Strategi for produktvækst: Hvad produktteams skal vide

De mest succesfulde virksomhedsejere ved, at de har brug for en effektiv vækststrategi. Og det er op til produktteams at omsætte denne strategi til en taktisk plan for produktvækst. Din produktvækststrategi bør stemme overens med virksomhedens mål og bidrage til bundlinjen.

Så hvordan kan produktchefer bedst afstemme deres produktstrategi med den bredere forretningsstrategi? Læs videre for at få alt det, du har brug for at vide.

Hvad er en produktvækststrategi?

En produktvækststrategi er en taktisk handlingsplan, der er designet til at udvide et produkts brugerbase, øge omsætningen og udvide markeds rækkevidde. Disse planer omfatter normalt produktinnovation og optimering med henblik på brugerfastholdelse samt produktudvidelser såsom introduktion af nye produktlinjer. De fungerer sammen med marketing- og kundesuccesstrategier for effektivt at drive virksomhedens vækst ved at tiltrække nye kunder og fastholde eksisterende.

Produktvækststrategi, forretningsvækststrategi og marketingstrategi: Vigtige forskelle

Der findes flere typer vækststrategier, som virksomheder støtter sig til for at sikre deres fortsatte succes. Den bedste vækststrategi vil indeholde elementer fra hver af dem. Her er en oversigt over, hvad der adskiller produkt-, forretnings- og marketingvækststrategier:

• En produktvækststrategi finder måder at forbedre et eksisterende produkt på. Det kan betyde, at man udvider dets funktioner eller funktionalitet, udvider brugerbasen eller reducerer friktioner i brugerflowet.
• En forretningsvækststrategi udvider virksomhedens produkt- eller servicetilbud for at nå ud til flere potentielle kunder. Det kan betyde, at man sælger flere af de eksisterende produkter, udvikler nye produkter eller forfølger opkøb eller fusioner.
• En marketingstrategi spreder budskabet, så virksomheder når deres målgrupper. Det omfatter at skabe organiske vækstkanaler såsom et varemærkes tilstedeværelse på nettet og sociale medier samt betalte medier og annoncering.

4 vigtige produktudviklingstaktikker til vækst

Kunder bruger dine produkter, fordi de får værdi ud af dem. Hvis du derfor vil opbygge en større brugerbase, bør du optimere den værdi, du leverer, så den appellerer til et større marked eller helt nye markeder. Hvad angår selve taktikkerne, så lad os se på måder, hvorpå du kan udvikle dine produkter for at opnå vækst.

1. Diversificering: Udvidelse af dit produkts værdi

Mange iværksættervirksomheder eller iværksættere begynder med at tilbyde en enkel løsning på ét enkelt problem. En diversificeringsstrategi sigter mod at udvide den værdi, dit produkt skaber for kunderne, og udvide din målgruppe til en bredere gruppe af potentielle brugere.

Selvom dit oprindelige tilbud måske opnår produkt-markedstilpasning, vil du gerne udvide dette potentiale og forvandle de tidlige brugere til superbrugere. Det hjælper dig med at undgå at lægge alle æg i én kurv og gør dit produkt mere robust på lang sigt. En tilgang til produktvækst baseret på diversificering er ofte årsagen til, at produkter både har en kerneværdi og yderligere værdi.

Eksempel på en vækststrategi med diversificering: Dropbox

Filhostingplatformen Dropbox' primære værdi er at tilbyde brugerne lagerplads i skyen. Men den giver dig også mulighed for at redigere dokumenter sammen online og tilbyder nemme muligheder for deling. Dette er en stærk ekspansionsstrategi, fordi den ekstra funktionalitet supplerer det oprindelige produktudbud og samtidig effektivt vil tiltrække nye brugere.

2. Markedsudvidelse: Indtræden på nye markeder

Ud over at forbedre dit produkt for at skabe større appel på dit nuværende marked kan du også forfølge vækst ved at gå ind på nye markeder. Denne vækststrategi fungerer typisk ved at ændre dit produkt, så det tiltrækker potentielle kunder fra et målmarked uden for dit eksisterende marked. Det kan betyde, at du henvender dig til kunder i nye geografiske områder, brancher eller køberpersonas.

Du kan forfølge denne vækststrategi ved først at identificere den nye gruppe, du vil målrette mod, og derefter tilpasse dit produkt til deres anvendelsessituation. Eller du kan gå til den ved at tænke kreativt over nye sammenhænge, hvor dit produkt kunne være nyttigt. Uanset hvad skal dit produktteam finde ud af, hvad der mangler i dit produkt, for at det kan være en levedygtig mulighed for den alternative målgruppe af brugere.

Eksempel på en vækststrategi for markedsudvidelse: Fra SMV til virksomhed

Mange softwareprodukter til virksomheder (B2B) som en tjeneste (SaaS) er velegnede til behovene hos små virksomheder eller iværksættervirksomheder. Men disse værktøjer mangler ofte de funktioner i virksomhedsklasse, der er nødvendige for at vinde store kunder. Virksomheder tilføjer sikkerhedsforanstaltninger og lagerkapacitet til større datamængder for at gøre produktet funktionelt i en virksomhedskontekst.

