyttäjilleen pilvitallennustilaa. Sen avulla voi kuitenkin myös muokata asiakirjoja yhteistyössä verkossa, ja se tarjoaa helppokäyttöiset jakamisominaisuudet. Tämä on tehokas laajentumisstrategia, koska lisätoiminnot täydentävät alkuperäistä tuotetarjontaa ja houkuttelevat tehokkaasti myös uusia käyttäjiä.
2. Markkinoiden laajentaminen: uusille markkinoille siirtyminen
Sen lisäksi, että kehität tuotettasi houkuttelevammaksi nykyisillä markkinoillasi, voit tavoitella kasvua myös siirtymällä uusille markkinoille. Tämä kasvustrategia perustuu yleensä tuotteen muuttamiseen niin, että se houkuttelee potentiaalisia asiakkaita nykyisen kohdemarkkinasi ulkopuolelta. Tämä voi tarkoittaa asiakkaiden tavoittelemista uusilta maantieteellisiltä alueilta tai uusilta toimialoilta tai uusien ostajapersoonien joukosta.
Voit toteuttaa tämän kasvustrategian joko tunnistamalla ensin uuden kohderyhmän ja soveltamalla sitten tuotettasi sen käyttötapaukseen. Toinen vaihtoehto on lähestyä asiaa pohtimalla luovasti uusia tilanteita, joissa tuotteestasi voisi olla hyötyä. Kummassakin tapauksessa tuotetiimin on selvitettävä, mitä tuotteestasi puuttuu, jotta se olisi toimiva vaihtoehto uuden kohderyhmän käyttäjille.
Esimerkki markkinoiden laajentamiseen perustuvasta kasvustrategiasta: pk-yrityksistä suuryrityksiin
Monet yrityksille suunnatut (B2B) pilvipalveluna tarjottavat ohjelmistotuotteet (SaaS) soveltuvat hyvin pienten yritysten tai startup-yritysten tarpeisiin. Näistä työkaluista kuitenkin usein puuttuvat suurasiakkaiden voittamiseen tarvittavat yritystason ominaisuudet. Yritykset lisäävät tuotteeseen tietoturvasuojauksia ja suuremman kapasiteetin tallennustilaa, jotta se toimisi yritysympäristössä.
3. Markkinoiden kehittäminen: uusien käyttäjäryhmien tavoittaminen
Markkinoiden kehitysstrategiassa on vähemmän kyse suoraan tuotteesi ominaisuuksiin vaikuttamisesta tai uusien käyttötapausten löytämisestä ja enemmän siitä, että tuote saatetaan yhä useampien uusien käyttäjien ulottuville. Kaiken keskiössä on potentiaalisten asiakkaiden löytäminen ja ohjaaminen markkinointisuppilon läpi.
Tässä tuotteen kasvustrategiassa keskityt olemassa oleviin markkinoihisi, mutta kohdistat markkinointitoimesi ja myyntialoitteesi tiettyihin segmentteihin. Nämä asiakkaat voivat edustaa uutta markkinarakoa tai väestöryhmää, jossa tuotteesi ei vielä ole suosittu. Kohdistamalla toimet näihin segmentteihin tavoitteena on lisätä tuotteesi houkuttelevuutta potentiaalisten maksavien asiakkaiden silmissä.
Esimerkki markkinoiden kehitykseen perustuvasta kasvustrategiasta: Miro
Erittäin suosittu digitaalinen tauluratkaisu Miro käyttää tuotelähtöistä, alhaalta ylöspäin suuntautuvaa kasvustrategiaa hankkiakseen uutta liiketoimintaa. Se tarjoaa arvokkaan freemium-tuotteen, jossa keskeiset ominaisuudet on rajattu yritys- tai premium-tilin käyttäjille. Sen asiakashankintastrategia perustuu uusien käyttäjien helppoon hankkimiseen, ja nämä edustavat luonnostaan potentiaalisia asiakkaita:
Tässä strategiassa keskitytään käyttäjien, ei asiakkaiden, hankkimiseen ja annetaan heidän käynnistää dominoefekti muualla yrityksessä. Yhtäkkiä Mirosta suunnittelumallia kokeilemaan tullut tuotepäällikkö on kutsunut mukaan tiiminsä.
— Jaryd Hermann ja Aakash Gupta, Miten Miro kasvaa: taktisia oppeja $17.5B:n valkotaulusta
Tämä liiketoimintamalli toimii hankkimalla organisaation sisältä sitoutunut asiakaskunta, mikä tekee maksulliseen tiliin päivittämisestä itsestään selvän valinnan yrityksen päätöksentekijöille.
