Sådan forhandler du din løn som product manager

Hannah Clark

Det kan være skræmmende at navigere i lønforhandlingernes verden, men hvis du mestrer denne vigtige færdighed, kan det få stor betydning for din karriereudvikling.

I denne episode får Hannah Clark selskab af Josh Doody – lønforhandlingscoach for højtlønnede – for at dele strategier, der kan hjælpe jobsøgere med potentielt at sikre sig tusindvis af dollars mere i løn og tilpasse disse teknikker til fremtidige forhandlinger gennem deres karriere.

Højdepunkter fra interviewet

  • Mød Josh Doody [01:16]
    • Josh begyndte sin karriere inden for traditionel ingeniørvirksomhed efter at have studeret ingeniørfaget på universitetet.
    • Han skiftede til en softwarevirksomhed i kundevendte roller, nærmere bestemt som forretningsanalytiker og projektleder.
    • Arbejdede med tidlige SaaS-løsninger og hjalp med præstationsevalueringer, successionsplanlægning og andre anvendelser af HR-software.
    • Tog en MBA og udviklede færdigheder inden for lønforhandling.
    • Skrev bogen Frygtløs lønforhandling som et passioneret projekt, der blev godt modtaget.
    • Modtog forespørgsler om personlig hjælp til lønforhandling, selvom bogen var tilgængelig.
    • Indså en forretningsmulighed i at coache enkeltpersoner gennem lønforhandlinger og etablerede virksomheden Frygtløs lønforhandling.
  • Almindelige misforståelser om lønforhandling [03:10]
    • Mange kandidater opfatter lønforhandling som modsætningsfyldt eller konfrontatorisk på grund af ordet "forhandle".
    • I virkeligheden er lønforhandling en samarbejdsproces mellem kandidaten og arbejdsgiveren.
    • Begge parter forsøger at finde et sæt vilkår for kandidatens ansættelse, som de kan blive enige om.
    • Processen er sjældent konfrontatorisk eller konfliktfyldt; i stedet fokuserer den på samarbejde.

Den største misforståelse om lønforhandling er, at du bliver nødt til at kæmpe med din rekrutteringsansvarlige eller ansættende leder, så det bliver en konfliktfyldt og ubehagelig proces, hvor de vil tænke dårligt om dig. I virkeligheden er det en samarbejdsproces, ikke en kamp eller en modsætningsfyldt situation.

Josh Doody
  • Sådan håndterer du spørgsmål om lønforventninger [04:19]
    • Kandidater bør svare på spørgsmålet om lønforventninger, men ikke med et specifikt beløb.
    • Lønforhandling er samarbejdsbaseret, ikke modsætningsfyldt, og bør gribes strategisk an.
    • Spilteori, videnskaben om beslutningstagning, danner grundlag for forhandlingstaktikker.
    • Hvis du oplyser et specifikt beløb, kan det give arbejdsgiveren en fordel og begrænse fleksibiliteten.
    • I stedet bør kandidater udtrykke begejstring for rollen og foreslå, at lønnen drøftes efter interviewforløbet.
    • Ved at udskyde drøftelsen af beløb kan kandidater potentielt forhandle sig frem til et bedre tilbud baseret på deres præstationer under interviewene.
    • Hvis du gætter på et beløb, kan du enten undervurdere dig selv eller blive fravalgt, hvis beløbet er for højt.
    • Et fokus på at fremhæve din værdi og dine færdigheder under interviewet kan føre til mere fordelagtige lønforhandlinger senere.
  • Praktiske tips til lønforhandling [08:27]
    • Når du forhandler løn, er det afgørende at have en klar forståelse af din laveste acceptable løn, før du modtager et tilbud.
    • Dette beløb fungerer som et pejlemærke, når du skal vurdere tilbuddet og fastlægge din forhandlingsstrategi.
    • Det er vigtigt at forhandle sig frem til den bedst mulige aftale, da tilbud sjældent bortfalder på grund af forhandling.
    • En almindelig taktik er at give et modtilbud med et beløb, der er 10-20% højere end din laveste acceptable løn.
    • Overvej desuden at bede om en tiltrædelsesbonus som et muligt forhandlingspunkt.
    • Ved at følge disse taktikker og have tillid til din egen værdi kan du øge dine chancer for at sikre dig en fordelagtig lønpakke.