3. Markedsudvikling: Målretning mod nye brugergrupper

En markedsudviklingsstrategi handler mindre om direkte at påvirke funktionerne i dit produkt eller afdække nye anvendelsesområder og mere om at få det præsenteret for flere nye brugere. Det handler om at finde og guide potentielle kunder gennem marketingtragten.

Med denne produktvækststrategi er dit fokus på dit eksisterende marked, men du målretter bestemte segmenter med din marketingindsats og dine salgsinitiativer. Disse kunder kan repræsentere en ny niche eller demografi, hvor dit produkt endnu ikke er populært. Ved at målrette disse segmenter er målet at øge din attraktivitet i potentielle betalende kunders bevidsthed.

Eksempel på markedsudviklingsstrategi: Miro

Den ekstremt populære whiteboardløsning Miro bruger en produktdrevet vækststrategi nedefra og op til at skaffe nye kunder. Det gør de ved at tilbyde et værdifuldt freemium-produkt med vigtige funktioner låst til en virksomheds- eller premiumkonto. Deres strategi for kundetilgang er bygget op omkring nemt at få nye brugere ind, som naturligt repræsenterer potentielle kunder:

Denne strategi handler om at fokusere på at skaffe brugere (ikke kunder) og lade dem igangsætte en dominoeffekt i resten af virksomheden. Pludselig har den PM, der kiggede forbi for at prøve en planlægningsskabelon fra Miro, inviteret sit team.

— Jaryd Hermann og Aakash Gupta, Sådan vokser Miro: Taktiske lektioner fra whiteboardet til $17.5B

Denne forretningsmodel fungerer ved at sikre en dedikeret kundebase i en organisation, hvilket derefter gør det indlysende for virksomhedens beslutningstagere at opgradere til en betalingskonto.

4. Markedspenetration: Sådan opnås markedsandele

Succesfulde virksomheder med produkter, der ikke er unikke, såsom sodavand eller smartphones, forsøger altid at opnå en større markedsandel – også kendt som en markedspenetrationsstrategi. Disse typer virksomheder kæmper konstant for en større del af markedet. Det handler ikke om at bevise værdien af dit produkt, vise de forskellige måder, det kan bruges på, eller udvide rækkevidden af dit budskab. I stedet handler det om produktdifferentiering.

Virksomheder på konkurrenceprægede markeder kan adskille sig ved at sænke priserne, tilbyde rabatter eller henvisninger, samle tjenester i pakker, tilføje særlige funktioner, køre kampagner, indgå strategiske partnerskaber og anvende andre vækststrategier for markedspenetration. Det afgørende er at gennemføre markedsundersøgelser og sammenligne sig med konkurrenterne for at definere, hvad der gør dit produkt unikt.

Eksempel på vækststrategi for markedspenetration: Dollar Shave Club

Dollar Shave Club trådte ind i den stærkt konkurrenceprægede verden for barbermaskiner og barberblade på et tidspunkt, hvor 70% af markedet var ejet af Gillette og Schick. Brandets unikke abonnementsmodel direkte til forbrugeren tilbød bekvemmelighed og besparelser. Samtidig gik den friske og jordnære markedsføring hurtigt viralt. Alt dette gav hurtigt Dollar Shave Club en betydelig markedsandel, før virksomheden blev opkøbt af Unilever for $1 billion.

Sådan udarbejder du en vindende produktvækststrategi

Med de vigtigste væksttaktikker i tankerne er det tid til at beskrive den strategi, dit produktteam vil følge. Det er ikke altid tydeligt, hvor man skal begynde, men her er nogle tips, du kan følge for at få hjælp på vejen:

• Tilpas din produktvækststrategi til forretnings- og marketingstrategierne. Det er afgørende, at alle 3 typer vækststrategier arbejder sammen mod fælles mål. Hvis du udvikler nye funktioner, mens marketing promoverer eksisterende funktioner over for en ny brugergruppe, vil begge indsatser sandsynligvis mislykkes.
• Undersøg forskellige vækstmuligheder, og prioritér dem med det største potentiale. Det afhænger af din forretningsmodel, hvor moden din virksomhed og dine produkter er, samt hvad der kommer frem i dine markedsundersøgelser. De bedste vækststrategier er velovervejede og strategiske.
• Fastlæg, hvilke målinger du vil følge, samt dit produkts vigtigste resultatindikatorer (KPI'er) for succes. Det er afgørende at vide, hvordan du måler effekten af din indsats. Det hjælper dig både med at vurdere din succes og med at holde dit team fokuseret og samstemt, mens I arbejder hen imod den.

Stræb efter stabil produktvækst

Uanset om du er en lille startup eller en etableret virksomhed, er en stabil vækstrate et af de bedste tegn på en sund virksomhed, du kan have. Med de taktikker og tips, der er beskrevet i denne artikel, er du godt rustet til at udvikle og positionere dine produkter bedre.

Følg med for flere indsigter om produktledelse

Hvis du vil følge med i vores seneste indhold og være på forkant, kan du tilmelde dig Product Managerens nyhedsbrev. Vi sender dig vores seneste indhold og eksperttips, så du kan blive den bedst mulige produktchef!