4. Markkinapenetraatio: markkinaosuuden kasvattaminen
Menestyvät yritykset, joiden tuotteet eivät ole ainutlaatuisia, kuten virvoitusjuomia tai älypuhelimia valmistavat yritykset, pyrkivät jatkuvasti kasvattamaan markkinaosuuttaan. Tätä kutsutaan myös markkinapenetraatiostrategiaksi. Tällaiset yritykset kamppailevat jatkuvasti suuremmasta osuudesta markkinoiden kokonaispotista. Kyse ei ole tuotteesi arvon todistamisesta, sen osoittamisesta, miten sitä voidaan käyttää eri tavoin, tai viestisi tavoittavuuden laajentamisesta. Sen sijaan kyse on tuotteiden erilaistamisesta.
Yritykset voivat kilpailluilla markkinoilla erottautua alentamalla hintoja, tarjoamalla alennuksia tai suositteluja, paketoimalla palveluita, lisäämällä erottuvia ominaisuuksia, järjestämällä kampanjoita, solmimalla strategisia kumppanuuksia ja hyödyntämällä muita penetraatioon perustuvia kasvustrategioita. Keskeistä on tehdä markkinatutkimusta ja verrata toimintaansa kilpailijoihin, jotta voidaan määrittää, mikä tekee tuotteestasi ainutlaatuisen.
Esimerkki markkinapenetraatioon perustuvasta kasvustrategiasta: Dollar Shave Club
Dollar Shave Club astui erittäin kilpailluille partahöylien ja terien markkinoille aikana, jolloin Gillette ja Schick omistivat 70 % markkinoista. Brändin ainutlaatuinen suoraan kuluttajille suunnattu tilausmalli tarjosi helppoutta ja kustannussäästöjä. Samaan aikaan sen tuore ja maanläheinen markkinointitapa levisi nopeasti viraaliksi. Kaiken tämän ansiosta Dollar Shave Club saavutti nopeasti merkittävän markkinaosuuden, ennen kuin Unilever osti sen $1 miljardilla.
More Articles
Näin laadit voittavan tuotteen kasvustrategian
Kun kasvun keskeiset taktiikat ovat mielessä, on aika hahmotella strategia, jota tuotetiimisi tulee noudattamaan. Aina ei ole selvää, mistä aloittaa, mutta seuraavat vinkit voivat auttaa sinua eteenpäin:
- Yhdistä tuotteen kasvustrategia liiketoiminta- ja markkinointistrategioihin. On olennaista, että kaikki kolme kasvustrategiatyyppiä toimivat yhdessä yhteisten tavoitteiden saavuttamiseksi. Jos kehität uusia ominaisuuksia samalla, kun markkinointi esittelee olemassa olevia ominaisuuksia uudelle käyttäjäryhmälle, molemmat pyrkimykset todennäköisesti epäonnistuvat.
- Tutki erilaisia kasvumahdollisuuksia ja aseta etusijalle ne, joissa on eniten potentiaalia. Tämä riippuu liiketoimintamallistasi, yrityksesi ja tuotteidesi kypsyydestä sekä siitä, mitä markkinatutkimuksesi paljastaa. Parhaat kasvustrategiat ovat harkittuja ja strategisia.
- Määritä seurattavat mittarit ja tuotteesi keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPIs) menestyksen mittaamiseksi. On olennaista tietää, miten toimiesi vaikutusta mitataan. Näin voit arvioida onnistumistasi, mutta myös pitää tiimisi keskittyneenä ja yhteensuuntaisena, kun työskentelette sitä kohti.
Tavoittele tasaista tuotteen kasvua
Olitpa pieni startup-yritys tai vakiintunut yritys, tasaisen kasvuvauhdin osoittaminen on yksi parhaista liiketoiminnan terveyttä kuvaavista tuloksista, joita voit saavuttaa. Tässä artikkelissa esitettyjen taktiikoiden ja vinkkien avulla sinulla on hyvät valmiudet kehittää tuotteitasi ja asemoida ne entistä paremmin.
Seuraa meitä saadaksesi lisää tuotepäällikkyyteen liittyviä näkemyksiä
Pysyäksesi ajan tasalla uusimmasta sisällöstämme ja pysyäksesi kehityksen kärjessä tilaa tuotepäällikön uutiskirje. Lähetämme sinulle uusimman sisältömme ja asiantuntijavinkkimme, jotta voit olla paras mahdollinen tuotepäällikkö!