Skriv din laveste acceptable løn ned, så du kan sammenligne den med dit minimum, når du modtager et tilbud. Det er afgørende. Et andet vigtigt punkt er at undgå at oplyse dine lønforventninger på forhånd; hav et beløb i tankerne, før du modtager tilbuddet. Vær desuden altid forberedt på at forhandle.

Josh Doody
  • Håndtering af begrænset erfaring i seniorroller [13:12]
    • Når du forhandler løn for en mere senior rolle, er det vigtigt at undgå at føle sig som en bedrager.
    • Fokuser i stedet på at positionere dig selv som den rette kandidat ved at fremhæve dine relevante færdigheder og din erfaring.
    • Brug din unikke baggrund og dine overførbare færdigheder til at demonstrere din evne til at præstere i seniorrollen.
    • Ved at fremhæve din ekspertise inden for fagområdet og hvordan den stemmer overens med virksomhedens behov kan du effektivt imødegå bekymringer om dit erfaringsniveau og forhandle dig frem til en fair løn.

I stedet for at fokusere på, hvordan du kan udføre jobbet på et mere seniorniveau end det, du arbejder på i øjeblikket, skal du fremhæve, hvordan denne mere senior rolle passer godt til din erfaring og de færdigheder, du kan bidrage med fra første dag.

Josh Doody
  • Jobsamtale: Vigtige spørgsmål og strategier [16:25]
    • Når du forbereder dig til en jobsamtale, skal du fokusere på at forstå virksomhedens mål og udfordringer.
    • Spørg intervieweren direkte om teamets prioriteter og forhindringer.
    • Ved at demonstrere din evne til at bidrage til deres målsætninger og håndtere deres udfordringer kan du øge dine chancer betydeligt for at skille dig ud og få jobbet.
    • Undgå at spilde tid under jobsamtalen på spørgsmål, der nemt kan besvares på andre måder, f.eks. gennem personalehåndbøger eller onlineressourcer.
    • Koncentrer dig i stedet om spørgsmål, der giver dig mulighed for at fremvise din værdi og overensstemmelse med virksomhedens behov.
  • Forhandling af lønforhøjelse på dit nuværende arbejde [20:30]
    • Når du forhandler en lønforhøjelse i din nuværende virksomhed, adskiller processen sig fra forhandlingen af et tilbud om et nyt job.
    • Fokuser på at demonstrere din værdi og dine resultater over for din leder.
    • Formuler tydeligt dine mål, uanset om det drejer sig om en forfremmelse, en lønforhøjelse eller begge dele.
    • Fremlæg dokumentation for dine bidrag, f.eks. øget omsætning, omkostningsbesparelser eller forbedret effektivitet.
    • Fremlæg et gennemtænkt forslag, der beskriver den ønskede rolle og aflønning.
    • Gå i åben dialog med din leder for at drøfte dine mål og afklare eventuelle forskelle mellem din egen opfattelse og deres opfattelse af din indsats.
    • Ved at følge disse trin kan du effektivt forhandle en lønforhøjelse og udvikle din karriere i din nuværende virksomhed.
  • Lønintervaller for produktjobs [25:45]
    • Lønintervaller for produktjobs varierer betydeligt afhængigt af faktorer som virksomhedens størrelse, branche og erfaringsniveau.
    • Josh har observeret en bred vifte af lønninger, fra 200K til 500K, for erfarne produktchefer.
    • Han erkender dog, at hans data kan være skæve på grund af de højtlønnede klienter, han typisk arbejder med.
    • For at få mere præcise lønoplysninger anbefaler han at bruge ressourcer som Levels.fyi, Teamblind eller Glassdoor.

Mød vores gæst

Josh Doody er coach i lønforhandling for højtlønnede og fokuserer på at optimere sine klienters jobtilbud, så de kan være trygge ved, at deres aflønning er så god som muligt, når de tager deres næste karriereskridt.

foto af Josh Doody

Det første, du skal gøre, når du beder om en lønforhøjelse, er at finde ud af, hvad din løn bør være. Den bør være realistisk og baseret på markedsdata, din indsats og ideelt set den værdi, du tilfører.

Josh Doody

Ressourcer fra denne episode:

Relaterede artikler og podcasts: